早會小故事（通用58則）

　　早會是傳播企業文化的媒介，可以培養好的習慣及行為觀念，通過早會可以對工作教養、工作倫理及工作習慣加以宣傳，不斷的促進，不斷的改進必然會有所收獲，從而提升整個公司員工的素質。以下是小編整理的早會個人分享小故事，希望能夠幫助到大家！

　　老太太買水果

　　老太太去買菜，路過四個水果攤。老太太并沒有在最先路過的第一、第二家購買蘋果，卻在第三家購買一斤，更奇怪的是在第四家又購買了兩斤。

　　老太太路過商販一的水果攤，就問蘋果怎么樣。商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜！”。老太太搖搖頭走開了。只講賣點，不問需求、都是無效介紹，無法成交。

　　老太太又到第二個攤子，問：“你蘋果什么口味？”商販說：“我剛上的貨，沒來得及嘗，看應該很甜。”老太太二話沒說扭頭就走了。對產品了解，一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。

　　旁邊的.商販見狀問道：“您要什么蘋果！” 老太太說想買酸點的蘋果。商販答道：“我這種蘋果口感比較酸。” 老太太說：“那就來一斤吧”。客戶需求把握了，但喪失進一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大，潛力沒有深挖。

　　老太太又看到第四個商販的蘋果攤便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊？” 商販答道：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢？（探求需求）”老太太說她想要一些酸的。商販說：“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢？（挖掘更深的需求）”老太太說她的兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果。商販說：“您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子（適度恭維，拉近距離）幾個月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果（講案例，第三方佐證）猜怎么著？這兩家都生了個兒子（引發憧憬）”老太太決定再要兩斤蘋果。隨后，商販又對老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素（連單，最大化購買）”接著，老太太又稱了三斤橘子。商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實，讓客戶踏實），要是吃好了，讓老太太再過來（建立客戶黏性）。老太太被商販夸得開心，說要是吃的好讓朋友也來買（老客戶轉介紹新客戶，客戶滿意，實現共贏！）。

　　在給員工培訓的時候，我們主要強調的就是建立有效的溝通，不斷發掘客戶的需求，尤其是深層次的需求，實現最后的成交。每一名員工都在學習和進步，為此而努力，不放棄每一單的可能，把規模做大！

　　經營一家店，將面對很多挑戰，各項指標就像大山橫亙在眼前，員工每天也有各項任務，我們會面對各樣的客戶。但是，我們都有勇氣接受挑戰，超越自己，勇于亮劍，劍鋒所指，所向披靡！

　　孔子與綠衣人

　　有一天有個一身綠的人來到孔子教學的地方，見一個年輕人在大院門口打掃院子。他便上前問道：“你是孔子的學生嗎？”年輕人驕傲地答道：“是的，有何見教？”“那我想請教你一個問題，如果你說得對，我向你磕三個響頭；如果你說得不對，你應向我磕三個響頭，不知可否？

　　年輕人仗著是孔子的弟子不以為然，綠衣人說：“你說一年有幾季？”“四季！”年輕人不假思索地脫口而出。“不對，一年只有三季！”于是倆人爭論不休，此時孔子路過，年輕人遇到救星，讓孔子評理，孔子一笑說道：“一年只有三季！你輸了，給他磕頭吧！”綠衣人撫掌大笑，待年輕人磕完頭揚長而去。

　　年輕人大惑不解，問孔子，為什么說三季，明明是四季，孔子笑著說道：“平時說你愚鈍你不服氣，我現在教導你：這個人一身綠衣。和你爭論時又一口咬定一年只有三季，他分明是個蚱蜢。蚱蜢者，春天生，秋天亡，一生只經歷過春、夏、秋三季，從來沒見過冬天，所以在他的思維里，根本就沒有‘冬季’這個概念。你跟這樣的人那就是爭上三天三夜也不會有結果。你若不順著他說，他能這么爽快就走嗎？你雖然上了個小當，但卻學到了莫大一個乖。”

　　這個故事告訴我們，對于根本不懂的人不需要和他爭辯，因為你與他們談的即便是真理，可是由于他們自身條件的限制而永遠也無法理解，這類人通常被被稱為是“三季人”。

　　無獨有偶，這讓我想起莊子秋水篇十七中的幾句話“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也；曲士不可以語于道者，束于教也。”意思是說“井里的.蛤蟆你和它講海多大講不通，因它沒見過，所處不同。夏天里的蟲子和它講冰什么樣子，講不通，因為它沒經歷過，時令不同。人們的見識受到各種限制，只有對超越自己見識限制的人，才可以與他談論大道理。”莊子所講的也是這個道理。

　　對于很多明白事理的人，我們可以跟他說很多道理，而對于蚱蜢我們不要跟他說還有冬季，對蛤蟆就不要跟他說大海，對夏蟲就不要跟他說冰，即便他問你也說不知道，這也是智慧！非要跟三季人爭個明明白白，有意義嗎？

　　生活中本來就有很多無可救藥的三季人，我們又何必要苦苦跟他講道理而弄得自己不舒服呢？到頭來就算累死你也說不清楚！你比如某些博客“詩人”，就說自己的詩詞可跟杜甫媲美，你還跟他說什么？你就說你早已超越了不就完了？

　　興趣是最好的老師

　　每天我們都在忙碌著自己的工作，有人說興趣是最好的老師，對于工作也是這樣，當我們熱愛自己的工作，那么你會覺得每一天都是新的，滿腔熱情。我們先來看一個小故事：

　　部落中有一位老人，他正悠閑地坐在一棵大樹下面，一邊乘涼，一邊編織著草帽，編完的草帽他會放在身前一字排開，供游客們挑選購買。他編織的草帽造型非常別致，而且顏色的搭配也非常巧妙，可以稱得上是巧奪天工了，游客們紛紛駐足購買。

　　這時候一位精明的商人看到了老人編織的草帽，他腦袋里立刻盤算開了，他想：這樣精美的草帽如果運到美國去，我敢保證一定賣個好價錢，至少能夠獲得十倍的.利潤吧。

　　想到這里，他不由激動地對老人說：“朋友，這種草帽多少錢一頂呀。”“十塊錢一頂。”老人沖他微笑了一下，繼續編織著草帽，他那種閑適的神態，真的讓人感覺他不是在工作，而是在享受一種美妙的心情。

　　“天哪，如果我買10萬頂草帽回到國內去銷售的話，我一定會發大財的。”商人欣喜若狂，不由得為自己的經商天才而沾沾自喜。

　　于是商人對老人說：“假如我在你這里訂做1萬頂草帽的話，你每頂草帽給我優惠多少錢呀？”

　　他本來以為老人一定會高興萬分，可沒想到老人卻皺著眉頭說：“這樣的話啊，那就要20元一頂了。”

　　要每頂20元，這是他從商以來聞所未聞的事情呀。“為什么？”商人沖著老人大叫。老人講出了他的道理：“在這棵大樹下沒有負擔地編織草帽，對我來說是種享受，可如果要我編1萬頂一模一樣的草帽，我就不得不夜以繼日地工作，不僅疲憊勞累，還成了精神負擔。難道你不該多付我些錢嗎？”

　　如故事中說的一樣，工作不應該成為我們的負擔，不應該是周而復始的枯燥的，我們應該要熱愛我們的工作，把工作當作一種享受。很多人經常會問自己：我們為什么工作？除了我們的生存，生活需求之外，我們應該要把工作當作一件幸福的事情，樂在其中，那樣我們的工作會越來越輕松，會越來越有成就感。

　　當世界向你說不

　　當亨利·沃德·比徹還是個小男孩時，他從學校的一堂課上獲得了一個一生受用不盡的教訓。

　　這天，老師把小比徹叫到講臺前，要求他將新學的課文背誦一遍。比徹是個勤奮的學生，背誦一篇課文對他來說不是什么難事。

　　比徹信心滿懷地開始了。可剛背了個開頭，比徹就聽到身旁的老師重重地對他說了一個字—不。比徹停頓了幾秒，猶豫著繼續往下背。可幾分鐘后，比徹的背誦又被老師一連幾聲“不”給打斷了。比徹慌神了，他變得結結巴巴，背誦再也進行不下去了。比徹耷拉著腦袋，回到座位上，羞得抬不起頭。

　　另外一個同學被老師點名背誦課文。老師故伎重演，不時地用“不”打斷他的背誦，但他依然堅持著，不緊不慢，直到背完課文。當這位同學回到座位，老師高興地為他鼓起了掌，并表揚他說：“你做得很好！”

　　小比徹再也坐不住了，他站起來，憤怒地向老師抗議：“我剛才背誦的和他一樣好，我并沒有出錯。”老師微笑地注視著他，問道：“那你為什么不堅持下去？”

　　老師站回講臺，用堅定的聲音對全班同學說：“我希望你們在這一節課上能夠懂得這樣一個道理：當世界在向你說‘不’的時候，你要做的是相信自己，對自己堅定地說‘是’，并用行動證明給世界看。”

　　老師的話深深地打動了小比徹的心，憑著自信和努力，長大后的比徹成了一名備受尊敬的牧師，后來他成為了19世紀美國最具影響力的宗教人物之一。

　　我們置身的這個世界，每天都在用各種各樣的聲音對我們重復著說“不”。“不，你辦不到”、“不，你錯了”、“不，你太年輕了”、“不，你的'教育背景不符合我們的要求”、“不，你的想法很不現實”……這一聲聲的否定，毫不留情地吞噬了許多人的雄心壯志，也澆滅了無數熱情和自信。可是，當你的耳畔再響起類似的聲音，當世界向你說“不”的時候，請記住那位老師的話—你為什么不堅持下去呢？

　　“一錘子買賣”的秘密

　　張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員，他銷售安全玻璃的業績一直都是公司的第一名。在一次業務員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說：“小張，你的銷售業績一直在公司同仁中保持第一，你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎？”

　　張羽說：“我的方法其實很簡單；一錘子買賣。”

　　“一錘子買賣？這可不行，這會影響我們公司的信譽！”老總急了。

　　“是這樣，”張羽不緊不慢地繼續說，“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱里面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個小鐵錘。每當我到客戶那里后我會問他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們面前，然后拿錘子往玻璃一敲。當他們發現玻璃真的.沒有碎裂開來時，他們就會驚訝地喊起來：‘天哪，真不敢相信這是真的！’。這時，我就趁機問他們：‘你想買多少？’最后，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鐘。”

　　原來如此。老總贊許的笑了。

　　當張羽講完這個故事后，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶著許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現張羽的業績仍然維持第一名，對此，他們覺得很奇怪。于是，在第二年的業務員頒獎大會上，公司老總又問他：“我們公司大多數的銷售員已經做了和你同樣的事情，為什么你的銷售業績仍是第一呢？難道你又有了新的推銷秘訣？”

　　張羽笑一笑，說：“我的秘訣仍然是一錘子買賣。只不過，我知道當我上次說完這個點子之后，其他業務員會很快地模仿，所以，自那時以后，我到客戶那里時，就把玻璃放在他們的桌子上，然后問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”

　　同樣是“一錘子買賣”，帶來的卻是兩樣的結果。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法，而沒有自己的吸收和創新，那就只能永遠跟在別人的后面！

　　倒霉蛋

　　外邊風卷雪花，刮得正緊。他坐的這輛車像一個哮喘病人，每走一段都要喘息半天。雖然他在心里不斷地默念祈禱著，希望能夠堅持到終點站，但車還是在一處荒涼的地方拋錨了。

　　他跳下車，狠狠地罵了自己一句：倒霉蛋。是的，他越來越發現自己是個倒霉蛋，因為生活中幾乎所有的厄運他都趕得上。譬如，已經失業幾個月的他，今天要參加一家公司的面試，本來機會很難得，不能錯過，可是他偏偏乘上了這樣一輛破車。

　　大多數乘客都徒步往下一個站點趕，他也一樣。一個五十多歲的男人，走在他前面，并且還頗有興致，一邊走一邊哼著歌。

　　“大哥，你不覺得我們很倒霉嗎？”他湊上前去和男人搭訕。“不，很久沒在這樣的雪地里走路了，拋錨的車給了我一個機會。”男人依舊興致盎然。就這樣，他倆一路攀談，他了解到男人的一些往事：碰到過許多賞識的人，也得到過不少陌生人的幫助和愛。談到后來，他甚至有些嫉妒這個幸運的男人了。

　　終于走到了下一個小鎮。臨別，男人送他一張名片。他才知男人是作家，名片上印著：命運是一條河，左岸是幸運，右岸是厄運，我始終走在命運的左岸。

　　懷著對這位作家濃厚的興趣，回去后，他上網搜索了男人的名字。果然名字后邊是一大串作品，然而首先吸引他的是男人的簡介：3歲喪父，10歲輟學，賣過冰棍，做過民工，遭遇過車禍……天哪，他幾乎都不敢相信自己的眼睛了，男人竟然是一個厄運連連的'人。

　　他猛然有一種醍醐灌頂的感覺。這個世界上，有著這樣一種人，在他們心靈的天幕上，痛苦和磨難已經被大風吹盡，而蒙受的恩澤和愛，像星星一樣在記憶里熠熠生輝。他們樂觀昂揚，從不抱怨。生活中，即便只得到一枝綠色，也懷著對整個春天的感恩。

　　那天，他在案頭上鄭重寫下這樣一句話：幸運決定于一個人的生活態度，只要不苛責生活，時常懷著感恩之心，誰都能讓自己始終走在命運的左岸。

　　《猴子和草帽》

　　有個年輕人靠賣草帽過日子，這天天太冷了，所以出門前他不得不喝幾杯酒來暖身子，因為他家太窮了，窮得連棉襖都沒辦法買。晃晃悠悠地出了門，有些微醺，這感覺真好。好得兩個眼皮都要閉起來。終于找了棵樹蔭，在下面睡了起來。本來抓在手上的草帽也因為睡著而打開的雙手丟到了地面。陽光好刺眼，今天的天氣算是好的了，透過樹葉照在他的脖子上，臉上，終于爬到了他的眼睛上。“啊，怎么這么亮？”揉了揉眼皮，醒了過來。手上只剩下一張草帽，其他的帽子去哪里了？四處尋找，這拿去賣可是自己一周的口糧啊。耶，樹叢中冒出個小猴子，頭上戴了頂草帽。原來猴子看到草帽就悄悄地靠近他，把草帽一個個傳了出去，一只一頂草帽。

　　對了，你聽過了。這年輕人想到的主意是自己先動作催眠猴子，讓猴子模仿自己做。然后就把草帽趁機扔了出去，由于思維慣性，猴子們也這么做了。所以年輕人趕緊把草帽收回來，順利地去把草帽給賣了。

　　日復一日，年如一年。年輕人生了小孩，養了孫子。再轉眼間孫子都長成跟自己那時候一般大小了。每一輩一開始出去賣草帽，這個當時的年輕人就會把這個故事傳給他。孫子今兒要出門了，昨兒玩游戲玩得太晚了，眼睛也是睜不開。不巧睡下了，不巧猴子來了，不巧把帽子拿走了。對，那孫子想起了爺爺的故事，也跟著模仿了起來。猴子前面也都很配合，但是等孫子把帽子仍了出去，猴子沒學這個動作，把那最后一頂帽子也收了回來。“別忘了，你有爺爺，我們也有。”

　　思維慣性容易產生，這是大腦想偷懶的.自然反應。一時間你轉不過來沒關系，祖祖輩輩的方法傳下來都是寶貴的經驗，但我不能只靠這些過去的經驗來生活。時代在變化，環境在變化。當時能用單挑的方式解決問題，今天就不行。改變你的思考模式，遇到問題多想該怎么辦。你的大腦轉起來了，你的生活才會運轉起來。

　　費爾先生

　　費爾先生是美國密歇根大學安娜堡分校的心理學教授，2010年，他做過這樣一個心理學實驗。他精心選擇了一道數學題，這道題的難度屬中等，然后在大學一年級新生中挑選了20名學生，這20名學生的智力水平以及學習成績都不相上下，費爾教授把他們分成兩組，每組10個人，分別待在兩個教室里。費爾教授先來到第一組所待的那個教室，對大家說：“我們現在要做的題難度不大，但要想答好就需要細心，所以請大家認真細致地解答這道題。”然后，他又來到第二組所在的教室，對學生們說：“現在發到你們手里的這道題，難度非常大，曾被用做數學奧林匹克賽試題，我希望你們中能有人把它做出來。”一個半小時以后，交卷的時間到了，測試的結果是，第一組有7名學生答對了，而第二組只有2名學生答對了。

　　費爾教授由此得出結論：影響成敗的因素不僅僅是能力、機遇等，心理暗示作用對一件事的成敗影響也十分重要，積極的心理暗示能產生積極的.作用，反之，消極的心理暗示則產生消極的作用。

　　費爾教授的理論，對我們的現實生活具有十分重要的指導作用。當我們要做某件事之前，特別是成功把握不太大的事情，我們可以進行積極的自我暗示，告訴自己：“我一定能成功”“這件事對我來說很容易”……這樣就能增加我們的自信，從而增加成功的可能性；反之，如果我們在行動之前進行消極的自我暗示，反復想“這件事我能做好嗎？那么多比我聰明的人都沒做好，我恐怕更不行吧……”這樣一來，結果可能就真的做不好了。

　　決定成敗的因素有很多，自信心是其中的一個很重要的因素。很多人之所以失敗，不是敗在能力，而是因為缺乏自信。多給自己一些積極的暗示，增加自己對成功的信心，才能增加成功的保險系數，為自己打拼出一片成功的天地來。

　　不淋一人

　　某寺院中，尚須禪師的兩位小弟子正一起坐在繁茂的大樹下乘涼。可是不知為何，他們倆忽然吵了起來，而且越來越兇，誰勸也不聽。

　　聽到有弟子在爭執，尚須禪師走了出來。看到師父進了院子，兩位小和尚才滿臉意猶未盡地止住爭吵。

　　“你們為何爭吵不休啊？”尚須禪師問道。

　　兩弟子知道自己犯了“執”的毛病，所以就都不說話，只是低著頭等候師父教訓。不想尚須禪師并不生氣，只是像洞明一切似的'問道：“你們是否爭出了什么道理呢？”兩弟子對視一下，又各自沉默了。

　　“看來你們是沒爭出什么道理來，”尚須接著說道，“既然這樣，我就給你們講一個道理吧。有這樣兩句詩，說‘綿綿陰雨二人行，奈知天不淋一人’。你們說說看，這其中是什么道理呢？”

　　立刻，兩位弟子活躍起來。第一個說：“因為這兩人中一個穿了蓑衣，另一個沒有穿。”第二個弟子立即反對道：“即便穿了蓑衣，走在雨中也還是會被淋。所以，‘不淋一人’應該是說一個人走在房檐下無雨之處，另一個走在道路中間有雨之處。”

　　“有風的時候，房檐下也未必就無雨，所以你的解釋也不對！”第一個立刻接道。

　　“那你穿了蓑衣就更不對了，蓑衣也是衣，布衣也是衣，為什么穿了蓑衣就不會被淋呢？”第二個挑戰似的接應著。

　　“蓑衣跟布衣怎么會一樣呢？蓑衣……”第一個弟子長篇大論地解釋了起來。

　　可想而知，圍繞著蓑衣能不能避雨以及怎么樣避雨，他們又展開了爭論。

　　“好了，”尚須禪師制止了他們的再次大戰，“看看自己爭執到何處去了吧。還有，你們為何非要執著于‘不淋一人’的文句呢？它不也可以理解成‘二人都被淋了’嗎？”

　　聽到這句話，兩弟子面面相覷，頓時若有所悟。

　　過分執著于一言一詞，或者是概念上的爭論與辨析，就會在不知不覺中迷失自己的初衷，遮蔽世界的真相，而更重要的是，這沒有什么意義。

　　可口可樂的總裁

　　幾年前在某個大學的畢業典禮中，可口可樂的總裁Brian·Dyson說了一段有關工作與生活中其他事物間的關系的話。

　　想像生活是一個比賽，你必須同時丟接五個球，這五個球分別是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，而你不可讓任何一個球落地。

　　你很快就會發現工作是一個橡皮球，如果它掉下來，它會再彈回去，而其他四個球：家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的，如果你讓這四個球其中任何一個落下來，它們會磨損、受損甚至粉碎，而一旦落下，它們將不再和以前一樣。 你必須知道并在生活中設法求得平衡，但要怎么做呢？

　　不要認為你應該與其他人做比較，這只會降低了你原有的價值。因為每個人都是獨一無二的，因為每一個人都很特別的。別人認為重要的事不是你該列為遵循的目標。只有你才知道什么最適合你。

　　不要將貼近你的心的人、事、物視為理所當然的存在。你必須將他們視為你的生命一般好好地抓牢他們。沒有他們，生命將失去意義。

　　別讓你的生命總在依戀過去種種或是寄望未來中逝去，如果你活在每個當下，你就活出了生命中的每一天。

　　當你還能給予的時候別輕言放棄。只要你不放棄，就有無限延伸的可能。 別害怕承認你并非完美。正因如此，我們才得以藉由這脆弱的細絲緊密地串綁在一起。 別害怕遇到危險。正因如此，我們才得以藉由這些機會學習勇敢。

　　不要說真愛難尋而將愛排除于你生活之外。最迅速找到愛的方法就是散布你的愛；最快速失去愛的方法就是緊緊地將守著你的愛不放；維持愛最好方式就是給它自由。 不要匆忙的過著你的`一生，那匆忙會讓你忘了曾經到過哪里，也讓你忘了你要去哪里。 不要忘記，心靈的詳和是來自于感恩。

　　不要懼怕學習，知識是沒有重量的，你永遠可以輕易的帶著它與你同行。

　　不要漫不經心地蹉跎光陰或口無遮攔。時間與言詞兩者都是，一放便再也收不回來。 生命不是一場競賽,而是一步一腳印的旅程。昨天已是歷史，明天尚是未知，而今天則是一個上天的恩賜：這就是我們為什么稱之為PRESENT(現在)的原因。

　　機會的種子

　　上帝給兩個人各人一粒種子，并許諾說：“三年后，誰培育出人間最大的花朵，以至于我在天堂都能觀賞，誰就能獲得飛翔的機會。”

　　甲立即揣著種子出發，他發誓要找到世界上最肥沃的土壤，最優良的氣候條件。

　　乙沒有出發。正因他覺得腳下的土地蠻不錯，隨手將種子種在土里中。

　　一個月后，種子發芽、長大、開花了。那花很平常，既不大，也不奇。乙沒有放下，而是精心培育，守護。第二個月，他收獲了幾十粒種子。然后，他將種子全部種入附近的土地中。

　　此時的甲，已經走了很遠。

　　乙的種子們有開花了，依然是平常的花朵，知識顏色多了兩種。乙很高興，他像園丁一樣關懷著這種花。不久，他收獲了一小袋種子，并立即將種子撒在更大的范圍。

　　此時的甲，杳無音信。

　　乙的種子們有開花了，依然是平常的花朵，但出現了一些變種，顏色也更加多樣。乙很興奮，他估計奇跡就蘊藏在其中。不久，他收獲了數袋種子。為了更廣泛地播種，乙爬上附近的山頭，把種子撒向四面八方。

　　兩年過去了。甲走遍天涯海角，但始終沒有找到適宜的土地，以為再好的提地都有些可疑，似乎仍有更神奇的土地在遙遠的地方召喚他。因此，他的那粒種子一向揣在懷中，無處發芽。

　　而此刻乙所在的地方，已經是漫山遍野的花朵了。這些花朵形態各異，多姿多彩；雖然沒有一朵勘稱大花，但乙不感到失望，正因花本身的樂趣令他欣喜不已，充滿創意，他更加投入這項工作了。

　　第三年春天，上帝站在天堂的大門邊，看見人間有一朵碩大無棚的話，乙正在忙忙碌碌。上帝還看見甲依然揣著種子到處奔波，像個投機分子。

　　這時候，乙感覺自己身輕如燕，飄飄欲仙。

　　他抬頭看見上帝的'微笑，趕忙說：“上帝啊，請原諒，我不再想飛！”

　　上帝感到驚詫：“難道這不是你種花的初衷嗎？”

　　乙說：“當初，我的確是為了飛翔的欲望而種花，并為此漫天撒種；不料機會的來臨竟如此簡單而主動，它也因此在我眼中失去了原有的份量；此刻，我更重視種花本身，正因它是飛翔之母，它高于一切機會的欲望！”

　　爬樹的青蛙

　　陽光明媚的夏天，一只胸懷大志的青蛙蹲在田埂上，做了一個十分重要的決定：要爬上河邊那棵最高的柳樹，看看夏天最美麗的風景。知道了這只青蛙爬樹的志向后，所有的青蛙都向它投來了羨慕和尊敬的目光，因為它們知道這是一只多么優秀的青蛙，而它們又是多么地信任它。這只青蛙選中位置就往樹上跳了，其他所有的青蛙都鼓著眼睛拭目以待。可是，這只青蛙大多是還沒抱著樹干就掉了下來；即使少數幾次抱住了，又不知下一步怎么辦，風一起，整個身子晃晃悠悠，一會又掉了下來，但是，這只青蛙還是一次又一次地向自己的目標沖刺著。

　　蟋蟀看見這只鼻青臉腫的青蛙，驚奇地問道：“青蛙兄弟，你怎么老是往樹上爬呀？”青蛙瞥了蟋蟀一眼，回答道：“我要看夏天美麗的風景，我要改變青蛙不會爬樹的命運！”

　　燕子飛過來，對青蛙說：“這樹是你們青蛙能爬的嗎？”青蛙上氣不接下氣地說：“我想我們能！”

　　摔得快死的時候，這只青蛙口里還不停地叫著：“爬樹！爬樹！”

　　所有的青蛙都被這只青蛙的話和堅持不懈的精神深深地感染著，情緒一下子高漲起來；為了實現那只優秀青蛙的'遺愿，許多青蛙陸續向河邊的柳樹跳去，跳去……

　　于是，后來地球上有了一個新物種——樹蛙。

　　老鷹是世界上壽命最長的鳥類。它一生的年齡可達70歲。要活那么長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死或經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的操練。它必須很努力地飛到山頂。在懸崖上筑巢。停留在那里，不得飛翔。老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。然后靜靜地等候新的喙長出來。它會用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。當新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個月以后，新的羽毛長出來了，再生的老鷹開始飛翔。

　　改變自己需要勇氣和決心。不好的習慣也是長時間形成的，要改變它并不意味著你一兩天的不同行為就能改變，好習慣的養成是日積月累的結果，不要欲速而不達，更不能諱疾忌醫，不能對自己的缺點過分寬容，要敢于面對，并要有改掉缺點的決心，這樣我們才能進步，才能有更大有成就。

　　喜歡生氣的愛地巴

　　你喜歡生氣嗎？

　　在古老的西藏....有一各叫愛地巴的人，每次生氣和人起爭執的時候，就已很快的速度跑回家去，繞著自己的.房子和土地跑3圈，然后坐在田地邊喘氣。愛地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，土地也越來越廣，但不管房地有多大，只要與人爭論生氣，他還是會繞著房子和土地繞3圈，愛地巴為何每次生氣都繞著房子和土地繞3圈，所有認識他的人心理都起疑惑，但是不管怎幺問他，愛地巴都不愿意說明...

　　直到有一天，愛地巴很老，他的房地又已經太廣大。他生氣..柱著拐杖艱難的繞著土地跟房子....等他好不容易走3圈太陽都下山，愛地巴獨自坐在田邊喘氣，他的孫子在身邊懇求他...阿公，你已經年紀大，這附近地區的人也沒有人的土地比你更大，您不能在向從前，一生氣就繞著土地跑阿，您可不可以告訴我這個秘密，為什幺您一生氣就要繞著土地跑上3圈？

　　愛地巴禁不起孫子懇求，終于說出隱藏在心中多年的秘密，他說年輕時..我一和人吵架....爭論...生氣..就繞著房地跑3圈....邊跑邊想..我的房子這幺小....土地這幺小..我那有時間...那有資格去跟人家生氣...一想到這里....氣就消....于是就把所有時間用來努力工作....

　　孫子問到..阿公....你年紀老又變成最富有的人，為什幺還要繞著房地跑？

　　愛地巴笑著說..[我現在還是會生氣..生氣時繞著房地走3圈...邊走邊想...我的房子這幺大...土地這幺多...我又何必跟人計較？一想到這，氣就消了

　　每一株玫瑰都有刺，正如每一個人的性格中，都有你不能容忍的部份.愛護一朵玫瑰，并不是得努力把它的刺根除，只能學習如何不被它的刺刺傷，還有，如何不讓自己的刺刺傷心愛的人。

　　讓品質占優

　　那是幾年前的事了。剛畢業的我到一家大型廣告公司應聘。應聘的人很多，我們填了志愿表，說明自己到這家公司打算求什么職位，在這個職位上有什么新的想法和創意等。

　　過了幾天，我便接到前去復試的通知。與我同時參加復試的還有俊。我和他選擇的崗位都是廣告創意，遺憾的是，這個崗位只有一個名額。所以，在領考題時，我的手緊張得有些發抖。

　　在規定時間內，我和俊都按時交了考卷。主考官在收回考卷讓主管看過之后，告訴我們，主管現在很忙，正和法國一家廣告公司洽談合作事宜，我們的考卷他就不看了，讓我們互相評判一下，以此決定錄取。

　　怎么會這樣？我掃了俊一眼，心想，我的命運這下就交到他的手里啦。在這種不是我走，就是他走的情況下，我們能做到公正對待彼此的考卷嗎？

　　就在我心緒不定之際，主考官把俊的考卷交到我手上，然后領我去了另外一個房間。我展開俊的設計，他的作品不由讓我暗暗嘆服，那明快的畫面，簡潔的構圖，無不透著一種神秘的色彩。我知道，他應該是這家廣告公司難以覓得的人才，如果我為了自己而刻意貶低他，那不僅會是這家公司的.損失，更是我品德的損失。拿定主意后，我對作品又進行了反復多遍的審視，拿出了自認為最好的評判，并對其不足之處，提出了善意的注解。

　　讓我感到意外的是，最后入選的竟是我。事過多天，我才知道，當時公司主管對我倆都很滿意，一時難以取舍，便想出了這個主意。正是我對俊的正確評判，讓我占據了優勢。

　　從那以后，我再也沒見到過俊，但我有一句話想對他說，作為一個優秀的人才，看到其他人才的長處，并正確地給予評判，這不僅是一種素質，更是一種難能可貴的品德。讓品質占優，絕對不是一句空話，因為相互協作需要品質作保證，團結共進更需要品質作橋梁。

　　獅子的煩惱

　　有一天，素有森林之王之稱的小獅子，來到了天神面前：我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強大無比的力氣，讓我有足夠的潛質統治這整座森林。

　　天神聽了，微笑地問：但是這不是你這天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！

　　小獅子輕輕吼了一聲，說：天神真是了解我啊！我這天來的確是有事相求。正因盡管我的'潛質再好，但是每一天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一個力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！

　　天神笑道：你去找小象吧，它會給你一個滿意的答復的。

　　小獅子興匆匆地跑到湖邊找小象，還沒見到小象，就聽到小象跺腳所發出的砰砰響聲。小獅子加速地跑向小象，卻看到小象正氣呼呼地直跺腳。

　　小獅子問小象：你干嘛發這么大的脾氣？

　　小象拼命搖晃著大耳朵，吼著：有只厭惡的小蚊子，總想鉆進我的耳朵里，害我都快癢死了。

　　小獅子離開了小象，心里暗自想著：原來體型這么巨大的小象，還會怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也但是一天一次，而蚊子卻是無時無刻地騷擾著小象。這樣想來，我可比他幸運多了。

　　小獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的小象，心想：天神要我來看看小象的狀況，就應就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它并無法幫忙所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢？

　　劍橋學生的高考故事

　　1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得十分自然和順理成章。

　　時刻長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。作為心理系的學生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。

　　1970年，他把《成功并不像你想像的.那么難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人威爾.布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認為這是個新發現，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友，當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說，"我不敢說這部著作對你有多大的幫忙，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。"

　　之后這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人，正因他們從一個新的角度告訴人們，成功與"勞其筋骨，餓其體膚"、"三更燈火五更雞"、"頭懸梁，錐刺股"沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，正因上帝賦予你的時刻和智慧夠你圓滿做完一件事情。之后，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

　　赫本

　　好萊塢影星赫本非常樂于做無報償的慈善工作，卻保持了身心健康。她的故事很值得深思。我們幫助別人，不僅是付出，我們也有許多收獲，最大的收獲就是得到精神愉悅。要相信這樣一條哲理：失去的都會得到補償。

　　赫本是五六十年代的好萊塢影星，她有兩項十分有趣的記錄：

　　一、她結過七次婚；

　　二、她從沒有看過心理醫生。

　　后來，一位叫史塔勒的醫生對此產生了興趣，因 為他常常在半夜接到一些著名主持人和影視明星的電話，要求他給予心理上的幫助。史塔勒作為心理學家，對大多數人的問題都能迎刃而解。……史塔勒獲知赫本的 兩大記錄后，決心深入研究一下。他翻開60年代的報紙，找出有關赫本的所有報道。他發現赫本區別于其他影視明星的不僅僅是那兩點。還有，赫本曾息影8年， 這在好萊塢歷史上沒有先例的。要知道，作為影星，息影一年就等于洛克菲勒家族在田納西州封存一口油井。另外，史塔勒還發現赫本曾做過67次親善大使，尤其 是1956年到1963年之間，她幾乎每個月都到監獄、碼頭、黑人社區做義工。有一次，她甚至謝絕貝爾公司每小時5萬美元的慶典邀請，去醫院給一個小男孩 做護理工作。總之，赫本非常樂于做無報償的慈善工作。

　　史塔勒對這一發現非常重視，他認為這里肯定蘊藏著心理學方面的某種東西。為了能得到一個比較準確的答案，他對其他樂于公益事業的名人、富翁進行研究。最 后，他發現這些人很少有怪癖及其他不良記錄，他們同赫本一樣，幾乎沒有看過心理醫生。后來，他把研究成果運用到一些特殊病人身上，勸告他們樂善好施。結 果，接受他的忠告的人一掃過去的陰霾，變得樂觀起來。有一段時間，好萊塢甚至掀起了一個爭做聯合國親善大使的`熱潮——他們爭著去非洲的索馬里，去科索沃的 難民營，因為他們在親善行動中發現，世界上存在這么一條公理：當一個人付出的勞動沒有得到金錢和物質的回報時，必定可以得到等值的精神愉悅。

　　霍金

　　史蒂芬·霍金 (Stephen Hawking) 於1942年1月8日生於牛津，那一天剛好是伽利略逝世三百年。可能因為他出生在第二次世界大戰的時代，所以小時候對模型特別著迷。他十幾歲時不但喜歡做模型飛機和輪船，還和學友制作了很多不同種類的戰爭游戲，反映出他研究和操控事物的渴望。這種渴望驅使他攻讀博士學位，并在黑洞和宇宙論的研究上獲得重大成就。

　　霍金十三、四歲時已下定決心要從事物理學和天文學的研究。十七歲那年，他考到了自然科學的獎學金，順利入讀牛津大學。學士畢業后他轉到劍橋大學攻讀博士，研究宇宙學。不久他發現自己患上了會導致肌肉萎縮的盧伽雷病。由於醫生對此病束手無策，起初他打算放棄從事研究的理想，但后來病情惡化的速度減慢了，他便重拾心情，排除萬難，從挫折中站起來，勇敢地面對這次的不幸，繼續醉心研究。

　　七十年代，他和彭羅斯證明了著名的奇性定理，并在1988年共同獲得沃爾夫物理獎。他還證明了黑洞的`面積不會隨時間減少。1973年，他發現黑洞輻射的溫度和其質量成反比，即黑洞會因為輻射而變小，但溫度卻會升高，最終會發生爆炸而消失。

　　八十年代，他開始研究量子宇宙論。這時他的行動已經出現問題，后來由於得了肺炎而接受穿氣管手術，使他從此再不能說話。現在他全身癱瘓，要靠電動輪椅代替雙腳，不但說話和寫字要靠電腦和語言合成器幫忙，連閱讀也要別人替他把每頁紙攤平在桌上，讓他驅動著輪椅逐頁去看。

　　霍金一生貢獻於理論物理學的研究，被譽為當今最杰出的科學家之一。他的著作包括《時間簡史》及《黑洞與嬰兒宇宙以及相關文章》。雖然大家都覺得他非常不幸，但他在科學上的成就卻是在他在病發后獲得的。他憑著堅毅不屈的意志，戰勝了疾病，創造了一個奇跡，也證明了殘疾并非成功的障礙。他對生命的熱愛和對科學研究的熱誠，是值得年輕一代學習的。

　　憨豆先生

　　很多朋友都喜歡“憨豆先生”，該片票房在歐洲突破1億美元，在美國公開放映時，亦好評如潮。

　　但憨豆先生的成才之路卻充滿坎坷，他少年時候，因為長得憨頭憨腦，行為舉止笨拙幼稚，成了同學們戲弄的對象，甚至連老師們也不愿意給他上課。有位教詩歌欣賞課的老師還哀求他改選別的課。雖然艾金森是個按時交作業的乖學生，但他朗誦作品時滑稽的表情總是讓同學們捧腹大笑，每堂課都會被他攪成一鍋粥，令老師無法繼續講課。他父親更是認定他的腦子有問題，不是白癡就是智障，甚至很少跟他說話。走向社會的他甚至找不到工作，四處碰壁，極度自卑讓他苦惱至極。

　　只有他的母親認為他是優秀的。她將兒子帶到她的花園里，指著各種各樣的花草說：“每種花都有開放的機會，那些還沒有開放的，只是未等到季節。人也一樣，每個人都有機會成功，只是還沒有等到合適的時機。但是，花草在沒有遇到適合自己開放的季節時，需要吸收養分和陽光，儲蓄足夠的能量等待屬于自己的季節來臨。所以，你現在也要儲蓄足夠的能量，那就是學習更多的知識，經歷更多的挫折，積累更多的人生智慧，等到屬于你的季節一到，你自然會綻放出美麗的人生之花。”

　　他從母親對自己充滿信心的目光中站起來了，盡管后來好長一段時間里，他找工作時依然碰壁，但他沒有氣餒，他牢牢記住了母親的`話，相信不是自己無能，只是屬于自己的成功的季節還沒有到來。

　　英國非9點新聞劇組的導演看中了他的表演后并錄取了他，由此他開始了自己新的人生。他飾演的“憨豆先生”深受觀眾喜愛，他在英國迅速走紅。

　　每個人都渴望開花，渴望成功，每個人也都有機會成功，關鍵在于你是否能端正心態，不懈努力，只要你在等待時不斷儲蓄能量，你一定會迎來花香四溢的未來。

　　商界小故事

　　森井是個日本小零售商的兒子，大學畢業后一直沒能找到合適的工作，只好回家幫助父親打理生意，可因為種種原因，生意一直沒有起色，他很著急。

　　有一天，小店里來了一個客人，要買含氣礦泉水，森井想也不想，遞過一瓶普通礦泉水。

　　客人連連搖頭，又掃一眼貨架，說：“罷了，這樣普通的小店怎么會有含氣礦泉水呢。”

　　森井既慚愧又好奇，攔住客人請教，方才知道，原來，法國有一種礦泉水，因為水源位于火山爆發后的地層深處，所以含有天然的氣泡。

　　法國商人先把水中的天然氣泡抽出；同時對水進行凈化處理，使其所含的各種礦物質達到最佳比例；最后，把儲存的氣泡打回處理過的水中。

　　如此大費周章的“天然”礦泉水非常暢銷，很多人都把喝這種含氣礦泉水當作享受。

　　客人還告訴他，這種礦泉水日本的頂級商場才有出售，很難買到。

　　客人走了，森井卻如醍醐灌頂一般呆立了許久。

　　他明白，自己終于找到了經營目標—開一家專門賣水的小店。

　　他極快地行動起來，用了半年的時間去四處學習和采樣。經過精心的準備，他的“水吧”開張了。

　　整個小店布置得如同一個盛水的器皿，賣的都是各種精心調制過的水和來自世界各地的高檔礦泉水。這些水都各有用途：含礦物質多的水對身體有好處；含氧的水則適宜老人和孕婦……他甚至調制出了一種能量水，是特意選在月圓之夜從地底抽出并立即裝瓶的`礦泉水，據說具有最高的能量，是專門為練氣功的人準備的。

　　對他的水吧，人們先是驚愕，繼而好奇，并很快接受了這一新鮮的消費觀念，都把到水吧喝水并買些特制的水回去當成了時尚，他的生意因此異常紅火。

　　寡淡無味的清水，在旁人看來，除了解渴外再普通不過了，但他卻敏銳地發現了蘊藏在水里的機會，并將其開發出來，成為了自己人生的新起點。

　　子欲養而親不待

　　有一次孔子在前往齊國的路上，突然聽到有人在哭，聲音顯得很悲哀。

　　孔子對駕車的人說：“這哭聲，雖然聽起來很悲哀，卻不是家中有人去世的悲痛之聲啊！”

　　于是，趕著馬車尋聲到前面，前進一小段路后，便看到一個不尋常的人，身上掛著鐮刀，系著白帶，在那里失聲痛哭，然而卻不是哀喪之哭。

　　孔子于是下車，上前問道：“先生，請問您是什么人呢？”

　　于是那人回答：“我叫丘吾子。”

　　孔子問：“您現在并不是服喪的'時候，為何會哭得這樣悲傷呢？”

　　丘吾子哽咽地說：“我此生有三個過失，可惜到了晚年才覺悟到，但已經是追悔莫及了。”

　　孔子便問：“您的三個過失，可以讓我聽聞嗎？希望您能告訴我，不要有什么隱諱啊。”

　　丘吾子悲痛地說：“我年輕時喜歡學習，可等我到處尋師訪友，周游各國回來后，我的父母卻已經死了，這是我第一大過失；在壯年時，我侍奉齊國君王，然君王卻驕傲奢侈，喪失民心，我未能盡到為人臣的職責，這是我第二大過失；我生平很重視友誼，可如今朋友間卻離散斷絕了，這是我第三大過失。”

　　丘吾子又仰天悲嘆道：“樹木想要靜下來，可是風卻刮個不停；兒子想要奉養父母，父母卻不在了。過去了永遠不會再回來的，是年齡啊；再也不能見到的，是父母啊！就讓我從此辭謝這個人世吧！”因此，丘吾子便投水自盡了。

　　孔子很感嘆地對弟子們說：“你們應記著此事，這足以作為我們的借鑒啊！”

　　安迪葛魯夫

　　安迪葛魯夫是英特爾公司的總裁，他創造了半導體產業的神話。但他的事業并非一帆風順，他曾經遭受了幾次破產，但又奇跡般地再次崛起，他的一生充滿了傳奇色彩。

　　安迪出生在一個猶太人家庭，小時候經歷過納粹的殘暴統治，受盡了苦難，因此，他時刻都在提醒自己一定要干出一番事業。安迪從上學起就開始做半導體生意，他從市場上買來各種半導體的零件，自己組裝后再賣給其他同學。他組裝的半導體質優價廉，因此他的生意很好。

　　后來，安迪·葛魯夫遭遇第三次破產后，心情極度沮喪。一天黃昏，他在河邊漫步，想起了去世的父母，想起了自己現在所處的窘境，終于忍不住在河邊號啕大哭。他望著波濤洶涌的河水，真想就這樣跳下去以解除世俗的煩惱。這時，一個背著魚簍的`年輕人哼著歌從河對岸走過來，年輕人的心情看上去非常好。

　　安迪問年輕人：“先生，你看起來這么高興，一定釣了很多魚吧？”年輕人回答說：“沒有啊，我今天連一條小魚也沒有釣到。”安迪不解地問道：“那你為什么還這么高興呢？”年輕人高興地說：“雖然我今天一無所獲，但是你看，晚霞映襯下的河水比平時更美麗，坐在這么美麗的河邊釣魚是一種享受。”就因為年輕人的這句話，安迪又燃起了希望，他重拾信心，央求這個年輕人和他一起做生意，后來這個年輕人成為安迪·葛魯夫的助理，他就是拉里·穆爾。

　　英特爾公司在安迪·葛魯夫的帶領下再次崛起，安迪·葛魯夫也成了富翁。很多人都不理解安迪·葛魯夫為什么會讓一個絲毫不懂半導體知識的拉里·穆爾作為他的助理。安迪·葛魯夫對他們說：“的確，拉里·穆爾對半導體一竅不通，我也不缺少經商的才能，但是我缺少的是面對苦難時的豁達心胸和樂觀的人生態度，這正是拉里·穆爾最出色的品質，他的這種豁達和樂觀總能幫助我不至于作出錯誤的決策。”

　　樂觀豁達的人永遠都有一雙慧眼，能理智地看清楚人生百態。

　　銷售員的微笑

　　在銷售工作中，每天都需要面對著各種各樣的問題和挑戰。如何保持積極向上的心態，提升自己的銷售業績呢？這就需要每個銷售人員不斷汲取生活中的正能量，通過分享小故事和感悟來激勵自己和團隊。

　　一位銷售同事在客戶面前遇到了一些困難，但他并沒有被打擊到，反而淡定地笑了笑，繼續與客戶交流。當他回來后，我們好奇地問他，“你是怎么做到的？”他告訴我們，這是自己從一位老師身上學到的技巧，他曾經看到老師在面臨考生投訴時，也是這樣淡定以對，笑呵呵地跟考生解決問題，最終化解了問題。他說，在銷售工作中，我們也需要這種淡定的心態和應變能力，這樣才能把客戶的問題解決好，贏得客戶的信任。這個小故事，讓我們受益匪淺。

　　在銷售工作中，要客觀地對待自己的業績，不要因為業績起伏而過分自責或得意。我曾經在一個月中遇到了幾個比較難搞的客戶，導致我的銷售業績下滑了一些。當我感到沮喪時，我的經理過來與我聊天，他告訴我，“任何一份工作都不會一直順利，這是正常的。重要的是要看到自己已經做到了哪些，而不是總是想著自己沒有做到哪些。越是這樣，你越能放開心態，輕松面對工作上的挑戰，取得更好的成績。”

　　在銷售中，客戶的需求和感受始終是關鍵。我曾經在與客戶溝通時，其實對方的需求并不是特別清晰，我也不確定要怎么解決。當時我很著急，但我的.同事過來跟我交流，他告訴我，“其實處理客戶的問題是一個沉淀經驗的過程，經常需要你花時間多討論，通過不斷調整向客戶推薦不同的產品，同時也要不斷意識到客戶不同的需求和問題。”這些話讓我放松了很多，也讓我意識到，客戶體驗是銷售中很重要的一環，我們需要讓他們滿意。只有這樣，我們才能獲得真正的成功。

　　銷售早會是團隊集體分享學習的好機會，它能幫我們增強團隊凝聚力和執行力，也能幫我們汲取正能量和正向影響。在早會中，我們會分享一些艱難的經歷和成功的案例，有些經歷會與我們彼此聯系起來。所以在早會中，希望大家都能積極分享，互相激勵，共同成長。

　　最后，我想說，銷售這條路是不容易的，但我們沒有理由放棄。無論遇到什么困難和挑戰，我們都應該積極面對，不斷從生活中優秀的人和事中汲取正能量，讓自己越來越強大，做一名更好的銷售人員。

　　心鎖

　　一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就“啪”地一聲打開了。

　　鐵桿奇怪地問:“為什么我費了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?”

　　鑰匙說:“因為我最了解他的'心。”

　　感悟：每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關懷，才能把自己變成一只細膩的鑰匙，進入別人的心中，了解別人。

　　名與利

　　畢業典禮上，校長宣布全年級第一名的同學上臺領獎，可是連續叫了好幾聲之后，那位學生才慢慢的走上臺。

　　后來，老師問那位學生說:“怎么了?是不是生病了?還是沒聽清楚?”

　　學生答:“不是的，我是怕其他同學沒聽清楚。”

　　感悟：名與利是多少人的捆綁、多少人的心結?我們被教育要爭氣、要出頭，但是爭氣出頭的'，不過是少數人，沉默的大眾畢竟還多數。想一想，有那么多人都和你我一樣，不也是很興奮的一件事嗎?

　　全力以赴

　　一輛載滿乘客的公共汽車沿著下坡路快速前進著，有一個人后面緊緊地追趕著這輛車子。一個乘客從車窗中伸出頭來對追車子的'人說:“老兄！算啦，你追不上的！”

　　“我必須追上它，”這人氣喘吁吁地說:“我是這輛車的司機”

　　感悟：有些人必須非常認真努力，因為不這樣的話，后果就十分悲慘了！然而也正因為必須全力以赴，潛在的本能和不為人知的特質終將充份展現出來。

　　為別人就是為自己

　　禪師見盲人打著燈籠，不解，詢問緣由。盲人說：”我聽說天黑以后，世人都跟我一樣什么都看不見，所以我才點上燈為他們照亮道路。“禪師說：”原來你是為了眾人才點燈，很有善心。“盲人說：”其實我也是為自己點的燈，因為點了燈，在黑夜里別人才看見我，不會撞到我。

　　感悟：為別人就是為自己。

　　不公平

　　“活是我們干的，受到表揚的卻是組長，最后的`成果又都變成經理的了，不公平”。朋友微笑說：“看看你的手表，是不是先看時針，再看分針，可是運轉最多的秒針你卻看都不看一眼”。

　　感悟：日常生活中，感到不公平就要付出努力做前者，光抱怨是沒有用的。

　　自覺性

　　拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

　　對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的`軟環境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。

　　自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作斗志。

　　推銷員

　　有一次，一個推銷員在紐約街頭推銷氣球。生意稍差時，他就會放出一個氣球。當氣球在空中飄浮時，就有一群新顧客聚攏過來，這時他的生意又會好一陣子。他每次放的氣球都變換顏色，起初是白的，然后是紅的，接著是黃的`。

　　過了一會兒，一個黑人小男孩拉了一下創的衣袖，望著他，并問了一個有趣的問題：“先生，如果你放的是黑色氣球，會不會上升?”氣球推銷員看了一下這個小孩，就以一種同情，智慧和理解的口吻說：“孩子，那是氣球內所裝的東西使它們上升的。”

　　恭喜這個孩子，他碰到了一位肯給他的人生指引方向的推銷員。“氣球內所裝的東西使它們上升”同樣，也是我們內在的東西使我們進步，關鍵在于你自己，你有權決定你的命運！

　　常識性管理錯誤

　　有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮?”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的.鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。”

　　本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，“做一天和尚撞一天鐘”是由于主持沒有提前公布工作標準造成的,如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職.

　　最大的價值

　　有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學認識多少?”

　　船家很慚愧地回答說：“教授我因為受教育不多，所以對天文學一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學你不懂?那你已經失去了25%的生命了。”

　　過了不久。教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授。我也不懂什么是生物學。”教授驚異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50%的生命了。”又過了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了75%的生命了！”就在這時，忽然刮起了大風，天色大變。暴雨驟來。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞.河水馬上涌了進來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，于是他便關心地問教授：“你到底會不會游泳?”教授已經嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊！”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100%的`生命了。”說完他就跳水逃生去了。

　　啟示

　　一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經得起生活中的風浪的技能。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓練的推銷人員，在經濟不景氣時手忙腳亂。只要用心學習，推銷事業不但能實現理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。

　　心結

　　古羅馬時代，一位預言家在一座城市內設下了一個奇特難解的結，并且預言，將來解開這個結的人必定是亞細亞的統治者。長久以來，雖然許多人勇敢嘗試，但是依然無人能解開這個結。

　　當時身為馬其頓將軍的亞歷山大，也聽說了關于這個結的預言，于是趁著駐兵這個城市之時，試著去打開這個結。

　　亞歷山大連續嘗試了好幾個月，用盡了各種方法都無法打開這個結，真是又急又氣。

　　有一天，他試著解開這個結又失敗后，恨恨地說：“我再也不要看到這個結了。”

　　當他強迫自己轉移注意力，不再去想這個結時，忽然腦筋一轉，他抽出了身上的佩劍，一劍將結砍成了兩半兒–結打開了。

　　感悟：勇敢地跳出思想的`繩索，打開心結。過后會發現，事情實際上沒有看到的和想象中的那么困難。積極一點，什么都會給你讓路。

　　懊悔

　　有一位精神病學家，執業多年，獲得了很大的成功，在精神病學界享有很高的聲譽。他數年前將要退休時，發現在幫助自己改變生活方面最有用的老師，是他所謂的“四個小字”.頭兩個字是“要是”.他說：“我有許多病人，把時間都花在緬懷既往上，后悔當初該做而沒有做的事，‘要是我在那次面試前準備得好一點……’或者‘要是我當初進了會計班……’”

　　在懊悔的海洋里打滾是嚴重的精神消耗。矯正的`方法很簡單：只要在你的詞匯里抹掉“要是”二字，改用“下次”二字即可。應該向自己說：“下次如有機會我應該如何做……”

　　感悟：最浪費時間的莫過于懊悔。千萬不要老是惦念已往的過錯，當你又在后悔既往時便對自己說：“下次我不會再做錯。”

　　熱愛工作的人

　　部落中有一位老人，他正悠閑地坐在一棵大樹下面，一邊乘涼，一邊編織著草帽，編完的草帽他會放在身前一字排開，供游客們挑選購買，他編織的草帽造型非常別致，而且顏色的搭配也非常巧妙，可以稱得上是巧奪天工了，游客們紛紛駐足購買。

　　這時候一位精明的商人看到了老人編織的草帽，他腦袋里立刻盤算開了，他想：這樣精美的草帽如果運到美國去，我敢保證一定賣個好價錢，至少能夠獲得十倍的利潤吧。

　　想到這里，他不由激動地對老人說：“朋友，這種草帽多少錢一頂呀。”“十塊錢一頂。”老人沖他微笑了一下，繼續編織著草帽，他那種閑適的神態，真的讓人感覺他不是在工作，而是在享受一種美妙的心情。

　　“天哪，如果我買10萬頂草帽回到國內去銷售的話，我一定會發大財的。”商人欣喜若狂，不由得為自己的經商天才而沾沾自喜。

　　于是商人對老人說：“假如我在你這里訂做1萬頂草帽的話，你每頂草帽給我優惠多少錢呀?”

　　他本來以為老人一定會高興萬分，可沒想到老人卻皺著眉頭說：“這樣的話啊，那就要20元一頂了。”

　　要每頂20元，這是他從商以來聞所未聞的'事情呀。“為什么?”商人沖著老人大叫。老人講出了他的道理：“在這棵大樹下沒有負擔地編織草帽，對我來說是種享受，可如果要我編1萬頂一模一樣的草帽，我就不得不夜以繼日地工作，不僅疲憊勞累，還成了精神負擔，難道你不該多付我些錢嗎?”

　　感悟：

　　如老人所言，當工作不能成為一種享受而成為一種循環往復的單調，確實會令人感到乏味，然而我們還是不得不為了特定的利益而奔走勞累。但“你為了什么而工作”卻是需要你我仔細思考的一個問題。只有真正熱愛工作的人，才是工作中真正幸福的人。

　　成功并不像你想像的那么難

　　1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這一些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人，這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發現，在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。作為心理系的學生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。

　　在1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人威爾布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認為這是個新發現，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的.劍橋校友當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。”

　　后來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人，因為他們從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

　　《斷箭》

　　----不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。

　　在春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。”那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定是用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃.果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的.叮囑，強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。

　　我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛在頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

　　結果不言自明，兒子慘死于亂戰之中。

　　拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。”把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上……

　　溫馨提示：自己才是一只箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。

　　初出茅廬

　　這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。

　　東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據一方，為了爭奪天下，連年混戰。

　　諸葛亮原隱居在家鄉南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。

　　當時，劉備的'力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個有才能的人來輔助自己。經謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。

　　諸葛亮出山以后，當上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點，在博望坡設下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方。然后放起火來，曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的部隊又殺回來。把曹軍打的落花流水。

　　諸葛亮第一次指揮戰斗就旗開得勝，扭轉了劉軍節節敗退的嚴重局面，于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。

　　啟示：足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。現在的意思已經大有不同，用來比喻年輕人初次參加工作步入社會，缺乏實際經驗，但只要有明確的目標，腳踏實地地干，必然有不可估量的前途。

　　團隊合作精神

　　一個外企招聘白領職員，吸引了很多的人前去應聘。應聘者中有本科生，也有研究生，他們頭腦聰明、博學多才，是同齡人中的佼佼者。 聰明的董事長知道，這些學生有淵博的知識做后盾，書本上的知識是難不倒他們的，于是，公司人事部就策劃了一個別開生面的招聘會。

　　招聘開始了，董事長讓前六名應聘者一起進來，然后發了15元錢，讓他們去街上吃飯。并且要求，必須保證每個人都要吃到飯，不能有一個人挨餓。

　　六個人從公司里出來，來到大街拐角處的一家餐廳。他們上前詢問就餐情況，服務員告訴他們，雖然這兒米飯、面條的價格不高，但是每一份最低也得3元。他們一合計，照這樣的價格，六個人一共需要18元，可是現在手里只有15元，無法保證每人一份。于是，他們垂頭喪氣地出了餐廳。

　　回到公司，董事長問明情況后搖了搖頭，說：“真的'對不起，你們雖然都很有學問，但是都不適合在這個公司工作。”

　　其中一人不服氣地問道：“15元錢怎么能保證六個人全都吃上飯？”

　　董事長笑了笑說：“我已經去過那家餐廳了，假如五個或五個以上的人去吃飯，餐廳就會免費加送一份。而你們是六個人，假如一起去吃的話，可以得到一份免費的午餐，可是你們每個人只想到自己，從沒有想到凝聚起來，成為一個團隊。這只能說明一個問題，你們都是以自我為中心、沒有一點團隊合作精神的人。而缺少團隊合作精神的公司，又有什么發展前途呢？”

　　聽聞此話，六名大學生頓時啞口無言。

　　職業沒有什么貴賤之分

　　這是現今在日本國民中廣為傳頌這一個動人的小故事：

　　政府的郵政大臣野田圣子，在她正式步入社會的時候，是在東京帝國酒店當服務員，上司安排她的工作竟然是洗廁所，而且要求特高，必須把馬桶抹洗的光潔如新。她在經過一番困惑和苦惱，甚至想要打退堂鼓之后，最終決定邁好人生這第一步，沒有另謀職業。

　　后來，是她的一位前輩以自己的行動對她教育后，才徹底堅定了她的信心。這位前輩一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新；然后，他從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡！這個行動勝過千言萬語，使野田圣子恍然大悟，如夢方醒。她不僅知道了什么是“光潔如新”，而且更懂得了真正意義上的工作的價值，她痛下決心：“就算一生洗廁所，也要做一名洗廁所最出色的人！”

　　從那時起，她變成了一個全新的、振奮的人，她的.工作質量也達到了那位前輩的高水平，當然她也多次喝過廁水。“就算一生洗廁所，也要做一名洗廁所最出色的人！”正是基于這一點，成為她走向成功的并不神秘的奧秘之所在，成為她幾十年來一直奮進在成功路上的動力之所在。

　　故事心得：

　　世上的職業沒有什么貴賤之分，只有對待工作認真不認真之分，不管從事什么樣的工作，都認認真真的把他當作一生的事業去奮斗，不會不成功，哪怕從洗廁所開始。

　　理解

　　一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關在同一個畜欄里。

　　有一次，牧人捉住小豬，它大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，便說：牧人常常捉我們，我們并不大呼小叫。小豬聽了回答道：捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的.命呢！

　　立場不同、所處環境不同的人，很難了解對方的感受；因此對別人的失意、挫折、傷痛，不宜幸災樂禍，而應要有關懷、了解的心情。要有寬容的心！

　　情緒

　　有一個孩子跑到山上，無意間對著山谷喊了一聲：“喂……”聲音剛落，從四面八方傳來了陣陣“喂……”的回聲。大山答應了。孩子很驚訝，又喊了一聲：“你是誰？”大山也回音：“你是誰？”孩子喊：“為什么不告訴我？”大山也說：“為什么不告訴我？”

　　孩子忍不住生氣了，喊道：“我恨你。”他哪里知道這一喊不得了，整個世界傳來的聲音都是：“我恨你，我恨你……”

　　孩子哭著跑回家，告訴了媽媽，媽媽對孩子說：“孩子，你回去對著大山喊‘我愛你，試試看結果會怎樣，好嗎？”

　　孩子又跑到山上。

　　果然這次孩子被包圍在“我—愛—你，我—愛—你......”的'聲音中，孩子笑了，群山笑了。

　　有時候，我們總是在抱怨別人的態度太冷漠、情緒太不好，卻不知你自己是對方最好的鏡子。如遇到這樣類似的情況，不妨問問自己做了什么。想讓別人愛你，你得先去愛別人。

　　技能

　　有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟，所以沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道：“你為何不要？”小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”老人問：“你要釣竿做什么？”小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。”

　　我想你一定會說：好聰明的小孩。錯了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的，因為釣魚重要的`不在“釣竿”，而在“釣技”。

　　有太多人認為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無懼于路上的風雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚，像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進的財源。

　　做事

　　有個老木匠即將退休，老板舍不得他，要他再建一座房子再走。老木匠雖答應，但心已不在工作上，用的是差料，出的`是粗活。當房子建好，老板說這就是他退休的禮物。沒想到建的竟是自己的房子，他既羞愧又后悔。

　　其實，人生每一件事都是為自己而做，要做就做到最好。

　　羨慕

　　兩只老虎，一只在籠子里，一只在荒野中。兩只老虎認為自己所處環境不好，互相羨慕對方。它們決定交換身份，開始時十分快樂。但不久，兩只老虎都死了：一只饑餓而死，一只憂郁而死。

　　有時，人們對自己的幸福熟視無睹，總是把眼睛看向別人的幸福。其實，你所擁有的正是別人所欣羨的`。

　　炫耀

　　一老頭騎三輪蹭了路邊停的一輛路虎， 正愁眉苦臉時，這時走過來一個路人。 路人問：賠得起么？

　　老頭:賠不起！

　　路人說：賠不起還不跑，等人家來找你啊！

　　老頭欲言又止，最終還是一步三回頭的走了！ 這時這名路人拿出鑰匙開著路虎走了！

　　人一生當中，最大的炫耀，不是你的財富，也不是你的精明，更不是你的手段，而是一種簡單的'理解和體諒！

　　《生命的價值》

　　——不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色！

　　在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。

　　面對會議室里的200個人，他問：“誰要這20美元？”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的`一位，但在這之前，請準許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團，然后問：“誰還要？”仍有人舉起手來。他又說：“那么，假如我這樣做又會怎么樣呢？”他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。“現在誰還要？”還是有人舉起手來。

　　“朋友們，你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你們還是想要它，因為它并沒貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什么，或將要發生什么，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價之寶。”

　　溫馨提示：生命的價值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結交的人物，而是取決于我們本身！我們是獨特的——永遠不要忘記這一點！

　　《昂起頭來真美》

　　——別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。

　　珍妮是個總愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急于讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。珍妮走進教室，迎面碰上了她的老師，“珍妮，你昂起頭來真美！”老師愛撫地拍拍她的`肩說。

　　那一天，她得到了許多人的贊美。她想一定是蝴蝶結的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結，一定是出飾物店時與人一碰弄丟了。自信原本就是一種美麗，而很多人卻因為太在意外表而失去很多快樂。

　　溫馨提示：無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會使你變得可愛——人人都喜歡的那種可愛。

　　《為生命畫一片樹葉》

　　——只要心存相信，總有奇跡發生，希望雖然渺茫，但它永存人世。

　　美國作家歐亨利在他的小說《最后一片葉子》里講了個故事：病房里，一個生命垂危的病人從房間里看見窗外的一棵樹，在秋風中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：“當樹葉全部掉光時，我也就要死了。”一位老畫家得知后，用彩筆畫了一片葉脈青翠的'樹葉掛在樹枝上。最后一片葉子始終沒掉下來。只因為生命中的這片綠，病人竟奇跡般地活了下來。

　　溫馨提示：人生可以沒有很多東西，卻唯獨不能沒有希望。希望是人類生活的一項重要的價值。有希望之處，生命就生生不息！

　　《飛翔的蜘蛛》

　　——信念是一種無堅不催的力量，當你堅信自己能成功時，你必能成功。

　　一天，我發現，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的？后來，我發現蜘蛛走了許多彎路從一個檐頭起，打結，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的`檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。

　　溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網凌結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網制得精巧而規矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。

　　《陰影是條紙龍》

　　——人生中，經常有無數來自外部的打擊，但這些打擊究竟會對你產生怎樣的影響，最終決定權在你手中。

　　祖父用紙給我做過一條長龍。長龍腹腔的空隙僅僅只能容納幾只蝗蟲，投放進去，它們都在里面死了，無一幸免！祖父說：“蝗蟲性子太躁，除了掙扎，它們沒想過用嘴巴去咬破長龍，也不知道一直向前可以從另一端爬出來。因而，盡管它有鐵鉗般的嘴殼和鋸齒一般的大腿，也無濟于事。”當祖父把幾只同樣大小的.青蟲從龍頭放進去，然后關上龍頭，奇跡出現了：僅僅幾分鐘，小青蟲們就一一地從龍尾爬了出來。

　　溫馨提示：命運一直藏匿在我們的思想里。許多人走不出人生各個不同階段或大或小的陰影，并非因為他們天生的個人條件比別人要差多遠，而是因為他們沒有思想要將陰影紙龍咬破，也沒有耐心慢慢地找準一個方向，一步步地向前，直到眼前出現新的洞天。

　　真正的財富

　　小鎮上有兩個人，一個非常富有，經營著一家大工廠。另一個卻過著平凡的生活。

　　一場意外奪去了兩人的生命。富人的工廠立即陷入混亂，很快破產了，他的家人不得不從原來的'大房子里搬了出來，生活日漸困苦。另一個，他的家人雖然悲痛，但因為他生前投了保，他的家人獲得了保險公司的理賠，他們仍然過著衣食無憂的生活。

　　[啟示]：

　　能在最關鍵時候為你和你家人提供幫助的，才是真正的財富。

　　《永遠的坐票》

　　——生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經常會得到最好的。

　　有一個人經常出差，經常買不到對號入坐的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。

　　他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車廂走到最后一節車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發現空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數十次停靠之中，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的.機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。

　　溫馨提示：自信、執著、富有遠見、勤于實踐，會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。

　　《心中的頑石》

　　——阻礙我們去發現、去創造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。

　　從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走？”

　　爸爸這么回答：“你說那顆石頭喔？從你爺爺時代，就一直放到現在了，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。”過了幾年，這顆大石頭留到下一代，當時的'兒子娶了媳婦，當了爸爸。

　　有一天媳婦氣憤地說：“爸爸，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。”

　　爸爸回答說：“算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊？”

　　媳婦心底非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

　　有一天早上，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。

　　十幾分鐘以后，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。

　　媳婦早有心理準備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的那么大，都是被那個巨大的外表蒙騙了。

　　溫馨提示：你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望，那是因為你自己沉悶無望。改變你的世界，必先改變你自己的心態。

　　《追求忘我》

　　——不要把自己當做鼠，否則肯定被貓吃。

　　1858年，瑞典的一個富豪人家生下了一個女兒。然而不久，孩子染患了一種無法解釋的癱瘓癥，喪失了走路的能力。

　　一次，女孩和家人一起乘船旅行。船長的太太給孩子講船長有一只天堂鳥，她被這只鳥的描述迷住了，極想親自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船長。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服務生立即帶她去看天堂鳥。那服務生并不知道她的'腿不能走路，而只顧帶著她一道去看那只美麗的小鳥。奇跡發生了，孩子因為過度地渴望，竟忘我地拉住服務生的手，慢慢地走了起來。從此，孩子的病便痊愈了。女孩子長大后，又忘我地投入到文學創作中，最后成為第一位榮獲諾貝爾文學獎的女性，也就是茜爾瑪拉格蘿芙。

　　溫馨提示：忘我是走向成功的一條捷徑，只有在這種環境中，人才會超越自身的束縛，釋放出最大的能量。

　　《樂觀者與悲觀者》

　　——樂觀者在每次危難中都看到了機會，而悲觀的人在每個機會中都看到了危難。

　　父親欲對一對孿生兄弟作性格改造，因為其中一個過分樂觀，而另一個則過分悲觀。一天，他買了許多色澤鮮艷的新玩具給悲觀孩子，又把樂觀孩子送進了一間堆滿馬糞的車房里。

　　第二天清晨，父親看到悲觀孩子正泣不成聲，便問：為什么不玩那些玩具呢？

　　玩了就會壞的。孩子仍在哭泣。

　　父親嘆了口氣，走進車房，卻發現那樂觀孩子正興高采烈地在馬糞里掏著什么。告訴你，爸爸。那孩子得意洋洋地向父親宣稱，我想馬糞堆里一定還藏著一匹小馬呢！

　　圣杯提示：樂觀者與悲觀者之間，其差別是很有趣的`：樂觀者看到的是油炸圈餅，悲觀者看到的是一個窟窿。

　　《勇于冒險》

　　——對于那些害怕危險的人，危險無處不在。

　　有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說：龍蝦，你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎？以你現在的情況來看，連急流也會把你沖到巖石去，到時你不死才怪呢？

　　龍蝦氣定神閑地回答：謝謝你的關心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長，都必須先脫掉舊殼，才能生長出更堅固的外殼，現在面對的危險，只是為了將來發展得更好而作出準備。

　　寄居蟹細心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而沒有想過如何令自己成長得更強壯，整天只活在別人的`護蔭之下，難怪永遠都限制自己的發展。

　　溫馨提示：每個人都有一定的安全區，你想跨越自己目前的成就，請不要劃地自限，勇于接受挑戰充實自我，你一定會發展得比想像中更好。

　　《再試一次》

　　——什么東西比石頭還硬，或比水還軟？然而軟水卻穿透了硬石，堅持不懈而已。

　　有個年輕人去微軟公司應聘，而該公司并沒有刊登過招聘廣告。見總經理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里，就貿然進來了。總經理感覺很新鮮，破例讓他一試。面試的結果出人意料，年輕人表現糟糕。他對總經理的解釋是事先沒有準備，總經理以為他不過是找個托詞下臺階，就隨口應道：等你準備好了再來試吧。

　　一周后，年輕人再次走進微軟公司的大門，這次他依然沒有成功。但比起第一次，他的`表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣：等你準備好了再來試。就這樣，這個青年先后5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養對象。

　　溫馨提示：也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生；也許我們追求的風景總是山重水復，不見柳暗花明；也許，我們前行的步履總是沉重，蹣跚；也許，我們需要在黑暗中摸索很長時間，才能找尋到光明；也許，我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔；也許，我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的凈土……那么，我們為什么不可以以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲再試一次！再試一次，你就有可能達到成功的彼岸！

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