銷售如何可以快速成交？

　　在做銷售的時候，經常會遇到習慣性拖延的客戶，其實，如果掌握了技巧，這些問題并不難解決，下面為大家介紹技巧，歡迎閱讀參考。

　　1、消除客戶的疑慮

　　客戶之所以猶豫不決、百般拖延，是因為他們對美容師所介紹的產品沒有很專業的了解，他們沒有十足的把握，怕做錯決定，造成不必要的損失，所以不敢輕舉妄動，寧可選擇保守的決定——暫時不買。那么美容師首先要做的是消除客戶的疑慮，讓他們相信你。至于如何消除客戶的疑慮，有很多辦法，不論是直接的，還是迂回的，美容師可以先弄清楚客戶的疑慮是什么，再一一化解。

　　2、先發制人，強調彼此時間的寶貴

　　如果客戶一直猶豫不決，美容師可以先發制人，向客戶強調彼此時間的寶貴。美容師可以這樣說：“據我所知，像您這樣的老板一般都比較忙，時間非常寶貴，所以我想請您在我做完產品介紹之后，親自體驗一下產品。如果您感覺好的話，請告訴我一聲;如果覺得不好，也請讓我知道，是哪些方面讓您感覺不舒服。如果合適的話，我希望您今天就能定下來。”在客戶說出延遲購買的話語之前，先對客戶提出希望，這樣會降低客戶拖延的可能性。

　　3、強調延遲購買可能會造成的損失

　　對付客戶猶豫的最好辦法，是以詳細的資料和充分的證據讓客戶意識到延遲購買將會造成的損失。在銷售過程中，美容師可以向客戶強調購買的最佳時機，使客戶感覺到如果現在不買，將來就可能買不到或需要付出高價，這樣，客戶就會把產品先買下來，以免將來后悔。

　　在強調購買的最佳時機時，必須向客戶介紹當今這種商品在市場上的行情，生產這種商品的廠家的情況及客戶對這種商品的需求等方面的情況，讓客戶覺得你說的是有根據的，是經過分析各方面的訊息而得出的結論，避免客戶對你產生懷疑。

　　4、滿足客戶的虛榮心

　　在銷售中，要避免客戶猶豫，美容師還可以通過滿足客戶的虛榮心來達到此目的，這樣做可以讓客戶覺得自己是一個有主見、果斷的人。虛榮心不分年齡、性別，人人都具有。

　　比如：對年長者我們可以這樣說：“我喜歡和您這樣有經驗又有能力做決定的人談話。您知道，現在很多年輕人都不知道怎么做決定。”

　　對年輕人：“真羨慕你們這些年輕人，做事爽快，不像我們這些上了年紀的人，做事拖泥帶水、瞻前顧后的，其實都是瞎擔心。”

　　對男士：“先生在家一定是做主的，我相信買您完全可以自己做決定。”

　　對女士：“我很欣賞像您這樣的現代女性，你們有能力自己做決定。”

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