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創(chuàng)業(yè)路上的大學(xué)生
創(chuàng)業(yè)，這并不是一個(gè)輕松的選擇。“并不是每個(gè)人都有勇氣走上這條路，因?yàn)閷?duì)于這個(gè)選擇，他必須承擔(dān)很多的痛苦和壓力。但如果你愿意承擔(dān)這一切，那就不要想太多，咬緊牙堅(jiān)持住,像個(gè)騎士一樣有勇有謀地去戰(zhàn)斗。”一個(gè)創(chuàng)業(yè)中的高校學(xué)子如是說。
北大女生堅(jiān)持“創(chuàng)業(yè)到底”
王冉，北大金融數(shù)學(xué)專業(yè)大四學(xué)生，2007年1月底注冊(cè)成立博雅賽科數(shù)據(jù)分析咨詢公司。
王冉告訴記者，她打小就有創(chuàng)業(yè)的想法，“可能與受到的家庭教育有關(guān)系吧，”她不喜歡循規(guī)蹈矩地做事情，自由是她的天性。大三的時(shí)候，她接觸到數(shù)據(jù)建模，在深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，她意識(shí)到專業(yè)背后潛在的市場(chǎng)可以成為她創(chuàng)業(yè)的突破口。2006年年底，想法逐漸成型后，她開始為注冊(cè)成立公司而努力。
2007年1月底，博雅賽科數(shù)據(jù)分析咨詢公司正式注冊(cè)成立，公司的主要項(xiàng)目是運(yùn)用數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)知識(shí)，針對(duì)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。“我們當(dāng)時(shí)注冊(cè)的資金也就幾萬元，是找家里支援的。”王冉和另外一個(gè)合作伙伴是這家公司現(xiàn)在的股份持有人，而王冉是其中的大股東，也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)。
公司成立后，在朋友的穿針引線下，他們接到了第一筆單。對(duì)方是第一次與這樣的“學(xué)生企業(yè)”合作，王冉坦然表示，“可能看我們是北大的學(xué)生吧，才會(huì)信任地把項(xiàng)目交給我們。”之后陸續(xù)接到的幾個(gè)項(xiàng)目，“有些是我們自己跑出來的，但更多是靠朋友的介紹，我感覺人脈關(guān)系還是挺重要的。”在運(yùn)營(yíng)過程中，王冉遇到了很多她之前沒有料想到的難題，有團(tuán)隊(duì)管理上的，有專業(yè)技術(shù)上的，但通過協(xié)調(diào)一一渡過難關(guān)后，她感覺自己也在這個(gè)過程中成長(zhǎng)成熟。“因?yàn)槲覀兌际窃谛W(xué)生，時(shí)間上往往很難保證。公司最困難的一個(gè)時(shí)期就是今年暑假前夕，那時(shí)候大家都忙于考試，而手頭的項(xiàng)目也到了最后的沖刺階段，后來我們幾個(gè)同事一起通宵達(dá)旦干了三天，才得以順利完成任務(wù)。”王冉告訴記者，現(xiàn)在公司基本達(dá)到收支平衡，雖然還沒有開始贏利，但整體還是在健康穩(wěn)定地發(fā)展。“我們短期內(nèi)不會(huì)急于擴(kuò)張，我們想先在圖書、雜志銷售這個(gè)行業(yè)內(nèi)深入地做一做，成為這個(gè)行業(yè)里的專家。”
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王冉感嘆，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)可言，“本科生在技術(shù)上沒什么優(yōu)勢(shì)，資金、人脈方面更沒有積累，所以想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)千萬別沖動(dòng)，一定要仔細(xì)衡量各項(xiàng)條件是否成熟。創(chuàng)業(yè)想成功確實(shí)很難，尤其是北大清華的學(xué)生，他們的機(jī)會(huì)多、后路多，更容易動(dòng)搖，而一些學(xué)校出身并不太好，或者經(jīng)濟(jì)壓力比較大的學(xué)生，他們創(chuàng)業(yè)成功的意愿更強(qiáng)烈，反而成功幾率要大一些。”
對(duì)于即將面臨的畢業(yè)問題，王冉說，她還沒有想太多，“這一年還是會(huì)全力以赴把公司辦好，如果有一天有好的就業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，可能也會(huì)去嘗試，但終歸我還是會(huì)走回自主創(chuàng)業(yè)這條道路，這是我的出發(fā)點(diǎn)，也是我的最終目標(biāo)。”
大學(xué)生股東“傾其所有”進(jìn)軍培訓(xùn)業(yè)
李博，北京交通大學(xué)2004級(jí)機(jī)械與電子控制工程學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)公司騎創(chuàng)志遠(yuǎn)教育科技有限公司的項(xiàng)目經(jīng)理。
今年暑假李博報(bào)名參加了北大青鳥的訓(xùn)練營(yíng)，認(rèn)識(shí)了來自北京各大高校的很多有能力有熱情的大學(xué)生。年輕人聚到一起總是有很多想法碰撞出來，大家都深感現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力大，就想到如果有人可以幫助大學(xué)生就業(yè)做一些真正有用的輔導(dǎo)，肯定會(huì)受到大學(xué)生的認(rèn)可。一群想做些事情的年輕大學(xué)生突然想到干脆我們大學(xué)生自己來為大學(xué)生做這件事情。于是，創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子出來了。可是，問題馬上就來了，第一，他們都是學(xué)生，一沒資金，二沒經(jīng)驗(yàn)。李博提出：“我們得依靠自己的力量解決，資金這塊要不大家就各自入股，每個(gè)人分別籌一些錢合起來，人多力量大。”最后來自北京交通大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國林業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)、首都師范大學(xué)、北京聯(lián)合大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京工商大學(xué)等近20所大學(xué)的學(xué)生，大家各自出資1萬到2萬元不等。
資金的問題解決了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎么去運(yùn)作呢？他們手上缺乏資源，只是“激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足”，如果自己去做會(huì)十分困難。這時(shí)李博想：何不找一個(gè)精通公司運(yùn)作、擅長(zhǎng)人際公關(guān)、掌握較多社會(huì)資源的職業(yè)人來為他們做這些大學(xué)生們很難做好的事情。李博敏銳地發(fā)現(xiàn)，北大青鳥培訓(xùn)一位叫蘇志強(qiáng)的老師是比較符合他們要求的人選。于是，李博就主動(dòng)找蘇老師談，沒想到蘇老師對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子十分欣賞，當(dāng)即就決定和這群大學(xué)生一起籌劃公司的成立。
李博告訴記者，他們從7月中旬開始著手籌劃，9月1日正式注冊(cè)成功，注冊(cè)資金80萬元，由職業(yè)人蘇老師任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略制定，李博任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)高校渠道和項(xiàng)目推廣，公司初步分為行政公關(guān)部、項(xiàng)目管理部、人力資源部、IT技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、演講培訓(xùn)部6個(gè)部門，大學(xué)生股東大多為部門主管，有專長(zhǎng)的可以做培訓(xùn)教師。目前公司全體46人，全職的6個(gè)，其余40人均為在校大學(xué)生。他們租了辦公室，每個(gè)月房租開支5萬左右，為省去裝修費(fèi)用，他們沒有請(qǐng)專業(yè)的裝修工人，由蘇老師的父親親自上陣幫他們裝修。
他們的培訓(xùn)課小班授課，每班20人，2小時(shí)/課時(shí)，收費(fèi)300元，大學(xué)生講師都具有全球前500強(qiáng)企業(yè)普遍認(rèn)可的skillsoft職業(yè)技能認(rèn)證。為了讓大學(xué)生認(rèn)可他們，他們先一場(chǎng)一場(chǎng)地免費(fèi)試講，學(xué)生可以體驗(yàn)。李博強(qiáng)調(diào)，他們堅(jiān)守自己的培訓(xùn)理念，那就是摒棄大學(xué)生不易接受的傳統(tǒng)教授式的教育模式，而是讓大學(xué)生去培訓(xùn)大學(xué)生，他們找一些有著豐富兼職、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生精心準(zhǔn)備，上臺(tái)與自己的同齡人溝通和分享。
新生事物在發(fā)展初期總是會(huì)比較艱難，李博說，大學(xué)生們對(duì)這樣的培訓(xùn)很感興趣，每次來試聽的人都不少，但讓大學(xué)生自己掏錢來上課，他們還是在猶豫。雖然到目前為止，他們還沒有贏利，但他們還是咬緊牙關(guān)，一場(chǎng)一場(chǎng)做免費(fèi)講座，希望能慢慢憑他們認(rèn)真打造的有用的課程打動(dòng)大學(xué)生。最近他們正策劃在北京15所高校舉行60場(chǎng)巡講，主打“商務(wù)禮儀、自我形象塑造、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等入職技巧，以期擴(kuò)大影響，逐漸讓大學(xué)生認(rèn)可和接受他們。另外，對(duì)李博來講最大的壓力來自巨大的心理壓力，因?yàn)椴恢凰约哼�有很多大學(xué)生股東都是把自己辛辛苦苦積累的全部“家當(dāng)”投了進(jìn)去，有的還是找家里和朋友借的錢，大家都在期待成功，但畢竟創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，弄不好就血本無歸。所以，李博很多時(shí)候都忍受著心理的煎熬，經(jīng)常睡不好覺。還有一個(gè)令李博頭疼的就是苦于沒有更好更新的就業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目可以繼續(xù)挖掘。
網(wǎng)站“賠錢”運(yùn)營(yíng)中等待贏利曙光
黃修源在去年10月份瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候受到啟發(fā)，突然有了一個(gè)靈感，他打算發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，建立一個(gè)web2.0的電子雜志網(wǎng)站，用戶只要簡(jiǎn)單注冊(cè)就可以把自己制作的電子雜志上傳，其他用戶可以免費(fèi)下載閱讀這些電子雜志。他覺得會(huì)有很多人喜歡這樣的雜志，因?yàn)殡娮与s志區(qū)別于傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志的就是只要有創(chuàng)意幾乎可以隨心所欲地實(shí)現(xiàn)自己的想法，而且成本很低，不用出版，但絕對(duì)可以做得比紙質(zhì)雜志精美。
有了想法，黃修源就和自己志同道合的一個(gè)好友一起買了臺(tái)服務(wù)器，在國家信息產(chǎn)業(yè)部登記備案后，利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始籌劃建立網(wǎng)站。建好后的“俺自己”包括動(dòng)漫、藝術(shù)、體育、時(shí)尚、IT、商業(yè)、旅游、汽車等內(nèi)容分類，但問題是沒人知道他們的網(wǎng)站，里面也只有他們上傳的作品。不過，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性很強(qiáng)，他們就在網(wǎng)上發(fā)帖告訴大家有一個(gè)“俺自己”可以上傳和下載電子雜志，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)上傳者把自己的作品發(fā)表后，就迫不及待地號(hào)召網(wǎng)友來看，于是就傳播出去了，就慢慢有人來訪問他們的網(wǎng)站。黃修源說，網(wǎng)站維護(hù)了一年也改版了好幾次，但直到現(xiàn)在“俺自己”每天也就只有一本電子雜志上傳，注冊(cè)用戶2000人，每天也就只有200多人的點(diǎn)擊量，根本還談不上贏利。黃修源說這很正常，很多成功的網(wǎng)站在試運(yùn)營(yíng)的幾年里都是賠錢的，但只要積累夠了一定的人氣和點(diǎn)擊量，他們的機(jī)會(huì)就來了。
除了“俺自己”之外，黃修源發(fā)現(xiàn)如今城市里買房裝修大軍十分龐大，很多買房者裝修時(shí)困難很多，而從事裝修的人又和需要裝修的人之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。剛好，他認(rèn)識(shí)一個(gè)從事了多年裝修行業(yè)的朋友，可以為他提供很多裝修隊(duì)和建材商的資源。于是，他又有了做一個(gè)為兩者牽線搭橋的專業(yè)服務(wù)型網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站里掛著大大小小的裝修隊(duì)的信息，還有各種建材、裝修材料的信息，需要裝修的人只要“有事就登三寶殿”，就可以自主聯(lián)系裝修隊(duì)或建材商，如果滿意可以評(píng)分反饋。他們預(yù)期的贏利主要來自裝修隊(duì)和材料提供商的年費(fèi)。目前“三寶殿”正在籌建之中。
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