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應(yīng)用之道貫入網(wǎng)絡(luò)分銷
佳杰科技網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理 金嘉力中國計(jì)算機(jī)用戶
一個(gè)成功的分銷商在開拓新的行業(yè)領(lǐng)域時(shí)，不僅會(huì)積極地配合廠家，還會(huì)想用戶所想，主動(dòng)地去拉近與用戶之間的距離。
隨著行業(yè)區(qū)分越來越細(xì)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已從高端應(yīng)用轉(zhuǎn)向了普遍的商業(yè)應(yīng)用，市場范圍越來越寬廣，中低端產(chǎn)品需求越來越大，分銷商的價(jià)值也隨之體現(xiàn)出來。
分銷概念的轉(zhuǎn)變
從分銷角度來看網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢越來越明顯的時(shí)候，渠道被提上了一個(gè)全新的高度。分銷商的地位在提高，已成為廠商越來越重要的戰(zhàn)略合作伙伴，全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廠商思科，其產(chǎn)品在中國市場上就是依靠渠道進(jìn)行銷售的，包括分銷總代理、金銀牌合作伙伴、高級(jí)認(rèn)證代理商及注冊(cè)授權(quán)經(jīng)銷商。
為了適應(yīng)這種變化，分銷商本身也在不斷地提高自身的能力。調(diào)整分銷架構(gòu)，從單純地銷售沒有任何附加服務(wù)的銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售中附加了額外的如軟件、系統(tǒng)集成、解決方案等的復(fù)合銷售模式，并從低增值服務(wù)的銷售向高增值服務(wù)銷售邁進(jìn)。未來的網(wǎng)絡(luò)分銷將是以客戶為中心，以客戶的需求為基本方向的渠道銷售模式，同時(shí)，分銷商為了尋求新的發(fā)展，將會(huì)努力地去尋找新的市場機(jī)遇、新的服務(wù)模式、新的產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案，降低渠道成本，提高渠道的覆蓋面，而這一切，都源于市場不斷發(fā)展的競爭趨勢。
分銷商都想創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，但在這個(gè)快速變化的世界中，任何競爭優(yōu)勢都無法長久、持續(xù)，競爭對(duì)手可能很快就會(huì)復(fù)制競爭優(yōu)勢，從而降低現(xiàn)有競爭優(yōu)勢的威力。
佳杰網(wǎng)絡(luò)在這方面是通過迅速回應(yīng)不斷改變的顧客需求，持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值的方式，做出自己的特色。
快速增長的商用市場
隨著IT產(chǎn)業(yè)的成熟及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場環(huán)境變化越來越快，創(chuàng)新將比過去更不可或缺。如果想要快速創(chuàng)造財(cái)富，就要開發(fā)新的應(yīng)用。如果不停地將資金用在彈性小的舊系統(tǒng)上，不僅很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，同時(shí)，也將在全球化及快速變化的市場中喪失競爭優(yōu)勢，并最終被市場淘汰。
誰能抓住新應(yīng)用，誰就將主導(dǎo)市場。從網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的角度來看，能驅(qū)走IT寒冬的新應(yīng)用將會(huì)是商業(yè)市場對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的需求。20世紀(jì)90年代末的網(wǎng)絡(luò)投資泡沫及目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商預(yù)算緊縮的現(xiàn)狀，電信級(jí)大企業(yè)需求正接近飽和狀態(tài)，讓人容易看淡市場。但大型骨干網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，為政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)、行業(yè)、城市社區(qū)等廣泛部署和深入應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)打下了良好的基礎(chǔ)，中小企業(yè)成為了網(wǎng)絡(luò)市場上的下一個(gè)熱點(diǎn)，目前，我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到1613萬臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到4580萬戶，在原來PSTN、ISDN等接入方式的基礎(chǔ)上，CableModem、ADSL、以太網(wǎng)、WLAN等多種寬帶接入方式正在普及。而這些只是網(wǎng)絡(luò)普及應(yīng)用的前提條件，真正網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用將不僅僅是上網(wǎng)瀏覽和下載，還包括諸多集數(shù)據(jù)、語音、視頻為一體的遠(yuǎn)程教育（www.xfhttp.com－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）、網(wǎng)上銀行、視頻點(diǎn)播、社區(qū)服務(wù)等應(yīng)用新領(lǐng)域，更多滿足用戶需求的產(chǎn)品和應(yīng)用將源源不斷地帶給市場新的發(fā)展空間。
廠商與分銷商全都看到了這一點(diǎn)，并制定出了自己在產(chǎn)品、市場、渠道上策略，不遺余力快速
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