電子商務為中小企業(yè)量身打造營銷新模式

電子商務的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上商店對于網(wǎng)民來說已經(jīng)不再是一個陌生的字眼，大多數(shù)網(wǎng)民張口便能說出一大串購物網(wǎng)站的名稱，諸如8848網(wǎng)站和易趣、淘 寶網(wǎng)等等，還有新浪、搜狐的網(wǎng)上商城，亞馬遜、卓越、當當?shù)染W(wǎng)上超市，各購物網(wǎng)站所銷售的商品既有保健品、日用品、書籍、音像制品、文具等小商品，也有音響、照相機、手機、洗衣機等大件商品�？傊�，從生活日用品，到電腦、汽車，網(wǎng)上商店可說得上是應有盡有，而且和市面上的商品相比，網(wǎng)上商店貨物的品種往往要更豐富一些，在價格上也更有優(yōu)勢，因此得到了眾多網(wǎng)民的青睞，網(wǎng)上購物環(huán)境收到越來越多的網(wǎng)民的信任。特別是在國際電子商務巨頭亞馬遜收購了國內電子商務網(wǎng)站卓越后，專家深信，中國電子商務市場“第二春”的征兆已經(jīng)呈現(xiàn)無疑了，而誰能在下一階段抓住中國最有價值、最具潛力的企業(yè)群——中小型的銷售型企業(yè)，那么他就能站到電子商務的最高點。

 

   記者注意到，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心7月20日在京發(fā)布的"第十四次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告"顯示，16.7%的網(wǎng)民經(jīng)常訪問購物網(wǎng)站；32.5%的網(wǎng)民有時訪問購物網(wǎng)站；37.8%的網(wǎng)民在最近一年中有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。未來一年計劃網(wǎng)上購物比例將58%，而網(wǎng)民數(shù)量將激增到1.2億-1.5億。

   

記者還注意到，近年來，中小企業(yè)市場倍受關注，從IBM，惠普，微軟到用友，金蝶、騰訊等廠商，從管理軟件到即時通訊等諸多領域，中小企業(yè)都被視為企業(yè)新的“印鈔機”，對于電子商務領域而言，中小企業(yè)法則同樣適用，誰掌握了傳統(tǒng)行業(yè)電子商務化的走向，誰就將取得行業(yè)的權威話語權。目前我國有1700萬中小企業(yè)，如何引領這些企業(yè)涉足電子商務，體驗電子商務帶來的真實收益，是解決問題的關鍵。8848總裁呂春維在接受記者采訪時表示，要解決這個問題，首先是進入的門檻要低，要給中小企業(yè)一個非常容易接受的進入門檻，可以用很便宜的成本開展新領域的銷售業(yè)務；第二要給傳統(tǒng)企業(yè)們一個完整的電子商務的產(chǎn)品套件，方便他們全面的解決所有問題，首先要有網(wǎng)上銷售的能力，在提供網(wǎng)上支付的功能，進而在網(wǎng)上推廣等。這個也是8848對自己產(chǎn)品的定位。

   

   業(yè)內資深人士分析后指出，國內網(wǎng)上購物市場，在未來兩年將迎來飛速的發(fā)展，市場將達到270億美元左右的巨大規(guī)模，這對于目前國內存在的網(wǎng)上購物商城，如當當、卓越、搜狐商城等來說，都沒有獨力吃得下的能力。相較傳統(tǒng)消費品零售業(yè)而言，目前國內網(wǎng)上銷售的主要份額為卓越、當當?shù)燃瘓F軍所控制，而線下則是另一番天地，銷售額上，中小型流通企業(yè)銷售額占中國全社會消費品零售總額的90%以上；數(shù)量上，中小流通企業(yè)的數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上。對于碩大的市場而言，僅僅依靠當當、卓越等幾家，顯然不足以快速推動國內電子商務的洪流。只有更多的傳統(tǒng)企業(yè)從事網(wǎng)上銷售，把線下業(yè)務帶到線上來，才能推動整個國內電子商務產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

 

    于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，網(wǎng)上開店花幾千元建立一個網(wǎng)上商店，與維持一個傳統(tǒng)商店所需的花費相比，可以少到忽略不計。對于網(wǎng)上經(jīng)營只要看準平臺，就可以經(jīng)營起有自己特色的“店鋪”，而對于購物者，在這個虛擬的交流平臺，少了許多上街搜店的奔波之苦，還可能感受淘到“便宜貨”的意外驚喜。同時，更多經(jīng)營不同種類商品的企業(yè)投身電子商務，對于國內目前電子商務經(jīng)營產(chǎn)品類型缺乏的現(xiàn)狀，將加以大幅的改變。

 

   網(wǎng)上商店如此“價廉物美”，勢必激發(fā)許多經(jīng)營者在網(wǎng)上開店的想法。作為中小企業(yè)的國內優(yōu)秀動漫門戶網(wǎng)站火神動漫網(wǎng)就是其中之一，今年六月底，火神正式成為網(wǎng)上賣家，成為國內電子商務旗艦8848網(wǎng)上商店的一員，銷售額接近2萬元，成交訂單60余宗，網(wǎng)上商城這部分都是采用8848的工具作的。

 

   其實，從2003年底開始，8848就開始為廣大銷售型的中小企業(yè)，開辟了網(wǎng)上銷售新途徑。并且為廣大網(wǎng)民提供全互聯(lián)網(wǎng)購物搜索服務，幫助網(wǎng)民找到最便宜的商品。業(yè)內人士指出，8848是在搶占一個細分的市場，即中小型銷售企業(yè)，為其提供電子商務系統(tǒng)。據(jù)8848營銷副總裁李濤介紹：“中國有龐大的中小型銷售企業(yè)，他們在做著傳統(tǒng)的銷售業(yè)務，只需極少的成本，8848就可幫助它們建立網(wǎng)上平臺，直接進入電子商務，

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