任曉倩北大演講（節選）

　　第一，夢想足夠強烈，總能遇到“天使”

　　我創業緣起于兒時的夢想。我3歲開始學畫畫，父母希望我成為一個畫家。但我覺得畫家就算成功也只是個體，我想做更大的事情，能影響更多人的生活。小時候發生的事情剛好給我了一個點子。那時父母不在身邊，在學校發生了不愉快的事，感到生活很灰暗。突然有一天，收到美國的朋友寄來的賀卡：畫面描繪的是一個女孩躺在一只大貓身上，很奇幻、很快樂。溫暖、陽光的場景頓時讓我充滿向往。每當我寂寞的時候，就會看看張賀卡，美好的感覺頓時就會出現在我面前。這幅超越現實的繪畫作品打動了我，使我相信視覺傳達的力量，可以給人的心靈帶來影響。所以，我就想讓更多的人走近藝術，走到畫面中去，遇見更快樂的自己。

　　當你的夢想足夠強烈時，總能遇到自己的“天使”。大學畢業后，準備出國留學。我當時的外教，剛好是我拿到offer的大學所在地的人，他給我當地朋友的電話。見面后才發現他是一家上市公司的經理，那個公司，是給三大運營商提供個性化禮品定制系統的。我在到達溫哥華的第一個星期，便進入了這家公司實習。因為藝術背景，我做了那里唯一的設計師。后來因為努力工作得到CEO認可，成為我第一次創業的“天使”，投資我做了一個工作室叫“Real Portrait Studio”，意思是“真正的肖像工作室”，專門給wal-mart做個性化禮品設計。這是我第一次創業，可以看出我童年的一些影子，就是想為藝術肖像畫在這個行業里做一些貢獻。

　　研究生畢業后，我很幸運地遇到了我的partner。他在硅谷工作和創業多年，是IT出身，他告訴了我互聯網的發展。我們在一個咖啡館里，碰觸了一個令人興奮的想法。藝術與技術是兩個成熟領域，但這兩個領域的交集一直沒有人做。我們發現可以通過技術，取代人工繪制的生產力，使大眾輕松擁有繪畫的能力，隨心所欲地表達。這個方向即有廣闊空白的市場，又符合我的partner想做2c業務和我想讓藝術走近人們生活的心愿。所以2008年，一個技術男，一個藝術女，帶著我們在賭場里寫的商業計劃書，作為跨界的組合開始了回國創業之旅。

　　第二，魔漫是堅持初心的結晶

　　回國后，我們一開始做了很多與個性化禮品定制相關的事情，也有著不錯的收入。不久，我們陸續上線了漫畫微博、小人兒說兩款產品，但投入市場后，反響一般。我認真總結出了原因：技術難度大、效果不夠豐富、用戶操作不夠簡易等。這樣的境況讓我思考了很久。在我的內心里一直有一個創業的夢想，沒想到這個夢想卻與現實產生了碰撞。我開始回歸初心去思考。我當時就是想要藝術能夠走進千家萬戶，讓每個人都可以通過視覺傳達，去感受到一種力量，看到一個藝術世界上更快樂、更美好的自己。

　　我經常問創業者一個問題：你創業的動機是什么?有的人是為了賺錢，這會遇到一些問題。因為創業在很長一段時間里，可能是沒有錢的。而一旦有了錢，你的目的達到以后，接下來要做什么呢?你可能就陷入了迷茫。另外，世界上可賺錢的路徑非常多，你的選擇就會很多，選擇多了就很難堅持。還有一些人事因為看到了某種機會而創業，同樣也會遇到這樣或那樣的問題。因為機會是某種特定環境、特定條件下的產物，如果環境和條件發生了變化，就會稍縱即逝，也難以堅持下來。所以，創業的動機應該來自你的初心，來自最初打動你的那件事情。很慶幸，我堅持了下來。

　　魔漫相機是2013年7月上線的。第一天的下載量只有25個，第二天174個，第三天變成400多個，然后就是上千了。上線一個月，我們的用戶數就達到了100萬，半年后就達到了7000萬。最高峰時，單日下載量達到325萬。我們還創下了單日制作頭像1.2億、在180多個國家App Store總排行第一等多項行業紀錄。現在，我們在全球的用戶數已達到2億。但是，我現在還只能給魔漫相機打60分，因為離我心中的那個夢想的實現還有很長的距離，產品還有很大的優化空間。

　　第三，從質疑到認可，從有趣到有用

　　魔漫相機在全球的火爆，也受到海外媒體的質疑。2013年10月31日，美國著名科技網站TNW在頭版頭條發表了這樣一篇文章，標題是《一款中國圖片分享軟件火爆全球：這是未來的信號還是作弊?》文章稱，魔漫如果只是在中國及部分亞洲地區的App Store上占據榜首是可以理解的，可這款未經任何本地化就以中文版呈現的拍照應用居然占據了美國、澳大利亞、英國、加拿大、德國等西方各大應用分發市場的榜單，這就沒法理解了。因此，文章在最后還無不擔憂地指出，魔漫現象的出現是不是預示著未來，將有更多中國APP以中文的形式在世界掀起狂瀾?表面上來看這是一篇分析評論文章，深層次卻反映了中國抄襲風氣的盛行。魔漫相機在只有中文版的情況下就風靡全球，自然引起外國人的質疑。事實上，魔漫相機完完全全是一款原創的APP。魔漫的火爆，還造就了一大批與魔漫相關的寄生軟件，如有把魔漫翻譯成其他語言的、教人怎么使用魔漫相機的等。

　　除了TNW的質疑，Facebook有一段時間也對我們進行過“封殺”，這是我們沒有想到的，我們也成了為數不多的遭到Facebook“封殺”的應用。這是為什么呢?當時我門并沒有開放Facebook的分享出口，但卻造成了在Facebook上“刷屏”的現象。被“封殺”后我們多次與Facebook溝通，但他們并未對原因做出說明。后來我們覺得可能是魔漫的增量太快，以至于它們不得不對我們進行控制。大概過了半年的時間，等Facebook對我們有了足夠了解的時候，便于我們展開了深度的合作。

　　今年3月底，我突然接到Facebook的一封郵件。郵件中說，魔漫相機被評為2015年度全球最佳應用，邀請我們去美國領獎。當時我很高興，我很希望有一天站在國際的領獎臺上，只是這一刻比我想象中來的要早。Facebook的評獎規則中，有兩點非常重要，一個是是否創新，另一個是是否在全球均勻分布，而魔漫全部都占了。可以說，魔漫相機是迄今為止在用戶數在全球最均勻分布的APP。只要有智能手機的地方，就有魔漫的用戶。說到這，魔漫還有一個特別之處，那就是可以通過魔漫來了解世界文化。根據魔漫的大數據，我們發現以色列是一個非常重視文化的國家，巴西是一個重口味的國家，泰國是一個追求輕松愉悅的國家等。

　　回過頭來看，從TNW的質疑到獲得Facebook年度最佳應用，我們用發展展示了自己強大的生命力和對用戶的價值。那么，可能有人要問，魔漫接下來要做什么?如何持續打動用戶?其實魔漫相機走到今天一直在不斷創新，從最初的單色到多人合影、動畫表情、以及彩色、睡前故事等，充分滿足了用戶多樣化的需求。現在，魔漫正在從有趣延伸到有用。比如在現實生活中，我們可以用魔漫來做定制各種生活用品、T恤、肖像畫，還可以用來定制婚紗照，為書本、PPT配圖等，還有人用魔漫做車貼。總之，你能想到的領域，魔漫幾乎都能伸進去。當魔漫伸進去以后，它提供的底層能力就會為該領域帶來增值。

　　同時，我們還在積極打造魔漫的生態。在這個生態里，有藝術家群體、商家群體以及C端用戶。以前在藝術家這個群體里，沒有成名前，很多人的生活都是比較困難的，他們沒有得到市場的認可。未來魔漫將對接藝術家和普通用戶，讓藝術家的價值得到最大化的呈現。所以我們會讓藝術家僅僅只是在家畫畫，也能賺到錢，并且在國際化的舞臺上得到他想要的品牌宣傳。對商家而言，我們給各行各業的商家提供了個性化的增值。我們的目標是讓每個人在魔漫的生態下都能賺到錢，實現共贏。

　　第四，創業要做到“清晰、勇敢、堅持”

　　和大家聊了這么多關于魔漫的發展歷程，我最后再談下自己對創業的理解。提到創業，我一直得利于“清晰、勇敢、堅持”這三個詞。我很慶幸的是在我六、七歲那一年就知道了自己的使命是什么，我的初心，我想要的是什么，這就是清晰，而我也一直在堅持讓自己保持清晰，去追求我的初心。

　　那么，第二個就是勇敢。我覺得當你有夢想的時候，你一定要勇敢地邁出這一步，去變成行動，去實現它。而在實現的過程中，由于你是第一個做這個夢的人，你周圍是沒有榜樣的，你要很勇敢地去創新，很勇敢地認準你的價值，認清你的路徑。可能這個路徑有時候看起來很離譜，沒有人支持。但只要你知道價值是什么，很勇敢地去做，你就能創新出最短的路徑、最有價值的效果。

　　最后就是堅持。創業這一條路上，其實是充滿著誘惑的。魔漫從無人問津到開始“爆紅”，其實也遇到過很多的誘惑和挑戰。在這個時候我覺得你就一直往前走好了。很多時候不見得一定要看清楚才能往前走，你要把前行當做一種慣性，在積累中往前走。有一天，就會發生質的轉變，我們就會感謝當初所有的堅持。好，今天我就先給大家分享這些，謝謝!

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