國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)論文的開題報(bào)告

　　一、 本課題的研究目的和意義

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展及全球化的普及，企業(yè)的營銷進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代—國際網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。企業(yè)的營銷活動(dòng)面臨新機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)許多中小企業(yè)在是否開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷的問題上還存有爭議。并且對于中小企業(yè)如何開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷，目前國內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)研究的還比較少。對于國內(nèi)大量的中小企業(yè)來說，由于其自身的局限性和固有的特點(diǎn)，很難從國內(nèi)現(xiàn)有的研究文獻(xiàn)中找到適合的方法。大企業(yè)所采取的成功的國際網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，對中小企業(yè)來說，有的很難實(shí)施并取得預(yù)期效果。中小企業(yè)在我國有著重要的地位，但在某些方面又是弱勢群體，因此迫切需要得到具體的指導(dǎo)和幫助。

　　青島邦德貿(mào)易有限公司是一家代理及經(jīng)銷性質(zhì)的公司。它自己本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，因此營銷自然就成為決定公司效益好壞的關(guān)鍵。在各個(gè)經(jīng)銷商激烈競爭的情況下，營銷的好壞無疑決定了公司的發(fā)展前景甚至是生存問題。作為銷售型企業(yè)，青島邦德貿(mào)易有限公司就是我國眾多中小商業(yè)貿(mào)易企業(yè)的一個(gè)代表。對于銷售型企業(yè)來說，營銷就是他的首要職能。它決定了公司的未來發(fā)展甚至是生存問題。然而，在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，如何才能正確的開展國際網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為擺在青島邦德貿(mào)易有限公司面前緊迫而艱巨的任務(wù)。因此，本文借鑒以往成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷理論和方法，結(jié)合公司本身的實(shí)際情況，根據(jù)該公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢，研究出一套適合該公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，為該公司實(shí)施國際網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持，使得青島邦德貿(mào)易有限公司的營銷水平超過同類企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　二、 本課題的主要研究內(nèi)容(提綱)

　　1. 國際網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論概述

　　1.1 國際網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

　　1.2 4Rs營銷理論

　　1.3 國際網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的異同

　　2.青島邦德貿(mào)易有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　2.1 青島邦德貿(mào)易有限公司的基本情況

　　2.2 青島邦德貿(mào)易有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　2.3 青島邦德貿(mào)易有限公司國際網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題

　　3. 對青島邦德貿(mào)易有限公司國際網(wǎng)絡(luò)營銷的總體評價(jià)

　　3.1 國際網(wǎng)絡(luò)營銷評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)

　　3.2 評價(jià)方法與步驟

　　3.3 評價(jià)結(jié)果分析

　　4. 青島邦德貿(mào)易有限公司國際網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　4.1 國際網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略

　　4.2 價(jià)格策略

　　4.3 國際網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

　　4.4 促銷策略

　　5.結(jié)論

　　5.1 主要結(jié)論

　　5.2 研究過程中存在的問題與不足

　　三、 文獻(xiàn)綜述(國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展)

　　近年來 ，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，我們正進(jìn)入一個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用和市場的全球化在改變?nèi)藗兩�活方式的同時(shí)，對各企業(yè)的經(jīng)營方式也產(chǎn)生了深刻的影響。

　　在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步比較晚，與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平較低，速度較慢。雖然中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷在近年得到了極大的發(fā)展,大部分中小企業(yè)都意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。但很多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的努力并沒有得到期望中的收效。根據(jù)天極網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的調(diào)查,只有20%的中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果比較滿意,而60%左右的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷效果一般,還有10%的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果不滿意。造成這種結(jié)果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和操作上,依然存在著許多問題和誤區(qū)。

　　首先,在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方面所存在的誤區(qū):企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)和起點(diǎn),在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系中起著舉足輕重的作用。企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)中的問題將直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。其次,企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識上存在著誤區(qū):很大一部分中小型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識還停留在比較淺薄的階段,直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展和效果。再者,企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施上存在著誤區(qū)，如采用不恰當(dāng)方式對網(wǎng)站進(jìn)行推廣或者與企業(yè)整體營銷方案脫節(jié),缺乏銷售部門和渠道的支持。很多企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣方面都取得了不錯(cuò)的成績,但是出色的訪問量卻不能帶來銷售量的上升,主要就是由于相關(guān)配套的銷售措施不到位所造成的。

　　通過翻閱國外學(xué)術(shù)資料，我了解到了國外的網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀以及一些典型的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究。作為網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)原地美國成了關(guān)注熱點(diǎn)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營較早的歐洲也同樣成為關(guān)注的重點(diǎn)之一。根據(jù)全球最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司Double Click最近對歐洲企業(yè)數(shù)字化營銷狀況的研究，將近一半的營銷人員將網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷策略的一個(gè)組成部分，其中Email營銷是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。研究表明，英國和西班牙的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用在歐洲比較普及，分別為73%和66%。歐洲的企業(yè)營營銷人員比較傾向于利用企業(yè)內(nèi)部的資源來開展?fàn)I銷活動(dòng)(占31%)，外包給專業(yè)機(jī)構(gòu)的比例較小(21%)，其中西班牙和意大利兩個(gè)國家最為典型，利用內(nèi)部資源開展?fàn)I銷的比例分別為59%和32%。在營銷預(yù)算方面，33%的歐洲企業(yè)計(jì)劃將今年全部預(yù)算的15%甚至更多比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷，而在一年前，只有15%的企業(yè)有這樣的計(jì)劃。在這方面，英國、西班牙和北歐表現(xiàn)比較積極，所占的比例分別為49%、38%和39%。

　　此外，歐洲企業(yè)比較傾向于對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行投資收益率進(jìn)行評估，因此很可能對網(wǎng)上營銷活動(dòng)投入更多的資金。但根據(jù)調(diào)查公司 Accenture的研究，3/4的美國和英國企業(yè)營銷經(jīng)理都認(rèn)為無法評估一項(xiàng)營銷活動(dòng)的投資收益率。事實(shí)上，70%的經(jīng)理人員表示在獲得顧客注意方面有困難，大部分營銷人員認(rèn)為，由于缺乏公司范圍的銷售、營銷和顧客服務(wù)集成工具，使得評價(jià)營銷投資收益變得非常困難。但從整體而言，網(wǎng)絡(luò)營銷給歐洲企業(yè)帶來了很大的收益，這也正是歐洲企業(yè)為什么加大對網(wǎng)絡(luò)營銷投入的真正原因。

　　拜瑞, 斯瓦斯丁指出，所有B TO B營銷需要的核心內(nèi)容是：提示產(chǎn)生、事件營銷、回復(fù)、訂單產(chǎn)生、顧客――不但正在利用而且能通過網(wǎng)絡(luò)營銷得以強(qiáng)化，網(wǎng)絡(luò)營銷將被普遍接受并上升到B TO B的營銷的主導(dǎo)地位。同時(shí)他提出了B2B網(wǎng)絡(luò)營銷提升經(jīng)營利潤的七種網(wǎng)絡(luò)營銷策略，即①利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生和評估提示;②利用網(wǎng)絡(luò)事件宣傳產(chǎn)品和服務(wù);③在網(wǎng)絡(luò)上完成瞬間回復(fù);④通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生訂單;⑤利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)系;⑥在網(wǎng)絡(luò)上建立虛擬社區(qū);⑦利用網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)建管理合作計(jì)劃。

　　國際營銷大師科特勒認(rèn)為現(xiàn)今的問題在于營銷沒有跟上市場的步伐，需要超前的新營銷范式，那就是全方位營銷，需要將客戶需求管理、內(nèi)部及外部資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理整合起來。同時(shí)還有許多人對B2B交易場進(jìn)行了討論。由此可以看出，B2B網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)中越來要重要和應(yīng)用越來越廣泛的基本概念。現(xiàn)在，無論是個(gè)人與企業(yè)都處在調(diào)整知識和與他人共享知識以獲得競爭優(yōu)勢的狀態(tài)，而獲得競爭優(yōu)勢的強(qiáng)有力武器就是充分有效地利用網(wǎng)絡(luò)、知識、信息。而對于B2B企業(yè)重要的是如何將營銷、網(wǎng)絡(luò)、知識、信息與客戶整合成有效的整體。

　　世界著名電子商務(wù)專家阿瑟, 斯加利(Arthur B Sculley)與威廉, 伍茲(W William A Woods)認(rèn)為,2B交易正給全球到來一場悄無聲息的革命。它比C2C、B2C、C2B等模式更能創(chuàng)造出巨大的財(cái)富，它對每個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。并對B2B電子商務(wù)進(jìn)行了令人信服的分析，他們雖然不是全面地論述B2B網(wǎng)絡(luò)營銷，但卻對第三方建立的B2B交易場的定義、結(jié)構(gòu)及其成功秘訣進(jìn)行了比較系統(tǒng)、完整的闡述。他們認(rèn)為B2B交易場的特征是它以一種“真實(shí)”的感覺將數(shù)目眾多的買方和賣方匯集在一個(gè)中心交易場所，并使買賣雙方之間以浮動(dòng)的價(jià)格進(jìn)行交易，成交價(jià)格的形成由交易場的規(guī)則所決定，同時(shí)論述了B2B交易場要獲得成功必須注意專注垂直行業(yè)、占據(jù)主導(dǎo)地位、保持商業(yè)中立、確保運(yùn)作透明、提供增值服務(wù)、選擇戰(zhàn)略伙伴、建立虛擬公司。他們的觀點(diǎn)與思想對由提供方與需求方建立B2B電子商務(wù)網(wǎng)站及其商務(wù)運(yùn)作，對整個(gè)全方位的B2B網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐與理論的發(fā)展具有重要的參考、借鑒意義。

　　四、 擬解決的關(guān)鍵問題

　　1、 以青島邦德貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的問題為例研究我國現(xiàn)行中小 型公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中普遍存在的問題。

　　2、 分析產(chǎn)生各種阻礙中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的原因。

　　3、 從產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略等方面提出可行性建議，促進(jìn)我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷更好更快的發(fā)展。

　　五、 研究思路和方法

　　1、 研究思路

　　本文主要研究如何完善青島邦德貿(mào)易有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。論文的基本思路是以營銷理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用系統(tǒng)理論及分析方法，從網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站維護(hù)兩方面剖析青島邦德貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，指出青島邦德貿(mào)易有限公司在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中所存在的主要問題，完善現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，為青島邦德貿(mào)易有限公司未來的發(fā)展提供切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　2、 研究方法

　　(1)文獻(xiàn)研究法

　　根據(jù)研究課題查閱、收集、整理相關(guān)資料，包括宏觀政策，出口型中小型企業(yè)發(fā)展有關(guān)專著、文章、報(bào)告等文獻(xiàn)，為本課題理論性打下基礎(chǔ)。

　　(2)定性與定量分析法

　　運(yùn)用定性與定量分析相結(jié)合的方法，在理論研究同時(shí)，運(yùn)用相關(guān)關(guān)系、曲線規(guī)律、層次和邏輯等分析手法對圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使對研究對象的認(rèn)識精細(xì)化，以便貼近客觀規(guī)律。

　　(3)歸因分析法

　　運(yùn)用歸因法對中過網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題和面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探究出現(xiàn)這些問題的根源，為我國中小型出口企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策尋求突破口。

　　六、 本課題的進(jìn)度安排

　　20XX-20XX學(xué)年第二學(xué)期：

　　第1周(9.1-9.9)：確定論文題目，完成開題報(bào)告,并交指導(dǎo)教師審閱。

　　第2-4周(9.10-9.24)：論文(設(shè)計(jì))任務(wù)書的執(zhí)行并對論文進(jìn)行初步討論和指導(dǎo)。

　　第5-6周(9.25-10.9)：進(jìn)行論文撰寫并提交初稿，教師提出修改意見，修改論文。

　　第7周(10.9-10.16)：教師審定簽署意見，定稿;提交論文修改稿和正式稿。

　　第8周(10.17-11.5)：進(jìn)入答辯階段，提交《畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績單》、《畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))統(tǒng)計(jì)細(xì)表》并進(jìn)行答辯總結(jié)。

　　七、 參考文獻(xiàn)

　　[1] 黃敏學(xué).網(wǎng)絡(luò)營銷[M].武漢：武漢大學(xué)出版社，2007(9)

　　[2] 姜旭平.《電子商貿(mào)與網(wǎng)絡(luò)營銷》[J]，北京大學(xué)出版社，2009(5)

　　[3] 應(yīng)至芳.《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》[J]，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，2008(2)

　　[4] 馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007(5)

　　[5] 王卓剛.發(fā)展我國網(wǎng)絡(luò)營銷問題的思考[J]。遼寧經(jīng)濟(jì)，2008(1)

　　[6] 劉青.中小企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷.電子商務(wù)[J].江蘇商論，2010(3)

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　　[8] Linda Tucci. Salaries for SOX accounrants on the rise[J].TechTarget，2011(12)

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