火鍋店怎樣提升進店率

　　進店率就是在單位時間內，從店鋪門口經過的客流量與進入店鋪內的客流量的比率。一起來看看提升進店率的方法，僅供大家參考！謝謝！

　　怎樣提升進店率1

　　1、人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區，只要走出去，我們的幾率也會越大。銷售員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點。

　　（1）選擇最佳站位。銷售員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

　　要站在門店的入口處；

　　人流量比較大的過道；

　　對應的電梯出口；

　　人流量最旺的賣場的入口。

　　（2）統一攔截話術。即遇到顧客說什么。

　　（3）制定攔截的獎懲制度。在沒有客人的時候，銷售員不能在店內睡覺、玩手機，對于主動攔截客人的銷售員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰了。

　　2、氛圍攔截

　　一個店最重要的是氣場，氣場如何而來？

　　熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導顧客產生聯想，最終讓顧客走近、了解你的店。

　　氛圍營造有3個很重要的要素：

　　要搶眼，鮮艷醒目的顏色；

　　要擋眼，目光所看到的`地方要有物料、有贈品的堆頭；

　　要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

　　氛圍營造的10種方法：

　　地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂。

　　3、 產品攔截

　　產品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產品動起來活起來。

　　有些品牌在門口會擺電飯鍋，榨汁機等，現場做些食物讓顧客品嘗；有的吸塵器，現場搭建一個模擬的環境使吸塵器不停的運轉，用這些方法都只有一個目的，就是讓產品動起來，通過產品獨特的賣點進行吸引。

　　4、 創造忙碌的感覺

　　（1）檢查商品

　　銷售員利用空閑的時間檢查商品，是對門店負責，也是對顧客負責。門店里的商品雖然都已經過廠家的質量檢驗，但通常情況下，還是會有少量的次品。一些比較“嬌氣”的商品，經過顧客多次觸摸以后，也可能出現故障或受到污損。

　　只有把最好的商品拿給顧客，才能使顧客真正滿意，并且不使門店的聲譽受損。因此，銷售員利用這一小段時間所做的檢查工作，能產生很多好處，不但維護了門店的聲譽，還為門店營造了良好的銷售氣氛。

　　（2）整理與補充商品

　　門店，應該時時刻刻保持整潔、有序。但是，商品經顧客挑選和購買后，往往很容易造成凌亂的現象，這樣就會給顧客留下不好的印象，顧客不可能在凌亂的商品中細心地挑選自己喜歡的東西。所以，空閑的時候，銷售員要按原來的擺放順序對商品種類和款式進行整理，還要做些商品記錄，確實掌握商品的進出狀況和商品的所在之處。

　　（3）變更陳列

　　在銷售過程中，商品最初的陳列形象，會因為有些商品被銷售出去而改變。這時候，如果倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么銷售員就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。

　　在變更陳列時，銷售員應該靈活應變。比如，根據銷售情況，盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

　　（4）好好“玩”手機

　　現在很多店鋪的銷售員都會加會員為好友，在淡季時，不妨鼓勵導購拿起手機，將店鋪新品拍照微信發給會員，推薦他們來店試用，但此舉切記不要過于頻繁，以免引起顧客反感。

　　怎樣提升進店率2

　　真誠溝通

　　首先，美容院應盡可能多的了解顧客，好讓顧客感受到美容院是專業的、真誠的。其次，美容院在與顧客聊天時，要去了解此人的脾氣、愛好。如果顧客不愿意透露太多，也可以旁敲側擊，從顧客的朋友或同伴中去了解。一旦美容院了解了這些后，就很容易讓顧客對你敞開心扉，對美容院的銷售一定會大有幫助。

　　給顧客必須購買的理由

　　最好的銷售就是給顧客一個購買的理由，銷售成交在于銷售人員如何去引到你的顧客。問題就是答案，真正的銷售最后能成交的原因是你解決了顧客提出的問題。然而，解決問題的方法本身就含在了問題里面，抓住正確的問題方向了解顧客的想法，成了解決問題的關鍵。這就需要美容院時時把握顧客的需求與消費能力，體察顧客的`心態。

　　讓顧客知道不只她一人購買這款產品

　　人都是有從眾心理的，美容院在推薦產品時，可適時的告訴顧客一些與她類似情況的顧客都購買了這款產品。這樣不僅從心理上給顧客保障，而且還增強了顧客的購買欲。

　　真熱情的銷售員最容易成功

　　不要在顧客問起產品時，就說報個價。即使顧客沒有需求，美容院也應該真誠、熱情的去接待她們，要讓顧客時時感覺你就在她身過，讓她感受到奔放的感情，如流鐵一樣在感炙著她。說不定她下次就介紹朋友來了。

　　千萬別在顧客面前表現得自以為是溝通

　　美容院難免會遇到一些顧客問一些看似“幼稚”的問題，這時請美容院的人一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把顧客當成笨蛋。很多顧客都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的美容師。要是顧客真的錯了，機靈點兒，讓她知道其他人也經常在犯同樣的錯誤，她只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。很多男人在家遵循兩個規則：1、老婆永遠是對的;2、即使老婆錯了，也按第一條執行。美容院也是一樣，顧客永遠是對的，即使客戶錯了，那也是我們的錯。

　　注意傾聽顧客的話，切合客戶需求

　　有的顧客對她希望購買的產品有明確的要求，所以，美容院的人要注意傾聽顧客的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷產品，無理地打斷顧客的話，在顧客耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。

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