公司競聘報告范文

我叫xxx,我應聘的崗位是產品銷售和市場策劃。

我從x年x月起從事銷售管理，在領導和前輩的指導下，很快熟悉了相關工作，負責了物流系統的產品銷售流程編制，使銷售合同實現了實時動態管理，合同與產品出庫、結算實現了數據共享，從無到有建立了委外加工臺帳，編制了委外加工流程，使委外加工實現了數字化管理。目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產品銷售計劃、市場產品結算、應收賬款等。

經過三年多的鍛煉和學習，從內部管理的角度出發，我擬從以下幾個方面開展工作：

一、 合同管理

1. 合同初審，編號;

2. 手續完善的合同，下達銷售訂單，維護銷售系統準確無誤;

3. 跟蹤合同兌現情況，處理合同兌現過程中出現的相關問題，為業務人員提供合同動態，發現問題及時通知;

4. 兌現完畢的合同歸檔備查;

5. 根據合同構成，兌現情況，分析市場產品需求變化，為領導和業務人員提供決策依據。

二、 客戶管理

1. 建立客戶檔案，收集客戶資料;

2. 根據客戶性質、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議;

三、 銷售計劃

1. 以合同為依據，編制月度銷售計劃，為制造處月度生產計劃提供參考;

2. 以合同為依據，及時下達、變更單項計劃，確保合同兌現，控制在產積壓。

3. 及時將生產計劃落實情況反饋給業務人員，以傳遞至客戶。

四、 銷售結算

1. 確保銷售價格準確無誤;

2. 核查銷售出庫單是否符合開據發票條件;

3. 核對增值稅發票與合同價格是否相符;

4. 增值稅發票的領取、傳遞及時準確，建立發票管理臺帳，收集客戶簽收依據，杜絕發票在公司內部發生過期、遺失;

5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發票等手續。

五、 應收賬款

1. 做好匯票、支票、現金、收據的登記傳遞;

2. 預測月度銷售收入和回款，初步擬定月度回款計劃;

3. 隨時掌握銷售、回款實際動態，估算當前應收賬款余額;

4. 分析應收賬款構成，為業務人員催款提供參考;

5. 協助業務人員做好應收賬款對賬、詢證函件的傳遞。

六、 完成領導交辦的其他工作

對以上的崗位認知，我的優勢是：

一、 業務熟練

我熟悉銷售流程，對于客戶及其相應產品都有一定的了解;電腦操作熟練，熟悉金蝶系統，善于使用EXCEL、ACCESS進行數據處理。

二、 工作細致

銷售計劃、銷售結算，合同管理都要求準確無誤，否則會給公司帶來損失，我從事銷售工作以來，沒有因為合同管理、計劃、結算的失誤而發生在產積壓、發票退回、客戶投訴等情況

三、 善于學習

學習是不斷完善自我，提高自身素質，從而更好為工作服務的過程，從參加工作至今，在不同的工作崗位上，我始終報著“學無止境，術有專攻，業有專精”的信念，爭取把工作做到更加細致完善。

我的不足之處在于，對xxx不甚熟悉，但我相信，只要發揮善于學習的優勢，就能在最短時間內進入工作狀態。

個人價值，是建立在為公司創造價值的基礎上，我非常感謝公司提供給了我這樣的機會，讓我走上銷售崗位，得到個人價值的體現，我也會回報給公司加倍的熱情和誠懇，為公司創造更大的價值。

謝謝大家!

[2016年公司競聘報告范文]

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