建筑企業可持續發展的戰略管理

建筑企業可持續發展的戰略管理

在每一個國家城市化和工業化的發展過程中，建筑業都是迅速發展的行業,隨著中國城市化和工業化進程的持續推進，中國建筑業也在迅速發展，目前中國建筑業占中國GDP的比重達到5.7%，排在制造業、農林牧漁業、交通運輸物流業之后，成為國內第四的行業。建筑業作為國家的支柱產業之一同時又是典型的投資拉動型產業，伴隨著國家經濟發展周期的波動，建筑行業呈現周期性波動特征。進入21世紀以來，我國建筑業總產值翻了近三番，建筑業產值的復合增長率達到22%，國家固定資產投資里每1萬億中約有3600億變成了建筑行業的產值。

然而，在建筑業高速發展的同時，很多人擔心中國建筑業的可持續發展，擔心未來的市場是否能持續，大型企業擔心大型裝備的投入是否能得到回報，擔心人才隊伍的建設是否會成為負擔，歸結起來是——市場是否可持續增長？企業是否可持續發展？

建設市場可持續嗎?

中國持續的經濟發展為建筑業提供了巨大的國內市場，在發達國家經濟起飛過程中，建筑業也扮演著非常重要的角色，韓國和新加坡在經濟騰飛的階段，建筑業GDP超過10%，目前西班牙建筑業GDP依然超過10%，美國建筑業在GDP中的比重也超過4%，中國經濟尚處于城市化和工業化的早期，目前中國的城市化率在47%左右，即使以每年1.5%的速度增長，要達到60%或者以上，仍有很長的路要走，城市化帶來城市本身的建設，以及城市之間的交通建設，都是巨大的建設市場；而工業化，帶來了人們生活方式的巨大改變，目前，人們體會最深的城市堵車，以及城市中巨大的流動人口規模，都預示著一個龐大的建設市場，雖然鐵路的建設、高速公路的建設，極大地改善了人們的出行。然而，這樣的改善，依然只能勉強跟上人們需求的增長，預留的空間并不大，未來極大的需求將需要更大規模的建設來滿足，可以預計，在未來很長一段時間內，中國的建筑業依然會在經濟發展中扮演重要的角色。

中國建筑企業自身能力的提升，使中國建筑企業的國際競爭力在不斷增強，而大型企業開拓海外市場的意識也在不斷增強。2008年，中國建筑企業在海外的營業額已達到近600億美元的規模，一些建筑企業的國際市場產值已經達到其總產值的40%或者更多，中國建筑企業走向海外，為其贏得了巨大的市場增長空間。

如果說對行業和市場的信心是建筑企業可持續發展戰略思考的基礎，那么，研究建筑行業的特點，分析建筑企業管理的特點，則能使建筑企業可持續發展戰略實施成為可能。

建筑企業發展可持續嗎？

要實現建筑企業的可持續發展，首先解析一下建筑行業的特點：

1.建筑業與國家固定資產的投資緊密相關

由于建筑行業的投資拉動型特征，使得行業對國家投資政策非常敏感，通過

近年來國內生產總值、固定資產投資、建筑業總產值增速的對比，可以明顯發現每次國家宏觀調控導致的投資水平的變化都會影響建筑業的產出變化。

建筑業這一發展特點就要求我們的領導在做企業戰略研究的時候要關注投資。關注投資可以從三個角度進行分析：

(1)關注國家總的投資態勢

國家總的投資態勢決定了建筑業市場的總量，投資增加塊，則市場需求增速快，對建筑企業是利好；投資停滯或者降低，則市場停止或者需求減少，對建筑企業是一個挑戰；對于從事國際業務的企業，關注國際總體的投資態勢也是其基本功，從長期看，國際投資依然保持著良性的增長。

(2)關注行業的投資態勢

這幾年國家投資總量在快速增長，但是各個細分行業的增長態勢不太一樣，我們可以看到，前幾年，國家對電力的投資增長速度很快，這幾年，鐵路行業、公路行業、城市基礎設施、核電等行業的投資增長速度很快，相比之下，電力投資的增速放緩，建筑企業對行業細分市場的研究是很重要的；未來，哪些行業會保持投資的持續發展？新興的工業領域、朝陽工業行業的投資會保持良好甚至爆炸性的增長；中國城市化的持續發展，會帶來巨大的地鐵、輕軌、大市政的建設機遇；工業化帶來的環境污染會使環保建設市場成為可持續的建設市場，低碳經濟會給新興的能源帶來可持續的建設市場；一些領域的建設投資從長遠看可能難以持續快速增長，大規模的鐵路、公路建設也許是階段性的，有色、黑色、水泥的建設市場也許會出現萎縮，然而其巨大規模所形成的眾多工程的累積，為建設企業提供了巨大的維護市場，美國高速公路網的維護為美國的建筑企業提供了巨大的市場，同樣，中國各個領域巨大的存量工程規模，也會為中國的建筑企業提供巨大的維護保養市場。

(3)關注各個區域的投資態勢

由于區域經濟發展的輪動，全國的投資熱點也在輪動，不同的地方投資增長速度是不一樣的，比如在2008年，江西、海南、天津、吉林、寧夏的投資增長速度很快，2007年，安徽、福建、陜西、河南的投資增長速度是很快的，有些省的固定資產投資量一直很大、很穩定，如山東、江蘇、浙江、廣東、河南等。廣東其實是全國GDP總量最大的地方，但是近幾年我發現，它不是全國投資最大的地方，反而是山東走在前面；建筑企業需要關注投資總量大的區域，也要關注投資增速快的區域。同樣，國際市場也存在階段性的市場熱點，近幾年，中國無疑是全世界建設最熱的區域，俄羅斯、中東一些國家，也是建設的熱點，未來，東南亞、非洲的發展，也會成為世界建筑業的熱點市場，這些熱點市場，也為中國走向海外的建筑企業提供了穩定的市場。

2.建筑行業整體利潤率低并趨于穩定

近年來建筑行業利潤率普遍維持在2%-3%，總體的利潤率不高，但已基本穩定，進一步下降的可能性應該不會太大；縱觀世界建筑企業，利潤率高的企業也并不多，日本大成每年180多億美金的營業額，其財務報表顯示的利潤率也和

國內建筑業的利潤率不相上下，EPC是國內建筑企業追求的新型建設模式，以EPC為其業務模式的優秀國際工程公司的總體利潤也在5%左右，難以獲得超額的利潤。

低利潤率的行業特點，要求建筑企業在業務選擇、業務模式、業務管理方面，做出更精細化的思考：

第一，建筑企業要做大規模，并在規模做大的同時，不斷提升綜合能力。 人們往往會在強和大方面做很多的爭論，出現了先強后大或者先大后強的選擇，其實絕大多數企業的現實是邊做大邊做強，利潤是營業額與利潤率兩者相乘，企業要提升利潤，無非是如下三種選擇：

企業增長帶來的力量是強大的，一個快速增長的企業給投資者和員工都帶來希望；國際和國內的資本市場印證了增長的魅力，創業板企業因為給人增長快的印象，企業估值往往比主板要高得多；增長的企業也能給員工更多的發展空間，此外，增長也會給政府帶來更多的稅收和就業機會，使企業成為骨干企業，得到政府更多的關懷；增長的企業，也會使企業得到銀行更多的支持，我們不是常常說“中小企業貸款難”嗎？

中建、中鐵、中交等大型企業近年的快速增長，使他們能站在更高的平臺審視企業的發展問題，能有更多的空間調整資源配置，能有更多的資源創新業務的發展。

當然，增長的同時，不能忽視效益的增長，忽視風險的控制，這是問題的另一面。

第二，建筑企業控制組織管理成本，實行精細化管理，向管理要效益。

建筑如何沒有組織成本的控制意識，往往會形成巨大的沉默成本，比如企業的組織層次多，組織層次亂，造成人浮于事，內部溝通混亂，人均營業額低，成本管理失控，安全事故頻發，顯性和隱性的“魔鬼”吞噬著企業的利潤。做過一些簡單的研究，在達到有效管控的情況下，一個較好的建筑企業兩級組織結構可以管控20-35個項目，三級組織結構可以管控200-500個項目；以房屋建筑為例，上海龍鼎建設采用二級組織的矩陣式結構，總部7個部門，40多人管理近30個項目，年產值超過20億元；對于高端的土木工程企業，二級組織結構可能使年產值達到40億元的規模；組織的扁平化大大減少了管理人員的數量，提升企業人均的產值，相應大大降低了項目需要分攤的管理成本；目前，國內采用總包型、作業層面分包的建筑企業，房建領域最高人均產值超過500萬元，土木工程領域更高；然而，這個水平相比日本大成，仍然存在比較大的差距，大成人均產值超過150萬美金。在一些壟斷性建筑行業，帶著層層保護傘的企業，人均產值往往停留在很低的水平，大量的與管理相關的人員成本吞噬著企業的利潤，我們常常聽到這樣的調侃：“效率提高了，我們的人員怎么辦？”企業在效率和所謂的“社會責任”之間平衡，則其可持續的戰略何從談起？

第三，就是控制資產的總量，在利潤率比較低的情況下，提升資產的收益率。 建筑行業其實是一個高財務杠桿的行業，資產負債率高，一些知名建筑企業

的資產負債率甚至超過85%，由于建筑行業都是訂單生產，與工業企業存貨式的批量生產存在很大的差異，每個工程項目都有與工程項目進度相匹配的付款計劃，高負債率并不意味著企業的經營風險大，即使在金融風暴中，建筑企業倒閉的案例并不多。

然而，這并不意味著建筑企業不需要關注自己的資產結構，建筑企業要盡量減少非經營資產和非經營性人員。提升經營性資產的比率，提高營業額與凈資產的比例，是建筑企業提升利潤率的戰略性資產配置策略。以中交某局為例，2009年，公司營業額約200億元，凈資產為12億元，營業額與凈資產的比例約為16，即使產值利潤率為2.5%，凈資產的收益率約為40%；在紹興和南通，一些凈資產3-4億元的建筑企業，營業額超過100億元，營業額與凈資產的比例更高，達到30倍，即使利潤率為1.5%，凈資產的回報率超過40%。只要對企業的資產結構進行深入分析，就能找到提升資產收益率的辦法。

第四，要在建筑細分業務領域來建設自己的能力，找一些利潤率比較高的建筑業細分市場來做。

有人提出“總包做大，專業做強”的思路，一定程度反映了目前中國建筑業的發展趨勢。近年，在國內資本市場IPO上市的總包型建筑企業，主要是中字頭企業，他們具有顯著的政治或者政策照顧優勢，地方和民營的總包型企業鮮見IPO上市的案例，倒是專業領域的企業，如金螳螂、延華智能，無政策照顧，不僅成功上市，也受到了資本市場的青睞，足見建筑細分領域的魅力。

大企業可以塑造自己在某些細分領域的專業能力，既可以支持總包能力的發展，也可以提升利潤能力。上海建工建立了強大的混凝土業務，中建三局在鋼結構、裝飾、混凝土等專業領域的發展，既支持了這些企業總包能力的提高，也為他們贏得了利潤。

專業型的公司，也可以獲得相當的發展，在幕墻行業，已經有超過200億元規模的企業；中鐵系統的專業局獲得了可觀的利潤，給我們展示了在專業領域做精的魅力，隨著專業公司的發展和成熟，中國建筑業將逐步形成總包-專業分包-勞務分包的行業企業格局。

第五，有資源有能力的企業可以考慮業務經營模式的轉型、升級。

承包模式的轉型是EPC模式，業務加投資模式是BT、BOT。EPC模式是一種促進建筑企業綜合工程能力提升的策略，EPC業務在工業建設領域具有巨大的潛力，對于工業類的建筑企業而言，建設EPC能力是企業可持續發展戰略的重要環節；BT、BOT模式開展業務，將大大提升企業用資產的經營來帶動業務的經營，同時，好項目，也為企業帶來相當可觀的收益；相比其他行業的投資者，建筑企業從事BT、BOT具有天然的行業優勢，當然，投資分析能力是建筑企業需要努力提升的環節。

第六，有資源有能力的企業可以考慮業務轉型。

目前也有相當一部分的施工企業已經進入房地產行業，中國承包商60強中，大約70%的企業開展了房地產業務。實際上，施工企業進入房地產行業是具備一

些優勢的；但是，要考慮以下因素：建筑企業做房地產要進行持續經營，否則房地產就做不成戰略業務而是機遇業務；其次房地產業務跟做施工業務還是有比較大的差異，要關注這兩個業務之間的差異，正視差異，取長補短，才能做得更好。

第七，要選擇稅收相對優惠的區域。

建筑企業是營業額比較大的企業群體，一些地方，采用了并不合理的所得稅征收方式，在建筑業行業平均利潤2-3%的情況下，帶征較高的企業所得稅達到其營業額的2%甚至更高，對企業可持續發展帶來比較大的影響，建筑企業在總部難以搬遷的情況下，可以選擇稅收優惠的區域注冊子公司、專業公司，為企業持續發展贏得有利的外部環境。

總之，從人類文明開始，建筑行業就伴隨著人類文明的進步而進步，伴隨著經濟的發展而發展。在目前建筑業發展的階段，采取合適的戰略思路，進行合理的戰略選擇，通過合適的管理調整，多數建筑企業的可持續發展是能夠實現的。

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