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什么是企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò)通達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)自由……，是這個(gè)時(shí)代的特征。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的多樣化、營(yíng)銷(xiāo)空間的瞬間開(kāi)闊、營(yíng)銷(xiāo)方式方法的靈活多變，使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天全面步入了“營(yíng)銷(xiāo)大爆炸”的時(shí)代(即Marketingbigbang)。
80年代的市場(chǎng)是“高生產(chǎn)、快貿(mào)易”;
90年代商品經(jīng)濟(jì)是“跟市場(chǎng)、做推銷(xiāo)”;
跨世紀(jì)那幾年的市場(chǎng)奉行“打品牌、建銷(xiāo)路”;
現(xiàn)在及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)呢?
是企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)!
企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)的提出與定義
“品牌為王”已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外不爭(zhēng)的事實(shí)。客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的不僅是單一的產(chǎn)品和服務(wù)，更有來(lái)自品牌的感覺(jué)、認(rèn)知、歸屬、榮耀等附加值。各行各業(yè)那些成熟的、眾所周知的大品牌企業(yè)，其地位和無(wú)形價(jià)值是難以估量的。
“渠道為王”在中國(guó)廣受推崇。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和發(fā)展前景，往往以國(guó)內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)、渠道網(wǎng)點(diǎn)為依據(jù)。國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，也正是借助通達(dá)的銷(xiāo)售渠道成為影響廣泛、實(shí)力一流的企業(yè)。比如，零售業(yè)的家樂(lè)福，電器商城國(guó)美大中，服裝業(yè)的阿迪達(dá)斯、阿依蓮，酒店業(yè)的7天假日、錦江之星，快餐業(yè)的麥當(dāng)勞、肯德基等等。2012年伊始，中國(guó)眾多品牌開(kāi)始在電視上打廣告，渠道建設(shè)異常火爆。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已有2,600多個(gè)渠道代理體系，網(wǎng)絡(luò)招商市場(chǎng)規(guī)模逾18億。渠道建設(shè)的價(jià)值瞬間成為眾多品牌企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
“電商為王”亦日漸凸顯。據(jù)相關(guān)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民在2011年底已經(jīng)突破5億的人數(shù)。位居全球第一。而最新測(cè)算數(shù)據(jù)標(biāo)明，網(wǎng)民總數(shù)又上升至5.13億，普及率達(dá)38.3%。面對(duì)網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體，潛藏的巨大的商機(jī)，中國(guó)眾多企業(yè)一起涌入電商化的大潮中。
品牌、渠道、電子商務(wù)儼然成為推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的三駕馬車(chē)，它們相互促進(jìn)又自成體系。充分調(diào)動(dòng)其能動(dòng)作用，協(xié)調(diào)這三方面的營(yíng)銷(xiāo)力度，適時(shí)選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式方法，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。對(duì)此，中視在線(xiàn)控股集團(tuán)基于近十年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界率先提出“企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)就是在營(yíng)銷(xiāo)大爆炸的時(shí)代下，企業(yè)利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選擇最適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)方法，通過(guò)協(xié)調(diào)、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)渠道、品牌和電子商務(wù)，達(dá)到對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全面、有效的覆蓋，實(shí)現(xiàn)自身營(yíng)銷(xiāo)能力的提升和市場(chǎng)價(jià)值的飛躍。
企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)之渠道建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是全營(yíng)銷(xiāo)的核心，它們對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的意義和價(jià)值非同小可。
拓展銷(xiāo)售渠道可以將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶(hù)身邊，更接近目標(biāo)客戶(hù)和消費(fèi)群體，直接促進(jìn)銷(xiāo)售;等同于市場(chǎng)精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保;相當(dāng)于反向融資，減少品牌企業(yè)的資金壓力;及時(shí)準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)一線(xiàn)信息;最后，每個(gè)渠道商都相當(dāng)于您的銷(xiāo)售經(jīng)理，節(jié)約成本、簡(jiǎn)約管理。
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