服裝市場調查報告(7)

　　少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點

　　從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯系，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。

　　產品豐富是采購者選取服裝批發市場的首要因素

　　調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數采購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，采購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。

　　零售是采購者經營的主要方式

　　調查顯示，在您采購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數采購者采購服裝主要是零售，也有部分是批發的。其中，廣東省內采購者采購的服裝90%以上都是用于零售，這一數據表明，廣東省內的各服裝經營戶會直接到大型服裝批發市場采購。而省外的一些采購者，他們采購的服裝雖然用于批發的要比廣東省內的要高很多，但占的比例仍不到40%。

　　汽車托運成為采購者運輸服裝的最主要方式

　　調查顯示，在各服裝批發市場，采購者采取運輸服裝的最主要方式是汽車托運，其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客戶占很大的比例，在外省客戶當中，他們會選擇火車和汽車托運的交叉方式，而空運是人們很少采用的方式。采購者運輸服裝的方式選取見表3：

　　虎門和白馬成為采購者最經常去的服裝批發市場

　　調查顯示，采購者在回答“您經常去的市場是哪些”這一問題時，他們絕大多數會選擇廣州白馬服裝批發市場和虎門服裝批發市場，這兩者所占的比例高達72.87%，其它諸如新塘國際牛仔服裝城、中山沙溪休閑服裝城等批發市場加起來的比例不到30%。

　　產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題

　　調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。服裝批發市場存在的主要問題見表4：

　　第四部分 **服裝批發市場項目分析

　　花都區位于廣東省中南部，珠江三角洲的北端，東連從化，南靠廣州，西鄰三水，西南連南海，北接清遠，毗鄰港澳。地理位置十分重要，素稱“省城之屏障，南北粵之咽喉”。既是珠江三角洲交通交匯之地，也是溝通珠三角與內地的橋梁和樞紐，擁有發達的水、陸、空立體交通網絡，是105、106、107三條國道和機場高速、廣清高速、京珠高速、廣州北二環、北三環高速五條高速公路交匯之處。京廣鐵路線穿境而過，廣州火車北站就位于花都。未來廣州還將興建2條城市地鐵線和1條市郊列車線連接市區與花都。中國最現代化的航空樞紐港——廣州新白云國際機場也坐落在花都，花都港可直航澳港。花都的規劃是把花都成為以汽車、皮革皮具、金銀首飾、電子電器、建材紡織為支柱的工業強區;以機場、鐵路為依托的商貿物流中心;以“都市農業”為方向的“三高農業”基地;以“青山、碧水、藍天、綠地”為特色的“花之都”。

　　**投資服裝批發市場的有利條件：

　　1.地理位置優越，交通便利。市場處于全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位于花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構筑起水、陸、空、地下交通網;

　　2.成功的市場經驗可供借鑒。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閑服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源;

　　3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃;

　　4.市場規劃有著較為完善的配套設施。**在建設過程中就規劃了寫字樓、銀行、四星級酒店、停車場等配套設施;

　　5.運輸方便。花都是廣州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇托運方式;

　　6.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務;

　　7.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息;

　　8.廣州市城市規劃將建一批示范性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣;

　　9.**花園周邊地區已經有眾多地產商在開發新的樓盤，這里將形成一個巨大的商貿、居住生活圈，有著巨大的商機和潛力。隨著這一區域的興起必將帶來巨大的人流，這些都為市場的發展提供了客戶資源;

　　10.花都市區居民有著較好的投資觀念和意識。

　　**服裝市場有諸多有利條件，但也有一些不利條件：

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