營銷活動方案(經(jīng)典)
為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的營銷活動方案，歡迎大家分享。
營銷活動方案1
各經(jīng)營單位、職能部門：
為進一步促進我行零售業(yè)務發(fā)展，經(jīng)總行研究決定，在全行開展代發(fā)工資營銷活動。代發(fā)工資業(yè)務是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶，是商業(yè)銀行儲蓄存款的重要來源之一，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營銷契機。本次代發(fā)工資營銷活動要求各單位要明確目標、公私聯(lián)動，確保活動有效開展和任務目標順利完成。
一、營銷活動時間
20xx年10月1日-20xx年12月31日。
二、營銷活動目標
全行新增代發(fā)工資額10000萬元，預計年底增加儲蓄存款10000萬元。
1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上，預計新增存款3000---5000萬元；
2、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上，預計新增存款4000---5000萬元；
3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶，預計新增存款500---1000萬元。
三、活動方案
按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營銷：結(jié)算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業(yè)單位類賬戶，具體營銷方案如下：
方案1：結(jié)算類代發(fā)工資營銷方案----通過適度的費用激勵促進結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務的增加。
結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。
（1）代發(fā)工資戶標準和費用獎勵：
結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標準10人為統(tǒng)計標準，單戶達到10人以上為有效戶，對于未超過10人的代發(fā)工資戶不計入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增。獎勵標準以實際代發(fā)人數(shù)為準，按照每人/10元進行費用獎勵。
（2）結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計劃
具體見附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計劃”
（3）處罰措施
要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶，零售業(yè)務管理部按月考核，對未能完成任務的對支行行長進行處罰，具體處罰如下：
1完成任務戶數(shù)低于50%的.支行將扣除行長當月績效工資的30%。
2完成任務戶數(shù)50%-80%（不含）的支行將扣除行長當月績效工資的20%。
3完成任務戶數(shù)80%（含）以上的支行不予處罰。
方案2：授信類代發(fā)工資戶營銷方案----通過信貸業(yè)務撬動，確保全行授信類企業(yè)――特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務在我行落地。
各經(jīng)營單位在開展授信業(yè)務營銷時，應按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展營銷活動，具體要求為：
（1）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者，要求全部代發(fā)；
（2）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者，要求按比例代發(fā)，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%；
（3）考核范圍
自本文下發(fā)之日起所有上報風險部的授信業(yè)務，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務；
（4）處罰措施
若未代發(fā)，停止授信貸款的發(fā)放；
（5）執(zhí)行流程
各經(jīng)營單位負責與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案，零售部會同風險部在企業(yè)辦理授信業(yè)務時予以把關(guān)。各經(jīng)營單位在放款前應將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報零售部，零售部出具審核意見同意后，風險部方可放款。
具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”
方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營銷方案----重獎促進行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務的增加。
本方案代發(fā)工資范圍包括市（區(qū)）、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎勵以實際代發(fā)人數(shù)為準，按照每人/100元進行獎勵。
四、獎勵費用流程
1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議，正式代發(fā)為統(tǒng)計標準；
2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個月后方能申報相關(guān)獎勵費用，年底前不夠兩個月的，延續(xù)考核，次年發(fā)放；
3、代發(fā)工資費用獎勵由各經(jīng)營單位按月統(tǒng)計上報總行零售業(yè)務管理部，經(jīng)審核認定后報總行計劃財務部按我行財務制度規(guī)定進行費用報銷。
五、其他事項
1、為便于支行營銷代發(fā)工資業(yè)務，同時拉動各項業(yè)務發(fā)展，鼓勵支行以“i旅游”卡為載體，同時將我行銀行卡、網(wǎng)銀、手機銀行等業(yè)務與代發(fā)工資密切結(jié)合，總行特對代發(fā)工資的個人客戶免新開卡工本費。
2、為便于支行營銷代發(fā)大戶，鼓勵支行積極開展代發(fā)工資營銷活動，在營銷個別單位時如需特殊政策，可提前上報行辦公會研究決定。
3、本次營銷活動不僅限于支行，全行員工均可參與，獎勵同支行。
4、本次營銷方案由總行零售業(yè)務管理部制定和解釋。
營銷活動方案2
一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日
二、活動名稱：
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場
手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風破浪
天河店藍天店同喜同賀 三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情 四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設(shè)擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。 五、各門店活動要求： l重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。 負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經(jīng)理 l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。 負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。 負責人：企劃部 六、終端處理：終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員 l現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。 負責人：前臺經(jīng)理 l現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。 負責人：防損部主管 l電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。 負責人：店長 l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。 負責人：行政部 l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。 負責人：前臺經(jīng)理 l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。 負責人：前臺經(jīng)理 l店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。 負責人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理 l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣) l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責 七、活動媒體宣傳： l參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。 供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。 負責人：各事業(yè)部經(jīng)理 利用供應商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情 l媒體宣傳投放： 報紙廣告 時間XX都市報XX晚報 4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.9500字軟文500字軟文 4.12500字軟文500字軟文 4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版) 4.16500字軟文500字軟文 4.19半版軟文半版軟文 4.20半版軟文半版軟文 4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞 4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通) 合計89000元160200元 總計249200元 電視臺廣告 時間石家莊一套內(nèi)容 4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示 費用1次/每天(共20天)19700元 電臺廣告 時間河北交通臺內(nèi)容 4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容 費用1次/75元、20天18000元 DM單頁 時間地點數(shù)量內(nèi)容 4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示 費用5000元 廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元 終端呼應 形式地點 POP店內(nèi) 展牌店門口 巨幅樓體4.2日到位) 八、供應商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函) l所有產(chǎn)品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為： 1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) 3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定) l供應商參加活動回報： 1.★★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP、大中員工主推。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的'嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳. XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 2.★★★★推薦 XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP。花籃、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權(quán)。現(xiàn)場銷售人員的增加。 XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選 XX銷售量保證(各事業(yè)部附表) 3、★★★推薦 XX終端回報：終端POP。 XX媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表) 其他合作單位 l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān)) l石家莊消費者協(xié)會 l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報 l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺 九、活動細則 l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級也不同。 (各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表) l“一站式服務誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)。活動中消費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播) l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名) l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳) l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬) l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號) (各事業(yè)部附表) l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設(shè)置： 一等獎(1名)：大中鬧鐘 二等獎(2名)：大中紀念杯 三等獎(5名)：大中鑰匙扣 l慶典狂歡豪禮派送全天不停： (各事業(yè)部附表) l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。 每天獎項設(shè)置： 一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺 三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺 五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個 l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供。 l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內(nèi)) l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。 l如有更好意見，請您提議。 活動主題： 七夕我和網(wǎng)吧有個約會 活動時間： 20xx年七夕 具體內(nèi)容： 一、情侶進店有驚喜 情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。 二、充值有優(yōu)惠 會員當天充值享優(yōu)惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！ 三、活動交友 策劃一個可以互動的游戲，比如QQ游戲連連看。網(wǎng)吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設(shè)定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數(shù)相加最多的.為第一名。 最后看比分，分數(shù)最高者可以獲得價值200元的上網(wǎng)費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。 四、情人節(jié)愛情大片 不少人選擇去網(wǎng)吧是為了觀看電影，網(wǎng)吧網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶點擊播放。 一、活動時間 20xx年xx月xx日—xx月xx日 二、活動主題 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季 三、具體活動 四重喜、驚喜連連看! 驚喜一：激情五一開門送禮! xx月xx日當天前xx名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。 驚喜二：購物抽獎抽完還送! xx月xx日—xx月xx日，凡在本商場一次性購物滿xx元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。 一等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名 二等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名 三等獎：現(xiàn)金購物卡xx元xx名 四等獎：精美禮品一份xx名 驚喜三：您購物，我送禮! xx月xx日—xx月xx日，凡來本商場超市一次性： 購物滿xx元送牙刷一把; 購物滿xx元送xxml茶飲一瓶; 購物滿xx元送xxL可樂一瓶; 購物滿xx元送xxL洗潔精一瓶; 購物滿xx元送xxL調(diào)和油一瓶; (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動) 驚喜四：超值換換換! 活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿xxxx元，就可憑海報剪角加xx元換購牙膏1支;一次性購物滿xx元，加xx元可換購價值xx元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加) （一）活動目的 1、提高網(wǎng)吧在附近的知名度與美譽度 2、通過活動留住客戶，吸引新客戶 3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。 （二）主題（宣傳廣告語言） 1、網(wǎng)絡新世界 2、滄海大地 我主英雄 （三）活動創(chuàng)意 （創(chuàng)意1）：綠色網(wǎng)咖 咖啡廳與網(wǎng)吧相融合（大都市）——奶茶店與網(wǎng)吧相融合（縣城） （創(chuàng)意2）：游戲人生 網(wǎng)吧以網(wǎng)速快，游戲為主題 （聘請職業(yè)的游戲選手做網(wǎng)管） （四）活動執(zhí)行 1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優(yōu)惠活動。 2、活動期間發(fā)放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區(qū)。 3、首次充值會員的.客戶，送一杯奶茶。 4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。 5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時 6、生日特惠，免費上多少個小時~~（根據(jù)店家自己制定） 7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規(guī)定的時間內(nèi)抽獎，獲得果飲等小獎品 8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發(fā)一些傳單（有顧客來吃飯的時候） 注意：以上內(nèi)容可以根據(jù)網(wǎng)吧的大小決定實施內(nèi)容。 （五）環(huán)境氛圍 1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。 2、盡量保證環(huán)境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。 （六）服務態(tài)度 1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶 2、顧客有什么問題，網(wǎng)管要及時處理 3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。 （七）設(shè)施保障 1、發(fā)現(xiàn)有問題的機子應該及時修整。 2、室內(nèi)需要保證空氣清晰，最好做到無煙網(wǎng)吧，可設(shè)置抽煙區(qū)。 3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛(wèi)生需做好。 4、可以設(shè)置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（根據(jù)你周邊的人流，經(jīng)濟圈考慮是否設(shè)定） 5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時） 6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。 7、提高網(wǎng)速，網(wǎng)速不能太慢，要讓顧客用得舒心。 【活動事項】 活動時間：20xx年8月22日——23日 活動地點：X汽車銷售公司（待定） 活動主題：七夕中國情人節(jié) 活動名稱：全城熱戀，HOLD住愛情 活動促銷車型：捷達、新速騰、邁騰 活動適宜人群：單身男女、情侶、夫妻 【活動簡介】 當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。XX為汽車行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求。 在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次XX指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車X的朋友激起了希望！ 【活動背景】 “七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。 雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？ 因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。 【活動目的】 1、通過此次活動，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。 2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解XX汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者。 3、通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。 4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車X，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。 【活動主辦方】 X汽車銷售公司是X地區(qū)的一家以銷售XX品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、X、高爾夫、高爾夫GTI、XXCC。唯達長齊一直以推廣XX品牌車型和品牌文化為己任。 【活動內(nèi)容】 1、愛情大放送 凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。 情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。 2、購車打折再優(yōu)惠 在促銷活動日期內(nèi)，預定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！ （待定）獎品設(shè)置： 一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！ 二等獎2名，價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！ 三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車型！ 恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！ 3、玫瑰玫瑰我愛你 當顧客走進活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！ 4、愛情大聲喊出來（互動） 邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定） 5、愛情傳遞（互動小游戲） 邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點，用時最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定） 6、愛情星光大道 當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳。 7、愛情簽名墻 當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。 8、愛情百老匯（開場） 展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。 9、愛情許愿車 在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！ 10、愛情公共墻 在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的.觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至XXx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由X網(wǎng)公共墻主頁提供。 【活動安排】 1、熱場 通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！ 2、開場 開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹！ 3、游戲 在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容！ 4、試乘 在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車X的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。 【活動宣傳】 1、網(wǎng)絡宣傳 X車友會網(wǎng)站、X論壇、X汽車論壇、X貼吧、X網(wǎng)公共主頁等 2、平面宣傳 X晨報、X車友會雜志、X生活雜志等 3、有聲宣傳 X人民電臺廣播 【合作商家】 媒體：X 支持：X 【活動主辦/協(xié)辦】 活動主辦方：X汽車銷售公司 活動承辦方：X文化傳播文化有限公司 活動協(xié)辦方：X網(wǎng)站（待定） 活動贊助商：X電影城（待定） 【前期準備】 活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等 一、活動背景： 20xx年商場圣誕節(jié)活動方案用于指導商場籌備和開展圣誕節(jié)活動。商場在圣誕節(jié)前夕，都會制定商場圣誕節(jié)活動方案。在末日來臨前，商場過圣誕了! 二、活動時間：12月16日—31日 三、活動地點：購物廣場 四、活動主題：末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送 五、商場圣誕節(jié)活動方案之圣誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》等節(jié)日音樂。 六、所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。 七、商場圣誕節(jié)活動方案之終端布置一： 1、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。 2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。 3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。 4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。 5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。 6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。 7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。 8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。 9、進口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。 八、商場圣誕節(jié)活動方案之終端布置二：賣場調(diào)整 1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。 2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼) 3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法： 第一行，左：生鮮、右：紅酒 第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝 中心：圣誕樹 第三行：左：家居用品、右：小食品 第四行：左：飲料、右：生鮮 4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如： 美味街、家居路等 5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽) 九、獎品派送： “末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題，當然少不了獎品的派送啦。獎品的`發(fā)放方式: 1、顧客買的東西都可以折合成積分，一定的積分可以兌換一些商品。 2、滿100元、200元、500元等等可以兌換商品。 3、圣誕節(jié)好運骰子。活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出“購物玩骰子、好運自然來”!凡在商場購物滿68元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場 出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿88元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有四個： (1)最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計4份 800元) (2)玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計30份 1500元) (3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值10元禮品一份食品;(50份/天計300份 3000元) (4)玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份) 配合： 1、商品行政部下發(fā)通知 2、連鎖公司事實活動 3、采購中心配置商品 4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌 一、前言 在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動。 二、本次活動主體資料 1、組織部分已有客戶參加Xx自駕游活動 2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié) 3、XX巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大 4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳X，更直觀全面的報道X 主辦：XX汽車貿(mào)易服務有限公司 協(xié)辦：X汽車網(wǎng)X電臺文藝頻道 企劃：XX市場部 推廣：XX廣告策劃有限公司 時間：20xx年xx月xx日至x日 地點：XXXX 三、流程 組織客戶自駕游，數(shù)十臺X，X至XXx X巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地 駕車游玩參觀Xx景點 體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲 新老用戶品牌懇談會 四、目的 1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售； 2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度； 3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流X汽車的心得，對品牌的'推廣和傳播有著不可代替的重要性； 4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！ 五、日程 x月x日（星期六） 07：00—10：30XX汽車貿(mào)易服務有限公司出發(fā)，X市區(qū) 10：30—12：00X自駕游車隊市區(qū)巡游 12：00—14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休 14：00—15：30車隊X市區(qū)—Xx景點 15：30—16：30自由活動（房間休息、整理） 16：30—18：00參觀Xx景點 18：00—20：00車隊晚餐（Xx特色菜）、休息 20：00—22：00體面人生娛樂晚會 x月X日（星期日） 07：00—08：00早餐 08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會 10：00—12：00車隊參觀Xx景點 12：00—14：00車隊午餐、午休 14：00—18：00XXx至X，活動結(jié)束 開展將愛進行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了X對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。 開心麻花不僅僅只是做最優(yōu)秀的舞臺劇，為每一位麻花會員，量身打造最時尚健康的會員活動，更是我們一直所追隨的目標。因此，我們即將重磅推出“開心麻花20xx會員主題活動月”系列活動。此次活動不但能加強會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認知度、信任度、品牌度。 主題活動將以“月”為單位，推出不同形式的聚會和比賽。從20xx年5月開始，至20xx年12月結(jié)束，每月都會為會員提供當下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花為會員們準備的貼心服務。 活動1麻花時尚月 主題：沙拉制作比賽 時間：5月 地點：西餐自助餐廳 會員：針對經(jīng)濟收入高、有車一簇的會員。 目的：此次活動為“主題活動月”的首次活動，主要是進行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。 費用：AA制 概要：DIY一直是當下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現(xiàn)出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。 規(guī)則：會員們兩兩分組，在規(guī)定時間內(nèi)，哪組的沙拉壘的最高視為優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品和獎狀。獎項根據(jù)參加人數(shù)可分為一二三等獎和紀念獎。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 主題：野餐郊游 時間：6月 地點：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規(guī)景區(qū)) 會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕) 目的：加強會員之間的交流，再度進行口碑傳播。 費用：AA制(如需包車，交通費用由開心麻花收取) 概要：在繁華的城市里，在高節(jié)奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動就是為了讓會員們遠離城市的喧囂，在山水中體驗大自然給人們帶來的寧靜和清爽。 規(guī)則：無具體比賽項目，可即興做些小游戲。此次活動不設(shè)立獎項。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 活動3麻花康體月 主題：羽毛球比賽 時間：7月 地點：羽毛球館 會員：無限制 目的：開心麻花關(guān)心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學習 之余，不忘對自身體育鍛煉加分。 費用：XX元/位(由開心麻花收取)。 概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體 魄和優(yōu)美的身材，又是每個都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，為每位會員創(chuàng)造了一個于體育鍛煉和休閑健身的良好平臺，讓麻團們在享受鍛煉的同時，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關(guān)愛。 規(guī)則：分組后分別進行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優(yōu)勝者頒發(fā)開心麻花獎狀和獎品。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 備注：此次活動可長期進行。如舉辦“麻花杯----天津麻團俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。 主題：野外拓展訓練比賽 時間：8月 地點：拓展訓練營 會員：無限制 目的：給會員們最新鮮的體驗，讓會員在拓展訓練中，增進人與人之間的和諧 感、信任感。 費用：XX元/位(由開心麻花收取)。 概要：拓展訓練早已不是新鮮詞， 它是以受訓者的合作意識和團隊精神為目標， 通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對于現(xiàn)在的各個公司來說，并不是每個公司都會給予員工體驗拓展訓練的機會。而開心麻花看到了這一點，把這有著非凡意義的活動帶到會員當中來，讓所有的麻團都有機會參與、享受拓展訓練為每個人帶來的歡笑、汗水和肯定。 規(guī)則：參加人數(shù)分組。分別進行各個拓展訓練的比賽。贏得比賽項目最多的一 組為獲勝方，給予開心麻花的獎品和獎狀。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 備注：也可作為開心麻花自身活動的一個方案。 活動5麻花垂釣月 主題：垂釣大賽 時間：9月 地點：垂釣園 會員：無限制 目的：修養(yǎng)身心，讓會員們平日里的緊張生活得以放松。 費用：AA制(會員釣上的魚自己買單) 概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來越多的年輕人，也喜歡上了這一優(yōu)雅、 休閑的運動。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動為廣XX花會員提供了一個優(yōu)越的交友平臺，在垂釣娛樂的同時，更能擴大交際，結(jié)識新的朋友。 規(guī)則：以個人為單位進行比賽，每種魚的重量作為評選結(jié)果，第一名為優(yōu)勝者， 可獲得開心麻花提供的獎品和獎狀。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 活動6麻花享樂(YUE)月 主題：歌唱比賽 時間：10月 地點：KTV 會員：無限制，人數(shù)控制在20人以內(nèi)。 目的：釋放會員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。 費用：XX元/位(由開心麻花收取)。 概要：K歌早已成為當下最主流的娛樂休閑方式之一。K歌的目的也不只限于 誰唱的更好，而是享受大家在一起放松、歡快的感覺。此次活動不僅讓陌生的會員們近距離結(jié)識，更能互飚歌聲，體驗開心麻花給會員們帶來的別樣感受。 規(guī)則：設(shè)立4個獎項。分別為“男女普通演唱獎”和“男女反串演唱獎”。優(yōu)勝 者由會員們投票產(chǎn)生，并可得到開心麻花贈送的禮品和獎狀。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。 活動7麻花慈善月 主題：給孤寡老人的一份愛 時間：11月 地點：養(yǎng)老院 會員：無限制 目的：增強會員們的家庭觀念，提升會員的敬老之心。體現(xiàn)開心麻花對于孤寡 老人的關(guān)注和關(guān)愛。 費用：無任何活動費用(會員可自發(fā)給老人捐錢捐物) 概要：孤寡老人，這一社會的特殊群體，越來越受到人們的關(guān)注。他們多是無 兒無女，或是子女不孝而進入養(yǎng)老院的。在這些老人面前，我們應該做些什么?開心麻花作為時尚舞臺劇的領(lǐng)軍者，更愿意攜手會員，把更多的關(guān)心、關(guān)愛，帶給這些無依無靠的.老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時刻在包圍著他們。 規(guī)則：無任何比賽項目，凡是參加此次活動的會員，開心麻花都會授予“開心 麻花慈善會員”稱號。并在以后的慈善活動中，從“開心麻花慈善會員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。(“開心麻花慈善大使”可享受每個演出季的贈票兩張) 備注：此次活動可邀請媒體跟蹤拍攝報道。 活動8麻花狂歡月 主題：麻花讓你HIGH到底 時間：12月 地點：酒吧(選擇自帶舞臺的酒吧) 會員：無限制 目的：一年活動的總結(jié)，感謝會員們在20xx對開心麻花的關(guān)愛和支持。展望新一年更多的會員精彩活動。 費用：XX元/位(由開心麻花收取,此次活動可象征性收取一些費用) 概要：在全體會員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來越多的人成為麻中的一員。在20xx年即將到來之際，開心麻花會為會員和非會員們推出更精彩的麻花舞臺劇，更會為會員們帶來同樣精彩的主題活動。規(guī)則：表演、游戲、抽獎、年度頒獎，不停在活動中穿插進行。 ①表演---開心麻花全體工作人員可為會員們表演一個節(jié)目，其他節(jié)目可提前讓會員自行準備。活動結(jié)束時，可讓會員們評出一二三等獎，并為獲獎人員頒發(fā)獎品獎狀。 ②游戲---以小游戲為主，都在舞臺上進行。如搶椅子、接歌等。優(yōu)勝者可獲得開心麻花準備的小禮品一份。 ③抽獎---會員進場前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對開心麻花的祝愿。最后署上姓名和會員編號，放進抽獎箱。 ④年度頒獎---評出最佳會員并為其頒獎。也可設(shè)立“積極會員獎”(積極參加每次活動的會員)、“冒泡會員獎”(經(jīng)常在群里發(fā)言的會員)、“多才會員獎”(為開心麻花提供建設(shè)性建議的會員)等。 線下首發(fā)儀式活動文案 活動目的：利用蘋果4s上市，強化中國電信品牌價值，在聯(lián)通搶占一部分市場份額下，從移動手中贏得高端市場份額，完成銷售期望。 活動的內(nèi)容： 線上：活動前期通過微博發(fā)送引發(fā)關(guān)注度，發(fā)布與本次活動相關(guān)的亮點內(nèi)容和極具吸引力的有禮贈送環(huán)節(jié)等，更好的為活動前期的做足了鋪墊宣傳，并取得良好的效果 線下： 短信群發(fā)目標人群設(shè)定為市區(qū)在網(wǎng)8個月以上，3個月無欠費記錄，月消費達188元以上的中高消費階層，吸引這部分人群關(guān)注活動 人流集中區(qū)產(chǎn)品首發(fā)選擇華強北，東門，黃木崗，中心廳四地同時展開新聞首發(fā)。 活動前期準備：場地勘探場地聯(lián)系，場地布置 10人+主持人+化妝師 人員培訓以及主持人化妝師要請 道具準備服裝，主持人服裝 車輛安排 地點劃分 后勤保障 活動時間： 活動地點： 華強北，東門，黃木崗，中心廳 活動對象組織：外呼人群+現(xiàn)場抽獎人員+短信群發(fā)人員 商圈本地人群 活動的流程： 4s上市前一天：場地勘探：包括：體驗展柜、展架 、馬達帳篷、T型展臺、背景板 、活動宣傳冊、體驗廳布置 4s上市當天： 分華強北、東門、黃木崗、中心廳四地同時進行 時間：9點―下午2點 活動步驟：上午八點半統(tǒng)一在公司門口集合，然后乘車出發(fā)去目地的。(道具 卡牌) 活動進行： 1.主持人主持9點-9點半外呼開始 2.開始接受咨詢 3.開始接受體驗 4.開始接受購機業(yè)務預定 活動主題： 龍年買車，尊享保險一條龍服務 活動地點： 公司各網(wǎng)點 活動時間： 20xx年4至8月份 活動對象： 凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶 活動內(nèi)容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的`客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。 2.凡購買宏光商務車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。 一、活動背景 X汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了X汽車的理想與抱負。X汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為X汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與X的距離，提高公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。 3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給X汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對X汽車有了更高層次明確的認識和印象！ 2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活動時間及地點安排 （待定） 六、活動內(nèi)容 1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由X汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的'想象力以及熱愛汽車的激情。 2、“品位生活共鑒非凡” “X品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享X品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。 3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——X完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了X的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是X玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動 8、現(xiàn)場征集意見和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著X的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場服務 服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵Xx元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。 服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理x折維修會員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。 九、聯(lián)合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。 現(xiàn)在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網(wǎng)絡營銷的人員好好學習。 對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達的。 如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的`時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實際的量產(chǎn)手機都不會超過5萬! 好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機都沒生產(chǎn)出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產(chǎn)工程機的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結(jié)束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。 小米手機靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關(guān)注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么"小氣"這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。 活動概況： 1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑” 2.活動目的：提升業(yè)績，促進轉(zhuǎn)發(fā) 3.活動時間：6月x日-6月xx日 活動形式： 1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼 2.活動內(nèi)容 面向高考應屆生及回鄉(xiāng)大學生，推出暑期卡，售價299元或399元。學生，掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠券，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此海報。到店憑身份證或?qū)W生證，即可享受優(yōu)惠。 活動背景： 面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。 活動思路： 五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、某某假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)” “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。 活動目的.： 提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。 活動主題： “鑼開五月、某某假期” 主體宣傳： 1、我開鑼、您省錢。 2、玩轉(zhuǎn)假(價)期 活動時間： 4月25日——某某年5月15日 篇章： 1、開鑼省錢、某某假期 2、詩歌花語、某某母親節(jié) 3、愛心行動、某某助殘日 4、健康生活、某某假期 背景：五一黃金周 內(nèi)涵：某某在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在某某。 外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。 內(nèi)容： 1、開鑼套餐、驚喜無限 2、開鑼時刻、爭分奪秒 3、某某價期、任您挑選 a促銷板塊 開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日) “五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。 活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐” “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。 “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。 5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列 5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列 5月3日“玩美心情餐”綠色系列 5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列 5月5日“青春飛揚餐”美容系列 5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列 5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列 每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。 b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:某某年5月1日至某某年5月7日止) 活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。 早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主 下午14：00—15：00普通商品 晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止) (注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。 內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。 3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：某某年5月6日晚20：00開始) 為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。 一、背景分析 (一)優(yōu)勢 1、本酒店位于x大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多。 2、周邊酒店少，競爭力強。 3、本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p> (二)劣勢 1、周邊高收入人群不多，人氣不足。 2、知名度不高，目標群體對酒店了解不夠。 3、酒店核心競爭力不明確，特色不突出。 二、營銷目的 樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p> 三、鎖定目標群 當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。 四、項目分析 酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。 酒店理念：多種浪漫環(huán)境的選擇。 成功的優(yōu)勢：會員制的管理，很大程度的保護了消費者的.隱私；便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯；靈活的房間挑選方式；挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢 五、具體營銷策略 1、前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容； 2、提倡會員制，增加會員辦理； 3、營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。 六、宣傳 1、活動的前期預熱：新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位。 2、報紙媒體的選擇。 3、電視媒體的選擇。 4、網(wǎng)絡媒體的選擇。 5、戶外媒體的選擇。 6、廣播電臺的選擇。 7、DM的發(fā)放：針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書。 8、店外的宣傳：開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛。 9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 七、促銷禮品 1、打火機類。 2、雕塑(小型浮雕類，有收藏及觀賞價值)。 3、鮮花。 4、水晶制品、小型工藝品。 5、打折卡或免費體驗卡。 八、此次營銷預計效果 1、提升酒店的知名度。 2、使本地的半數(shù)人士都知道。 3、司機師傅都知道本酒店。 4、及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。 5、發(fā)展和增加本酒店的固定會員。 6、使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。 7、提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。 8、通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。 【營銷活動方案】相關(guān)文章： 活動營銷活動方案06-22 營銷活動方案07-10 營銷活動方案07-04 營銷活動方案06-26 營銷活動方案06-26 活動營銷方案07-05 餐飲營銷活動方案07-07 etc營銷活動方案08-10 中秋活動營銷方案09-08營銷活動方案3
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