西少爺孟兵談創業

　　前兩天我寫了一篇文章，是在31號的時候做了一個2014年的回顧，我大概那天想到幾個問題，在一件事情成功之前我們到底需要經歷多少次失敗，在一根竹子迸發之前，到底需要多少根基，當一個人想要去改變自己的命運，到底有沒有可能。差不多在15個月前，我從百度剛出來，我們幾個人一塊創業。公司成立初始，我們業務并沒有受到市場關注，我們的賬戶基本上已經見底了，那個時候我們遇到的問題是，下個月的房租已經交不起，團隊只有幾個人，但是吃飯都已經成為一個非常大的困擾了。所以這個時候我覺得非常的困惑，作為一個24歲的CEO，我覺得，當時的這種狀態只剩下無助和絕望了。差不多在同時，有一天我突然間接到一個電話，就是我家里的兩位至親突然重病了，我只聽到電話那邊對我說，希望你盡快回家一趟，我當時覺得整個世界都崩塌了。當你聽到這個消息的那一瞬間，你覺得好像整個世界突然就凝結了，耳邊不停的嗡嗡聲，我那一瞬間特別想回家，沖到西站之后想坐高鐵回西安，發現我身上沒有510塊錢買高鐵車票。這個時候我開始發出了歇斯底里的哭，就像一個小孩一樣，你哭的時候用盡全力，這種最真實的情感，我覺得那個時候特別心痛。

　　在創業的過程中其實我們可能會有很多次、很多次懷疑，你為什么做這件事，因為你好像經歷了一年、兩年、三年，并沒有獲得什么，沒有獲得財務自由，或者沒有獲得更好的生活，每一天、每一個周末你可能都非常辛苦，所以很多時候我們都在懷疑我們為什么要創業，為什么要去跟命運做這種抗爭，然后為什么不回到中關村的寫字樓里去做一個普普通通的白領，去過一個普通人的生活，為什么要堅持自己的夢想?所以事實上可能不管任何人，是當你遇到這種巨大質疑的時候或者遇到困境的時候，我們可能非常容易陷入這種特別墜入深淵無助的感覺。

　　然后這段時間我開始去思考，我整個人變得特別沉默，不愿意去跟外界溝通，甚至不愿意跟我的團隊過多的交流。我一直在反復的問自己我為什么要創業，為什么要做這件事，為什么要堅持下去?最初我們辭職的時候，可能憑著一腔熱血、兩瓶啤酒就出來了，但是當我們真正創業的時候可能我們發現所面臨的是完全不同的一種境遇。這個答案逐漸的由最初離職時這種清晰變得模糊，我也想不明白，想了很久不知道為什么，后來又逐漸變得清晰。我后來想明白了我為什么要創業?為什么要堅持?跟我一起創業的伙伴、我的兄弟他們為什么讓你做CEO、為什么跟著你?為什么他們辭掉自己的工作，是因為他們把自己的人生、把自己的未來壓在了你身上，他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。

　　我為什么要創業?是因為我通過我的努力去改變自己的人生，去改變自己的家庭，去給自己的家人一個更好的生活。我有一個弟弟，我希望通過我的創業去給他樹立一個很好的榜樣。是因為我從來都不是一個人，當我想清楚這些之后，接下來我帶著我的團隊拋掉所有對自己的懷疑，我們沒日沒夜的去優化我們的產品，然后一個一個的做推銷、銷售，當時我們團隊幾個人都不習慣穿皮鞋，皮鞋全部都磨破了，但是我們甚至沒有錢去買鞋。因為真的是沒錢，支持團隊運轉的錢，也是跟朋友借的，借了10萬塊錢而已，支持團隊的不斷向前。非常慶幸的是兩個月后拿到第一筆訂單，當時有30萬。往后我們的業績越來越好，基本上每個月都維持到幾十萬的收入，更讓人慶幸的是，我的家人也逐漸康復了。

　　我覺得經歷了這件事情之后，我對整個創業、對人生、對很多事情的看法也發生改變，我想起了朋友說的一句話，往往命運在看似絕境的時候求柳暗花明，當你回過頭去想，會發現這些讓人心痛的經歷同樣也是人生巨大的財富，或許經歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。

　　后來我們的團隊就發展越來越好，差不多到2013年底的時候我們開始留意到餐飲互聯網化的一個機會，雷軍經常說，豬在風口都會飛嘛，我們覺得風口真的來了，可能真正的一個大的事業就要開始了。經過精心的籌備，我們創立了西少爺，2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開業了，開業的第一天就有很多人排隊，受到了特別多人的關注。差不多到第二個月，國內外的很多很多媒體蜂擁而至，然后再這個時候我記得當時特別開心的一件事是，每天早晨從石景山打車去五道口的這個過程中我們會看自己的新聞，經常都是頭條，我們當時覺得這個好像是特別有趣的一件事，好像自己像明星一樣。

　　差不多第二個月的月底，有很多投資人來找我們，其中有差不多8千萬的估值，其實這個是對我們團隊的一個認可，當然我們后來拒絕了，拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷，西少爺三個字，“西”源自西安、朝向西方，我們希望做一個國際化的品牌，少爺并不是代表我，而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規，勇往直前勇敢追求自己夢想的性格。

　　雖然我們拒絕了這筆投資，不影響我們后面飛速的發展，差不多到3個月的時候，我們五道口的店平效超過了全球第一大奢侈品珠寶商，我們的平效是他的4倍，創造了一個奇跡。第4個月我們開始了連鎖，我們在望京開了第一家店。第6個月的時候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個月我們又完成了一個奇跡，售出了第100萬個肉加饃。現在到了第9個月，我們做了很有意思的事情，比如把五道口10平米的店擴大到200多平米，前一陣子關了一個月，很多人在網上問，你們怎么關門了，其實我們在擴大改造。今年，2015年的12個月，我們計劃開出30家店，我們的收入將會超過1億。所以2014年非常美好，我相信2015年不光是我們還有大家，都會創造更多的奇跡，創造更多不平凡的故事。

　　這就是我想分享給大家的，我剛才講第一段的時候有一個問題，一件事在成功之前到底需要多少次失敗?其實它不重要，重要的是成功只需要一次。

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