創業成功者分享經營服裝店的經驗

　　做生意就是這樣，有成功有失敗，有心酸有淚水。但無論怎樣，只要堅持自己的信念，總結失敗的經驗，就一定能夠走向成功。下面這個故事就是這樣，與大家做個分享。

　　我曾經是一名跟千萬人一樣的南下打工者。99年秋，高中畢業沒多久，我跟著家鄉人來到汕頭打工，這樣一呆就是四年。這四年間我都是在工廠度過，生活枯燥而乏味，但好歹也存了點錢。因為當時覺得在工廠做學不到東西，就出來了，換了一份工作，學跑業務。

　　那時跑業務是很辛苦的，其中的辛酸自不多言。可能我的頭腦還算靈活，從最開始一個業務也跑不到，到最后終于做出了成績。賺到了點錢，05年就和女朋友結婚回到老家結婚。

　　當時結婚后就不想出來工作了，因為已經攢了點錢，就想著自己做生意。老婆以前是賣衣服的，她有這方面的經驗，所以當時就想著做服裝行業。有這個想法后，就準備找地方了。當時的想法是做雜牌女裝，因為拿貨便宜，也不需要投很多錢進去。

　　真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是這么容易的。店面開在一條不是主要商業街，但也算人流密集的主街上。租店鋪還好，當時轉讓費的概念不強，轉讓費加押金，一共一萬多點。然后就是裝修，找的是遠房的一個親戚。

　　裝修時才知道難處啊!當時沒有經驗，腦子一熱就做了，也沒考慮風格啊，價格啊什么的，反正覺得什么好就做什么，沒有個整體的概念。這樣東改改，西修修，想到什么做什么。到完全裝修好，已經花了差不多大半個月，五十多平方的店，裝修費當時就花了三萬多。關鍵是裝修出來的效果我也不大滿意，裝修好后，我腸子都悔青了。后面我還聽裝修的老鄉說，因為我不懂，我那個遠房親戚差不多賺了我一萬多的裝修費。

　　這些都是后話了，裝修的時候，我老婆就去進貨。當時是去各大批發市場，省里的，市里的，甚至還跑到了虎門。然后就是買貨架，又花了大幾千。這樣動湊西買的，一個月差不多的時間，我那店子就開張了，店面取我和老婆的合名，叫明麗。

　　開張很隆重，請了親戚朋友，都送了花籃，還在飯店訂了席面。開張當天做了四千多塊，純賺二千多，當天晚上我和老婆坐在床上數著營業款，可把我們倆高興壞了!當時就憧憬著生意好，賺到錢后怎么過上好日子，心底甜蜜蜜的，興奮的半夜沒睡。

　　到了第二天，生意就誒這么好了，但也做了一千多。事后我一想，第一天業績做了這么高，主要是親戚朋友買的占了大部分，其他的散客看新開張，也都好奇的進來看，人流多了自然業績就做的好。第二天沒有親朋照顧，全是散客，生意也就沒那么好了。

　　以后的生意慢慢就淡了，但第一個月也做了三萬塊，純賺一萬多。這段日子，就我和老婆看店，我服裝補貨、做飯后勤之類的，老婆服裝賣，我打下手。當時看著這樣的業績，想著整個店投資大概九萬不到，那大半年就能將本賺回來了，心底還是蠻高興的。雖然很累，我們兩個天天看店要從早到晚。

　　到了第二個月業績一下掉到了一萬來塊，除去成本房租，賺了四千來塊。當時我們以為是市場的正常反應，再說賺了四千多，比打工好多了，我們也不太在意，心底還有點高興的。

　　但是到了第三個月，業績一下在掉到了八千多，刨去成本，賺了千來塊。第四個月做了六千，每天平均做二三百塊，還有時經常一天不開單，這個月虧了一千多。當時心底很焦急，但因為沒經驗，也不知道改良的方法，就這么熬著。

　　第五個月做了八千多，那是因為十一來了，正好換季，買衣服的人多了，但我們僅僅只做了八千多。這時又要進貨，以前的夏裝積壓了一大堆，資金周轉不過來。這時我才著急起來，夏裝因為不懂，進的太多，積壓在家里，占了幾萬的款，秋冬新款又要上市，沒錢進貨可不行。而除了前兩個月賺了點錢，幾個月后都是虧，我心底毛了，這樣下去，我們豈不是要倒閉?!

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