年底怎樣才能招到業務員

　　業務員是每個公司都需要的人才，所需崗位雖然多，可是現在卻越來越難招人，特別是年末了，大家都等著年前拼大單收年終獎過日子呢，一般不選擇跳槽。那么這個時候，該如何招到業務員呢？

　　一、底薪+提成+激勵

　　一般來說，業務員的工資是低底薪+高提成或者高底薪+低提成這樣子的構造。

　　低底薪高提成的構造模式，會讓人覺得該公司商品難銷售，會讓候選人產生一種如果沒銷售出去，只能拿一點點底薪還填不飽肚子的心理。

　　而高底薪低提成的構造模式，會讓一些“不適合的人”有機可乘，容易產生懈怠心理，即使我沒有把東西銷售出去，反正有高底薪了呀足夠了。

　　在這個時候，都可以適當提出一些激勵政策，把業務員的工資構造加多一項：底薪+提出+激勵。

　　表明只要做出業務無論大小，都應該進行一定程度的獎勵;如果沒有開出單，也需要有一定的激勵。

　　不過還是要強調以下兩點：

　�。�1）底薪高提成低，就直接從底薪高、工作難度低入手;

　�。�2）如果底薪低提成高的，就從企業福利好、環境強、舉例公司收入可觀的業務員等等地方入手。

　　二、招聘渠道

　　很多人都問我：“招聘渠道那么多，哪個才適合我?”

　　小編只想說，多嘗試才能找到最適合的，招聘就跟談戀愛一樣，如果你不嘗試，就永遠不會找到。

　　根據不同類型的業務員，去尋找不一樣的招聘渠道。熟人介紹、發地區行業招聘貼、各種招聘平臺、內部推薦、大型的人才市場、校招、招聘會等等渠道，都可以一一去選擇。

　　嘗試多了，你就會發現每一個招聘渠道都會有自己的受眾群體，做好記錄，以后無論去到哪種類型的公司招聘，難度都會有所減小。

　　三、電話邀約

　　給候選人打電話進行面試邀約的時候，要較詳細地說明崗位指責，而不是模棱兩可，讓候選人摸不著頭腦。

　　業務員主要負責的工作是什么沒講清楚，銷售的東西是什么沒講清楚，工資模式沒講清楚，憑什么就來面試，萬一是個坑呢。畢竟業務坑太多了，很多小公司都存在零底薪高提成的情況，要注意，零底薪是不被允許的。

　　最好在電話邀約的時候，就要分析待遇、福利、工作內容、比同行業其他企業更好的競爭力。爭取在候選人心中，贏得高位。

　　四、招聘業務員的面試問題：

　　（1）您能給我試著推銷一下您上一個產品嗎?

　　考察正常推銷的流程、語言面貌、行為舉止

　�。�2）您會時常跟客戶保持聯系嗎?

　　常聯系客戶的業務員會比不聯系客戶的業務員更具有競爭力，與客戶的接觸度更強，磨合越快，也越容易把商品銷售出去。

　　（3）您覺得咱們公司產品有什么亮點?

　　考察候選人是否對公司產品進行一定程度的了解

　　如果沒有了解的話，HR可以對他進行大概的解釋，然后詢問候選人該如何推銷這類型的產品。

　�。�4）您對于業務員這個崗位有什么看法嗎?

　　因人而異的回答，只要正面就可以。

　　（5）您有了解過與我們公司相關行業的其他公司的產品嗎?

　　了解過相關行業的產品的話，其實對銷售會更加容易，畢竟會有所對比，也顯示出對該行業有一定的掌控力。

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