藥店活動方案（通用21篇）
為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的藥店活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥店活動方案 篇1
一、促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫�？ǹ擅赓M辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8.8折
3、持醫�？ㄏM滿就送：
持醫�？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫�？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫�？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫�？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿198元送紙巾一條(10卷)持醫�？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
藥店活動方案 篇2
一年一度的“三八婦女節”馬上就要到來了，如何利用此次良機，抓住女性消費者心理，專門為女人開展一次公關促銷活動，將有利于鞏固朵而膠囊在山東市場中的地位，提高品牌的知名度和美譽度，提升企業形象，增加市場銷售量等?是養生堂藥業有待考慮解決的問題。
如果朵而膠囊能在“三八婦女節”期間，針對目標消費者“借勢造勢，大造聲勢”，則有可能促使朵而膠囊將在20xx年的女性保健品市場繼續熱銷。
在如今整合營銷傳播時代，需要加強與消費者的溝通，需要更直接的宣傳方式，讓消費者共同參與，與消費者面對面的接觸，更能增強促銷之效果。因此，養生堂藥業應將此次活動做成“整合營銷傳播”式的公關促銷活動。
一.促銷主題：
女性健康，幸福共享。
二.促銷目的：
1.提高產品的知名度和美譽度，提升企業形象，增加產品銷售。
2.借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。
3.通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。
4.增加促銷宣傳效果，提高產品的市場占有率。
三.促銷對象：
成年女性。
四.促銷目標：
通過此項公關促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長期用戶。
五.促銷范圍：
濟南市區
六.活動時間：
20xx年3月8日。
七.活動地點：
泉城廣場。
八.活動宗旨：
雙向溝通，共同參與。
九.活動口號：
婦女健康，幸福共享!
十.促銷形式及內容：
1.前期以小篇幅廣告(20xx年3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄)來告知消費者，“海南養生堂朵而膠囊于20xx年3月8日(三八婦女節)將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，尋找生日中有“19X8年8月8日”的“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現場贈送等活動。(可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優惠卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8.88折優惠)。
2.為了節省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈送15000份報紙)，然后，將15000份《家庭生活報》在3月8日促銷活動中，贈送給15000名目標消費者(如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優惠券等，剪下優惠券來去購買可打八折等等)，有可能會促使80%以上的目標消費者去購買，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實際促銷之效果。
3.養生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發《家庭生活報》，并且，身披授帶直擊目標消費者(散發時，只發給成年以上的'女性，需強調監督散發人員勿亂發)。
4.以“海南養生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣傳三八婦女節”，又宣傳海南養生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯還都樂意支持，是企業制勝的“雙贏策略”。
5.為了避免活動冷場，可自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費者參與進來，并為消費者提供小禮品，以做獎勵。并且，在中間插播一些有關朵而膠囊的知識問答及現場熱賣活動，最后或者中午搞“888”幸運女性兌獎活動(最好定在一個較為適當的時間段)。
6.租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，并參加該活動。
7.及時拔打《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，提供新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報》社作專題報道。
8.活動成功后，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養生堂”在2**5年再起風云，讓活動余熱繼續。
十一.廣告文案：
1.標題：我花錢，你看報
“三八婦女節”即將來臨，海南養生堂藥業與家庭生活報社及濟南市婦聯等，在20xx年3月8日于泉城廣場聯合舉辦“我花錢，你看報”活動，請諸位消費者屆時參加!并且，有豐富的娛樂活動及精美禮品等著您。
2.標題：“三八”尋“888”活動
為了迎接新世紀的“三八婦女節”， 海南養生堂藥業除了3月8日在泉城廣場搞贈報活動外，還將舉辦一次尋“888”活動，只要是19X8年8月8日出生的，均為“888幸運女性”并且，都可獲得精美禮品或贈藥。請持本人身份證前來參加“尋888活動”!
十二.費用預算：
序號 名 稱 價 格 數 量費 用 (元) 備 注
1、場地租金6000元/天50平方米6000
2、租臺子、架子20xx元/天1套20xx
3、廣告噴繪2500元/幅1幅2500
4、氦氣球500元/天/個2個1000
5、彩拱門600元/天/個1個600
6、優惠卡0.5元/張20xx張1000
7、家庭生活報3500元/次3.2通欄1次3500附贈15000份報紙。
15000元/次3.8整版1次15000
8、租家庭影院3000元/天1天3000
9、條幅
10、機動費用//20xx
費用總計：36600元
十三.效果預測：
1. 20xx年3月8日是“三八”國際勞動婦女節91周年，是跨入新世紀后迎來的第一個婦女節日，這一天的泉城廣場必定是一個火爆的場面，并且，將聚集幾萬人之眾，再加上現場贈報15000份，直擊萬人以上目標消費者，再配合現場熱賣展銷，有可能會促使10000人左右成為目標消費者。
2. 此次促銷活動很有可能會影響一個月左右，更有可能會成為“新聞熱點”，一些新聞媒體將爭相報道，再次讓海南養生堂在20xx年大出風頭，成為同類產品市場中的姣姣者。
藥店活動方案 篇3
一、促銷主題：
持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：
利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：
11月1日-----11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫�？ㄏM滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫�？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
藥店活動方案 篇4
一、活動背景
雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
二、活動主題
xx
三、活動目的
1、利用節日消費高峰，提高銷量
2、借勢推廣我們產品，促進認知
3、回饋廣大消費者，建立忠誠度
4、加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間和地點
xxx各藥房及專賣店
五、活動產品
主推產品：XXXX三個規格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
六、活動規劃
�。ㄒ唬夯顒觾热�
1、凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次
2、凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次
3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
4、活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司
�。ǘ夯顒有问�
1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為XXXX的log0；另兩個面為《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。
2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫一”；一個球上寫“雙十一”；另外35個球上寫“幸運”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
�。ㄈ邯勴椩O計
1、一等獎的標志為“雙十一”，獎品為價值192元的XXXX遠紅內衣
2、二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的XXXX靠枕
3、三等獎的標志為“十”，獎品為價值48元的XXXX48粒裝
4、四等獎的標志為“雙”，獎品為價值28元的XXXX護眼
（四）：補充說明
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七、活動終端要求
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的'禮盒陳列
�。�2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
�。�4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
�。�5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）
�。�2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八、控制點
1、產品進場
2、促銷員進場、培訓
3、堆頭的落實
九、效果預估
1、促進現有產品的銷售
2、提升產品的知曉度
3、樹立彼此的信心
藥店活動方案 篇5
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的`氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報，購物有禮，型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎企派送
藥店活動方案 篇6
一、營銷環境與市場分析
1、營銷環境
隨著社會的進步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關心，對服藥的慎重，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫藥專門知識，在購藥時希望有人指導，所以實力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務周到并有專業藥師題型的藥店具有良好的發展前景和營銷環境。
秦皇島市唐人醫藥商場有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認證的醫藥零售企業”。目前，唐人醫藥商場有限公司同國內眾多生產廠家和供應商，長期保持著良好的合作關系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質量基礎。公司自成立以來，進行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業形象，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業。
藥品零售行業屬于消費品市場，消費者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著。
2、市場分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發的季節之一，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進行母親節優惠促銷活動具有良好的市場前景。
二、促銷目標
1、爭取在最短的時間內促進最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。
2、保持企業良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進店，促進第一次購買和重復購買。
三、促銷提案
1、方案細則
(1)促銷主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動時間
活動時間為5月7日至5月13日，持續一個星期。
(3)促銷對象
有購買能力且想要購買母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產不久的少婦的家人。
(4)促銷地點
唐人醫藥海港區、山海關區和北戴河區的賣場和分店、診所。
(5)促銷產品
促銷產品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。
將藥品進行簡單分類，區分出兩個類別的藥品。
將相應藥品進行促銷組合，推出母親節促銷套裝。
(6)促銷方法及具體內容
附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。
活動期間凡在唐人醫藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣場及分店獲取。
活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動期間唐人醫藥各賣場店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語版，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯系方式，5月13日活動即將結束時將舉行抽獎活動，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會員優惠：活動期間會員在原優惠基礎上可進行積分換購活動，憑積分可換取相應消費品。另外活動期間會員購買積分加倍。
折扣優惠：活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優惠。
(7)促銷媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，
傳播活動信息，擴大活動接觸度。
售點媒介：活動期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小，豎著列明活動細則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板，陳列于賣場外面，吸引消費者注意。
活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語，標語內容為“快樂母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進行促銷培訓，保證活動期間員工服務質量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買質優價廉、外形美觀的'精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過互聯網或者電話平臺給會員發送活動郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00，18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發布促銷信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發放宣傳單。宣傳單見附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發放宣傳單。
五、促銷活動步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個店面要分工明確，附送贈品和禮品發放要有專人負責，避免造成混亂。宣傳單發放人員由總部在各高校和招聘信息部發布廣告，招聘臨時促銷人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發放給各店面。
總部營銷人員負責聯系供應商，確定促銷產品種類和內容，制定相應的組合促銷策略;同時負責與電視臺取得聯系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網上查找相關的中老年與孕嬰保健常識，做成32開彩色小冊子，加封皮一共12頁，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷售額確定各店面領用數量。
展板：1開紙大小xx4個，放置于客流量大的賣場和分店。
展板與海報效果簡圖
海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印快樂母親節，健康好媽媽，——唐人醫藥母親節傾情奉獻刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷售情況預定單只包裝的康乃馨200束，母親節當天根據情況加定。
寄語板：同展板大小，準備32個。可貼紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準備3支。
(3)前期具體時間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動計劃，確定參加活動的產品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據動態的需求調整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發放人員處，經發放人員核實后發放康乃馨，每人限發一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買的商品種類發放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領取一份。顧客結賬后領取藥品時發放。贈完為止。
(4)會員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎者取得聯系，通知去昌黎時間，同事聯系客車準備相關事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎者名單制作成海報，張貼在各店面以正式活動真實性。
六、意外防范
活動過程中要不斷根據活動情況修改、調整活動計劃。
1、天氣防范
陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足�？土髁砍^預期，宣傳單不夠時緊急印刷并發放。
七、促銷預算
1、預算計劃
(1)本次促銷預算采用銷售比率法。根據以往經驗，促銷預算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元。
(2)促銷費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優惠費用=Xi產品銷售量xx(Xi產品原單位售價—Xi產品單位優惠售價)贈品費用=非產品數量xx非產品單價
2、資金費用來源
本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應商提供的銷售補貼;二是將促銷活動占用的費用轉移到部分產品的售價上。
八、效果評估
1、市場評價指標
(1)銷售額
本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來店顧客數
活動期間各店面的總客流量應比上個月增加25%。
2、經濟利益評價
促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷
銷售收入=5000xx32=160000元銷售成本=2200xx32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷期間利潤
銷售收入=5000xx32xx(1+25%)=200000元銷售成本=2200xx32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷活動成本
促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷活動利潤
促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元
促銷活動利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業促銷方式和促銷成本有待改善。
藥店活動方案 篇7
一、活動目的'：
提高區域的家用醫療器械產品的銷售知名度，建立口碑，促進醫療器械產品的銷售
二、活動對象：
店內會員客戶，附近小區居民
三、活動主題及方式：
主題：家用健康器械產品免費體驗方式：
1.免費測量、家用器械產品體驗
2.店內產品特價促銷
3.小區做活動及單頁發放
四、活動時間和地點：
特價促銷活動時間：
待定活動地點：
前期社區宣傳活動時間：
活動地點：南內環店門口服務熱線：
五、主要促銷方式
序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物為準）
1、凡購物滿99元者（醫用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個
3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個
4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把
5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價
特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299
福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）
電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00
氧立得（制氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00
魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆漿機D08D原價：659.00特價：599.00
六、主要配合方式：
（一）活動造勢：
活動前夕社區外圍活動開展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁
�。ǘ〥M單
1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品POP，氛圍營造。
2、DM單的制作20份，發放20xx份必須發放到每個客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。
藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。
藥店活動方案 篇8
一、活動要點
活動主題：裝修升級，服務升級，優惠升級
活動時間：開業后1至2周
活動目的：
1.提升人氣，打造出優質專業、品種齊全、價格實惠的區域優勢藥房
2.推廣本藥房的增值服務，促進消費者對本店新的經營方式的認知
3.吸收大量新會員，為后期增值服務收集資料
4.總結活動方式，為后續開店積累經驗
二、開業門店地址：
xxxx
三、活動內容
1、進店有禮。
活動期間每天前100人手持開業促銷DM單進店可以免費領取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）
第一日送雞蛋限量100份。
第二日送牙膏限量100份。
第三日送高鈣片限量100份。
發獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。
�。ù鹑瘧{收銀小票領�。�
2、多買多贈
根據店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。
設置五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。
3、低價風暴
選擇20種商品，超低價出售，提升人氣
所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。
4、醫藥無界限，健康和快樂同在
只要持有外來藥店處方或銷售小票的.顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費辦理會員卡。
此項活動內容從活動第一天到月底結束，全力爭取更多客戶。
5、幸運大抽獎，越抽越多獎
顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領一張，48元領兩張，68元領三張88元領四張，依次類推，多買多送。 抽獎細則： 每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，
兌獎地點：店內兌獎臺
注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。
6、 春天大藥房開業送健康
特邀中醫藥專家現場免費為市民就診，開業活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務，顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品（養生燉料一包）。
7、廣告宣傳
宣傳語：盛大開業送驚喜，開業大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮�；顒悠陂g特邀中醫藥專家現場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。 充氣門條幅：開業大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。
8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。
�。ù隧椈顒觾热菰陂_業活動結束后的第二天執行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）
保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應禮品。
集滿88 元，送
集滿168 元，送
集滿268 元，送
集滿368 元，送
集滿888 元，送（具體根據獎品情況）
四、活動準備
人員培訓
1、活動流程：熟知活動的整體內容，各環節的關鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件
2、易出現的問題：
A． 禮品不滿意；
B． 禮品發完了；
C． 促銷產品以外的產品能否優惠；
D． 引導顧客填寫完全會員信息；
E． 顧客太多，沒人接待。
F． 提示顧客保管好自已的個人物品。
3、突發事件處理：
A． 解決顧客各種不滿情緒；
B． 顧客之間發生糾紛；
C． 顧客財務丟失，收銀出錯
4、DM單：
A、 DM發放時間：開業前3天至開業當天上午。
B、 DM單發放范圍：商業區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。
C、 發放要求：發于顧客每次每人發放一張，禁止每人多次多張發放。
D、 DM發放宣傳語：開業，藥品打折優惠。
5、獎品兌換
A 、憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品，
B 、保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）
C 、在購藥小票上做好標記避免重復領取。
五、店面陳列
設立會員辦理處：專人負責，資料詳細真實
設立促銷品展區（店長根據店內環境自已安排）：
設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。
POP粘貼：
1、書寫活動內容。
2、粘貼位置：收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發放處。
其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建， 提前與當地城管部門或相關部門聯系，取得同意后安排活動當天早開店前搭建完畢
六、人員配置
1、 委派3-4人引導顧客。
2、 會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）
3、 會員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動內容和會員優勢）
4、 禮品發放區一名工作人員（發放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優勢）
藥店活動方案 篇9
一、活動背景：
1、天氣轉熱，進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季；
2、兒童節到來，開學考試即將陸續進行，補腦類保健品進入銷售旺季；
3、寶寶的節日同樣是媽媽的節日，關愛媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。
二、活動主題：
“快樂六一、我愛寶寶”“關愛母親”
三、活動目的：
利用節日消費高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量；回饋廣大消費者，建立忠誠度。
四、活動時間和地點：
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大藥房
五、活動宣傳：
�、佟M發放；活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發放，在居民菜市場門口向進出居民發放，在附近商場門口向女性朋友發放。在發放宣傳單時，可簡單介紹活動的.地點、時間、以及大體內容。DM設計：在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優惠特價商品文選，可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在DM中，以吸引人氣。
�、�、會員短信通知：在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或折優惠，可免費領取小禮品。
六、活動方案：
�、�、開門有禮：活動期間，前61名進店的女性顧客，免費贈送小禮品。（例：小盆）注：免費禮品放在大門口，引導顧客進店門口排隊；先排隊等開門后開始發放禮品，禮品擺放店門口。
②、關注寶寶健康：活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準，可派專人指導，并推介兒童保健品。
③、宣傳單抵現金使用：活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元，可抵2元現金使用。
�、堋⑻貎r專區：活動期間，在藥店進門處，特設一元、兩元、五元、十元特價專區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個品種進行低價銷售，讓顧客得到真正的實惠。
⑤、購藥有禮、抽獎大型活動：活動期間，購買藥品滿61元，可參加現場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份，抽完為止。
每天推出：一等獎兩名，價值599元空調扇一臺
二等獎五名：價值199元空調被一床
三等獎十名：價值20元的金浩毛巾
幸運獎若干：抽紙一盒（提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主）
每天抽獎人數：610人
�、�、會員招募：活動期間，可免費辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優惠，長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理，禮品要有使用性。
�、�、買100送50活動：活動期間，凡在本店購買保健品，買100元送50元現金券�，F金券分五張，每張面額10元，現金券上面要注明使用規則：現金券不可兌換現金；一次性買夠50元（特價藥品除外），可使用一張現金券，一次性最多使用三張；現金券在有效期內使用，過期作廢。
七、所需物料及經費預算：
1、DM單份——份
5000元左右
2、小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元
3、空調扇3臺
1800元
5、清涼被6床
1800元
6、太陽傘30把
900元
7、抽紙xxx份（用于抽獎及會員免費禮品）5000元左右
8、吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、POP等
氣氛包裝：活動前三天，
1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗，（吊旗以綠色為主）。
2、在藥店主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主。
3、在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關心百姓之類的話語。）也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛，提前寫好POP懸掛。
4、櫥窗要保持干凈、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）
5、門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛。
6、X展架可放在門口兩側，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）
7、活動當天，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）
八、人員安排：
1、安排足夠數量的營業員，并佩戴工作卡
2、現場有人員維持秩序
3、現場咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合
4、應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續。
收銀兩人：一人結賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發放現金券特價專區兩人：負責推介，及時將賣完的藥品補齊，避免出現賣斷貨。抽獎一人或兩人：閑時一人負責并登記發放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說出來。
接待人員兩人：活動期間，熱情接待顧客，引領顧客至專柜，發放宣傳單，介紹活動。
發放小禮品一人：負責發放開門有禮的禮品，禮品發放完協助抽獎。兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。營業員若干：活動前培訓營業員關聯銷售，及活動內容，使每個營業員都必須熟知藥店做了什么活動，哪些藥品參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。
提前安排現場工作人員，分配到人，各司其職。
九、現場執行要點：
1、工作人員第一個到達現場，各就各位
2、現場發放宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺
3、掌握好活動節奏，維持現場秩序，防止意外
4、銷售人員準備好銷售事項、介紹產品
5、禮品及獎品在規定內發放，發放時登記并簽字
6、活動結束后，現場人員維持秩序、繼續銷售
7、現場清理，保留可循環物品以備后用。
十、預計可達到的效果：
xxx
藥店活動方案 篇10
一、活動背景
國慶佳節是舉國歡慶的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的.集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20XX年X月X日
2、活動時間：20XX年X月X日
四、活動地點：
大商場
五、主推產品：
保健品
六、活動形式
形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
時間：9月28日——10月7日
地點：心健大藥房中心店
內容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可
藥店活動方案 篇11
一、活動時間:
20xx年12月31日至20xx年01月02日。
二、活動主題:
XXXX，真心讓利。
三、活動背景:
但近期競爭對手正在打價格戰，對我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮形象，嚴厲取締路邊攤，對我店的客流亦產生重大影響。
四、活動目的:
1、提升我公司門店的影響力，回籠老顧客，增加客流量，讓利顧客，回饋消費者，提高我店的'競爭力。
2、本次活動主要以高血壓、糖尿病類型藥為主，在活動結束后調低銷售價格，挽回此類商品的價格形象(設想幅度為在會員價的基礎上調低5%-8%左右)。
五、活動投資成本:
1、輔助贈品:雞蛋500只(0.6元每只)，七葉丹牙膏21只(2元每只)，牙刷6只(1.5元每只)，香皂22只(3元每只)，食用油3桶(50元每桶)，西洋參187克(2元每克)，浴球若干塑軸棉簽若干。折價大民幣為1041元。
2、讓利優惠:商品折扣所虧損的營業額，范文寫作預計為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張，驚爆價指示牌若干個，宣傳單1000份(280元)，大型海報5米乘以4米一份(價格350)，其他辦公耗材折算人民幣60元，共計690元。
4、人力成本不計。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元
六、活動布置:
1、店內布置:主要以店內明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動宣傳:
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報一張。
(2)活動前5天內在店周圍1000米內投放宣傳單1000張。
七、活動內容:
1、消費滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整，是指顧客購買商品達到一定數額時，錢款都將歸于整數，免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元，那么只收顧客60元，余下的9.99元就免除不計了。特價商品不參與此項活動。但有一個前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價銷售:
(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。
(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價優惠。
藥店活動方案 篇12
一、活動主題。
此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造“健康黃金周”的活動項目。
二、活動項目
一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，憑身份證復印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。
二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。
四是開展“XX藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫院聯手，一是聯手醫院為在活動期間消費一定數額憑相關的藥店證明就可以到指定的醫院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫院的醫生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。
五是藥店社區公益活動。首先，加強藥店與周邊社區的聯系，特做一批邀請函，作為一個市場調查的內容，根據周邊社區的'人們的消費情況，了解社區里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結合社區的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優惠藥品和到相關醫院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。
六是對產品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優惠價出售，主推過節送健康的概念，另一方面是根據節日的情況，主推系列藥品組合（根據過去的經驗總結的），有針對性地進行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據XX藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網絡與報刊結合，實施整合營銷傳播：
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出活動五的方案和居委會聯手做一個公益宣傳。
5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的欲望。
藥店活動方案 篇13
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷對象：
各終端顧客各加盟美容院
促銷特點：
1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內容：
對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的'機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。
藥店活動方案 篇14
主題口號：
1、真情回報，購物有禮，大型優惠活動
2、專家現場免費義診，儀器免費檢測
3、會員獎品大派送時間：x月x日——x月x日地址金沙大藥房（長沙店）
內容：
1、所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品
1）、采取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。
2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3）、現場免費辦理會員卡
2、專家現場免費義診
現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。金沙大藥房以真情回報顧客對金沙大藥房的大力支持與關注。
3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率為100%。（多買多抽）
促銷活動的難點：
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式：
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的.消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。
促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的
活動內容
根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
活動前的準備工作
1、信息發布
�、�、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。
�、凇�11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。
�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。
2、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
�。�2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
�。�2）現場要有秩序維持人員。
�。�3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
現場執行要點
1、人員，活動物資準備就緒。
2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。
活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
（1）費銷比的計算
�。�2）到店顧客人數統計
2、新會員注冊管理，活動后會員優惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
藥店活動方案 篇15
“XXX”大藥房開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高“XXX”大藥房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下：
一、策劃目的：
1、提高開業期間的銷售業績。
2、從而為發展連鎖作好鋪墊。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區理想藥店 打造社區理想藥店 價格低、服務好、質量過硬 足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷方案：
方案1：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺
方案3：開業有禮，紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案4：每天推出特價藥xx款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計購藥達xxxxxx元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品
方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）
——開業1個月后推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的'地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一臺戲（連續10天）
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
四、新聞炒作：
�。�建議暫不執行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣點：
“首家社區理想藥店落戶曙光路牛角塘社區” XX大藥房8月5日全新開業
2、媒體選擇與宣傳內容：
墻體巨幅廣告（大藥房外墻）
——打造社區理想藥店
——XX大藥房8月5日全新開業
宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主（員工發放）
——另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）
3、費用預算：
墻體巨幅廣告
——面積：
——預算：
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業彩旗
2、開業氣球
3、開業條幅
4、開業室外燈光
5、開業音響
6、開業軍樂隊或秧歌隊
藥店活動方案 篇16
一、活動目的：
1、增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的.營業額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。
二、活動主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動時間：
6月1日～31日
四、活動地點：
xx大藥房
五、活動內容：
�。�1）清涼祛火--防暑降溫，現場贈飲涼茶
會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶（如：金銀花、雞骨草、板藍根。）一杯，讓顧客xxx火xxx氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款x包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。
�。�2）清涼購物--足不出戶，即可享受清爽服務
活動期間，以藥房為中心，方圓x公里之內，購藥金額滿xx元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。
�。�3）清涼放xxx價xxx--炎炎夏日，讓您感受降溫xxx價xxx期
活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏無憂。
藥店活動方案 篇17
主題：
濃情元宵，難忘今宵
活動目的
春節過后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過后的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
活動內容
活動
1、超市情濃，購物歡樂送
◎活動時間：2月15日至2月17日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。
2、真情元宵難忘今宵
◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00
◎活動目的：為進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的.匯集及消費關注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現場派發獎品。
藥店活動方案 篇18
一、活動目的`
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動時間
依據國家法定節日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。
六、活動預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,型優惠活動
2、專家現場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎企派送
藥店活動方案 篇19
一、為什么要進行促銷活動：
藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤�？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。
二、四到位
一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單
發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
三、三個統一
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！
動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的`店長甚至就地免職。藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若藥店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。
藥店活動方案 篇20
在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1、創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2、關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案。買“丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3、實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的`成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可
藥店活動方案 篇21
一、活動背景
該店位于xx商場一樓。從周邊環境、經濟發展水平、居民房屋建設情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看，活動藥店主要面臨的市場特點為：
1、地處工業區的商業地帶，經濟發展水平較好，整體消費能力處于中等水平；
2、藥店所在區域有一定的本地居民，有很強的保健需求；
3、以家庭式居民為主，價格比較敏感。
市場沖擊：
1、周邊多家平價藥店的價格沖擊，特別是xx藥房進行低價銷售后，造成40%以上的顧客流失，日均客單數下降幅度超過50%，客單價也略有下降；
2、沒有醫保，銷售品類以藥品為主，導致消費能力很強的當地居民銷售量一直不能達到理想高度。
3、地處振新商場一樓內部電動扶梯附近位置，在商場整體經營狀況不好的情況下，顯得位置稍偏。
市場契機：
1、天氣轉熱，進入涼茶銷售旺季；
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進入銷售旺季；
3、氣溫升高，人體不舒適感增加，特別是心腦血管類患者不舒適感增加，可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品；
4、兒童節即將到來，幾項升學考試即將陸續進行，補腦類保健品也進入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題：迎六一、送清涼
2、主題思路：
通過“在學校門口向接送孩子家長發放DM單、在居民區菜市場門口向進出居民發放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發放DM單現場引導”等解決活動客人來源問題；利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象，帶動保健品、非藥品等新品的銷售；在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店（主活動場地）、門店所在商場門前廣場（次活動場地）。
五、促銷目的'
1、擴大藥店在本地人群中的知名度；
2、向顧客傳達本店經營品種調整的情況；
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間，凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥（特價藥除外）超過10元者，可當作現金抵用一元；
2、一元、兩元、5元、十元區特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進行超低價銷售；
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進行選擇；
4、買100送100活動�；顒悠陂g，凡在活動門店購買保健品（特價除外）金額每滿100元，即贈送10元現金抵用券（共計五張，每張面額20元，使用現金抵用券時，每購一盒保健品限抵一張）。抵用券可以在下次購買保健品（碧生源等指定知名品牌除外，在抵用券中進行注明）時當作現金抵用。
5、進店有獎。活動期間，將每日在門店門口設立掛號紙，限定為20頁。凡持掛號紙者，可以在購藥結算時，享受八折優惠價，特價藥除外。
七、DM單設計思路
1、在色彩上要體現出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上；
2、首頁為主題頁，主要內容要以五股涼風吹拂兒童的形式，將5項優惠闡述清楚，另外，還要突出活動主題，舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優惠特價商品的文選，分為兒童滋補、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標注。
八、場地及產品布置整體思路
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題（與DM單內容相似）宣傳牌，站一人，主要是宣傳活動，銷售碧生源，引導顧客；
在門店后門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況，烘托氛圍。
店內門口設立一元、兩元、5元、十元區特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區，現場收銀；
心腦血管、兒童滋補、其他滋補用品、功能性食品等非統一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺結算。
門面和整場以氣球造型進行布置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負責宣傳活動、銷售碧生源和引導進店消費；最好增設一人，專門負責活動期間廣場的DM單發放，如人員緊張，該項工作也有一人兼任。
2、特價區2—3人。1人負責收銀和監督貨物，2人負責現場促銷。
3、收銀臺1人，負責收銀結算，業務繁忙的話，增加一人專門負責進行裝袋和封袋（以區別是否買單）。
4、禮品區銷售專職1名，其他藥品區1名，中藥區1名，機動跟單1-2名。
十、物資準備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成；
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成；
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成，數量為500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張（商場門前廣場用）。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。
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