創業計劃書的要點和禁忌

　　　創業計劃書對于剛開始創業的企業非常重要，制定創業計劃書，有一些要點和禁忌一定要注意，那么，有哪些創業計劃書的要點和禁忌之處呢?

　　創業計劃書，一半以2-3頁的執行大綱為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政數據則可留待下一步會議事面談。

　　十要

　　要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。

　　要聲明公司的目標。

　　要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

　　要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

　　要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

　　要提交企業的經營風險。

　　要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

　　要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

　　要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。

　　三忌

　　忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

　　忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

       【拓展閱讀】

　　如何做一份優秀的創業計劃書?

　　1.摘要

　　同文章摘要，一定要簡明扼要，可以從產品、盈利、顧客、同行、營銷、流程、優勢、風險、痛點、前景等方面闡述，主要表現對市場的洞察力，突出企業產品的亮點，千萬不要昂雜累贅，旨在引起投資人或評審專家的興趣。

　　2.產品/服務

　　產品/服務，主要描述公司現有產品和服務的性能、形式、技術特點、典型客戶、盈利能力等，這是最基礎的東西。你的產品和服務是什么，有什么特色，有沒有競爭優勢，這才是投資者想要看到的`。

　　3.市場分析

　　市場分析最重要的兩個因素就是受眾和對手，你需要對你的客戶進行詳細分類介紹，同時對同行業競爭者進行分析比較。總結出所在行業的整體情況，找出市場痛點。描述自己的現狀、不足以及未來的項目前景。

　　4.市場營銷

　　首先要有市場分析，了解周邊市場環境，規劃經營活動、營銷方案。創辦公司很容易，但是要在市場上占據一席之地，就要考后期的市場運營。如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展，即從顧客想要的產品、顧客愿意出的價格、顧客希望的購買渠道、顧客接受的促銷方式四個方面進行闡述。

　　5.團隊運營

　　中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，所以要建立專業的管理模式，做到團隊之間的優勢互補，確定清晰的分工，簡述團隊成員的成功案例或者獲獎情況。并對部門的設置、成員間的職務及責任分配進行合理的規劃介紹。

　　6.風險管理

　　創業會面臨很多風險，包括市場風險、管理風險、技術風險、財務風險、法律政策風險、融資風險等等，首先要一一闡述企業可能會遇到的風險，然后針對各項風險進行分析，并提出應對措施和策略。

　　7.資本結構

　　公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結構表。沒有進行過融資的初創公司可以對資本結構有個自己的規劃，或者預期。

　　8.附件

　　附件一定要重視，代表著企業的真正實力，包括商標、合同、執照、專利、證書、授權書等等，這些事最直觀反映企業實力的資料，只要有，都附上，很多投資者都會翻看附件，準備充分，又會多一成勝算。

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