(熱門)春節促銷活動方案
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的春節促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
春節促銷活動方案1
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤ｉT設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。
五、專業導購的口頭推薦
1 、嚴格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的'個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。
優惠活動
時間：20xx年1月
主題：春節
一、活動持續時間：20xx年1月8日2月17日
二、活動主題：溫暖送萬家
三、活動方式：
活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：
1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;
(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;
2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額2000元一份
《共199份》
3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》
4.送溫暖(1)環保內衣一套《共99套》
(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》
5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》
6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》
7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。
活動內容：
活動1全場商品3折起部分商品限量特賣
活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;
3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;
活動2購物送券超值實惠
活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;
3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);
4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;
6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;
7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;
活動3吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;
4、抽獎地點：4號門(肯德基側);
5、抽獎時間：當日營業時間;
6、領獎地點：6樓促銷服務臺;
7、領獎時間：當日營業時間;
活動4六樓百元街酬賓送禮
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;
2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;
2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動。
春節促銷活動方案2
一、活動主題：
xx
二、活動時間：
x月x日
三、活動內容：
女裝10個、男裝2個(溫格、資本)、皮具2個、皮鞋5個、休閑運動4個、玉蘭油
所有專柜3款情人節特別商品推薦
配套活動(金行，手表，美容院)
部分專柜消費不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節“愛她就要大聲說出來”
活動時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
地點：大門中廳
活動內容：
活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現場進行拍照留念，并把拍好的照片用電子版形式發送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日凡購百貨商場內任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。
地點：客戶服務中心
春節促銷活動方案3
一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：
a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費、
b、包辦型、即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴、餐館酒店要本著勤儉節約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場、
c、系列型、為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節、
同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受、
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：
1、要搞好“降價促銷”
“一個便宜十個愛”、年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動、
2、酒店春節的`布置及裝飾：
a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理、
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、
c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、
d、大門口兩側玄武巖貼對聯“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、
e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、
f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球一支、，水果糖2粒、
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、
3、某酒店餐廳春節促銷活動：
a、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票。
餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳、
客房：288元/間/天含雙早、
娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份
b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個、
c、春節期間宴會廳推出春節套餐
金玉滿堂宴： 688元/桌
富貴吉祥宴： 788元/桌
五福臨門宴： 888元/桌
春節促銷活動方案4
如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。
春節家電促銷活動方案之最紳士促銷
在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“�！弊忠约按郝摰荣R春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
春節家電促銷活動方案之最熱情促銷
春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
春節家電促銷活動方案之最雅致促銷
彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。
春節家電促銷活動方案之最穩健促銷
春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”�！扒鍥鲲L”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。
春節家電促銷活動方案之最震撼促銷
最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的'6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
春節促銷活動方案5
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們xx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立xx超市的品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
活動主題：
1）春節賀歲禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動布置策劃：
賣場內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。
5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。
6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。
2、場內布置：
1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3）賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。
5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計（詳情見附圖）。
通道：
1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。
2）根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2）貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。
3）專區的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工布置及服務用語
1）營銷科統一制作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。
2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
活動陳列及商品的促銷活動
1）特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可作為一條街來陳列。
2）廠商的贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）
1）廠商大型文藝促銷活動。
2）聯系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。
3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
春節促銷活動方案6
一、活動主題：
感恩回饋，燃情12月
二、活動時間：
12月5日12月25日
三、活動目標：
活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四、活動內容：
1、瘋狂時段天天有
a）活動時間：12月5日12月25日
b）活動地點：14樓
c）活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日每天不定期選擇2個時段，在14f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）
2、超市購物新鮮派，加1元多一件
a）活動地點：1f
b）活動時間：12月5日25日
c）活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
d）等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）；購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）；購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。
3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內衣、床品”展銷
a）活動地點：商場門外步行街
b）活動時間：12月6日20日
c）組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）
4、耶誕禮品特賣會
a）活動地點：商場門和側門外步行街
b）活動時間：12月21日25日
c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜
a）活動地點：全場
b）活動時間：12月24日25日
c）活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的`關店禮！數量有限，送完為止。
6、“耶誕恢園”激情圣誕夜
a）活動地點：門外步行街
b）活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00
c）活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場門外舉辦兩場型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃：
1、媒體宣傳：
a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期；
六、費用預估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜 2，000元
3、“耶誕恢園”激情圣誕夜 15，000元
4、報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置 10，000元
6、合計：56，500
七、承擔方式
本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元
春節促銷活動方案7
一、促銷活動時間
20xx年xx月xx日-20xx年x月26日
共七天(20日-26日大年夜)
二、活動主題
千僖迎新，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動:千僖迎新半價返還
1.7天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;
3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1.男女裝特賣場;
2.兒童商場購物送圖書;
3.廠方促銷活動。
四、活動推廣
1.報紙廣告:
2.電臺廣告:
3.現場橫幅
4.現場彩燈
五、費用預算(略)
春節服裝促銷活動方案3
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。
這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢？
優惠券：商家以為還是“餡餅”，消費者認為都是“陷阱”
五一期間上海各大商場競相推出了贈送優惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天則是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優惠券。送優惠券、折讓、開獎，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優惠券使用范圍的限制、不能化零為整。不找零等種種限制讓消費者意識到，優惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。
因為優惠券從最初簡單的商家讓利，已經演變到誘使消費者二次消費的手段，所以；幾乎所有的憂患券都是貼補型的，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受”折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。
除了有時間限制外，優惠券的標準也非�；靵y，讓消費者無所適從。在購買或使用優惠券之前，還需要謹慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優惠券來購買，因此優惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規定的期限內用完優惠券，會不斷的購買一些不太需要的東西。
送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳
買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經很難吸引顧客的眼球，于是今年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游”的旗號在新寧購物中心，kisscat買滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游”的原因很簡單，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，希望能夠借此帶動一些消費。
在新寧購物中心，大多數消費者并不是沖著“送旅游”而去購物的，有的消費者打趣的和記者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游”雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。
搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費者
新樂路上剛剛開業的sabri。naglory新開張就打出了古著的全新概念，古著在國外或是香港已經很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古著占所有貨品的三分之一，絕大多數采自美國；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一部分是經過老板娘兼設計師sabrina改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫忙改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，但是老板娘的設計卻是“額外贈送”的。
新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結婚時新娘子穿的價值10萬美主，由gianniversace設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。
雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。
商場的眾多展覽都是免票的；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費群體，比如婚紗展就能把待閨中的女性朋友吸引采，同時促進了與婚禮相關一些服飾。飾品的消費。
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。
二、活動主題
贏春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動范圍
及產品介紹活動范圍：
店內所有商品（除配件）產品介紹：
森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的.氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃
（1）活動時間：20xx。02。10――20xx。02。25
�。�2）活動地點：森馬奉節專賣店
�。�3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優惠，滿300元享受8。5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7。5折優惠，滿888元即可享受6。5折優惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6。5折優惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（xx名）
六等獎：新年紅包一個（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個
活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行�；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：
通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額？達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
活動目的：
元旦是一年中第一個重要節日，此時消費者經濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產生聯想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的。
活動時間：
20××年12月28日至20××年1月6日
活動地點：
浙江省恒源祥網絡終端
活動主題：
金猴嘉獎抓錢能手
活動廣告語：
手有多大，獎金就有多大
看"誰"是20××年的抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
活動宣傳：
1、通過當地電視臺，當地商報針對目標消費群作信息告知；
2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；
3、通過別致的店內外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。
中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網。
活動內容：
1、限時限量
2、金猴嘉獎抓錢能手
購物滿×元，即現場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現金，能抓多少給多少。
3、過年恒源祥全家喜洋洋
活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和元旦精美禮品一份。
氣氛布置具體要求：
1、店內掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。
3、春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主，室外裝飾燈籠等。
4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
促銷時間
建議20xx年12月底至春節后一周
促銷內容
1、新年新氣象，全場xxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝店喜慶x周年
促銷時間
自定
建議促銷內容
�。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿xxxx元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內容
�。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾xxx折起。
2、打折后累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。
春節促銷活動方案8
一、活動背景
從以往的經驗看春節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
1月25日-2月25日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
八、活動預算
略（自己可以進行統計）
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的促銷活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的`宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
春節促銷活動方案9
一、活動目的
2005年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。
*珠寶作為業界的翹楚，在春節期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。
2.活動控制的范圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動
消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。
四、活動方式
1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：2006年1月24號——2月7號。
此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告制作速度快。
3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。
3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.制作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜志——
優點：1.區域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。
2.復制率高，保存期長，傳閱者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒忧皩λ袪I業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展柜形象：展柜形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的V
I，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展柜現場的裝飾布置：如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的`氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動
的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。
春節促銷活動方案10
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統”走向“現代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
二、行業競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，并且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
五、網站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就對本公司制定的具體的網絡營銷方案如下：
1、網站策劃建設階段：
首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。華康網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容我們會更加詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網站的核心內容主要有：茶莊介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。如要實現華康網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網站的服務，華康網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，然后并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對華康網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調查研究與核算。
2、網站發布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3、網站的增長期：
增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的'手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，然后廣告內容真實可信。其次是網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4、網站的穩定期：
保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將華康現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數據庫策略來未出顧客的數量；具體可以設置為，調查：然后在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網站定位：
對于企業網站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網站、增加網上網下的產品服務、增加企業的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
華康是基于推廣產品服務和聯系客戶為目的的站點，然后因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網站推廣的效果評價：
對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，然后必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：
1、網站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、獲得其他網站鏈接的數量和質量。
3、網站訪問量指標的評價。
4、各種網絡營銷活動反應率指標的評價。
春節促銷活動方案11
一.活動時間：
20××年12月25日——20××年2月13日
二.活動地點：
××珠寶全國各地專店/柜
三.活動主題：
恒久鉆石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的.××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式：
1.活動內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
2.造勢宣傳：
(1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算
1.X展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2.宣傳頁(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
3.婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;
3.媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
4.總計：8780元。
春節促銷活動方案12
一、春節活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家
分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆
時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！
二、春節活動主題：
1）春節賀歲禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間：x月x日—x月x日
四、春節活動布置策劃：
內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1。場外布置：
1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。
4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。
5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。
6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。
2。場內布置：
1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。
5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。
通道：
1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。
2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。
3）專區的'陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置
，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3。員工布置及服務用語
1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
五、春節活動陳列及商品的促銷活動
1）特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2）贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）
1）廠商大型文藝促銷活動。
2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。
3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、春節活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
春節促銷活動方案13
(一)活動目的：
通過春節期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。
(二)活動主題：
魅力龍年，驚喜連連
(三)活動時間：
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農歷臘月23——正月初3)
(四)活動地點：
百貨商場及商場門口的廣場區域
(五)活動范圍：
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動方式：
第一重驚喜：全場滿100送20
活動內容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元
2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。
活動細則：
1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示;
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務時核對;
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免20元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;并于規定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送
第三重驚喜：折扣盛宴3折起
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券
(七)活動對象：
商場附近的居住人群
(八)媒體配合：
1、DM單、報紙廣告
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
Pop廣告主要包括：
產品標簽pop設計(產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等)
促銷pop設計(如吊旗pop設計、立牌pop設計等)
賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等)
優勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。
2、公關
在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業的形象，吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播
整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“�；⒂骸边@個主題，強調喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調銷售產品。
(九)前期籌備：
1、操作相關部門：
活動操作總指揮：總經辦
促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內外布置和整體協調工作
前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作
工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位
保安部：負責維持活動現場秩序
采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執行和落實。
2、費用預算：
A活動費用：小計2200元
B美陳費用：(見附表1)
C媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數量折后價
短信，10000條，600元
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元
促銷活動費用總計：9825元
(十)中期執行：
1，賣場布置
A場內
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象
3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。
B場外
1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)
2、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為節慶
3、三角旗：布置美食入口、大門入口
4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節日的喜慶氣氛(內部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農歷臘月27—正月初一)
從臘月27開始，準備年貨的消費者已經紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“�；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“�；⒂骸钡闹黝}活動，與此同時，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產品銷售。
具體安排和時間配檔
1.活動宣傳：
媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼�；緝热轂椋禾刭u商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。
補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的`購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出并就近做出關聯性陳列。
對搶購活動的組織：門店根據各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時，預測現有人流搶購的商品數量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現冷場);，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。
對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。
活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口;賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。
由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。
3.對采購的要求
活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協議。
跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。
5.工作時間配檔(見附表2)
（十一）、活動評估：
活動結束后4天內(5月19日前)門店傳活動評估，包括：
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化;
活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉并分析原因;
供應商及其他一些環節配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結延續：
活動延續
對家電產品等耐用品，要實施優質的售后服務，提高顧客的忠誠度。
(十三)、活動評價：
通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結合時，銷售量增加24%)
(十二)意外防范：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現場要保證安全，防止因人群擁擠發生踩踏事件等。
春節促銷活動方案14
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1、媒體傳播。這是傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的`關鍵，因為再好的陳列標準和春節style衣食住行玩原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。
四、簡潔明快的POP
空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。
五、專業導購的口頭推薦
1 、嚴格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。
3、引導促銷人員關注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書策劃書策劃方案。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節這種特定的節日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
或許會遇到大大小小的意外，整個春節超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。
六、優惠活動
時間：20xx年1月主題：春節
一活動持續時間：20xx年1月8日2月17日
二活動主題：溫暖送萬家
三活動方式：
活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：
1、送驚喜
(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》；
(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》；
2、平安送
全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額2000元一份《共199份》
3、送愛心
送愛心禮品一份《共999份》
4、送溫暖
(1)內衣一套《共99套》
（2）肯德基兒童套餐一份《共40份》
5、送彩頭(送福利彩票一張《共599張》
6、送吉祥年年有余火鍋一份《共99份》
7、健康送
(1)健康秤一臺《共39臺》
(2)年糕一份《共399份》
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。
春節促銷活動方案15
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象
2、加強對產品校園的宣傳和推廣
3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)
地點：各個高校校園內
三、活動對象
(1)所有在校孩子
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流！
(2)在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦!
五、活動的內容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
(二)產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。
執行時間：活動全過程
(三)抽獎
參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的'安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著“××飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷的人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。
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