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創(chuàng)業(yè)人物故事
第一篇
從上大學(xué)的第一天開始，吳立杰就在琢磨，怎樣把自己設(shè)計(jì)的服裝草圖賣出去呢?整個(gè)暑假，他都在做同一件事，就是頂著烈日，背著一包畫好的服務(wù)圖，在杭州的各個(gè)服裝廠穿梭，逢人就一臉誠意地推銷自己。遺憾的是，整整奔波了兩個(gè)月，人曬得像河塘里的泥鰍，工作依然沒有著落。
吳立杰出生在浙江溫州一個(gè)偏僻的村子里，村子四面環(huán)山，唯一的小路修在懸崖邊上，從小到大，他從未走出過大山。伴著青山綠水，他愛上了畫畫，小花小草樹木河流都跑進(jìn)了他的畫里。因?yàn)樘V迷，學(xué)習(xí)成績(jī)一直沒有太大起色，高考時(shí)，與自己夢(mèng)寐以求的中央美院擦肩而過，反而接到了浙江理工大學(xué)的錄取通知書。
吳立杰第一個(gè)念頭是復(fù)讀，除了中央美院，任何學(xué)校對(duì)熱愛畫畫的他都沒有吸引力，父親的一番話卻如當(dāng)頭一盆涼水，澆滅了他心中蠢蠢欲動(dòng)的種子，父親說：“家里這么窮，有書讀就不錯(cuò)了，1萬塊錢學(xué)費(fèi)還是你姐拿的。不管學(xué)什么，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有收獲!”
明白自己沒有權(quán)利挑剔，除了往前走，他別無選擇。吳立杰背起簡(jiǎn)單的行囊，進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)。
別人都在談戀愛參加社團(tuán)活動(dòng)的時(shí)候，吳立杰俯在桌子上，認(rèn)真地畫著服裝草圖，雖然他喜歡的是畫油畫，但是他知道，他必須把專業(yè)學(xué)好，還要用它賺大二的學(xué)費(fèi)呢，他不能一直用姐姐的錢。
大一暑假，他整整跑了兩個(gè)月，沒有賣出一張圖，原來服裝設(shè)計(jì)并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單。他在日記里激勵(lì)自己，同時(shí)更加勤奮地學(xué)習(xí)。工夫沒有白費(fèi)，大二第一學(xué)期，他的作品在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)，然后，又陸陸續(xù)續(xù)在一些國家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。吳立杰漸漸成了學(xué)校的“名人”。
有了底氣，他再次出擊，選了一家比較有名氣的服裝公司，帶著自己設(shè)計(jì)的草圖，直接找到了公司老板。最終，老板選了8張，一張50元，共給了他400元。捧著這來之不易的第一筆錢，吳立杰欣喜若狂，他對(duì)老板提出了另一個(gè)要求，他要在這里打工，月工資只要600元。
老板看著他的設(shè)計(jì)圖，越看越覺得有創(chuàng)意，完全可以和公司里的專業(yè)設(shè)計(jì)師相媲美，而這些設(shè)計(jì)師年薪至少要五六十萬呢，有這樣的大便宜，他當(dāng)然樂意撿。于是，吳立杰有了他的第一份工作。然后，他又如法炮制，在另外3家公司也同樣找到了兼職的工作。
同學(xué)們知道后都說他笨，4個(gè)兼職的工資其實(shí)在一家就可以拿到，居然不知道把自己賣個(gè)好價(jià)錢。他并不后悔，因?yàn)樗溃绻皇且驗(yàn)樽约骸氨俊保_出這么低的工資，憑他一個(gè)在校的學(xué)生，哪能輕易找到工作啊。雖然辛苦了點(diǎn)，但是也是一種鍛煉，何況每個(gè)月有兩千多元的收入，再也不用靠姐姐供著了。
即使拿這么低的工資，兼職的工作也并不是可以一直做下去的，還是要經(jīng)常重新找工作。那一次，他去一家國外品牌服裝代理公司面試時(shí)，老板給他出了一個(gè)難題：“請(qǐng)問，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內(nèi)市場(chǎng)如何開拓?”這個(gè)問題他從來沒有想過，一時(shí)窘得面紅耳赤。
回到學(xué)校后，他左思右想依然找不到好的.方法，見到同學(xué)就虛心請(qǐng)教，還專門跑去問老師，最后，在大家的共同努力下，問題迎刃而解。一周后，他胸有成竹地再次找到那個(gè)老板，說：“我的第一個(gè)建議是，歐式服裝要根據(jù)中國人的身材適度縮小，板型做一點(diǎn)小小的改動(dòng)，您看，我身上穿的這套就非常合適。第二個(gè)建議是，找模特給改版后的服裝照相，制成宣傳畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。”
老板沒有想到他的建議如此細(xì)致，主動(dòng)要求讓他全權(quán)操作。吳立杰知道，這將是樹立自己品牌的最好時(shí)機(jī)，因此，他做得很認(rèn)真，親自去找模特和攝影師，全程參與。畫冊(cè)做好后，老板非常滿意，而吳立杰卻有另外的想法，他拿著畫冊(cè)到各個(gè)公司去推銷，結(jié)果，他兼職的一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價(jià)格。
當(dāng)時(shí)，這種畫冊(cè)的市場(chǎng)價(jià)是8萬元，同學(xué)們又說他笨，有市場(chǎng)價(jià)在那里擺著，干嗎只賣4萬元啊?因?yàn)閰橇⒔苷业哪Ｌ厥谴髮W(xué)生，設(shè)計(jì)又是自己動(dòng)手，所以省了不少成本，4萬元他已經(jīng)很滿足了。憑著比市場(chǎng)低一半的價(jià)格，他接連攬了不少“生意”，一下子賺了好幾萬。
整個(gè)大學(xué)期間他就用這種笨辦法為自己賺得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，同時(shí)也積累了不少人脈。畢業(yè)后，他開起了一家自己的公司，并找到當(dāng)初自己打工的公司，提出了合作經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對(duì)方出資金。此時(shí)，他已是杭州頗有名氣的服裝設(shè)計(jì)師，而且以前的合作也讓老板認(rèn)為他是個(gè)值得信賴的人。于是，合作事項(xiàng)很快談妥，他借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計(jì)的服裝賣到了全國15個(gè)省市。
本來只想畫畫，沒想到，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域闖出了一片新天地。現(xiàn)在的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過千萬，這個(gè)“80后”的小伙子，談起自己的成功，總是一臉謙虛地說：“我用的都是很多人不屑的笨辦法，其實(shí)成功就是一個(gè)成長的過程，其中有很多的波折、轉(zhuǎn)機(jī)，需要我們用一生去駕馭!”
當(dāng)你沒有金錢沒有背景，也非天賜奇才時(shí)，也許，只有一些笨辦法，才能一點(diǎn)點(diǎn)積累，最終徹底改寫你的人生軌跡。
第二篇
劉宇，盡管大學(xué)才畢業(yè)，卻有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
他善于從每次創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)和剖析自己，而這正是所有創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)的。
賣水果沙拉3個(gè)月關(guān)門
總結(jié)：“傳統(tǒng)買賣誰都能做，創(chuàng)業(yè)意義不大”
2012年，劉宇還是華中科技大學(xué)武昌分校(現(xiàn)武昌首義學(xué)院，以下簡(jiǎn)稱首義學(xué)院)市場(chǎng)營銷專業(yè)的一名大二學(xué)生，而他已走上了創(chuàng)業(yè)之路。
首義學(xué)院校內(nèi)有一條“多樂一街”，前后也就百來米，主要是些小吃店和雜貨店，大二時(shí)，劉宇就和學(xué)校學(xué)生會(huì)同部門的兩個(gè)朋友，在那條街上開了家小成本的水果沙拉店。“當(dāng)時(shí)的我比較稚嫩，只是想簡(jiǎn)單地通過這種傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式，體驗(yàn)一下自己經(jīng)營店面會(huì)是怎樣的感覺。不求盈利，只求保底，所以就制定了3個(gè)月的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)限。”最后，劉宇的水果店生意平平，收支大致相抵，開了3個(gè)月就草草關(guān)門了。
好在，3個(gè)月讓劉宇有了些感悟：“作為一名大學(xué)生，去做傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)單的買賣交易，意義不大。”初次創(chuàng)業(yè)過程中，劉宇也遇到了很多現(xiàn)實(shí)性的問題，如如何理財(cái)運(yùn)轉(zhuǎn)資金，開店時(shí)間與上課時(shí)間有沖突，以及賣水果沙拉每天要準(zhǔn)備多大的量才能收益最多浪費(fèi)最少等問題。
劉宇說：“創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以不必那么功利，因?yàn)闊o論成敗，創(chuàng)業(yè)都能鍛煉人，都會(huì)讓人成長。
蟄伏兩年主攻校園物流配送
總結(jié)：“在熟悉的環(huán)境和群體里創(chuàng)業(yè)更易成功”
2014年，臨近畢業(yè)時(shí)，劉宇又開始按捺不住了，他和同校的學(xué)長一起成立了武漢么么噠貿(mào)易有限公司，專門提供美妝代購業(yè)務(wù)。“當(dāng)時(shí)公司業(yè)績(jī)也比較好，股東包括我一共就三個(gè)人，每個(gè)月已經(jīng)有幾十萬元的收益了。”但是，2015年，他卻主動(dòng)退出了。
朋友們的不理解很快有了答案：2015年3月底，湖北工業(yè)大學(xué)的學(xué)生了解到他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，找到他要和他一起做校園O2O項(xiàng)目。
體驗(yàn)過傳統(tǒng)校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的劉宇表示，他原本就對(duì)新興的O2O商業(yè)模式十分感興趣，只是缺少一個(gè)契機(jī)去親自嘗試。“結(jié)束第一次傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就有了很強(qiáng)烈的'感受——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)更注重時(shí)代性，緊抓時(shí)代創(chuàng)業(yè)新潮流，而不是一味守舊，只有這樣才有可能走得更好更遠(yuǎn)。”“66速購”平臺(tái)是他的新方向，這其實(shí)是一個(gè)校園垂直電商項(xiàng)目。定位就是要解決物流環(huán)節(jié)最后200米的問題，建立健全一個(gè)完整的物流配送系統(tǒng)。同學(xué)們通過下載“66速購”APP，綁定個(gè)人手機(jī)號(hào)，填寫樓棟號(hào)寢室號(hào)，即可在APP上面自主選擇零食種類和數(shù)量，而劉宇安排在每棟寢室的樓棟長就負(fù)責(zé)接受訂單，并將零食送到每位下單同學(xué)的寢室。
談到為何要將市場(chǎng)定位到大學(xué)校園時(shí)，他說：“當(dāng)初的考慮是，創(chuàng)業(yè)從自己相對(duì)熟悉的環(huán)境和目標(biāo)群體出發(fā)，會(huì)比較有把握，同時(shí)成功的概率也會(huì)高些。收到一定成效后，自己創(chuàng)業(yè)的信心和膽量也都倍增。”很快，他就獲得了50萬元的天使投資。
運(yùn)行一年接近成功卻果斷剎車
總結(jié)：“大學(xué)生用戶對(duì)價(jià)格敏感，市場(chǎng)空間有限”
劉宇及其團(tuán)隊(duì)一手打造的“66速購”，起初專門向大學(xué)生以O(shè)2O模式售賣零食，并送貨上門。一經(jīng)推出，就受到了校園大學(xué)生廣泛好評(píng)。
劉宇通過聯(lián)系小零食供應(yīng)商，壓低進(jìn)貨成本，同時(shí)用拿到的投資資金作為補(bǔ)貼，使得自己的零食相比學(xué)校超市更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過朋友介紹、招聘等方式在校園每棟寢室樓招收樓棟長，作為存放、銷售、并將零食送達(dá)每名下單同學(xué)寢室的站點(diǎn)。為了吸引用戶，劉宇還時(shí)不時(shí)地做一些優(yōu)惠活動(dòng)。“66速購”的業(yè)務(wù)和管理也逐步步入正軌，并相繼在武昌首義學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)、中南民族大學(xué)三所高校站穩(wěn)了腳跟。
可是，劉宇卻在2016年3月底，公司運(yùn)行整整一年的時(shí)候，停住了腳步，砍斷了公司“66速購”的所有業(yè)務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶最有價(jià)值。但大學(xué)生用戶的最大特點(diǎn)就是對(duì)價(jià)格極其敏感，同時(shí)忠誠度并不高。校園市場(chǎng)畢竟有限，發(fā)展空間也不大。同時(shí)，相類似的校園電商也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，我們并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。所以公司現(xiàn)在處于‘反思探索期’，轉(zhuǎn)型必不可少。”“現(xiàn)在自己也畢業(yè)了，算是真正走出校園，正計(jì)劃在光谷創(chuàng)業(yè)區(qū)租個(gè)寫字樓，讓公司更正規(guī)化，同時(shí)也加緊設(shè)計(jì)融資的好項(xiàng)目。”劉宇作了上述解釋。
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