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信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的幾個(gè)問(wèn)題
之一軟件的成本分析----高沉沒(méi)成本是軟件業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。
----不久前，中國(guó)殺病毒軟件市場(chǎng)爆發(fā)了一場(chǎng)規(guī)模空前的價(jià)格戰(zhàn)。在價(jià)格戰(zhàn)之前，殺毒軟件的單位價(jià)格為200元左右，金山公司突然在市場(chǎng)上拋出了50元的殺毒軟件，江民公司自然不敢怠慢，將其產(chǎn)品定位在49元。在降價(jià)的游戲中，瑞星不為所動(dòng)，沒(méi)有加入戰(zhàn)團(tuán)。有趣的是，剛進(jìn)入殺病毒軟件市場(chǎng)的交大銘泰趁機(jī)炒作，自認(rèn)為金山的行為主要是為了封殺它。
----消費(fèi)者在享受降價(jià)的實(shí)惠以后，是否也思考過(guò)價(jià)格戰(zhàn)背后的門(mén)道？我們對(duì)發(fā)生在中國(guó)家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)非常熟悉，但是家電降價(jià)幅度達(dá)75%的情況恐怕沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。如果現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)10000元的背投彩電只賣(mài)2500元，我想各大商場(chǎng)一定會(huì)門(mén)庭若市。為什么軟件可以降價(jià)75%進(jìn)行促銷(xiāo)呢？
----軟件是信息產(chǎn)品的一種,我們可以從軟件的成本分析中找到答案。
----任何產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都由兩部分構(gòu)成：不變成本+可變成本。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，生產(chǎn)成本主要考慮的是可變成本，隨著生產(chǎn)量的增大，不變成本分?jǐn)傇趩蝹�(gè)產(chǎn)品的量可以忽略不計(jì)。但是信息產(chǎn)品的成本則正好相反，信息產(chǎn)品的成本主要是前期產(chǎn)品的研發(fā)成本，后期的生產(chǎn)成本主要是拷貝復(fù)制，可變成本幾乎可以忽略不計(jì)。再考慮到信息產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道和生產(chǎn)者的利潤(rùn)，信息產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成如下：
----信息產(chǎn)品的價(jià)格=不變成本+可變成本+利潤(rùn)=（沉沒(méi)成本+可轉(zhuǎn)換成本）+（生產(chǎn)成本+流通成本）+利潤(rùn)
----對(duì)于信息產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，一旦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成，上述的沉沒(méi)成本就成為風(fēng)險(xiǎn)，而且信息產(chǎn)品的不變成本構(gòu)成中，基本上都是沉沒(méi)成本，所以必須盡快收回。雖然生產(chǎn)成本可以忽略，但是流通成本是剛性的。信息產(chǎn)品的利潤(rùn)部分取決于該產(chǎn)品的壟斷程度，壟斷程度越高，利潤(rùn)就越大，微軟就是一個(gè)例證。
----在軟件企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要做到完全壟斷是不可能的。這是因?yàn)椋旱谝唬灰抢麧?rùn)豐厚的市場(chǎng)，肯定有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)。比如在上述反病毒軟件市場(chǎng)中，已經(jīng)有江民、瑞星，金山還要強(qiáng)行進(jìn)入，交大銘泰更是“出生入死”；第二，軟件產(chǎn)品的創(chuàng)新是永恒的。比如，當(dāng)新病毒出現(xiàn)時(shí)，誰(shuí)最先解決問(wèn)題，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)，和過(guò)去的壟斷無(wú)關(guān)。因此，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，就需要計(jì)算在相對(duì)的壟斷期內(nèi)，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大，然后計(jì)算沉沒(méi)成本的分?jǐn)倖?wèn)題（可轉(zhuǎn)換成本可以不計(jì)）。盡快收回沉沒(méi)成本是決策的主要依據(jù)，其次才是利潤(rùn)。
----一般來(lái)說(shuō)，信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)大于物質(zhì)產(chǎn)品：一是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)所用的資產(chǎn)（也就是不變成本）專(zhuān)屬度高；二是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，上述價(jià)格戰(zhàn)就是一例。所以要判斷開(kāi)發(fā)信息產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，主要看3個(gè)因素：不變成本、沉沒(méi)成本的比例（或者說(shuō)資產(chǎn)專(zhuān)屬度）及相對(duì)壟斷的時(shí)間期限。
----對(duì)一項(xiàng)信息產(chǎn)品而言，如果沒(méi)有相對(duì)的壟斷期限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相同、市場(chǎng)范圍也相同，不可避免會(huì)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。不愿意參與價(jià)格戰(zhàn)的廠(chǎng)商，很可能會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。對(duì)于上述殺病毒軟件廠(chǎng)商而言，在價(jià)格戰(zhàn)中，首先利潤(rùn)可以舍棄，其次生產(chǎn)成本可以不計(jì)。如果價(jià)格戰(zhàn)激烈，沉沒(méi)成本可以少算或不算（既然已經(jīng)沉淀，當(dāng)然可以不算），最后產(chǎn)品的出售價(jià)只是流通成本。如果流通和分銷(xiāo)成本很小，軟件產(chǎn)品可以免費(fèi)發(fā)放，也就是價(jià)格為零。從這種角度看，它們的價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到位。
----那么殺毒軟件廠(chǎng)商發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，能否從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)計(jì)算它們的得失呢？這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題，需要先從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)入手，考慮企業(yè)的實(shí)力、能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的大小、可能開(kāi)發(fā)的新用戶(hù)群、能否帶動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售等因素。比如微軟在和網(wǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)中，就是用免費(fèi)的策略以實(shí)力取勝，然后從互補(bǔ)產(chǎn)品中獲得利潤(rùn)的。但是，在這里，我們要提醒發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的廠(chǎng)商，除非你能打垮所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則，價(jià)格戰(zhàn)一旦發(fā)動(dòng)，很難再有價(jià)格回升的機(jī)會(huì)，國(guó)際國(guó)內(nèi)都沒(méi)有這樣的先例。
----軟件產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)是信息產(chǎn)業(yè)的普遍現(xiàn)象。這樣的價(jià)格戰(zhàn)也可能發(fā)生在聯(lián)通（CDMA/133）和中國(guó)移動(dòng)之間，也
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