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特步老板丁水波:冰棍少年走上人生巔峰的創(chuàng)業(yè)故事

時間:2024-09-06 05:00:20 學(xué)人智庫 我要投稿
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特步老板丁水波:冰棍少年走上人生巔峰的創(chuàng)業(yè)故事

  導(dǎo)語:丁水波是典型的創(chuàng)業(yè)一代,他是以1500元作為啟動資金進行創(chuàng)業(yè)的,短短10年就一舉攻下歐洲、南美市場,成為著名的“外銷之王”,最后創(chuàng)立了自己的企業(yè)和品牌,如今特步累計的銷售額(含稅)已經(jīng)超過了兩百億元。以下是小編搜集整理的特步老板丁水波的創(chuàng)業(yè)故事

特步老板丁水波:冰棍少年走上人生巔峰的創(chuàng)業(yè)故事

  賣冰棍起家

  1970年11月,丁水波出生在福建晉江。父親是拖拉機手,常年奔波在外,作為長子的丁水波就成了家里的頂梁柱“必須絞盡腦汁賺錢”。

  9歲那年夏天,地面溫度高達38度,很多農(nóng)民在田里插半天秧的功夫,就曬掉一層皮。“冰棍一定行銷”丁水波連夜去了鎮(zhèn)里,用父親留下的20元書雜費買了一只大冰桶和50只冰棍。

  結(jié)果,3分錢一只的冰棍,他一個暑假就賣了1萬多根,凈賺150多元。

  搭棚生產(chǎn)妥協(xié)

  1987年春天,改革之風(fēng)吹到晉江。一夜之間,光著腳在田里插秧的農(nóng)民,紛紛上岸,家家戶戶開起了制鞋小作坊。

  就連村東頭撿破爛的老李家,也在鎮(zhèn)里支個棚子賣拖鞋。3個月不到,就買了一臺摩托車,神氣得一塌糊涂。

  丁水波心里開始癢癢,他把課本一扔,拿著賣冰棍賺來的150元,也在烏河的西邊搭起一個小棚,開始做起拖鞋。

  由于力度掌握不好,丁水波經(jīng)常兩只手被錐子扎得血肉模糊,別人一天做20雙,他連10雙都做不上。好在銷路不愁,半年后,丁水波也攢下2000多塊。

  成立“三興”

  1987年秋天,丁水波成立了三興制鞋公司“主做運動鞋”。

  剛開始,丁水波隨大流,啥最流行就做啥,結(jié)果頭三個月,不但本錢沒賺回來,還倒貼了1000多塊。

  1988年五一,鎮(zhèn)上來了一位成都的鞋販,不過那家伙兜里沒錢,所以繞遍了鎮(zhèn)里所有的鞋店,都被趕了出來。

  在丁水波的攤前,他重復(fù)著同樣的話,“想賒500多鞋子,拿到成都的荷花池批發(fā)市場去賣。”反正也是賠,丁水波決定死馬當(dāng)活馬醫(yī),“先拿去100雙。”

  出乎意外的是,“三興”鞋到了成都格外受歡迎,“家族興旺、事業(yè)興隆、民族興盛”,招牌一貼出來,老老少少覺得吉利,結(jié)果3天的功夫,100雙鞋就賣光了。

  此后的一個星期后,那位成都商人不僅把貨款全部結(jié)清,又追加了800雙鞋,“三興”一下子就火了。

  短短4年間,“三興”的產(chǎn)量就突破了10萬雙。

  開拓國外市場,成為“外銷之王”

  到了1992年,我國外貿(mào)行業(yè)開始出現(xiàn)加速井噴。也就是在那段時間,丁水波第一次聽說重慶有個姓牟的商人,用罐頭換了四架俄羅斯飛機。

  丁水波決定北上碰碰運氣。那年夏天,他帶著500雙鞋子去到黑河,結(jié)果剛下火車就被一個穿著貂皮大衣的俄羅斯人盯上了“1000盧布一雙,全包了”。原來那哥們專門倒騰中國日用品,在海參崴有一個1萬多平米的倉庫。

  就這樣,丁水波的“三興”鞋子順利進入了俄羅斯。

  可是,丁水波沒有經(jīng)驗,結(jié)算用的是盧布。這邊鞋子賣得呼呼的,那邊盧布一天貶500%,“頭天還可以買幢別墅,過一夜就連個面包都買不起了。”半年后一算賬,丁水波反而賠了20多萬。

  來不及抹眼淚,丁水波就把目標(biāo)對準(zhǔn)了美國。1995年初,丁水波來到紐約。就在與一家百貨商場談判之時,韓國的一家企業(yè)突然插一杠子,“把訂單給截胡了”。

  是可忍孰不可忍,丁水波要出口惡氣,他第二天清早就找到商場負(fù)責(zé)人“我比他的價格低一倍,供貨快一周,如何?”老韓以為丁水波瘋了“搶不過了,俺認(rèn)慫了”。

  丁水波瘋了?當(dāng)然沒有。你知道的,當(dāng)時國內(nèi)有的是農(nóng)民工,丁水波一招手,就有1000多工人進廠,3班倒,連軸轉(zhuǎn)了一個月,最后如期交貨。

  三興就此在美國立住了腳。

  此后4年不到,丁水波相繼在西班牙、南美、非洲等地成立了10多個分公司,丁水波也成了晉江有名的“外銷之王”。

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