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公路工程投標報價的編制及策略論文
一、當前常見的幾種公路工程投標報價策略
1.追求評標最高分的報價策略
同一個建設單位的在標底編制的指導思想上基本上是保持相同的原則，因此在公路工程投標之前，施工單位可以認真分析某一個地區，或者某一塊領域建設單位的標底，總結其中的標底規律，抓住建設單位的指導思想，就可以分析出與建設單位標底最為相近的工程標價，在工程評標中贏得最高分。
低價中標策略
低價中標策略的主要原則是盡量壓低投標的價格，突出價格的優勢來贏得工程項目。在公路工程建設市場的招投標過程中，在評價施工組織的設計、物力、財力、質量保證、安全保證、施工機械等指標基礎上，最后的中標者往往都是最低標價者。因此如果是競爭非常激烈的工程項目，工程項目較大，考慮建設方的支付能力較好，信譽良好，自身的施工條件良好的情況應采取低價中標策略。其次，如果建設單位是為了開拓一些比較有戰略意義的工程項目，或者想進軍新的市場，也可以采用低價中標策略。
2.以利益最大化為原則的報價策略
有一部分施工項目的施工工期比較緊迫，技術要求較高，施工作業環境極其艱苦、困難，施工難度較大，建設方需要一個技術可靠、專業素質較高、在國內外具有較大影響力的施工單位，因此往往競標的施工單位較少。此時，具有優良施工技術的施工單位可以憑借自己在施工技術、設備上的專業優勢以及資質，采用高價中標策略，以博得最高的利益。
二、公路工程投標報價的編制原則及方法
1.選擇正確的編制依據
科學、準確的公路工程投標報價依據是報價編制的基本原則，在進行編制投標報價時，必須嚴格遵循以國家和交通部門頒布的《公路工程客額基價》、《公路基本建設概預算編制辦法》、《公路工程概預算定額》以及《公路工程基本建設項目設計文件編制辦法》為主體，以建設工程所在地政府主管部門頒布補充定額規定以及相關文件、工程所在地有關材料的市場價格等為輔助依據。
2.熟悉施工設計圖紙以及相關資料
施工單位的投標報價人員一旦得到建設單位的招標文件后，應在最短的時間內快速熟悉建設單位的設計意圖、設計資料的內容以及設計結構和特點，對設計圖紙以及相關表格進行認真核對。如果在核對的過程中，發現有疑問、模糊的細節內容，應及時讓設計單位或者建設方進行補充、說明。
3.實地勘察施工現場
深入施工現場勘察施工實際情況是編制工程投標報價的一項重要基礎工作，首先應該全面考察施工當地的水文地質、地形地貌以及氣候氣象等自然環境條件，了解施工當地的材料來源、材料的市場價格、預制場地、水電供應條件、便橋情況以及臨時便道等情況，并將調查收集的資料進行詳細的記載。
4.應正確計算工程數量
各個分項工程量在編制概算和預算過程中，應遵循工程量原則進行合理計算。首先應計算、統計設計圖表中的工程數量，應注意計算過程中的計算規則和計量單位應和定額標準保持一致。在套用定額標準時，如果工作內容、設計要求以及工程項目基本一致可直接套用。若出現一些新技術、新工藝與定額制定的相關內容有所偏離，應進行適當的補充后再應用。同時應補充計算在設計圖表中沒有列明或者缺少的相關工程量，主要包括涉及施工組織方案以及組織措施相關的工程量。
三、公路工程投標報價編制的技巧
1.基礎報價價格應準確
投標報價的基礎價格對投標報價的總價水平有著直接影響，在進行投標報價編制過程中，應將材料單價、水電以及人工單價作為編制的基礎價格。而工程項目的單價，則根據交通部或者企業內部的取費費率以及定額的消耗量來確定。
2.取滿取費費率
取費費率的指標主要包括稅率、利潤率以及間接費率，施工單位在進行投標報價的編制時應綜合考慮多項指標來計算索賠費用，進而確保在日后獲取較高的索賠費。
3.應用不平衡報價法
對于像土方開挖、基礎工程、土石方工程、初期支護以及臨時設施等施工項目，可以在施工過程中先計量支付。編制報價的單價可以適當提高，這樣可以加快施工單位的資金周轉。而對于像安裝工程以及裝飾工程等最后計量支付項目的單價，可以適當降低。對于像土石方一類工程項目的工程量難以準確計算，在進行編制投標報價時也可以適當提高單價，編制報價的總價并不會受到很大影響。但一旦實際的工程量增加時，就可以為施工單位帶來豐厚的利潤。有一些施工項目的工程內容和做法不明確，存在一定的漏洞，可以適當降低單價。有利于工程總報價的降低，也有利于將來的索賠。不平衡報價法在應用的過程中應注意科學性，首先應仔細核對工程清單中的工程量，再進行適當的抬高或壓低單價。同一工程項目有兩個或兩個以上標段中投時，應注意最終各標段的報價要有一定的梯度，不能維持在同一水平。進而可以確保其中有一個報價與最優報價接近，避免整體“廢標”的風險。
四、結語
綜上所述，公路工程投標是施工單位爭得工程項目的主要手段，而投標報價是施工單位中標的核心要素。在公路建設市場日益激烈的形勢下，施工單位想要博得市場份額，健康、持續的發展，合理、巧妙的運用工程投標報價編制的策略和技巧非常關鍵。工程投標報價人員應熟練掌握報價編制的基本原則和方法，正確運用投標編制策略和技巧，提高中標率，實現施工單位的利益最大化。
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