門窗大王陳秋貴的發家史

　　在美國紐約州，幾乎沒有誰不知道陳秋貴這個名字，除非他家沒有門窗.陳秋貴到美國的時間并不算長，他是如何在競爭激烈的門窗行業創出自己的天下的呢?

　　地鐵搬運的日子

　　1982年，陳秋貴從臺灣來到了美國.一走出飛機，就遇到一個非常現實的問題——不會說英語.在此后的日子里，這個問題表現得尤為突出:由于無法同當地人交流，在一段時間內工作始終沒有著落.為了維持生計，他只能暫時到一家華人搬家公司做些體力活，好在他是空手道高手，有的是力氣.不久，他辭職到了一家華埠衣廠，因為到這里上班有一個好處，可以在附近的一所學校學習英語，而臺灣同鄉會會所離工廠也不遠，他又有地方睡覺——盡管會所里一到晚上，就有一些人聚集一起打麻將而喧鬧不止.

　　在學習英語的同時，他時常思索以后的路究竟該怎么走.經過反復掂量，他覺得利用以前在臺灣做鐵工的經驗，也許可以創造一番事業.于是他決定做焊接鐵門窗的生意，由于資金不夠他就找了個朋友一起干.他倆租下一個地下室，唯一貴重的工具就是陳秋貴買的那臺電焊機.

　　生意伊始，擺在他們面前的最大困難就是運輸——陳秋貴買不起運送鐵門窗的貨車.他們只能用雙手把它們搬到地鐵，然后再運出去.回味那段生活，陳秋貴依然感慨萬千:"我想我將無法忘掉地鐵搬運的日子，不僅僅是因為那里曾留下我們艱辛的足跡，而且還因為它是我創業的一個必經驛站，這里面包含著我的快樂與痛苦."地鐵開動后，陳秋貴一只手必須死死地扶住門窗，而另一只手則需要緊緊地拉著車廂扶手.更為嚴重的是在美國用地鐵運送貨物是違法的，好在他那時還不怎么看得懂英語，不然真不知道怎么運貨了.這些苦難的日子直到他買了一輛破舊校┄車才宣告結束.

　　隨著業務的增多，困難和挑戰也與日俱增.那是一個冬天最寒冷的時節，又是在晚上，一個商家突然給陳秋貴打電話，說鐵卷門由于被冰雪凍結而失去功能，讓他馬上去修理.雖然寒風刺骨，但他還是以最快速度趕到了那里，因為這是關系到他們生意信譽的一個重要問題.對陳秋貴來說，類似這樣的意外情況并不可怕，而混亂的治安卻讓他大傷腦筋.

　　80年代，紐約哈林區治安狀況臭名遠揚.每當華人提起哈林，臉上就會流露出一種無奈.但為了能擴展業務面，荊和提高收入，陳秋貴經常深入"虎穴"，為客戶安裝鐵門窗.不過，境遇并沒有因為他的堅強而好轉.有的時候，當任務完成回到卡車后，他會發現少了幾件工具.情況最嚴重的一次是，車上的所有工具不翼而飛.這些磨難并沒有使陳秋貴心灰意冷，他說:"只有敢于挑戰艱難困境，才能讓人更加強大."

　　一如既往的付出終于有了回報.經過步履維艱的歷程，陳秋貴的門窗生意有了很大起色.1990年，陳秋貴和其他幾個人合作，正式成立協和鋁塑門窗公司.

　　老板不像老板

　　陳秋貴是一個要求嚴格的老板，這是協和員工的一致觀點.他經常提醒員工，"要為成功找方法，不為失敗找借口"，還說，只要全力付出、持之以恒，勝利的一天總會到來.而平時，他對待員工如同對待朋友一樣，親切、友善.

　　正是由于他的平易近人和嚴于律己的作風，公司內部才形成一股強大的凝聚力.有一次，使用中的吊車突然出現了故障，恰巧陳秋貴走了過來，他二話沒說，迅速爬上高高的吊塔去搶修.在周末，他的身影也時常閃現在公司里，哪里需要幫手哪里就有陳秋貴.一個員工生動地說:"我們的老板似乎不像老板的樣子，在出事現場不認識他的人，根本想不到會有一個老板和員工一起忙得熱火朝天，不僅如此，他的工作時間比我們還多兩天，大有一天24小時不休息都行的氣勢."

　　公司上下的齊心協力為協和迎接艱巨的挑戰，打下了牢固的根基.而陳秋貴的敏銳思維，也時刻跟著市場需求的變化而變化.1995年，為給公司將來的長足發展奠定基礎，他毅然決定生產塑料半成品，目的就是把塑料原料做成塑料窗的型材.1999年，當他發現美國60％的建筑物窗戶用塑料窗時，便大刀闊斧地進行了業務擴大行動，先后在新澤西州、馬薩諸塞州、馬里蘭州、俄亥俄州、伊利諾斯州、喬治亞州、得克薩斯州、北卡羅萊納州和加州等地創建了分廠及分銷點，協和規模因此有了實質性進展.在一次紐約市學校門窗生產許可的投標中，協和公司以絕對優勢打敗了眾多同行，成了紐約州有資格生產學校門窗的唯一公司.

　　協和不僅得到社會的高度評價，還獲取美國建筑物制造協會等權威機構的認可，這些權威機構對門窗制造業的要求近乎苛刻.陳秋貴高興地說:"協和的技術處于領先地位，生產的窗戶特點是不但在夏天可以把熱氣擋在外面，讓室內保持涼爽，冬天還能將暖氣擋在室內，以免造成不必要的暖氣浪費.協和擁有的新技術，使我們具備了雄厚的市常額競爭力。"

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