服飾公司以純的營銷策略

　　“明星+廣告”的運營模式，是浙派和閩派服飾迅速崛起之道。但有個廣東的休閑服裝品牌近年也不甘寂寞，試圖向全國性的頂尖品牌進軍了，它就是以純。

　　品牌形象

　　啟用了當紅的香港影星張柏芝作代言人。“以純”這個品牌名、代言人、店面輕柔的裝修風格和服裝陳列格局來看，以純似乎只是一個女裝品牌。首先“以純”這個品牌名稱似乎太軟，無法對男人產生更大的影響力;一個年輕的靚女代言人似乎也無法把男裝涵蓋進來;店面活潑輕快的色調和服裝陳列格局也讓人更多聯想到這只是一個女裝品牌。好在以純隨后注意到了在休閑服裝領域只做女裝目標人群太窄這個問題，不久又啟用了古天樂做以純休閑男裝的代言人，豐富了產品線，擴大了目標消費人群。

　　目標人群定位

　　目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合16～23歲的學生和少男少女。在以純的公司網站上，可以清楚地看到以純將18～30歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產品開發上，以純的產品明顯年輕化了，25～30歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產品。對以純而言，這是一個極大的浪費。

　　借勢營銷

　　2006年4月以純取得國際足聯2006世界杯休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產并銷售國際足聯指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。利用世界杯體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界杯與以純的聯系及知名效應上以純做得還不夠。首先人們在大眾媒體上看不到以純與世界杯關聯的炒作;其次也沒有新的電視廣告將此次聯合表現出來;最后，世界杯期間消費者除了在店面能看到印有世界杯圖案的以純服裝外，整個店面感受不到一點以純與世界杯的聯系和世界杯的氛圍，這些都不能不說是巨大的浪費，花錢取得了世界杯產品的代理權，卻沒有把這個世界杯效應最大限度地發揮出來不能不說是相當遺憾!

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