如何走好網絡營銷第一步論文

　　伴同著網絡的快速發展，愈來愈多的企業開始重視網絡營銷，然而因為專業人材的缺少以及對于網絡營銷認識的不清楚，良多的企業網絡營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有抱怨說網絡推行不行，這些企業的失誤在哪里？實際上是由于他們沒有走好網絡營銷的第1步――營銷定位。

　　中國有近1億網民，并且正在快速的增長，如果在網絡營銷中不能做好第1步的定位工作，勢必揮霍巨大的資金，患上不到理想的效果。

　　我在長時間的網絡營銷工作中，有良多此類的企業，對于自己的營銷沒有任何的定位，只是請求自己網站的走訪量越高越好，曾經經有1個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影癥結詞的 搜尋引擎推行，他所，我在那里推行，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應當可以的，感覺是1個很可笑的問題，這樣推行或許會嚇貓碰死耗子，真有那末1點效果，然而概率有多大哪？還有1次，1個朋友對于我說，我的網站剛做好，需要幫我趕快弄些走訪量，讓計算器跑快點，我說，你急于要走訪量干甚么？他說，有了走訪量，好趕快賺錢呀，我說，有了走訪量就能賺錢嗎？曾經經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然1笑了。

　　在人們1般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，然而，他們始終疏忽了1個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，仍是盈利？

　　網絡營銷的定位，最主要的是在搜尋引擎推行以及郵件營銷方面的定位和網絡廣告投放時候的媒體定位。

　　伴同著網絡營銷時期的到來，搜尋力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟后的又1個經濟熱門，可以說，網絡營銷最主要的方式就是搜尋引擎營銷，下面先談1下搜尋引擎推行方面的營銷定位。搜尋引擎推行其實就是基于癥結詞搜尋的目標客戶推行，是目前最有效，針對于性最強的網絡營銷方式，在搜尋引擎推行方面的營銷定位，最癥結的是找到目標客戶最容易使用的癥結詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推行最有效果。曾經經有1個做燈具的企業，請咱們幫忙做搜尋引擎推行，設定的癥結詞如下：最優秀的燈具出產商，最佳的燈具出產企業，最佳的燈具提供商，試想，如果用這樣的癥結詞做搜尋引擎推行，效果就可想而知了。

　　在癥結詞的選擇方面，應注意下列幾個方面：

　　一、 防止盲目尋求火爆癥結詞；

　　二、 防止選擇定語過量的癥結詞；定語越多，被使用的概率越小；

　　三、 做市場調查，找到客戶最容易使用的癥結詞，這方面建議搜尋引擎能提供相干的數據，然而這都是搜尋引擎的秘要，但愿是不大的啦，咱們仍是要自己努力的，百※度的更多搜尋結果中有1些使用率 排名，然而不太準確，可以用作參考；

　　選擇好了癥結詞，下1步就是對于媒體搜尋引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次1般的企業，建議采取站的推行登陸，由于1般文化層次不高的網民，用站的搜尋比較多，資金富余的可以采用 百度的競價排名，效果比較好，然而投入比較大。產品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，采用百度的競價排名以及Google的癥結詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最佳采取GoogleDE 廣告以及雅虎的排名，可以獲得相對于好的效果。

　　因為垃圾郵件的泛濫，國家相干政策的接踵出臺，郵件營銷的效果已經經大打折扣，在此簡單介紹1下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發布者沒有做好定位，盲目發送的結果，良多企業以及個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多，沒有任何的針對于性，此外采取劣質的軟件發送，沒有郵件的退定功能。

　　因而，所發出的郵件全體被客戶當作垃圾郵件而刪除了，在郵件營銷方面，應從下列幾個方面著手：

　　（一）、樹立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內容發送給客戶，樹立郵件列表的法子有軟件收集，然后分析收拾，在網站設立定閱欄目，讓客戶自己輸入等。

　　（二）、選擇優秀的營銷軟件：用優秀的營銷軟件不僅可以提高郵件發送的勝利率，還可以提高郵件列表的質量，比如用1個擁有退定功能的郵件營銷軟件，就能夠及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，防止自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

　　（三）、不要濫發郵件：在營銷的實踐中，良多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發郵件，無論甚么行業，甚么樣的用戶都是濫發1齊，結果是耗時良多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的1個主要緣由；

　　（四）、編纂優秀的郵件內容：無論采取甚么樣的營銷方式，優秀的內容永久是客戶接受你傳遞的信息的1個首要因素，有良多企業發送的郵件內容混亂，乃至有些發送過錯，直接是1段混亂的HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會發生甚么樣的心境？固然是點擊刪除了按鈕了；此外精心設計郵件的標題，也是郵件營銷勝利的1個首要因素；

　　網絡廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網站，依據產品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如群眾化的產品，如果資金富余，可以選擇各站進行廣告投放，對于處所性比較強的產品，如人材網站，可以在當地擁有影響力的網站進行廣告投放，對于于專業性比較強的產品，如水表，電表，固然仍是選擇自己本行業的專業網站為宜，否則，就會呈現投入大筆資金，沒有甚么收益的情況。

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