論工業招商引資項目策劃與包裝論文

　　【摘 要】從招商引資的角度來講，工業項目策劃與包裝需要按照當地產業發展規劃，結合國家產業指導目錄與市場調研情況，編制出項目文本，以吸引國內外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究，供大家參考。

　　【關鍵詞】工業；招商引資；項目策劃；包裝

　　擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎性作用。針對招商項目進行科學包裝設計成為制定優惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設計是指按照國家產業政策導向，展開深入的市場調研，將項目調研、論證及立項等相關工作做好，然后利用文字、圖像等表現形式，經過設計與包裝將各類工業項目推出來。招商項目包裝設計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。

　　1 項目包裝設計原則

　　1.1 項目設計應有依據

　　符合國家產業發展政策是工業招商引資項目的首要依據，同時還要符合當地的產業發展規劃，將本地的資源優勢充分發揮出來，例如當地的物產優勢、人才優勢及交通優勢等。此外，項目設計還要有利于當地收入的增加，幫助當地解決就業問題，在實現以上目的的同時還要加強對環境的保護。總之，工業招商引資必須明確重點區域、重點地區及重點載體。

　　1.2 處理好各種關系

　　對于我

　　國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創收的項目或者稅收較少的產業項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經濟發展之間的關系處理好，學會利用發展的眼光來看待工業項目包裝這一問題。

　　1.3 完善項目運營機制

　　運營，從字面上理解就是運作和經營，主要是指包括工業項目培育、生成及推進的相關機制。首先，項目培育應保證組織領導得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業項目的生成機制包含很多基礎性工作，例如加快開發區與園區的建設步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優勢的方向、市場調研的途徑、產業結構的調整中尋找，利用支柱性產業對項目進行引導，從大型企業中尋找與項目的關聯，利用產學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內容，項目庫建設調整、市級領導推進項目發展等方面內容必須協調進行。

　　2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題

　　2.1 缺少對項目包裝重要性的認識

　　項目包裝設計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設計是指按照市場規律，判斷項目是否與國家、地方產業政策相符合，看其是否可以將當地資源優勢發揮出來，是否有利于解決當地的就業問題、增加當地的財政收入等。因此，項目包裝并不是實現人們想當然的目的，而是一項系統性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。

　　2.2 項目建設運營機制不完善

　　項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設計及包裝等相關內容，組織包括項目有序推介及洽談等相關活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產等實質性工作，具體包括項目培養、項目產生及項目推進等相關機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應有的效果。

　　2.3 把握不好各部分工作之間的聯系

　　項目選擇時必須處理好各種關系，應堅持實事求是的原則對項目策劃、設計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環境與優惠政策制定的關系，將重點放在改善當地投資軟、硬環境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產業政策、本地資源優勢之間的關系處理好，以產業指導目錄作為主要參考依據，將當地的資源優勢充分發揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關系處理好，但是上述關系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。

　　3 項目招商引資策劃與包裝的策略

　　針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。

　　3.1 項目文本寫作要專業

　　要想將工業項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規范性和專業性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預算等部分，內容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現形式。通常會將文字性的結論放在前面，將具體的數字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業報告必須保證專業性，要與項目所屬行業的特點相符合，例如食品加工業通常要求在當地解決原材料，塑料機械行業通常要求有方便的交通等。商業報告中的競爭分析、投資預算及預測經濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當地的具體情況相符合，因此招商人員必須各方面素質過硬，應深入市場做調研，以提升項目對接成功率。

　　3.2 項目內容要豐富，數據應充分

　　3.2.1 項目計劃書的要求和內容

　　項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應清楚明晰，一看便知項目的領域，例如“年產船用鍋爐300的項目”；②項目單位應詳細介紹企業的性質，當前的主導產品，同時還要闡述其生產經營與固定資產情況，明確現在企業的優勢等。

　　項目計劃書的主要內容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應包括以下內容：①項目的建設內容和規模，具體包括項目的生產規模、建設內容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預測與項目優勢，具體包括產品國內外需求情況及預測，同行業中生產廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優勢；④項目的建設生產條件，具體是指項目建設及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預計，將投資回收期、內部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯系方式。

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