跟隨產品去流浪-從產品生命周期看中小企業的產品策略

中小企業的生存和發展與其產品性質有密切的關系。中小企業的生命周期常常表現為產品的開發、上市到退出的過程。考察中小企業發展的歷程，就會發現，那些能夠長期獲得生存的中小企業，在于他們能夠巧妙處理產品生命周期與企業的生存和發展的關系。

中小企業的命運往往是“成也蕭何，敗也蕭何”，如何擺脫“一棵樹上吊死”的宿命?

所謂產品生命周期，就是產品進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程。產品生命周期一般分為四個階段：產品創新階段，市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。

大型企業生產經營范圍廣闊，生產產品品種眾多，某一產品市場衰退，還有其它產品維持，因此，個別產品處于衰退階段，不足以對大企業產生致命的威脅。中小企業則不同，由于生產經營規模小，產品單一，通常只經營少數幾個品種的產品，這些產品的正常銷售成為維持企業生存的基礎。因此，這些產品的生命周期，通常決定著中小企業的生命周期過程。在我國，中小企業發展的起伏，都與社會對某種商品的消費有關。當某種商品成為社會消費的時尚，生產該種商品的企業就會獲得快速的發展，而當社會對該商品的需求消失的時候，生產該產品的企業就遇到生存危機，開始大量死亡。

計劃經濟年代，國有中小企業生產是由國家計劃安排，改革初期，“三資”企業憑借海外市場，引進生產各種新穎的洋貨，而國內非公有制中小企業則大量利用國有企業的技術，生產各種社會短缺產品。在當時特殊的年代，人們對市場經濟了解甚少，沒有人會感覺到產品將來有衰退的一天，總認為只要能夠生產，就能夠銷售，似乎社會對該產品的需求能夠永久持續。但是，隨著市場化進程的加快，生產者不得不承認產品生命周期對他們經營的影響，原先各種暢銷的商品逐漸開始被市場淘汰，許多中小企業由此失去了往日的輝煌，對逐漸下降的產品銷路感到十分茫然，無法找出有效的手段幫助企業渡過難關。

中小企業生產經營范圍狹窄，產品單一，既使中小企業能發揮專業化生產、提高企業效益的有效途徑，卻又使企業過分依賴這幾種產品的生產，把企業的命運建立在十分脆弱的基礎上。

中小投資者為了維持企業生存，對所生產的產品通常采取三種不同的策略，一是由于企業沒有看到產品生命行將終結，在產品即將衰退的時候，資金、技術和管理人員的見識都不足以推動企業采取適當措施，延長產品的生命，而是坐等產品生命的終結，企業也因此走向衰亡。

第二類為精明的投資者，他們能夠在產品出現衰退，沒有生產價值的時候，及時退出生產經營。這類投資者經營領域多變，在不斷的轉換中，企業生產經營頻繁地從一種產品轉移到另一種產品。經常變換生產，雖然避開產品的生命周期，企業卻往往缺乏相對穩定的主業。投資者在不同行業之間移動，一旦決策失誤，就會造成極其不利的影響。我國中小企業熱衷投資短平快項目，這些項目由于投資少，見效快，為中小企業頻繁轉換生產提供了條件，企業只要能夠及時進入和退出，投資通常能夠獲得較為豐厚的回報。但是，如果中小企業無法做到正確的進入和退出，那么，往往導致投資失敗。

另一類中小企業與此不同，投資者集中力量從事某種產品的生產，當舊產品生命即將結束的時候，生產者為了延長企業的生存，通常開拓新市場，將產品銷往其他地方，或者通過促銷和發展新的產品特性，尋求產品新用途，開發新市場，企業的生命也因此獲得延長。但是，不斷變化的市場需求，如果缺乏持續的創新，那么，中小企業固守一種產品的生產將是極其危險的。

模仿策略——應運而生的計謀

我國大多數中小企業靠模仿起家，也靠模仿生存。企業新產品開發能力不足，在新產品新項目的選擇上，反映出中國的特色。目前，大量中小企業都是利用相對落后的技術和工藝，生產容易模仿的各種技術要求較低的普通商品，也通過模仿實現產品的更新。許多中小企業就是采取這種策

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