在校大學生創辦購物網

最近，不少高校都放了暑假，然而常州工程職業技術學院經管系學生謝永波這幾天卻比較忙，他正忙著租用一間專用辦公室，做大做強自己的購物網站“心幫派”。他和該院另一名學生黃慶輝共同開設的購物網站“心幫派”，在擁有6所高校共有7萬余名大學生的常州科教城里，已經小有名氣。建站一個半月，銷售額已然突破萬元大關。工程學院宿舍區經常看到一些身著桔黃色“心幫派”專用服的學生送貨代理在穿梭，這些都是該網站的“雇員”。日前，本報記者采訪了這名“小馬云”，了解了他創業的心路歷程。

周末逛超市“偷師”

來自江西的謝永波在學校有個響亮的外號——超市“達人”。其他同學雙休日或者沒課的時候一般是學習、逛街或者上網，而他卻獨自一人起勁地逛樂購、沃爾瑪和歐尚等大超市，每個星期起碼跑三趟。更奇怪的是，他只逛不買。面對同學的各種猜測，性格爽朗的小謝一邊笑著一邊給記者揭開了“謎底”：“超市是個超級市場，貨物擺放、促銷商品、倉儲和收銀程序等都有很多值得研究和學習的地方。”

大二下學期，小謝學習的興趣轉向了兼職，成了同學眼中的兼職“專業戶”。短短一學期中，他陸續在蘇寧、五星、國美等做過促銷員、發單員，跟著別人跑過業務，還做過超市貨物搬運工等十來份工作。對他來說，這些過程中獲取的經驗和知識遠比賺錢要重要得多。

立志從商做營銷

謝永波的父母都是生意人，從小受到耳濡目染的謝永波早早就對自己的人生有了明確的規劃——做營銷。

上了大二的謝永波開始準備創業。經過分析，他計劃開一個專門針對科教城內大學生的網店。為此還和同學以“大學生網購心理與行為調查”為主題設計了一份調查問卷，在科教城6所院校發放了600份問卷。調查結果顯示：80%以上的大學生都非常認同網購。

制定出一份完整的網店策劃方案后，行動力十足的小謝深知自己有些粗心，于是他找到自動化系做事踏實、穩重的學生黃慶輝商談合作。兩人一拍即合，商定了股份、權利、義務、資金和分工等種種事宜，小謝清楚得記地兩人談妥的那天是2009年3月23日，這個日子便被定為創業起步的首日。

“心幫派”網站很快就在他倆的“搗鼓”下誕生了。緊接著，籌集資金、進貨、租借倉庫、招聘代理人員、培訓人員，和學院主管部門打交道……一切都在有條不紊地進行。

建站之初曾遭遇滑鐵盧

5月4日青年節，網店的宣傳正式啟動，眼看著網站的瀏覽量、點擊率一路攀升，他們的心也跟著跳動得越來越快。但形勢的發展有些出乎他們的預料：訂單數量并沒有想象中的多，有時一天甚至不到20個。

辦法總比困難多，小謝和黃慶輝一邊再次確定內部人員的采購、技術、財務等分工事項，一邊在網站建設上下功夫。他們簡化了網站下單流程，并逐步完善交友、個人空間、跳蚤二手交易市場等板塊，同時根據學生需求再次細分條目，重點做強做大電子產品、衣服等版塊。一個月下來，網站的銷售額達到了五六千元。小謝在科教城其余5所院校都找到了合適的代理負責學生。在說起自己底氣十足的原因時，小謝扳指頭數著優勢：“目前銷售情況，網站只會越做越好，還有不少人找我想入股呢。”笑呵呵的小謝在交談中亮出了自己的“底牌”。

學校支持開綠燈

記者從常州工程職業技術學院經管系了解到，雖然社會對在校生創業有這樣那樣的質疑，但是該學院對“心幫派”十分支持。“心幫派”創業項目已在該學院大學生創業實踐項目中成功立項了，目前正積極幫助謝永波和黃慶輝向省里申報，希望能入圍江蘇省大學生創業實踐項目。該學院經管系副書記陳明虎講師是該項目指導老師之一，他表示，該學院對這一項目非常支持的，現在正在落實相關政策，下學期準備給謝永波、黃慶輝和一些有創業想法的學生貸款和場地等方面的資源。“我很看好這個項目。”

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