B2B引發三大懸念

Ｂ２Ｂ：平行同垂直孰優孰劣

   隨著國內家電業大規模介入Ｂ２Ｂ電子商務，必然使Ｂ２Ｂ模式出現再細分。據了解，目前國內Ｂ２Ｂ電子商務又大致可分為兩種模式：一種是以阿里巴巴、美商網一類以提供供求信息為主的Ｂ２Ｂ網站；另一種是以最近剛興起不久的商路易、易達世、易連等，與企業內部管理系統鏈接的交易平臺的行業垂直網站。由于兩類Ｂ２Ｂ網站模式的不同，自然產生兩種模式前景優劣的爭論。

　　記得今年年初，記者在與一家以提供交易信息為主的Ｂ２Ｂ網站的負責人接觸時，他就對當時家電行業紛紛進軍電子商務不以為然。該位負責人認為，新經濟與傳統經濟在運作模式上有天壤之別。家電企業建電子商務網站，必然會以傳統的方式去思考問題，會欠缺靈活性，而這正是發展網絡經濟最大的弱點。

　　而有些觀點與平行勝垂直網站的觀點則幾乎針鋒相對。易達世ＣＯＯ丁維就認為，Ｂ２Ｂ網站中，行業性垂直網站較平行門戶式網站有明顯優勢。平行門戶網站最大的弱點就在于沒有明確的收入模式。因為平行門戶網站以提供供求信息為主，是Ｂ２Ｂ中的ＩＣＰ，由于它們不能提供整個交易的全系列服務，這樣網站即使是在首次收到交易費后，也很難保證交易企業下次不進行地下交易。

　　事實上，據分析，這兩種模式均有可取之處，因為平行門戶網站雖然目前缺乏明顯的贏利模式，但其作為Ｂ２Ｂ的ＩＣＰ，信息量極大，而這正是行業性垂直網站服務各行業所需的信息。因此，有關人士認為，將來出現“平行社區＋交易平臺”模式的可能性很大。這也是網站之間配合的大趨勢。

Ｂ２Ｂ：聯盟是唯一出路嗎

　　隨著Ｂ２Ｂ電子商務在國內的發展，在資源優化組合的口號下，電子商務聯盟便成為當前最大的呼聲。其中商路易、易達世、易連等電子商務聯盟正是在這種背景下產生。電子商務聯盟的誕生，在國內Ｂ２Ｂ電子商務發展進程中，從自理門戶到行業同盟，無疑具有里程碑式的意義。并使依托在中國家電業上的電子商務出現誘人的前景。然而，電子商務聯盟真的是唯一出路嗎？

　　從理論上分析，行業同盟所具有資源優勢和規模效益都是單個電子商務平臺無法達到的。而且，單一企業建立的電子商務平臺會自覺不自覺對其它廠商、供應商加盟，產生滾雪球效應，自然和前者大相徑庭，而且優劣一眼即見分曉。因而，從理論上分析，行業同盟是可行的。況且，國際六大航空公司、美國三大汽車廠商聯合組建Ｂ２Ｂ網上交易平臺已是成功先例。

　　但現實中，對于行業同盟是否可行，目前仍存在較大分歧。如深圳樂商網ＣＥＯ劉章慶認為，盡管“行業同盟”是很誘人的口號，但實際操作能否成功，仍要打上問號。因為大家都清楚，目前家電行業材料采購都不同程度存在黑箱交易，這將成為聯盟的一大障礙。另外，中國家電行業競爭十分激烈，即使是不同行業企業間的合作，在中國這種“寧做雞頭，不做鳳尾”文化的阻礙，恐怕家電企業很難走到一起。事實上，目前家電行業的兩個電子商務聯盟在聯盟進展上并不順利。

　　而作為國內早期推出電子商務聯盟概念的易達世ＣＯＯ丁維對聯盟能否最終成形，也無十足把握。他認為聯盟的優勢性雖然顯而易見，但組建這樣的電子商務平臺無論在技術還是在實際操作上都較建單個電子商務平臺難得多。如果實際操作太復雜，成平臺因技術難度太大進展過于緩慢，則聯盟也無太大意義。總之，一切還在摸索之中。

網絡經濟：重心會否南移

　　Ｂ２Ｂ電子商務的發展，也必然會改變中國網絡經濟的困局。

　　在去年以前，由于綜合性門戶網站大行其道，而北京作為全

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