關于格力總裁董明珠的名言

　　有人說：她走過的地方，寸草不生。她霸道強悍，六親不認。無可否認的是，她取得了巨大的成功。董明珠，格力集團董事長，讓我們來聽聽她的名言吧!

　　別人給你那么多的榮譽，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著，堅持自己的原則。

　　我在格力創造的是一種奉獻精神，一種工業精神，要務實，不能有投機心理，所有行為都必須對未來負責任，這表現在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產品，企業內部的管理會更加嚴謹，這樣的團隊可以克服各種困難。

　　工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

　　管理是效益，如果要做一個百年企業，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

　　不需要售后服務的產品才是真正的好產品。

　　消費者的每一件小事都是我們的大事。

　　世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

　　越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

　　生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

　　不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。

　　今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

　　即使在和局里，每個人也是可以創造出新局面的，人的價值的實現并不在全局的改變，而在局部的創造。

　　在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業，創立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;服務“簡單”——質量好，八年不維修。

　　可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

　　沒有虧損的行業，只有虧損的企業。

　　只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業，才有可能成為偉大的企業。

　　一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

　　三道：

　　商道：既要適應市場，更要創造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權;

　　棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發展;

　　業道：做百年企業，其實就是做人，一個與企業息息相依，生死與共的人。

　　堅決不打價格戰，堅決走專業化道路。

　　多年后，董小姐回憶跟前來為經銷商說情的哥哥決裂，既有原則，也有柔情，唏噓不已。讓所有跟你共事合作的商家共同成長，公平對待，誠信經營。格力在這個領域毫不動搖地堅持“水至清則有魚”。

　　我和別人不一樣，我不怕得罪人，不怕自曝家短。既然做，就不怕得罪人，無欲則剛，大不了回去做業務員嘛。我這個人的性格，確實不好相處，所以我很幸運，感謝有個領導包容我。當然，領導也有為難處，也會平衡，但領導總歸是要能干活的人。我通過細化制度精細管理嚴格執行，拿出出色的業績來，最后領導還會支持我。這也是格力的管理制度至今很成功很奏效的原因。”

　　我當業務員的時候，年薪百萬，回來做個部長，年薪才十萬。當時空調業有句名言，不賭不嫖不做空調。可見行業多么混亂。我也猶豫要不要回來做部長。但是，我覺得我有能力也應該改變行業，對企業做更多貢獻。我感謝總經理給我舞臺，絕對的支持。讓我用制度，細則，跟不正之風做斗爭。我用一個月從副部長到部長，一年后當副總，2001年做總經理，至今。

　　我董明珠不是霸道，我是堅持原則。用好有道德的人才，而不是縱容所謂的人才，是企業家成功首要。

　　董明珠說，我們的出路在哪里?沒有他們定義的我們傳統企業，他們所謂的互聯網企業什么都不是。我們不自卑，我們才是棟梁。

　　董明珠說：“央視節目前，雷軍私下找到我，說央視要安排我們賭，他研究了半天格力，承認格力沒有弱點。我說我們不要理央視的挑逗，不要上當。結果雷軍在央視節目現場又故意高調說賭一塊錢，我說要賭就賭一個億。央視現場我問觀眾誰在用格力空調，一半在用，又問誰在用小米手機，結果只有兩個人在用，一個是他老婆，一個是他員工。”

　　格力電器是家電行業唯一空調單品類做到千億營業額的家電企業。除了主打空調外，近年來格力還大力推進旗下格力空氣凈化器，晶弘冰箱，大松小家電等產業，針對目前越來越熱的智能家居，物聯網概念，董明珠一直強調，格力不是傳統企業，格力會利用互聯網工具，扎扎實實專業做好家電制造業。

　　帶著欺騙的心態去做一個企業，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

　　不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業，一種品牌，他們的內在聯系到底是什么，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

　　質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環節上促成良性的誠信循環，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業”的夢想不會落空。

　　眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

　　產品的核心競爭力在于質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

　　推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

　　如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

　　控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發揮和創造的空間。

　　順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。

　　我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業，必須要有一支相應的百年人才隊伍。

　　用心做好產品就是最佳營銷。

　　很多企業大而不強，敗因在于內外勾結。互聯網就是個工具。什么是互聯網思維，誰也說不出來，互聯網屬于時代，積極的參與，擁抱變化，但還是要腳踏實地的干。格力從來就不是傳統企業，我也從來不傳統。線上接單多又能怎么樣，退貨也多又奈何?最終還是要把產品質量做好。互聯網最大的特點是便利。

　　我當董事長做的第一件事，就是為200多未轉正的格力老員工爭取到珠海市民養老福利待遇。我還在格力食堂，廁所，各種地方放置總經理信箱，傾聽員工想法，為他們解決后顧之憂，所以2001年至今格力沒有員工抗議怠工現象。員工有尊嚴，工作上就有動力。

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