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引力傳媒年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述
引力傳媒（603598）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：
一、經(jīng)營情況討論與分析
2017年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258,231.54萬元，較上年同期增長49.09%;實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤9,268.22萬元，較上年同期增長121.60%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤6,673.63萬元，較上年同期增長102.04%,較好地完成了公司年度經(jīng)營計(jì)劃和目標(biāo)。
報(bào)告期，公司整合營銷業(yè)務(wù)初步完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，內(nèi)生性數(shù)字營銷業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，較上年同期增長212.46%。公司通過內(nèi)生性運(yùn)營和外延式合作的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了客戶、人才、技術(shù)、資本、媒體等多種市場要素的資源整合，提高了規(guī)模協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)豐富了公司業(yè)務(wù)類型、優(yōu)化了業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)了公司數(shù)字化、數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，進(jìn)一步提升了公司的整體盈利能力。
報(bào)告期，公司根據(jù)廣告主的投放需求多樣化的趨勢，繼續(xù)大力發(fā)展以綜藝節(jié)目為載體的內(nèi)容營銷。2017年，公司投資制作了文化類節(jié)目《向上吧詩詞》，在浙江衛(wèi)視、騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻、樂視網(wǎng)（300104）等平臺(tái)播出，榮獲《中國廣播影視》雜志頒發(fā)的年度制作機(jī)構(gòu)優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)，節(jié)目在浙江衛(wèi)視播出同時(shí)段省級(jí)衛(wèi)視52城排名五次第二，兩次第三，2次發(fā)文點(diǎn)贊稱"以高度文化自覺突出主流價(jià)值引領(lǐng)",并受到廣電時(shí)評(píng)、傳媒內(nèi)參、廣電獨(dú)家、廣電頭條、傳媒獨(dú)家等業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體的紛紛好評(píng)，網(wǎng)絡(luò)話題閱讀量超過5.6億，討論量超過72.8萬，《向上吧詩詞》憑借創(chuàng)新青春的玩法和詩詞與現(xiàn)代生活相融合的特點(diǎn)，再次掀起了一股"現(xiàn)象級(jí)"詩詞文化熱潮，鑒于廣告主對(duì)精品綜藝節(jié)目市場需求日異旺盛，仍具有廣闊的市場發(fā)展空間，公司啟動(dòng)了非公開發(fā)行股票，隨著募投項(xiàng)目的逐步確立，將進(jìn)一步豐滿公司內(nèi)容營銷的羽翼，同時(shí)也鞏固公司在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。
二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況
2017年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258,231.54萬元，較上年同期增長85,028.24萬元；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤9,268.22萬元，較上年同期增長5,085.81萬元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤6,673.63萬元，較上年同期增長3,370.45萬元。
三、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析
(一)行業(yè)格局和趨勢
近年來，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和戶外電子媒體為代表的新興媒體形式突飛猛進(jìn)，以互聯(lián)網(wǎng)廣告為代表的新媒體廣告更是獲得快速增長，市場地位日趨提高，成為拉動(dòng)全行業(yè)增長的主要力量。
新技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)圖像、聲音和文字等多種信息同時(shí)傳輸，并將各種媒體形式在單一的渠道中展現(xiàn)出來，有效地彌補(bǔ)了傳統(tǒng)媒體所欠缺的互動(dòng)性和精準(zhǔn)性。新技術(shù)將利用電視媒體、平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的融合實(shí)現(xiàn)"跨屏聯(lián)動(dòng)",使廣告產(chǎn)業(yè)更加集約化，多種廣告表現(xiàn)形式間的全面融合成為趨勢。
從全球范圍來看，全球廣告市場穩(wěn)步發(fā)展，行業(yè)增速保持在4%到5%之間。根據(jù)IPG盟博旗下的媒介資源整合中心MAGNA盟諾數(shù)據(jù)，2017年全球媒體廣告收入將達(dá)到5050億美元，同比增長3.7%;2018年，全球廣告支出費(fèi)用將增長4.4%,達(dá)到5,920億美元。其中，中國將迎來7.3%的增長，略高于去年7.0%的增長。中國仍是亞太地區(qū)的最大市場，也是全球范圍內(nèi)僅次于美國的第二大市場，根據(jù)國家工商總局?jǐn)?shù)據(jù)，2017年中國廣告經(jīng)營額6896億元。
這其中，數(shù)字廣告在絕大多數(shù)市場保持兩位數(shù)的增長(全球+13%),占總體廣告銷售額的40%,電視廣告占比36%。
另一個(gè)趨勢，就是眾多管理咨詢公司、技術(shù)咨詢公司、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所等，例如IBM、埃森哲、普華永道、德勤等，與眾多4A公司競爭的同時(shí)，也在積極收購數(shù)字營銷公司。處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的品牌，迫切需要既懂業(yè)務(wù)又懂戰(zhàn)略、創(chuàng)意的多面手，咨詢公司依托于自身已有的戰(zhàn)略咨詢優(yōu)勢，結(jié)合數(shù)字營銷公司在創(chuàng)意、數(shù)據(jù)方面的洞察，能夠做好市場營銷與商業(yè)策略之間的結(jié)合，也給眾多廣告主節(jié)省了時(shí)間和寶貴資源。
相比于全球趨勢，中國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告市場同樣發(fā)展迅速，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模將達(dá)到2980億，同比增速16.8%,其中移動(dòng)營銷市場將達(dá)到2300億，成為數(shù)字廣告的主流。同時(shí)，品牌、渠道、內(nèi)容的結(jié)合正成為新的趨勢，根據(jù)CTR媒介智訊在2017年7月份對(duì)國內(nèi)6大視頻網(wǎng)站的廣告統(tǒng)計(jì)情況，品牌廣告里電商聯(lián)合廣告占比達(dá)到了11%,品牌與電商結(jié)合、品牌與內(nèi)容結(jié)合，已經(jīng)成為廣告行業(yè)新的趨勢之一。
(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司聚焦文化傳媒產(chǎn)業(yè)，以市場需求和前沿科技為導(dǎo)向，以現(xiàn)有數(shù)字化整合營銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為依托，以信息技術(shù)賦能，構(gòu)建以技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容引領(lǐng)的營銷全領(lǐng)域核心競爭力，打造可持續(xù)發(fā)展的多元化智能營銷傳播生態(tài)。
(三)經(jīng)營計(jì)劃
1、整合營銷傳播實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化
2018年，公司整合營銷傳播業(yè)務(wù)將會(huì)全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。品牌客戶是公司運(yùn)營的核心資產(chǎn)之一，當(dāng)下客戶的生產(chǎn)、營銷、服務(wù)活動(dòng)日趨全面數(shù)字化，因此，公司繼續(xù)堅(jiān)持以客戶的趨勢性需求為引導(dǎo)，圍繞客戶線上線下的新渠道、新零售，整合多方數(shù)據(jù)洞察市場與消費(fèi)者，應(yīng)用數(shù)字化創(chuàng)意和技術(shù)，聚焦強(qiáng)勢渠道和頭部內(nèi)容，推動(dòng)客戶數(shù)字化營銷傳播和營業(yè)快速發(fā)展。
2、持續(xù)拓展綜藝市場、適時(shí)布局影視娛樂
"品牌內(nèi)容化，內(nèi)容IP化，IP資產(chǎn)化"是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。2015年以來，公司研發(fā)、制作、發(fā)行了生活服務(wù)類、音樂類、真人秀類和傳統(tǒng)文化類等多檔綜藝節(jié)目；2018年，公司將繼續(xù)在電視尤其網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)劇等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上持續(xù)投資、布局，在內(nèi)容制作與營銷基礎(chǔ)上，研發(fā)IP延伸價(jià)值，探索IP實(shí)體經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步挖掘和實(shí)現(xiàn)IP綜合價(jià)值；向市場推出更有社會(huì)價(jià)值和商業(yè)競爭力的網(wǎng)生內(nèi)容，以進(jìn)一步提升公司在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場競爭力和影響力。
2018年，公司將持續(xù)重啟綜藝節(jié)目的再融資計(jì)劃，以滿足公司文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展需求；2018年是短視頻內(nèi)容商業(yè)化元年。公司將依托自身長視頻內(nèi)容制作與營銷優(yōu)勢，聯(lián)合行業(yè)內(nèi)知名MCN機(jī)構(gòu)深耕短視頻研發(fā)、生產(chǎn)與營銷，創(chuàng)新研發(fā)微綜藝、輕綜藝節(jié)目模式，計(jì)劃制作并發(fā)行多部微綜藝，將引領(lǐng)輕綜藝行業(yè)的發(fā)展。
2018年，公司也將高度關(guān)注影視劇產(chǎn)業(yè)的變化與機(jī)會(huì)，適時(shí)多元并舉，做大做強(qiáng)引力傳媒的娛樂產(chǎn)業(yè)。
3、加速科技投入，搶抓智能機(jī)遇
新時(shí)代，科技快速改變一切。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及人工智能已深度滲入各行各業(yè)的實(shí)際運(yùn)營和競爭當(dāng)中。2017年，公司已著力打造面向整合傳播、內(nèi)容營銷行業(yè)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品及智能服務(wù)，成功將智能搜索引擎推薦，智能趨勢預(yù)測與分析，智能試驗(yàn)設(shè)計(jì)等基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的成熟應(yīng)用場景，與公司實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行深度融合。
同時(shí)，公司高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，持續(xù)加大研發(fā)力度，圍繞著大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)場景應(yīng)用，公司已經(jīng)取得15項(xiàng)軟件著作權(quán)。2018年，公司將積極利用資本優(yōu)勢，加速企業(yè)自身的科技投入和市場上領(lǐng)先科技公司的投資布局，進(jìn)一步深化大數(shù)據(jù)、人工智能在公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、動(dòng)能轉(zhuǎn)換上的革新作用。公司也在積極探索區(qū)塊鏈技術(shù)在傳媒領(lǐng)域的應(yīng)用與機(jī)會(huì)，已著手進(jìn)行該項(xiàng)技術(shù)在傳媒業(yè)的各種場景和形式的研究。
4、創(chuàng)新經(jīng)營理念、變革管理模式
公司將推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)"公司平臺(tái)化、事業(yè)部公司化、管理層創(chuàng)業(yè)化"經(jīng)營模式變革。對(duì)外，通過相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合與資本布局，逐步打造并形成IP孵化、內(nèi)容制作、娛樂營銷等垂直產(chǎn)業(yè)鏈；對(duì)內(nèi)，由事業(yè)部制管理轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立公司化管理，簡化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，使管理更加扁平化；同時(shí)，推行內(nèi)部管理層創(chuàng)業(yè)化機(jī)制，逐步更新激勵(lì)機(jī)制和權(quán)責(zé)，促進(jìn)管理層內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，以提升管理團(tuán)隊(duì)獨(dú)立創(chuàng)新和整合資源的能力，確保企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)活力和創(chuàng)造精神。
5、優(yōu)化運(yùn)營制度、促進(jìn)并購融合
公司針對(duì)人才、資金、預(yù)算、績效等各項(xiàng)運(yùn)營制度進(jìn)一步優(yōu)化、完善，加強(qiáng)目標(biāo)管理和內(nèi)部審計(jì)，強(qiáng)化控制風(fēng)險(xiǎn)；加強(qiáng)公司信息化平臺(tái)建設(shè)，不斷降低經(jīng)營成本，提高運(yùn)營效率、效能，提升資金使用效益；革新年輕人才的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)、晉升機(jī)制，加快90后、95后人才儲(chǔ)備；積極促進(jìn)上市公司與并購公司人才、技術(shù)、渠道、業(yè)務(wù)等全面融合，提升彼此之間共生共促的經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)。
(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)
1、政策性風(fēng)險(xiǎn)
新《廣告法》出臺(tái)，對(duì)大眾媒體和互聯(lián)網(wǎng)廣告的監(jiān)管力度加強(qiáng)，《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》于2016年3月10日起施行，加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的監(jiān)管，隨著綜藝節(jié)目數(shù)量的增多和類型的豐富，新的監(jiān)管要求也在不斷出臺(tái)。2016及2017年，總局接連下發(fā)十幾個(gè)文件整頓網(wǎng)絡(luò)視聽環(huán)境，其中，"限模令"、"網(wǎng)臺(tái)同標(biāo)"、"限星令"等政策對(duì)綜藝節(jié)目的發(fā)展起著導(dǎo)向性的作用。廣告主和媒體代理商在選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體和內(nèi)容節(jié)目時(shí)，需要更加慎重地考慮政策風(fēng)險(xiǎn)。
2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
目前我國廣告業(yè)市場除了國際4A公司、本土上市的廣告公司、還有大量的中小型廣告公司及新媒體廣告公司參與競爭，規(guī)模較小、實(shí)力較弱的廣告公司將逐步被市場淘汰，具有核心競爭力的廣告公司將成為市場的主導(dǎo)，激烈的市場競爭可能會(huì)降低公司的盈利水平及市場份額。從全球和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)來看，廣告產(chǎn)業(yè)受技術(shù)、平臺(tái)等因素影響，未來市場競爭格局將被重構(gòu)，隨著市場集中度的提高，市場對(duì)大型廣告公司愈加依賴。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析
1、市場與消費(fèi)者洞察、品牌研究與媒介傳播策略優(yōu)勢
公司多年來共為三百多家各行業(yè)的品牌，提供全方位多媒體的整合傳播服務(wù)。公司始終堅(jiān)持所有服務(wù)以市場洞察與品牌研究為引領(lǐng)，深入研究電商、網(wǎng)服、快消、家電、日化、醫(yī)藥、汽車等多個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，深度洞察目標(biāo)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)特征、生活形態(tài)、觸媒習(xí)慣，緊跟媒體發(fā)展的最新形勢；以企業(yè)品牌定位為營銷傳播的基點(diǎn)，以場景、媒體、內(nèi)容為抓手，為客戶量身定制媒體傳播解決方案。公司擁有一支專業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的策略服務(wù)團(tuán)隊(duì)，具備多行業(yè)的策略深耕經(jīng)驗(yàn)，有效利用廣告花費(fèi)、消費(fèi)者調(diào)研、收視表現(xiàn)研究、網(wǎng)絡(luò)熱度指數(shù)等多個(gè)行業(yè)知名第三方數(shù)據(jù)庫，同時(shí)與行業(yè)領(lǐng)先的咨詢智庫及大數(shù)據(jù)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，達(dá)成多個(gè)垂直行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析洞察能力。
2、全媒體資源整合和購買的規(guī)模優(yōu)勢
公司是央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等多家電視媒體及多家互聯(lián)網(wǎng)媒體的長期核心戰(zhàn)略合作伙伴。報(bào)告期內(nèi)，公司收購了專注于互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容營銷的珠海視通及專注于移動(dòng)端運(yùn)營的上海致趣兩家數(shù)字營銷公司，在互聯(lián)網(wǎng)視頻、IP孵化、APP運(yùn)營等多媒體資源的整合與采購的規(guī)模優(yōu)勢更加凸顯。公司在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等頭部視頻媒體的代理量迅速增加；取得了多家優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體的獨(dú)家代理權(quán)或核心代理權(quán)，與今日頭條、抖音、知乎、網(wǎng)易云音樂、樂動(dòng)力、課程格子、雪球、攜程、馬蜂窩等超過兩百家的優(yōu)質(zhì)移動(dòng)媒體建立了長期渠道合作關(guān)系。
公司已實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營銷傳播公司向數(shù)字化、內(nèi)容化的新型整合營銷傳播公司轉(zhuǎn)型，已經(jīng)完成電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、OTT、手機(jī)、PAD、戶外LED等多屏資源的整合傳播體系。
3、線上線下市場資源整合優(yōu)勢
公司在區(qū)域市場具有強(qiáng)大的資源整合優(yōu)勢，為客戶定制O2O體驗(yàn)式互動(dòng)營銷方案，線上線下有效聯(lián)動(dòng)。公司在全國主要區(qū)域擁有9家分公司，深度洞察各地市場，有機(jī)整合強(qiáng)勢地面頻道、OTT、戶外、網(wǎng)站/APP地域定向、地面活動(dòng)等資源，通過多種營銷手段進(jìn)行預(yù)熱推廣，為客戶實(shí)體店及線下活動(dòng)進(jìn)行導(dǎo)流，達(dá)成理想的用戶體驗(yàn)和銷售效果。公司為君樂寶、通用五菱、雅迪等幾十家客戶提供了線上線下的整合傳播服務(wù)，線上綁定當(dāng)?shù)刂裆鷻谀窟M(jìn)行內(nèi)容植入，地面頻道多時(shí)段滾動(dòng)播出活動(dòng)信息及宣傳片，OTT、網(wǎng)站及APP地域定向投放，并配合公關(guān)報(bào)道進(jìn)行整合宣傳；線下投放戶外資源，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂?jié)目主持人參與公益活動(dòng)，為活動(dòng)現(xiàn)場的銷售引流、有效提升品牌影響力。
4、多層次人才結(jié)構(gòu)與完善的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢
公司在穩(wěn)定的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，引進(jìn)了來自百威啤酒、麥當(dāng)勞、加多寶、美的等國際國內(nèi)知名品牌企業(yè)熟悉產(chǎn)品和終端的高端營銷管理人才；引進(jìn)了來自英特爾等企業(yè)的高端技術(shù)人才，組建了專業(yè)的運(yùn)營管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)；引進(jìn)了在綜藝內(nèi)容、影視制作領(lǐng)域資深的研發(fā)制作團(tuán)隊(duì)，為公司向技術(shù)、內(nèi)容與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型綜合性傳媒公司轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了多層次人才基礎(chǔ)。
2017年，公司在北京、上海、廣州、杭州、長沙、濟(jì)南等多個(gè)市場和媒體發(fā)達(dá)的地區(qū)設(shè)立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，新設(shè)深圳、鄭州兩家分支機(jī)構(gòu)，形成了覆蓋一二線核心市場的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升了客戶服務(wù)能力及市場資源利用效率。
5、專注于營銷領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢
公司控股子公司上海致趣是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的移動(dòng)營銷公司，擁有一支來自微軟、豆瓣、360等公司的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在程序化、算法和智能投放方面有著深厚的積累，具有著突出的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)積淀。其自主開發(fā)了"致效"、"致選"等DSP、DMP平臺(tái)，率先向市場上推出從移動(dòng)端媒體投放決策到投放實(shí)施以及最終數(shù)據(jù)匯總與分析的全套解決方案，多次獲得國內(nèi)新銳技術(shù)營銷公司的獎(jiǎng)項(xiàng)。
6、內(nèi)容研發(fā)、制作與營銷優(yōu)勢
2015年以來，公司分別與江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、優(yōu)酷、騰訊視頻等多家主流媒體合作。
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