促銷活動方案

時間：2023-04-29 22:04:32 活動方案我要投稿

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有關促銷活動方案匯編9篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的促銷活動方案9篇，希望對大家有所幫助。

有關促銷活動方案匯編9篇

促銷活動方案篇1

　　一、促銷活動目的：

　　○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品；

　　○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。 ○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。

　　二、活動具體方案：

　　1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養和護理知識，現場演示皮革護理方法；

　　2、增值服務:現場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等)；

　　3、無論顧客是在活動現場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送（價值X元的.擦鞋手套或牙刷）。

　　三、活動時間：20xx年X月X日---20xx年X月N日

　　四、結賬方式：

　　先跟門店清點好貨物數量，核對好；

　　每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。

　　五、本次活動供應商：

　　有限公司

促銷活動方案篇2

　　1、促銷前的準備工作不可少

　　促銷活動雖然層出不窮，但是它卻沒有那么簡單。在進行一場促銷活動之前，必要的市場調研是每個內衣店店主應該要考慮的。市場調研的內容包括店鋪周邊的消費市場、消費人群和消費動態以及其他內衣店動態。市場調研完成之后，要根據店鋪的實際情況確定促銷時間，包括大的時間段和小的時間段，根據消費者的活動周期來安排促銷。而且的做促銷方案時，要明確自己的促銷目的.，提高銷量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?

　　2、明確促銷主題和執行步驟

　　在前期準備工作做好之后，就需要內衣店店家制定促銷主題了。一般來講，促銷多與節假日相結合，所以主題盡可能突出亮點，接地氣的主題一般最能吸引消費者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷主題相輔相成的是促銷內容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟，做好銷售品和贈品的陳列，以便讓促銷活動順利有序得進行。

　　3、常見的內衣店促銷費方案

　　A、打折

　　打折是促銷活動中能夠直接吸引消費者并拉動銷量的促銷方案。要知道，消費者進店之后，最終需要消費才能拉動你的銷量。所以，如果你沒有一個完善的促銷方案來開展活動的話，直接打折會更加有效。

　　B、買贈

　　買贈一般是新開內衣店常用的促銷方式，店主可以借此機會拉近與消費者的距離，讓他們有興趣了解你的內衣店風格和定位。具體做法大多是買滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈品的質量，不然對于店鋪形象是個很大的打擊。

　　C、特價

　　很多內衣店都會設置專門的特價區，陳列出特價商品。這里需要注意的就是特價區的選擇以及特價商品的選擇。特價區的位置盡可能讓消費者容易找到，特價商品的質量要有保證。如果特價商品的質量一般，那只會讓消費者認為是廉價。

　　三八婦女節內衣促銷方案

　　三八婦女節，內衣促銷向來是三八節促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

　　一、促銷背景

　　年初銷售淡季，適逢三八婦女節，正好是一年當中內衣銷售最好的時節，同時也是季節交替時節，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

　　二、促銷目的

　　拉動年初銷量，處理庫存。

　　三、促銷主題

　　讓您綻放美麗

　　四、促銷方法

　　打折、特價、抽獎

　　五、促銷內容

　　1、促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

　　2、店內設置專業的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

　　3、 3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

　　4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

　　5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

　　六、促銷宣傳

　　各大超市門口派發宣傳單；店內設有吊旗、展板等。

促銷活動方案篇3

　　在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的'宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。這是一篇教師節商場促銷活動方案，接下來讓我們一起看看吧!

　　一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：積極參與社區的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象—各大中小學校的老師

　　具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份;

　　執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物;

　　2、征文比賽

　　針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

　　具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。

　　執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科;9月3—7日，進行評選;評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺;二等獎3名，獎收音機1臺;三等獎5名，獎學習用具1套;鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。

促銷活動方案篇4

　　一、活動目的

　　1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

　　2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

　　3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

　　二、活動時間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區選擇恰當的時間進行活動安排

　　各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具

　　體安排，一般單店活動時間10-15天

　　三、活動地點

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動主題

　　搶先五一全國聯動

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動背景和消費特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的`季節更換。

　　也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

　　六、活動內容

　　1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

　　2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

　　3、活動細則內容：

　　七、活動產品清單

　　海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

　　八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

　　活動累計金額獎勵政策

　　5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

　　10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

　　九、媒體費用及用途。

　　1、平面宣傳（根據情況客戶也可在當地制作、但希寄樣品回公司備案）

　　項目細則備注

　　1、海報

　　A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區集中投遞；

　　B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

　　C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用于活動期間現場派發；公司統一制作配制。

　　2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

　　3、區域特價牌公司制

　　4、櫥窗海報根據櫥窗數量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報根據柱子數量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

　　9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

　　10活動吊旗根據活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

　　11區域提示牌公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項目數量細則備注

　　1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當地租用

　　2、地毯/地噴數量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

　　3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

　　4、促銷棚 2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

　　（三）人員宣傳費用

　　項目數量細則備注

　　1、模特 2人巡街時的海報沿街發放，加深印象當地

　　2、鑼鼓隊 20人鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢當地

　　3、游街方隊 10人執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳當地

　　（四）戶外媒體宣傳

　　項目分項細則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發布

　　2、宣傳車 2—3輛活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡回宣傳

　　3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　活動專題

　　流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

　　活動圖文信息

　　5、過街條幅、店前豎幅 10-20條市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

　　6、短信通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發

　　7、廣播當地交通臺或商場輪回播出活動信息

　　8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

　　結束活動

　　希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

促銷活動方案篇5

　　一、活動目的：

　　1、通過在市橋各小區，進行現場促銷，向小區客戶宣傳美樂多家配中心的配送業務，樹立品牌形象，提升產品的知名度。

　　2、幫助家配員開拓新客戶維護長期客戶，增加銷售業績。

　　3.拉進近家配中心與小區住戶之間的距離，讓家配中心主動走向消費者，增強小區住戶對家配中心的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

　　3、收集促銷小區的相關信息、研究小區客戶的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

　　二、活動內容:

　　（一）、活動時間：為每周星期六上午8點下午7點左右

　　（二）、活動方式：

　　1、買20支送1份禮品,通過購贈的.方式，即時吸引小區住戶的注意力及購買欲望；

　　2、“20送1”優惠券，在顧客購買美樂多后，只要登記好聯系資料，即可成為美樂多會員，可以享受免費訂飲服務，暢飲新鮮的美樂多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優惠券2張，在指定的時間內訂飲滿20支，即送1支的優惠。

　　3、家配零售價格統一為1.45元/支

　　（三）、前期準備

　　1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷現場的指揮、收款、宣傳等）

　　2、物料：促銷臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動氣泵、試飲用美樂多、促銷禮品（環保袋、毛巾等）、宣傳單張。

　　3、操作：每周安排23場，除特殊情況外，以促銷小區所在區域家配員為負責人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現金交接（一定要當面點數）。

　　（四）、執行實施階段為達到引起小區住戶較多的注意、激勵反復購買、加深對我們品牌的印象的目的；在小區促銷同時，進行一些小游戲由小區住戶參加，早上9點至10點為宣傳報名時間，下午1點15分至3點45分是做小活動時間（根據以往的促銷數據反映出，下午1點至4點是最少人購買美樂多的時間，可以利用游戲吸引人流）。

　　互動游戲活動：

　　1、投籃競賽道具準備：小藍球框2個，小藍球6個游戲規則：參加比賽者分成二組，一分鐘內投射得最多的第一名

　　2、釣魚大賽道具準備：攝石釣魚組合2盒游戲規則：用時最少釣得最多魚的第一名。

　　3、跳繩比賽道具準備：跳繩5條游戲規則：計時1分鐘跳得最多的第一名。活動獎勵：冠軍獎美樂多8支+小禮品一份，亞軍獎美樂多4支+小禮品一份，參與獎：美樂多圓珠筆一支

　　促銷游戲準備費用：美樂多40支/場，

　　道具費用：

　　（1）小藍球框2副（帶藍球3只）110元，

　　（2）釣魚組盒2盒50元

　　（3）跳繩5條30元。合計：190元（可循環使用）。

　　（五）、后期維護工作

　　1、整理客戶登記資料；

　　2、定期拜訪客戶，宣傳美樂多家配訂飲服務，只要是小區登記資料的客戶，建議每月贈送“20送1”優惠券，刺激潛在購買，發展長期訂飲客戶。

　　三、活動費用：

　　按平均每場場地租借費250元，1個月4周計算，每周舉行3場促銷活動，全年促銷場地費用為:12*12*250=36000元。

　　四、效果預估：

　　平均每場增加銷售1600支*144場=230400支（全年增加銷量），客戶開拓30戶*144場=4320戶。

促銷活動方案篇6

　　一、活動主題：

　　圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”第一曲：

　　（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽

　　到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

　　②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

　　③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

　　④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。

　　⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。

　　⑦、活動期間vip卡停止使用。

　　⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

　　⑨、活動時所購商品不退不換。

　　（四）文娛內容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的'顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規則另附）

　　第二曲：

　　（一）主題：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　　（二）時間：20xx年12月27日—12月28日

　　（三）促銷內容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經營部）

　　2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點 ①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

　　② 券不可兌換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。

　　⑤ 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

　　⑦ 換購金額零頭不計算在內。

　　4、退換貨

　　①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　　②、換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

　　③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　　④、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　（四）文娛內容：

　　1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領取）

　　2、12 月28日店慶日當天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯推出的《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　　（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停

　　（二）時間：20xx年12月29日—1月15日

　　（三）促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水

　　單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。第二部分 “店慶四吉祥”

　　（一）平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正

　　門領取）

　　（二）

　　歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》

　　一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

　　（三）

　　啟福迎祥帶福回家：活動期間，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）（四）

　　舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐

　　券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取）

促銷活動方案篇7

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度;

　　2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

　　3、現場演示

　　演示機型：豆漿機20xxB，榨汁機5002B(這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的`顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：

　　(西安按10個賣場、運城按5個賣場預測)

　　單個賣場日銷量廣州(20臺) 深圳(15臺)

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

促銷活動方案篇8

　　(一)開業活動

　　1、主題：聚緣xx，星星相映，買一送一。

　　2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“xx”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“xx”的七顆心。

　　3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“xx”老品牌與聚緣xx新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

　　(二)主題活動

　　1、主題：xx高照，真情回報，百分之百。

　　2、要點：凡在聚緣xx就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(xx)時，可憑“xx”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

　　3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣xx品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

　　(三)賣點活動

　　1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

　　2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“xx”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

　　3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣xx”得到大家的心賞。

　　(四)節期活動

　　1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

　　2、春節——“聚緣xx，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣xx火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

　　3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣xx火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

　　4、勞動節——“xx北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣xx就餐的`市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

　　5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣xx火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

　　6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣xx火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

　　(五)廣告策略

　　對于聚緣xx火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣xx品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

　　廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣xx火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣xx火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

　　1、廣告基調

　　聚緣xx火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

　　經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

　　2、廣告訴求點

　　所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣xx火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣xx火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

　　一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“xx”的品牌概念，擬用“xx整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣xx，xx高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：xx高照!現分述如下：

　　湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

　　菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

　　器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

　　環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

　　服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

　　管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

　　加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

　　3、廣告發布

　　實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣xx火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

　　第一階段推品牌形象

　　通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解“聚緣xx”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“xx”之力。承上啟下，繼往開來。

　　(1)開業前的廣告發布

　　通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣xx”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

　　(2)開業時的廣告發布

　　一是以實景拍攝的聚緣xx火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣xx，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

　　(3)開業后的廣告發布

　　待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“xx高照”的現象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

　　第二階段推概念

　　此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣xx火鍋的廣告訴求點：“xx高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣xx火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

促銷活動方案篇9

　　一. 活動背景：

　　鑒于今年本地持續的高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性的作用！但往往我們廣大的車主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒有問題可以繼續的`使用.為了讓廣大車主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷售價格較高的看法同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產值及客戶滿意度，特形成此方案.

　　二 . 活動主題：

　　“安全行萬里，輪胎必重視” 輪胎優惠促銷月

　　三. 活動目的：

　　1. 提升輪胎銷量，提高售后維修產值

　　2. 提高進廠臺次帶動增加售后附帶維修

　　3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

　　四. 活動時間：

　　8月1日- 8月31日

　　五. 活動對象:

　　活動期間所有入廠維修車輛

　　六.活動內容：

　　1.SA及ASA在接待過程中，應特別關注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動相關內容；