營銷活動方案(精選15篇)
為確保事情或工作高質量高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的營銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
營銷活動方案 1
一、緣起:
【xx咖啡】xx店于20xx年10月成立,作為全國品牌連鎖經營店,【xx咖啡】融合了現代商務多功能氣息,立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚,打造全國商務休閑溝通網絡。
根據目前現狀,【xx咖啡】xx店因開業前期市場宣傳執行欠佳,造成餐廳客流量較少,社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季,正是餐飲市場火爆階段,【xx咖啡】應盡快做多種活動宣傳,以吸引客源,在春節前穩步經營,達到快速盈利的目的。
二、活動時間:
12月10日——12月25日
三、活動主題:
成功溝通始于xx
四、組織形式:
主辦單位:【xx咖啡】xx店
承辦單位:
五、活動可操作性分析:
地處建設北大街與光華路交接口,緊鄰棉一立交橋北,與鄰近的xx等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利,區域輻射半徑內無同行競爭對手,因此,【xx咖啡】有著得天獨厚的環境優勢,在此基礎上,企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展,人們把目光聚集在固定區域,造成一定區域內商業飽和,整體雖呈繁華之勢,但因競爭趨勢明顯激烈,企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任,造成城鄉、外省與本土資源的'優勢互補,信息的相互交流,填補了北部市場“冷淡”的空白。所以,【xx咖啡】圣誕節活動的實施,具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【xx咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路,引導餐飲業健康和諧發展,能充分帶動北部商業的發展進程,打造北部餐飲市場新型標桿!
六、活動內容:
(一)真情【xx】——免費品嘗咖啡
時間:20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點:【xx咖啡】門前廣場
內容:15日至19日,由主辦單位在xx咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖),操作臺整體緊隨于【xx咖啡】企業形象主題,標語。廣場上人頭攢動,許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的xx咖啡,派4名禮儀小姐(含服裝,身披綬帶,文字內容:(正面)圣誕節快樂(反面)成功溝通,始于xx負責,有2人為消費者現場烹制咖啡,向消費者講述【xx咖啡】的文化歷史,另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者圣誕節期間,【xx咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈),敬請消費者光臨。
活動寓意:圣誕節是西方最重要的日子,而近幾年在中國,圣誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日,通過免費品嘗咖啡,體現【xx咖啡】近距離走進消費者中,以極具親和力的表現手法,提升品牌的誠信度及社會效應,就能把消費者帶入【xx咖啡】深層次的境界,大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
營銷活動方案 2
一、活動背景
xx汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務,成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的.心理需求。
2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡單情緒。
3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。
4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。
三、活動重點
1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。
2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。
3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后,將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動時間及地點安排
(待定)
六、活動資料
1、“關愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現夢想”DDxx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場征集意見和推薦
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現場服務
服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金使用。
服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,到達多贏的局面。
九、聯合營銷
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷活動方案 3
S〔優勢〕
1.建行手機銀行具有手機理財、手機支付、手機電子商務等功能,是支持實時在線交易的手機金融服務。與目前其它手機銀行相比較,“建行手機銀行”具有“全國開通、全國漫游、24小時在線、全功能支持、菜單式操作、安全性高”等特點。無論客戶是在哪個地區辦理的手機銀行業務,通過手機漫游,在全國范圍內都可以隨時使用,最大限度的滿足了客戶對銀行業務的需求;
2.建行手機銀行采用了完善的安全保障系統,它具有獨立的傳輸系統和最先進的加密方法:移動運營商與銀行服務器專線連接,保證信息在傳輸過程中不被泄露;采用了SSL3.0TLS1.0安全標準,全程采用端對端的加密數據傳送方式。交易數據在傳送之前,手機端必須和手機銀行服務器端建立安全通道,銀行數據從手機中發送出來時已經經過加密,整個過程中的銀行數據全部采用加密傳遞,有效地避免了黑客的網絡攻擊,保證了客戶交易和賬戶資金的安全。
W劣勢
1.其它銀行也相應推出了手機銀行業務,競爭較大;
2.學生不知道或者不了解這個產品;
3.學生保護自己資產的意識不高;
4.手機本身的局限性(如:手機信號差,手機被盜等)。
5.在具有一定程度上的當前的政治環境下,制約建行手機銀行發展的瓶頸之一就是法律環境。手機銀行屬于新生事物,大多數國家還沒有配套的法律法規與之相適應,因此,銀行在開展手機銀行業務時基本上處于無法可依的狀態。客戶通過電子媒介達成協議的.有效性還不確定性,在客戶信息披露和隱私權保護方面,客戶的權利和義務還不明確;
O機會
1.面對其它銀行也相應推出了手機銀行業務,建行可通過優秀的服務占領市場。優質的服務是吸引、保留客戶的重要方式。采取好的服務措施,在抓住老客戶的同時又吸引新的客戶,開設VIP會員,根據企業針對不同客戶群體采取不同營銷案的理念,對不同的客戶群體要有不一樣的服務措施;
2.對傳統商業和傳統互聯網局限的突破,以及企業業務模式的創新和商業問題的創新;
3.加強與手機生產商的合作,達成雙贏。
T威脅
1.手機銀行網絡機構存在安全隱患,客戶的權益可能會受到侵犯,甚至導致國家金融經濟結構癱瘓;
2.來自其他銀行手機銀行的競爭;
3.電子銀行業務在管理結構上存在缺陷;
4.對策:加強對建行手機銀行網絡運行的監控,借鑒和學習國外先進的手機銀行網絡管理機制,高薪聘請專業技術人員,提前作好防范措施,完善建行手機銀行的管理制度.
營銷活動方案 4
一、時間
12月8日—12月14日新媒體、海報宣傳。
12月11日—12月14日廣播站宣傳、(電子宣傳)12月12日—12月14日進宿舍宣傳—宣傳單頁12月14日現場宣傳。
12月14日后后期宣傳。
二、地點
內蒙古大學藝術學院本部各個宿舍樓門口、食堂門前、食堂二樓、校園展板、校園廣播站(LED顯示屏)。
三、方式
1.活動前期宣傳:
(1)新媒體宣傳:通過人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介進行滾動式宣傳。
a.人人網:設立快樂518超市主題火鍋公共主頁;
b.騰訊微博、新浪微博:發布舉辦歡唱100分活動舉辦信息及快樂518自助火鍋的全程贊助。
c.微信:為518自助火鍋設置專屬公眾平臺以及二維碼,活動小組負責轉發二維碼信息,幫助提高本次活動的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。
(2)進宿舍宣傳:在活動臨近時,小組成員將會手持印有贊助商信息的活動宣傳單頁進入藝術學院學生宿舍逐一進行面對面宣傳。(在此環節贊助商若有其他宣傳需要,可與活動小組負責人商議)
(3)海報宣傳(或地毯宣傳):在宣傳校園宣傳欄(1張)、宿舍樓門口(男生1號公寓、女生2號公寓各一張)、食堂樓門口(1張)張貼海報進行宣傳。
(4)條幅宣傳:在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱100分活動條幅。
(5)展板宣傳:將活動當中精彩節目的簡介、照片放在展板上進行宣傳。
(6)廣播宣傳:學院通過聯系廣播站對活動時間、內容以及贊助商進行宣傳。
(7)電子宣傳:通過各個宿舍樓的LED電子展板宣傳此次活動。
(8)電視宣傳:活動贊助商518自助火鍋可協助小組成員制作一段3—5分鐘的宣傳廣告,通過食堂的電視進行循環式播放。
2.活動現場宣傳:
(1)工作人員的工作證印有活動贊助商商標。
(2)活動中使用的`話筒上設置活動贊助商LOGO。
(3)觀眾席椅背上貼有活動贊助商商標。
(4)觀眾坐席禮包中放置相關宣傳單品(單品形式由贊助商決定,可宣傳公司地址以及店內相關活動)。
(5)進場時可通過投影播放活動贊助商宣傳短片。
(6)活動PPT中可放置活動贊助商商標。
(7)現場微博平臺互動對贊助商進行宣傳。
(8)活動游戲中對參與者發放活動贊助商優惠券、獎品。
(9)主持人主持中可對贊助商進行宣傳(如:主持詞中提及該活動由快樂518自助火鍋全程贊助)。
3.活動后期宣傳:
(1)整理活動相關圖片、文字上傳到前期宣傳中涉及到的人人網;騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介的平臺上。
(2)在藝術學院官網發布關于此次活動的新聞。
附:1.可將快樂518超市主題火鍋的主管人員作為活動的特邀嘉賓參與到活動現場。
2.快樂518可提供優質并符合活動主題的節目(1至2個)加入到活動節目流程中
營銷活動方案 5
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:x純果汁
2.市場挑戰者:x果原汁
3.市場追隨者:x水果園
4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標市場
外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的'家庭。
三、飲料市場細分
1.性別:女(大多數)男(較少數)
2.收入:月收入x元以上
3.消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品
4.生活型態:注重健康、養顏、美容
5.區域:都市化程度高的地區——x市、x市、x市
四、商品定位
1.商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
營銷活動方案 6
手機零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法,是根據《孫子兵法》十三篇之內容,與現代手機店商戰相結合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實戰應用,并僅局限于手機零售領域。
兵法1、促銷五事:手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識,明確此次促銷的目標,是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外),主要負責人,并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計:在同一區域市場內,即七個可以判斷勝負的標準。第一,哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略,更能帶領好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時機與有利位置;第四,哪一方能將策略執行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細的調查,然后再選定開業的時機,正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓,所以店鋪開業才會旗開得勝。
兵法3、“兵貴勝,不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決,原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力,時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中,“促在銷,不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷,浪費了財力、物力而又
沒有達到提高銷量的效果,如內蒙某手機零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本,借助分享別人的客流,達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者,以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的,不會由國內取得補養供給,而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時,也要善于結合競爭對手機的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的'抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中,第一天的業績的達成,對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將,就會取得勝利。應用到促銷中,就是要合理授權,大型節日促銷,有效執行,需要有執行力有組織能力的人,所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷,中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰,不戰而勝。”每一次促銷活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前,對市場行情、消費者、同行加以調查分析,謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。
兵法8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中,即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關注的目
的,同時也提示促銷當天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態,最專業的服務迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”A手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置,當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時,A手機店確獨善其身,重點加強銷售人員的銷售話術培訓,特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”,來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。
兵法10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時尚科技的樣機演示,著裝統一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時能吸引路過者的目光,擴大活動的影響力,激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫POP、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善變取勝。”手機店做促銷,要“正招”與“奇招”相結合,并把握好度,把握好時機,才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機實惠的,如售后服務政策。所謂的奇招,也就是華而不實,僅是為了吸引顧客進店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機。”這里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實七分虛,做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實,左右戰局。”促銷過程中,宣傳環節至關重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實在的收益。因此,一場成功的手機店促銷,離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。
兵法13、手機店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造,如國慶節,就要以國慶節的素材為主,五一節就要以勞動節的形象為主。上人員,抓培訓。店內員工齊動員,系統手機銷售技巧培訓,必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機,要有重點。
兵法14、價格割喉戰,同一款同一型號手機,明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內調低僅為100元。高調宣傳,低調調價,吸引顧客注意,打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰,購天宇X90送價值100元的2G內存卡,送價值280元的藍牙,送價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務電池一塊,送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰,購機超值優惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費+延保。
兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款,只需身份證,手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞,購機送刮刮卡,刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮,試機有理。X1809新機閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發售中。
營銷活動方案 7
方案背景
節假日,上海年輕人小王想去廈門看看。他從來沒來過廈門,除了機票外,住房成了要解決的首要問題。小王習慣性地打開搜索引擎,輸入“廈門”、“網上訂房”等字眼,幾秒鐘后,十幾個提供網上訂房的網站歷歷在目。注冊、登錄、訂房,只花了20分鐘左右,小王就解決了住宿問題。跟小王一樣,網絡訂房成了許多年輕人黃金周出行的首選。網絡訂房為什么受青睞?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起,住得起的小旅館又擔心衛生和安全,在網上訂房,可以看價格、房間樣子,還有網友對于這家酒店的評價,放心很多。”小王說,他的許多朋友也都喜歡網上訂房。鐘情于網上訂房的還有許多年輕的商務人士。但是,一些中老年人卻對網上訂房不感興趣。目標人群:18-36歲人群
具體執行
一、注冊行業電子商務網站
行業電子商務的網站也特別多,這么多的網站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰等等行業電子商務網站,是我們宣傳很好的平臺。注冊后網站會分配給注冊會員一個子頁面,這些子頁面在搜索引擎的
權重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網站的鏈接,能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。
二、侵入式營銷
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來,而現今是消費者做主的年代,這點應牢記在心。
三、搜索引擎營銷
很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中,以幫助增加相關鏈接的'訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業,專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
四、社區營銷
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳,對于網站的知名度提升效果較好。
五、品牌延伸
我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據是,網絡吸引用戶眼球,因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的,并不隨網頁上內容的改變而改變。
方案預計效益分析
社會效益
通過網絡營銷這一平臺,更多的旅游團隊,個人或集體,能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息,為其出游或工作解決住宿餐飲問題,其次,網上訂房可以享受到我酒店更多的優惠及回饋等,在方便個人的同時也為國家的旅游業及社會的發展做出貢獻。
經濟效益
現在在外出差的人越來越多,食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發布到網上,客人可以在進入酒店網站后,進入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據自己的喜好進行選擇預定。
網上訂房易于管理,可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統計,為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺服務員省去麻煩,不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。
營銷活動方案 8
一、活動范圍
教輔類圖書
二、活動時間
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
三、活動地點
書店
四、活動規則
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領取購書券一律以小票為準,票據概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案:
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4、制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的'陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調查到位,宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內完成。
營銷活動方案 9
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月x日——8月xx日
三、宣傳檔期
20xx年8月x日——8月xx日
四、促銷主題
1、示愛有道降價有理。
2、備足禮物讓愛情公告全世界。
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到銷售。
1、商品特價
情人節期間,對于店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可借此次活動之勢,保本銷售,讓消費者感到真正實惠。
2、主題陳列:8月x日——8月xx日
各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用櫥窗擺放,如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
(1)情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
(2)各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現價按原有價位6-7折出售,美術筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表,提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務,要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球對對碰:制作100-200個,氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
2、會員卡贈送:凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:8月7日—13日注意做好會員卡資料登記工作。)
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的'飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看xxx推薦的寶貝飾品吧……
九、店內布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
(1)店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容)
(2)彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”
(3)購買或租用心形氣球做店面裝飾
2、柜臺和店面內外的衛生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
1、與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
2、如購買xx元鮮花,贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。
3、在xxx購xx元飾品,贈由xx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
營銷活動方案 10
一、營銷主題
刷銀聯卡,專享五一XXX電器補貼
二、活動時間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
日。
三、活動地點
在川所有xxx電器門店。
四、營銷對象
所有以62開頭的銀聯卡持卡人,包括借記卡和信用卡。
五、活動內容
(一)刷銀聯卡專享特價電器
1.活動時間:
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內容:銀聯卡持卡人在XXX電器門店,可以專享價格購買特惠機型。具體如下:
(1)普卡持卡人:可以購買近50款特價機型,涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個品類,品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長虹、TCL、三洋、美的、格力、聯想、惠普等知名暢銷品牌。這些機型的售價顯著低于同期市場價格(為同期市場價的8-9折),并低于同期網絡銷售價。包括如2888元的43寸三洋LED彩電(市場價3788元),299元的20升海爾微波爐(市場價399元)等。在店內展示時,均貼上銀聯卡專享的標簽,消費者只有刷銀聯卡才能專享優惠。
(2)白金卡持卡人:除了可購供給銀聯卡普卡持卡人的機型外,白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的特惠,包括夏普電視、大金空調等高檔品牌,如60寸的夏普智能電視等。
(3)福農卡持卡人:在所有特價商品中,還在福農卡發行較多的地區,推出多款適合農場市場的'銀聯福農卡專享機型。
(二)刷銀聯卡專享電器補貼
1.活動時間:
xx月xx日至xx月xx日
2.活動內容:消費者在XXX門店刷銀聯卡(卡號62開頭)購買電器,刷卡金額達到標準后,憑身份證可領取100元電器消費補貼券,每人限領1張。刷卡金額標準為:
(1)購小家電單件滿800元補貼100元
(2)購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛、影音產品單件滿1000元補貼100元
(3)購手機、數碼、電腦單件滿2000元補貼100元
注:補貼金額在最低成交價基礎上抵扣100元(每臺產品抵扣一次);銀聯客戶專享機型及特價機不參加該活動。
(三)刷銀聯卡幸運大抽獎
1.活動時間:4月20日至5月6日
2.活動內容:銀聯卡持卡人在XXX門店刷卡消費符合“刷出現金補貼”活動的刷卡標準,即可參加抽獎活動。抽獎方式采取事后抽獎,以刮刮獎的形似抽取。
(1)4月20日至4月28日為第一階段,獎品為:一等獎:20臺長虹50寸3D電視二等獎:40臺三洋32寸液晶電視
三等獎:價值100元以下獎品(具體見店堂公告)(2)4月29日至5月6日為第二階段,獎品為:一等獎:5000元以下購買金額現金返還,具體數量待定幸運獎:價值100元以下獎品(具體見店堂公告)
(四)銀聯持卡人專場團購
1.活動時間:4月28日
2.活動內容:在部分成都XXX電器門店開展對銀聯卡持卡人舉行的專場團購(具體方案另行通知)。
營銷活動方案 11
一、產品策略:
在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略,及時根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向,在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優銷售,同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。
二、定價策略:
網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前,顧客比較的空間非常的大,而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外,價格是一個非常重要的.因素。
我們將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里我們要強調的是中價位絕對不是低檔次,這才能加強我們產品的市場競爭力。
當然這樣做并不意味者拋棄了利潤,恰恰相反這樣做的價格能打開市場,限定銷量,實現利潤化。
三、渠道策略:
無論是產品策略的定位還是產品的服務,市場的計劃歸結與一體就是實現產品的銷售,網上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的,我們將根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略,集現代化的網絡營銷手段,實現利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣,有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。
四、促銷策略:
促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量,實現利潤的手段,我們將通過自己的。參賽博客、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷信息的發布,這一種信息的發布要求我們要做到專業與廣泛,及自己所能的向顧客展示,無論是直接顧客還是簡介顧客,促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客,實現促銷真正目的。
營銷活動方案 12
一、【營銷活動背景】:
國慶是舉國歡慶的大節日,更逢各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標】:
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家帶給消費者的溫馨感覺。
三、【活動主題】:
十一國慶節歡慶
四、【詞】:
慶國慶、走親朋、送好禮
中秋國慶喜連連、某某商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
五、活動時間:
甜蜜婚慶購物周
十一國慶主題活動10月1日——7日
六、活動內容:
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
2、20xx年金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減1000元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的'大套購,聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)
3、會員活動:
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動:購滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
營銷活動方案 13
活動背景:
為迎接520中國學生營養日,通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時,向大學生宣傳有利于自己健康的食品。了解實際生產流程。
活動主題:
了解營養,關注健康
主辦單位:
吉首大學共青團委員會
承辦單位:
吉首大學營養與健康協會
活動時間:
5月18日——5月24日
活動地點:
吉首大學新校區
活動內容策劃:
一,食品展
時間:5月24日
地點:新校區籃球場
內容:現場分有食品展區,水果拼盤創意大賽區,營養知識競答游戲區
1、贊助商產品展區
糕點類:蛋糕,面包,冰淇淋等
飲料類:牛奶,果汁,果醋飲料等
菜肴類:吉首部分餐館的招牌菜
保健類:各種品牌的保健產品
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準備工作:
a 、到各種廠家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價表
2、水果拼盤創意比賽區
參賽人員:凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人),并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日,限取10組報名者。
附:
a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則:參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分為50分,作品外形設計10分,色彩搭配10分,材料利用率10分,創意設計10分,營養健康10分
c、評委有5人組成,包括學校領導,贊助商和協會成員。
d、根據的.分評出一下獎項:
一等獎:獎金60元及精美紀念品和榮譽證書
二等獎:獎金40元及精美紀念品和榮譽證書
三等獎:獎金20元及精美紀念品和榮譽證書
準備工作:
a、收集報名資料
b、購買證書水果與刀具
c、與社聯協商證書事宜
d 、在我們的網站上(分區)公開活動事宜及細則
3、營養知識競答游戲區
知識問答、默契配合投球等
二,參觀老爹公司
時間:5月17日
地點:老爹農業科技股份有限公司(給會員發紀念品)
參加者:營養與健康協會全體會員和全校志愿者
準備工作:
a、與老爹公司協商
b、召集志愿者
c、聯系校車
d 、購買紀念品
三,健康意識宣傳活動
目的:宣傳健康飲食習慣,讓全校師生健康營養飲食每一餐
時間:5月18日(周一)5月24日、其中17,20日為工作重點以展板附加雜志宣傳其余時間只掛展板,5月24將展板全部搬至活動現場
地點:新校區各食堂門口
準備工作:a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報
經費預算:宣傳海報10x1=10元、橫幅20x2=40元、展板30x6=180元
雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元
其他200元
共計:3680元
營銷活動方案 14
一、活動背景:
七天的國慶節假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響,同時去年開始的物價上漲加大了美發店鋪的經營成本。
假如顧客想購買88元以上的產品可以靈活變通原產品原價基礎上給予優惠37元(88-51=37),可以提供更多的高于88元的產品供顧客挑選,同樣產品上貼“xx元”的爆炸貼。
二、活動主題:
“繽紛國慶節,五大驚喜大放送”
三、活動日期:
9月26日-10月8日
四、活動目的:
1、利用國慶節期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;
3、讓顧客產生好感,提升品牌形象。
五、具體活動內容
驚喜一:天天前5名,低至5.1折,想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。
驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150,一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。
驚喜三:加“51元”=“88元”活動期間消費80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發產品可以優惠37元,詳細參與活動產品請向店員咨詢。
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色
1、美容超值體驗套餐:原價519元,體驗價258元(每人限體驗一次),SPA松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療=258元
2、xx燙368元+xx染286元+xx護理168元+水木年華高效潤發58元,原價880元,活動優惠價580元美一天
驚喜五:“新”的選擇,特惠放送
皇式洗護88元,活動期間嘗新體驗價48元
六、活動內容操作細則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店,創造銷售機會;
2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定;
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注:部分生意比較差的.分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
4、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:10月18日-10月18日;
5、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現金,不設找贖,不能與其它優惠活動同時使用,有效使用期:10月18日-10月18日。
6、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時,可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費。
營銷活動方案 15
一、方案背景
隨著旅游業的不斷發展,越來越多的人們選擇出游,旅游市場需求量不斷增加。而在旅游中,酒店是不可或缺的一部分,因此酒店業也隨之蓬勃發展。不過,由于市場競爭激烈,單一酒店的營銷方式已經很難滿足市場需求,因此聯合營銷成為了一種有效的解決方案。
二、方案目的
本方案的'目的是通過周邊城市連鎖酒店聯合營銷,提高酒店市場競爭力,增加客戶群體,提高市場知名度,從而增加酒店經營收益。
三、方案內容
1.聯合推廣
聯合推廣是本方案的核心內容之一。參與聯合營銷的酒店可以共同推出一些優惠活動,如聯合銷售套餐、聯合舉辦活動、聯合派送禮品等,從而吸引更多的客戶。比如,可以推出“逛景點,住連鎖”活動,活動期間,只要在指定景點購買門票,就可以獲得該連鎖酒店的優惠券,憑券入住該酒店可享受折扣優惠。
2.聯合宣傳
聯合宣傳是本方案的另一個重要內容。參與聯合營銷的酒店可以共同策劃一些宣傳活動,如聯合在各大媒體發表廣告、聯合在社交媒體進行推廣等,從而提高酒店的知名度和影響力。比如,可以在微博等社交媒體上開展“連鎖酒店故事大賽”活動,鼓勵用戶分享自己在連鎖酒店的入住經歷,從而吸引更多的關注度和粉絲。
3.聯合管理
聯合管理也是本方案的重要內容之一。參與聯合營銷的酒店可以共同推出一些管理策略,如共同制定服務標準、共同規范經營行為等,從而提高管理水平和服務質量。比如,可以共同制定“服務十條”標準,要求每個連鎖酒店都必須遵守,如每個房間都必須配備新鮮毛巾、每個房間都必須進行清潔消毒等。這樣可以提高服務質量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳。
四、方案優勢
1.增加客戶群體
由于聯合營銷可以吸引更多的客戶,因此可以擴大酒店的客戶群體,從而增加入住率和營業收入。
2.提高市場知名度
聯合營銷可以通過聯合宣傳和推廣,提高酒店的知名度和影響力,從而增加客戶的關注度和興趣度。
3.提高服務質量
聯合營銷可以通過聯合管理,規范經營行為,提高服務質量和客戶滿意度,從而增加回頭客和口碑宣傳,提升酒店的市場競爭力。
五、方案實施
1.策劃聯合營銷方案
首先,需要策劃一份詳細的聯合營銷方案,包括聯合推廣、聯合宣傳、聯合管理等內容。
2.確定聯合營銷酒店
根據地理位置和經營范圍,選擇適合參與聯合營銷的酒店,并與其進行溝通和協調。
3.實施聯合營銷方案
按照聯合營銷方案進行落實,包括聯合推廣、聯合宣傳、聯合管理等內容,從而達到提高市場競爭力和經營收益的目的。
六、總結
本文介紹了一種周邊城市連鎖酒店聯合營銷方案,通過聯合推廣、聯合宣傳和聯合管理等措施,提高酒店市場競爭力和經營收益。這種聯合營銷的方式不僅可以增加客戶群體,提高市場知名度,還可以提高服務質量和客戶滿意度,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
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