一份完整的營銷企劃案需包括哪些方面

一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 

本方案企業的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業的生產經營戰略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業的戰略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。 

本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業的戰略定位的調整方面的經歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。 

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求 

（1）、營銷情報與調研 

（2）、預測概述和需求衡量 

2、評估營銷環境 

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境） 

3、分析消費者市場和購買行為 

（1）、消費者購買行為模式 

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） 

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場） 

5、分析行業與競爭者 

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） 

（2）、辨別競爭對手的戰略 

（3）、判定競爭者的目標 

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢 

（5）、評估競爭者的反應模式 

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避 

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 

6、確定細分市場和選擇目標市場 

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； 

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場；

    

二、開發營銷戰略

    1、營銷差異化與定位 

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 

（3）、傳播公司的定位 

2、開發新產品 

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） 

（2）、有效的組織安排，架構設計 

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 

3、管理生命周期戰略 

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段 

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論 

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 

（1）、

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