薪酬談判學

如果你想跳槽，就一定會面臨一個問題：和潛在的新東家談判你的薪酬標準。這樣的差事讓很多人感到難以開口，或者不知道該如何去談。除了少數當事人可以委托獵頭公司進行以外，更多時候是需要當事人自己去進行這場談判。這時，“未來評估法”是個不錯的選擇。

你可以這樣開始這場談判：“我在現在的公司(或”原來的公司“)薪酬是8000元，主要負責的工作是市場推廣，如果我不離開現在這家公司的話，預計一年后我會升到市場部經理的位置，那時我的薪酬將會有10000元。所以，如果到貴公司工作，我希望我的薪酬可以有9000元。同時，我預計自己可以讓貴公司的市場份額提高1個百分點。”

在薪酬談判中，跳槽者在上一家公司的薪酬水平，常常會成為新公司定薪酬時的參考標準，但要注意的是，談判者不要只是和自己“當下”的薪酬水平做比較，而應該放在“將來”，也就是自身可預計的發展前景上。這種“未來評估法”會給求職者談到一個更好的薪酬水平。所以在這個部分的談判中，求職者要讓對方了解自己目前的薪資架構，還要讓對方了解自己的可發展潛力以及對未來的期望值，從而為要求更高的薪酬做鋪墊。

如果招聘公司表示不愿意提供這么高的薪酬。應聘者就可以接著說：“在這方面，我之前請獵頭公司(或專業的咨詢調查公司)做過一份評估，根據專業人士的意見，像我這樣的職業經理人/專業人才/有十多年從業經驗的銷售人員，目前在人才市場上的薪酬標準是在8000-12000，所以我要求貴公司給我提供9000元的薪酬，客觀來講，這個要求并不高。”

所以，聰明的談判者在談判之前，就會請獵頭公司或專業咨詢公司為自己做一次薪酬價值評估，以此作為薪酬談判的依據。當應聘者手上拿著由獵頭公司或專業咨詢公司出具的“薪酬評估報告”時，談判的底氣當然不同了。

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