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競(jìng)職常問(wèn)的問(wèn)題
崗位競(jìng)聘，作為內(nèi)部招聘競(jìng)聘上崗的一種方式，是個(gè)人升職加薪的絕佳機(jī)會(huì)。怎么把握好機(jī)會(huì)，讓領(lǐng)導(dǎo)肯定你的工作成就呢?以下是小編整理的競(jìng)職常問(wèn)的問(wèn)題，希望對(duì)大家有所幫助。
競(jìng)職常問(wèn)的問(wèn)題
1.你為什么來(lái)競(jìng)聘這個(gè)職位？
2.你有沒(méi)信心勝出這次的競(jìng)聘？
3.你認(rèn)為你有什么賣點(diǎn)來(lái)勝出這一次的競(jìng)聘？
4.你認(rèn)為你比那些剛?cè)脬y行的年輕的大學(xué)生你競(jìng)聘有什么優(yōu)勢(shì)？
5.如果你會(huì)失敗，你會(huì)怎樣去面對(duì)這一次的競(jìng)聘？
6.你認(rèn)為你應(yīng)怎樣去做好理財(cái)/客戶經(jīng)理？
7.你這么大的年紀(jì)，還能當(dāng)理財(cái)/客戶經(jīng)理嗎？
8.你都退休/你都要求下崗了，還有信心來(lái)競(jìng)聘嗎？
9.你的演講稿好熟悉，好像是抄別人的o？
10.你對(duì)你的工作（軟/硬）環(huán)境有什么要求？
11.你認(rèn)為要怎要處理你與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？
12.如要在重大問(wèn)題面前，你的領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持不讓步，你認(rèn)為你是對(duì)的，你應(yīng)怎樣做？
13.如果你知道你的領(lǐng)導(dǎo)用非法的手段去拓展客戶，你應(yīng)怎樣做？
14.你認(rèn)為應(yīng)如何與其它同事/領(lǐng)導(dǎo)/客戶溝通？
15.你認(rèn)為你與銀行內(nèi)控方面的關(guān)系是怎樣的？
16.你認(rèn)為理財(cái)/客戶經(jīng)理成功的關(guān)鍵是什么？
17.你認(rèn)為你對(duì)過(guò)去一年度你的工作的看法是什么？
18.你怎樣去面對(duì)挫折？
19.你在什么時(shí)候會(huì)遇到挫折，你怎樣處理？
20.你對(duì)你周過(guò)的市場(chǎng)怎樣看，怎樣細(xì)分？
21.你怎樣去處理你周邊的市場(chǎng)？
22.你怎樣看待拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的東西？
23.你認(rèn)為拓展業(yè)務(wù)中的唱歌、喝酒與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的東西重不重要，你會(huì)不會(huì)也這樣做？
24.你認(rèn)為什么時(shí)候是發(fā)揮個(gè)人英雄主義的時(shí)候，什么時(shí)候是發(fā)揮集體力量的時(shí)候？
25.請(qǐng)對(duì)以上舉實(shí)例說(shuō)明？
26.如果這次競(jìng)聘失敗，你有兩個(gè)選擇，或繼續(xù)參加明年同樣職位的競(jìng)聘或參加今年其它部門職位的競(jìng)聘，只能作唯一選擇，請(qǐng)說(shuō)明理由？
27.請(qǐng)說(shuō)出十種銀行的產(chǎn)品？
28.請(qǐng)說(shuō)出二種銀行的品牌？
29.你知道產(chǎn)品與品牌的區(qū)別嗎，你是怎樣理解的？
30.你怎樣看等能力不是很強(qiáng)，而持有資源就不用競(jìng)聘的那些理財(cái)/客戶經(jīng)理？
31.你想做理財(cái)經(jīng)理多一些還是客戶經(jīng)理多一些，請(qǐng)說(shuō)明理由？
32.你認(rèn)為我們銀行相對(duì)于其它四大行/中小銀行有什么優(yōu)勢(shì)？
33.你認(rèn)為這些優(yōu)勢(shì)對(duì)你最有用是那些，請(qǐng)說(shuō)明理由？
34.你怎樣看待職業(yè)操守？
35.請(qǐng)說(shuō)明銀行職業(yè)操守與其它一般行業(yè)的職業(yè)操守的區(qū)別理解？
36.如果你給客戶解決難題，客戶請(qǐng)你旅游，你怎么辦？
37.如果你給客戶解決難題，客戶給你現(xiàn)金/或現(xiàn)金等價(jià)物，你怎么辦？
38.你知不知道什么是crm？
39.你以往怎樣處理crm？
40.你知不知道什么是erp？
41.你認(rèn)為銀行業(yè)務(wù)與企業(yè)的erp有什么的聯(lián)系？
42.你認(rèn)為銀行怎樣利用erp去為客戶服務(wù)？
43.你平時(shí)喜歡看些什么的報(bào)紙與雜志？
44.請(qǐng)說(shuō)出什么是開放式/封閉式基金？
45.請(qǐng)說(shuō)出開放式與封閉式基金的區(qū)別？你怎樣引導(dǎo)客戶去購(gòu)買？
46.請(qǐng)舉出8種理財(cái)方式？
47.請(qǐng)比較說(shuō)明儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、基金、國(guó)債、實(shí)業(yè)投資、物業(yè)投資、國(guó)債、股票這幾種理財(cái)方式的區(qū)別？
48.如果要你說(shuō)服客戶在以上幾種投資方式中作出選擇，你怎么說(shuō)？
49.wto會(huì)給中國(guó)的銀行業(yè)帶來(lái)什么影響，請(qǐng)發(fā)現(xiàn)你自身的看法？
50.你認(rèn)為我們銀行應(yīng)怎樣去折緊wto的機(jī)遇？
51.請(qǐng)說(shuō)出四種單位銀算帳戶？
52.請(qǐng)說(shuō)出四種單位銀算帳戶的區(qū)別？
53.請(qǐng)說(shuō)明從驗(yàn)資戶到基本戶的辦理流程？
54.如果有一個(gè)有一億存款的單位客戶要提取40萬(wàn)現(xiàn)金，而他的是一般戶，你怎么幫他做？（注意！用小川的銀行令已實(shí)行！）
55.有一個(gè)客戶他總是喜把現(xiàn)金入個(gè)人帳，不入單位帳，他說(shuō)這種方式即時(shí)到帳，單位走大額支付或網(wǎng)行或聯(lián)行太慢，你怎樣說(shuō)服他入單位帳？
56.人們都說(shuō)現(xiàn)時(shí)中國(guó)10%的人有90%的money，你認(rèn)為應(yīng)怎樣做？
57.那為什么我們銀行還不馬上銀花旗銀行一樣馬上實(shí)行存款收手續(xù)費(fèi)？
58.你怎樣看本市建行對(duì)XX元以下存款收手續(xù)費(fèi)的行為？
59.請(qǐng)說(shuō)明你對(duì)銀行發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)、基金等中間業(yè)務(wù)的行為的看法？
60.請(qǐng)說(shuō)出3種資產(chǎn)業(yè)務(wù)？
61.請(qǐng)說(shuō)出5種或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)？
62.請(qǐng)說(shuō)出5種存款品種？
63.有客戶在本行提交一張100萬(wàn)元的建行銀行匯票/銀行承兌匯票/支票，什么時(shí)候可以達(dá)帳？
64.在本行開立30%保證金的銀承要什么手續(xù)和條件？
65.你認(rèn)為你應(yīng)怎么拓展你行周邊的高校/醫(yī)院/政府市場(chǎng)？
66.請(qǐng)說(shuō)明銀證通是什么？
67.有客要買一幢在天河?xùn)|路的樓，款1億元，他準(zhǔn)備用
以后的每月出租的租金來(lái)償還，他自有資金4千萬(wàn)，你怎么給他建議，怎樣給他做貸款？請(qǐng)說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)性？
68.人民銀行XX年1月1日的新的利率政策有什么變化？這樣會(huì)不會(huì)更有利于我行？
69.什么是cms？
70.請(qǐng)說(shuō)明信貸電子化是什么，你可為此提幾個(gè)建議嗎？
71.請(qǐng)說(shuō)明簡(jiǎn)便100%保證金銀承的重要性，票據(jù)貼現(xiàn)買賣化的重要性？
72.銀承與商承的區(qū)別，什么企業(yè)有條件開商承？
73.你現(xiàn)在沒(méi)有交通工具，如果給你補(bǔ)貼你會(huì)買小車嗎？
74.你認(rèn)為現(xiàn)時(shí)的理財(cái)/客戶競(jìng)聘機(jī)制有什么缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)？
75.你怎樣看待加班和理財(cái)/客戶經(jīng)理上班時(shí)間的靈活性？
76.你對(duì)現(xiàn)時(shí)理財(cái)/客戶經(jīng)理的考核機(jī)制有什么看法？
77.請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)一下汽車信貸是什么？
78.你是大學(xué)生，你在下面做柜臺(tái)一年半的感覺(jué)是什么的？給你帶來(lái)了什么？x
79.你怎樣看待大學(xué)生應(yīng)在下面基層工作時(shí)間的問(wèn)題？
80.你怎樣看待某些人在銀行中拍馬和搞關(guān)系混飯吃的問(wèn)題？x
81.你怎樣看待走訪客戶的問(wèn)題？
82.你認(rèn)為怎樣才能做好一個(gè)理財(cái)/客戶經(jīng)理？
83.你怎要看待一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)的理財(cái)/客戶經(jīng)理配量問(wèn)題？
84.如果有另一銀行來(lái)高money要你過(guò)去，你去不去，請(qǐng)說(shuō)理由？
85.有人說(shuō)理財(cái)/客戶經(jīng)理是一個(gè)流動(dòng)銀行，你認(rèn)為對(duì)不對(duì)？
86.現(xiàn)時(shí)有兩大市場(chǎng)，一種市場(chǎng)是搞關(guān)系，靠費(fèi)用，另一種是為企業(yè)真實(shí)解決問(wèn)題，你認(rèn)為我行現(xiàn)時(shí)應(yīng)怎樣看待這兩大市場(chǎng)？
87.你認(rèn)為你以往的工作經(jīng)歷對(duì)你以后的理財(cái)/客戶經(jīng)理工作有什么幫助？
88.你怎樣看待現(xiàn)時(shí)的銀行卡，pos機(jī)市場(chǎng)？
89.請(qǐng)說(shuō)出3個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)的品種，簡(jiǎn)要說(shuō)一下各是要什么業(yè)務(wù)？
90.海關(guān)網(wǎng)上支付系統(tǒng)是什么？它能為企業(yè)帶來(lái)什么樣的便利？
91.如果，我是說(shuō)如果，現(xiàn)在給你一個(gè)主任給你做，而不是理財(cái)/客戶經(jīng)理，你做不做，請(qǐng)說(shuō)理由？
92.請(qǐng)說(shuō)一下我行怎樣才能戰(zhàn)勝其它所有銀行？（注意了！！！不要中招）
93.如果客戶要求你操作不符合規(guī)章制度的業(yè)務(wù)，你怎么辦？
94.你平時(shí)喜歡從事什么樣的體育活動(dòng)，你認(rèn)為這些對(duì)你在拓展業(yè)務(wù)中有什么好處？
95.你知不知道前兩年的南京erison事件，請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勀愕目捶ǎ?/p>
96.請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)一說(shuō)銀行與客戶誰(shuí)是買方市場(chǎng)，誰(shuí)是賣方市場(chǎng)，請(qǐng)說(shuō)說(shuō)理由？
97.你知不知道什么是捆綁營(yíng)銷，如果給你搞一個(gè)信用卡的這樣營(yíng)銷，你應(yīng)怎么搞？
98.請(qǐng)說(shuō)一說(shuō)拓展一個(gè)企業(yè)的過(guò)程中，你一般是怎樣進(jìn)行的？
99.你是怎樣關(guān)注客戶的？
100.我們銀行這一個(gè)大平臺(tái)你最不滿的地方？
競(jìng)職面試問(wèn)題及答案
1、為什么想進(jìn)本公司?
根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)這通常是面試官最先問(wèn)到的問(wèn)題。此時(shí)面試官就開始評(píng)斷錄用與否了，建議大家先判斷自己去應(yīng)征的工作性質(zhì)，是專業(yè)能力導(dǎo)向呢，或是需要溝通能力，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)多以服務(wù)為方向，所以口才被視為基本能力之一，所以在此時(shí)就要好好表現(xiàn)自己的口才，而口才較差者就務(wù)必表現(xiàn)出自己的專業(yè)能力即誠(chéng)意，彌補(bǔ)口才不足的部分。
回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一定要積極正面，如想要使自己能有更好的發(fā)展空間，希望能在相關(guān)領(lǐng)域中有所發(fā)展，希望能在公司多多學(xué)習(xí)等等﹔此時(shí)可以稍稍夸一下面試公司，但切記一定要誠(chéng)懇，不然可是會(huì)畫蛇添足，得不償失哦!對(duì)于社會(huì)新鮮人的建議則是，由于之前沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，所以建議你可以坦承的說(shuō)出自己的動(dòng)機(jī)，不過(guò)用語(yǔ)還是要思考一下。
2、喜歡這份工作的哪一點(diǎn)?
相信其實(shí)大家心中一定都有答案了吧!每個(gè)人的價(jià)值觀不同，自然評(píng)斷的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)不同，但是，在回答面試官這個(gè)問(wèn)題時(shí)可不能太直接就把自己心理的話說(shuō)出來(lái)，尤其是薪資方面的問(wèn)題，不過(guò)一些無(wú)傷大雅的回答是不錯(cuò)的考慮，如交通方便，工作性質(zhì)及內(nèi)容頗能符合自己的興趣等等都是不錯(cuò)的答案，不過(guò)如果這時(shí)自己能仔細(xì)思考出這份工作的與眾不同之處，相信在面試上會(huì)大大加分。
3、自己的優(yōu)缺點(diǎn)為何?
還了解到有許多面試官都喜歡問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，目的是在于檢視人才是否適當(dāng)，求職者的誠(chéng)懇度等等，在這之前應(yīng)該好好分析自己，將自己的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)列張單子，在其中挑選亦是缺點(diǎn)亦是優(yōu)點(diǎn)的部分，在回答問(wèn)題時(shí)，以優(yōu)點(diǎn)作為主要訴求，強(qiáng)調(diào)可以為公司帶來(lái)利益的優(yōu)點(diǎn)，如積極，肯學(xué)習(xí)是最普遍的回答，而缺點(diǎn)部分則建議選擇一些無(wú)傷大雅的小缺點(diǎn)，或是上述那些模嶙兩可的優(yōu)缺點(diǎn)作為回答，這樣才不會(huì)使面試官太過(guò)針對(duì)缺點(diǎn)做發(fā)揮，造成面試上的困難。
4、對(duì)公司的了解有多少?
這時(shí)準(zhǔn)備的功夫就派上用場(chǎng)，將你之前所吸收的信息發(fā)揮出來(lái)吧!至少也要知道公司的產(chǎn)品是哪些，提供哪些服務(wù)等等，不然面試官一問(wèn)當(dāng)場(chǎng)傻在那兒就糗大了，所以一定要事前準(zhǔn)備!
5、對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在?
這是面試者用來(lái)評(píng)斷求職者是否對(duì)自己有一定程度的期望、對(duì)這份工作是否了解的問(wèn)題。對(duì)于工作有確實(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)的人通常學(xué)習(xí)較快，對(duì)于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對(duì)工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標(biāo)是能成為一個(gè)超級(jí)業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷出去，達(dá)到最好的業(yè)績(jī)成效;為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，而我相信以我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”其他類的工作也可以比照這個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標(biāo)方面稍微修改一下就可以了。
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