10條融資建議

　　導語：關于創業公司融資，一起來看看下面這10條融資建議吧。

　　1 一份好的BP是基礎，是獲得投資的敲門磚，是投資的前提。

　　如果BP沒有讓我興奮，我基本不會再跟進。 首先 ，格式很重要，word我會直接pass，最好用PDF版本，PPT格式容易亂碼，另外BP不要太大，也不必太長，15-20頁左右比較適宜;其次，比起融資獲得的錢，花點精力包括錢美觀一下BP是值得的;項目優勢要放前面，讓人一目了然知道你的定位;內容至少包括團隊、商業模式、對標企業估值和優缺點、擬融資額，行業無需太多介紹，詳版要包括運營數據和趨勢，最好可以用盈利預測的圖表去解釋未來的業務模式。這些是基礎。

　　2 估值要靠譜，效率比估值更重要。

　　估值常常成為制約融資的重要因素，作為創業者，你對公司的估值一定要有非常準確的定位。整體來說，我遇見的情況是估值偏高的居多。去年有一家企業，咨詢我的意見，他認為自己估值10億，在我看來，3-4億已經很不錯，但創始人始終堅持，結果股災之后，整體投資的熱度明顯降低，最后的結果是以2個億去融資，這一估值與上一輪融資估值幾乎相仿。同樣的例子，在最近我推進的一個項目中，創始人最終接受了建議，選擇快速拿錢，但我會建議他融資金額降低，然后快速讓公司業務提升一個臺階，例如你現在預期2億估值融資2000萬，你選擇以1個億融資1000萬，3個月后以3個億融資1000萬，結果其實是一樣的，但是小步快跑遠比一口吃成一個胖子更有效率。

　　3 對于早期的企業來講，CFO不是必須，但融資顧問必要。

　　融資顧問可以幫你快速的提升效率，幫你的BP做一個打磨，幫你對公司估值有一個合理清晰的定位，這是必要的。當然，要選擇要價合理的財務顧問，有的機構在早期，直接要創業公司4到5個點的股權，注意，是股權，不是現金，我覺得簡直是在搶錢。

　　4 公司要有一個比較合理的股權結構。

　　所謂合理，簡單來說，第一是CEO必須占大股，CEO至少在早期占股應該在60%-80%的水平;第二是，創始人不能是100%，否則整個團隊沒有激情和動力，也很不好;第三，像聯合創始人五五開，這樣的企業是投資機構特別不喜歡的，因為未來企業一定要有一個人說了算。但如果創始人讓出去太多，像CEO能力很強但股權太少，最后的結局可能就是推倒重來。對于大企業內部孵化的企業，而大企業占大股的企業，從投資的角度，是比較難以獲得融資的。

　　5 不要把命運押寶在一家投資機構上面，合同≠融資成功，更別說TS，但多要幾個TS也是有用的。

　　很多企業總覺得拿到投資機構的TS，就等于融資快成功了。有的時候，即使簽訂投資合同了，也可能遇見投資機構各種原因不打款，當然有的投資機構，對于TS的出具是相當慎重的，基本上出了TS，90%的概率都會投資，因為他的TS是需要上投委會才能出的，但是這個在投資界是少數。甚至有的投資機構，已經投資了競爭對手，出于各種目的，假裝有濃厚的興趣，去獲得目標企業的資料。

　　當然，多要幾個TS，對于融資是有一定幫助的，它可以作為談判中的一個平衡器，因為很多投資機構并沒有自己的主見，喜歡跟風。

　　6 融資可以適度與PR相結合。

　　常常爆出來某個企業獲得多少多少融資，其實是在吸引投資機構的注意，幫助啟動下一輪融資——創業者也可以在融資的時候適度利用這一點。

　　7 把握好融資節點，投資機構也有銀行的“毛病”，嫌貧愛富。

　　常常一個情況是，你越沒錢就越不給你錢，相反，你賬上越有錢、越能實現自身造血、自負盈虧的公司，投資機構反而追著你投，所以不要等到彈盡糧絕再融資。

　　8 拿誰的錢，在不同的階段會完全不一樣。

　　可能在早期的時候，有一個非常知名的機構給你投資，會給你作一個很好背書，這種情況，你可以適度降低自己的估值。而后續在急需用錢的時候，可能是哪個機構融資效率高，就要哪個機構的錢。可能在有的階段，你需要打開市場，需要相應的資源，你就要看哪個機構在給你提供錢的同時，可以給你提供資源。而在一定階段，你需要大額的錢，那就是誰給的估值高、投資金額高，就要誰的錢。

　　9 按照未來6個月的資金需求去擬定融資額。

　　除了估值之外，融資額也很重要。因為你的融資額定了之后基本上會確定你出讓的比例，融太多可能就相當于過早賤買自己的股權。有時候，如果你非常看好自己未來的成長，像可轉債這樣的融資工具就可以考慮一下，像中金都提供這樣的產品，他不需要你提供抵押和擔保，就是一個大股東的股權質押和個人連帶擔保，只不過他投錢的前提是你要有投資機構進來，基本估值在2-3億區間的時候，他很喜歡。另外，現在銀監會也鼓勵投貸聯動，銀行也會有類似的產品。

　　融資額來講，利用未來6個月需要花多少錢確定你的融資額，是一個比較合理的方式，最多不超過1年。我為什么強調盈利預測，其實預測主要是利潤表和現金流量表。預測利潤表，當年和第二年的收入和利潤，尤其是收入和用戶數量，對于合理判斷企業估值有很好的參考意義。而現金流量表，就可以看見未來最大的資金缺口在什么時間點出現，最大的資金缺口是多少，基本上根據這個來確定融資額，比較合理，而不是拍腦袋決定。

　　我在上一家企業，在融資之前，做的最主要的工作就是摸清現有財務狀況，拽著創始人弄清楚未來業務規劃，做盈利預測，出來圖表，可以一目了然看出你未來的業務重點在哪里，未來是一家什么量級的企業，同時不同的策略下，會是一個什么樣的結果，都可以比較清晰地知道。

　　10 蘿卜青菜，各有所愛。不靠譜的創業項目很多，盲目的投資機構也不少。

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