我國網絡營銷策略探析論文

　　摘 要：21世紀，人類進入了以因特網為基礎的網絡經濟時代。企業的營銷管理也隨之揭開了新的一頁，即網絡營銷。在論述網絡營銷內涵和特點的基礎上，對我國的網絡營銷策略進行了詳細的探析。

　　關鍵詞： 網絡營銷；營銷策略；內涵和特點

　　1 網絡營銷的內涵和特點

　　1.1 網絡營銷的內涵

　　（1）網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分。

　　網絡營銷不是獨立于現實世界的“虛擬營銷”，它只不過是傳統營銷的一種擴展，網絡營銷的手段也不僅限于網上，而是注重網上網下相結合，構成一個相輔相成、相互促進的營銷體系。

　　（2）網絡營銷是經營創新。

　　網絡技術的發展和網上市場的迅速擴展，給企業營銷創新留下了廣闊的空間。網絡營銷的創新可以分為兩個方面：一方面是業務的創新。網絡創造了大量的新型業務，比如網上目錄和搜索引擎成為網上熱門的業務類型；另一方面是手段的創新。網絡正在不斷地創造新的營銷方式和手段。

　　（3）網絡營銷不是網上銷售。

　　網絡營銷是為實現產品的銷售目的而進行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。網絡營銷的效果表現在多個方面，例如提升企業品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發布的渠道、改善顧客服務等。

　　1.2 網絡營銷的特點

　　（1）跨時空性強。

　　由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，所以網絡營銷已突破原來的銷售范圍和消費群體的限制，以及地理位置和交通不便利的限制，使原來的消費群體更大，地域更廣。企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

　　（2）交互縱深性強。

　　互聯網絡可以展示商品目錄，連接資料庫，提供有關商品信息的查詢，可以和顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等，是產品設計、商品信息提供以及服務的最佳工具。

　　（3）成本低效率高。

　　通過互聯網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。此外，由于電腦可儲存大量的信息供消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度遠遠超過其他媒體，并能順應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效地了解并滿足顧客的要求。

　　2 網絡營銷策略的探析

　　2.1 網絡營銷產品和品牌策略

　　產品策略是指企業以向目標市場提供各種適合消費需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

　　網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。

　　2.2 網絡營銷價格策略

　　中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

　　2.3 網絡營銷渠道策略

　　網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則，為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。

　　2.4 網絡營銷促銷策略

　　營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值，以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的是使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。

　　3 結語

　　綜上所述，網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業營銷者開辟了一種新的營銷思路。網絡營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。

　　參考文獻

　　［1］姚樹琪.對網絡營銷策略的分析與探討［J］.石家莊聯合技術職業學院學術研究，2006，1，（3）：36-39.

　　［2］宋文官，徐繼紅.電子商務概論［M］.大連：東北財經大學出版社，2007.

　　［3］夏麗萍.電子商務基礎與應用［M］.北京：北京師范大學出版社，2007.

【我國網絡營銷策略探析論文】相關文章：

中職體育教學提升策略探析論文04-30

我國數字電視的發展策略研究論文04-30

我國企業發展綠色食品營銷策略探析04-29

網絡營銷策略03-18

消費者行為導向的網絡營銷探析論文04-26

淺談我國測繪工程現狀及優化策略論文04-27

探析當前我國數字電視廣播的發射技術論文04-29

我國水資源問題探析04-27

幼兒園主題教育活動有效整合的策略探析論文04-27

滑坡的機理與防治策略探析04-28