活動促銷方案
為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的活動促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
活動促銷方案1
活動目的：
為了引導和激發節日消費，提升品牌形象增加銷售額，以及為秋裝上市做前期鋪墊工作，擬于中秋節期間（9月21日——9月23日）濃情推出“情濃思鄉月，特惠迎金秋”系列活動。
主辦單位：
xx商都
活動主題：
情濃思鄉月特惠迎金秋
活動工夫：
20xx年9月21日——20xx年9月23日（跨度三天）
活動范圍：
xx商都（1F—5F）
活動主題一：
濃情金秋xx特惠
活動內容：
全場風行商品5折（起）
活動細則：
活動期間，全場風行商品5折起（部分專柜及特價商品除外）
詳細打折信息請見專柜明示
活動主題二：
金秋購物xx有禮
活動內容：
活動期間，凡在xx商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
活動細則：
A．活動期間，凡在xx商都百貨區購物滿800元，憑當日購物小票，移步至一樓服務臺免費領取“中秋禮盒”一份；購物滿1500元，憑當日購物小票可免費獲贈“中秋禮盒套裝”一份。
B．購物小票當天有效逾期不于兌換
C．每位購客每天限送一份，數量有限送完即止
D．各專柜不得作假，如有發現查實，取消活動參與權
禮品兌換處：商場一樓服務臺
注：
1．中秋禮盒＝精美月餅一盒；中秋禮盒套裝＝精美月餅一盒+紅酒一支
2．各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈予數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
3．本次活動解釋權歸xx商都所有
宣傳策略：
1．5000份A4DM南方都市報夾報
2．賣場內中秋節日吊旗
3．賣場POP海報
4．戶外海報
5.50000條區域短信
活動促銷方案2
主題：
感恩，是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作為人的重要表證，漂泊在生活的經緯里，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬于母親的。終于有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們？
“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現，他的整體構思包括：
一、特殊“母親特殊情”情感聯誼活動。
二、“母親節感恩大促銷”（營銷策劃部）
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。
一、“特殊母親特殊情”策劃案：
時間：××月1日到××月8日
內容：真情尋找特殊母親
活動簡介：
在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會）。
對象：
凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”（發放媒體另定）
2、2月28日發廣告“真情母親系列”，配合美福3。8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜（費用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”（費用）
6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”
3、核準相關標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準，如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用。
4、相關文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
支出：廣告費用+媒體聯系費用+證書費用（控制在元）
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率。
5、人員分工：
部門，工作內容，完成時間，項目負責人，項目進程，項目負責人。
二、“母親節感恩大促銷”萬一品嘗活動（營銷策劃部）（略）
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的`：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的后續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：
活動時間：
3月8日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00主持人作“母親節，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10“母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人數：6組（3人），每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品（225元）
20：50（陳總致辭和講話）（送花、轉送）（花10元）
20：55佳賓致辭和講話（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點禮品）（侗鄉基地）（禮品價值20元兩份）
21：10詩歌朗誦：（歌頌母親的詩歌）（創作者、朗誦者禮品）（禮品價值20元兩份）
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：每組贈品60元，（360元）
22：05歌曲（樂器）（禮品價值20元）（XX基地）
22：10品牌監督員授牌（獻花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：（摸獎箱一個，獎品十份）
三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）
會場布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在愛在美福福自來
彩球1000個
費用預算：
禮品：1200，場地費用1000元。
需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎券（打�。�、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負責
日程表：
25日確定場地
26日確定佳賓人數，確定規則
27日確定主持人選
28日進入節目準備狀態
29日確定參與節目
30日正式演練
當天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會餐
5：30主持、企業策劃部門、統籌到會場布置
7：30所有人員到晚會地點
活動促銷方案3
一、活動對象：
通過調查了解，發現婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發現。因此，針對結婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結婚消費群體的消費需求進行深層次的調研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發和填補。
二、活動創新：
目前還很少有企業或商家進入到消費者的婚慶現場，大多數的婚慶現場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確xx葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產品的消費（結婚）者提供購買產品后的延伸服務——婚慶現場的氛圍營造——這應該是企業延伸服務的創新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產品的理由。
三、活動主題：
1、幸福長久，x葡萄酒！
——x葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的'人生更精彩，讓你的幸福更充盈！
四、活動方式：
（一）、贈品促銷
1、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。
3、活動期間凡購x品牌葡萄酒金額滿1000元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現場舞臺背景畫布。
注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。
�。ǘ�、有獎促銷
1、在包裝內設置抽獎抽獎方式
2、獎品設置：
一等獎，全部婚宴費用；
二等獎，全部婚宴酒水費用；
三等獎，價值4800元xx之旅；
四等獎，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名
（三）、推廣方式：
與婚慶相關行業聯合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯合促銷廠商提供折扣券，凡到聯合廠商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規定金額的產品后可以獲得相應的禮品和延伸服務，合作廠商為我提供海報展示位、其他產品（服務）。
五、活動時間和地點：
1、活動時間：20xx年10月——20xx年12月
2、活動地點：xxxxxx
六、廣告配合：
1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等
2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。
3、合作廠商處海報展示。
參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場氣氛的感染，這也為公司產品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個經濟實惠，針對性及強的平臺。 此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應視具體情形而定。
活動促銷方案4
一、活動背景
新的一年，新的開始，新的挑戰！主動出擊，搶占先機，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！
以“3.15消費者權益日”為契機，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業績的同時，積極推廣品牌形象，讓更多消費者支持和信賴馬可波羅。
二、活動目的
1.以3.15促銷為契機，推出開年優惠活動，向20xx年有裝修意向的業主
傳達開年優惠喜訊，助力提升終端銷售業績，搶占更多市場份額；
2.通過開年促銷活動，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新
一年的挑戰做好充分準備；
3.全方位展示品牌良好形象，樹立消費者對馬可波羅品牌和產品的信賴，借機提升品牌知名度和影響力。
三、活動主題
20xx開門紅
新年搶頭彩折底還送禮
四、活動時間
20xx年2月28日-20xx年3月22日
五、活動地點
城區門店：愉景店、莞城店
鎮區門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店
六、活動內容
進店禮
新年開春，來馬可波羅領發財紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財源廣進！進店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉發活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個。（各門店紅包掛樹上，內含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈完即止）
折扣禮
共6頁
東莞營銷中心
三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實惠！（手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產品和特價產品不參與）
交定禮
新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸！（每戶同一地址限領一份，贈完即止）。
信任禮
信任保值，定金增值！新年財交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數的日收益3.4‰！當天下午5:00前交定顧客，收益從當天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應貨款扣減，最高收益可達2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！
【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，共6頁
所得收益計算公式：收益=交定金額x日收益率x（活動結束日-下定日期）】
特供禮
新春伊始，特價來襲！十五款暢銷產品以“新春特供價”銷售，款式多樣，規格齊全，任您選擇！一線品牌質量磚享三線品牌價格，如此實在的.優惠，您還猶豫什么？
搶鮮禮
20xx，馬可波羅有多好？由新品告訴您！創新的設計，逼真的紋理，誘人的價格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品，即享
“買一送一”優惠，新品首發，鉅惠僅此一次，心動不如行動，新品就要搶鮮購！
拼花禮
新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時尚精致的拼花便是您新家的最佳點綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動期間，凡實付金額達到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價”，機會難得，欲購從速！高端禮
新春佳節之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價”銷售，凡實付金額達到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機不可失！
免單禮
CBA賽季正進行得如火如荼，作為忠實“籃球粉”的你，又怎么能錯過大顯身手的時機呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰
賽，更有球星親臨現場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！
游戲規則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機會，計時1分鐘，統計1分鐘內中球數，取前三名（若中球數相同，則延時30秒定勝負）。第一名可免單3888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第二名可免單1888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊訓練籃球一個。好玩又有獎，如此任性，您造嗎？趕緊組隊來馬可波羅玩轉籃球賽吧！驚喜禮
開春聚惠，鴻運當頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推，每戶同一地址限領10張抽獎券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發！具體獎品、獎項如下：
活動促銷方案5
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：
所有顧客！
四、促銷活動位置：
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！
�。�1）凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。
凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒； 巧克力絲滑潔面乳5ml 巧克力絲滑水7ml 巧克力絲滑乳5ml 巧克力絲滑精華2ml 巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的'丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒； 高機能激白潔面乳15ml 高機能激白培養水15ml 高機能激白日霜10g 高機能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護 液一瓶
凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系 列（三件套）禮盒一套； 彈力蛋白潔面精華120ml/188 彈力蛋白特潤精華20ml/318 彈力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專 業防曬（六件套）禮盒一套； 金沙海藍冰河洗顏泥100ml148 金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158 金沙海藍冰河修護凝露60ml208 金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218 金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168 金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198 會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！ 注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
�。�2）凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；
凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；
凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套 體驗盒一盒；
凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；
活動促銷方案6
一、使命陳述
本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。
二、市場分析
(一)本店優勢(strengths)：
1、飲品種類齊全;
2、飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合自身情況選擇;
3、本店會定期推出新品(結合季節變化與熱點潮流);
4、消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心;
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環境，使進店的消費者心情舒暢;
6、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。
7、本店產品較低，利潤率較高;
8、學生群體具有很好的口頭傳播效應;
9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務。
(二)本店劣勢(l紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
(四)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
執行時間：活動全過程
(五)走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。
(六)公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。
執行時間：活動全程
六、現場布置
(一)人員安排
請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
(二)現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著“x飲料”的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的'促銷活動，x飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“x飲料”的熱潮。對樹立“x”品牌也會有很大很好的影響
活動促銷方案7
3月8日是國際婦女節，__X商場為了表達對女性朋友節日的祝福，將在三八節來臨之際，推出系列酬賓和慶祝活動，帶給女性朋友真誠的關懷和呵護。具體活動內容如下：
【活動主題】：新世紀第1屆婦女大會，全場買100送20(購物券)
【活動時間】：20__年3月8日(1天)
【活動一】：全場買100送20(購物券)
活動期間，當日購物累計滿100元即可換取20元購物券，200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券，多買多換，依此類推�；瘖y品、女士內衣推出各大知名品牌推廣會，好運珠寶5折，霖云翡翠7折，活動多多！新郎西服890元以上贈襯衣，890元以下贈領帶。
(超市、手機、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動)。
【活動二】：喜迎三八婦女節超市購物送好禮！
慶三八婦女節超市推出購物積分送好禮！當日購物：
滿50元以上，贈洗衣粉一袋；(1.50元)
滿100元以上，贈盒抽紙一包；(4.00元)
活動當日，憑單張購物小票到總服務臺領取，過期作廢。
【活動三】：喜慶三八 拼圖大賽
凡女性朋友均可參與，只要把8塊圖版其中的任一塊在規定的.時間內完整拼成所須圖形，即可持“拼圖高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份(禮品：洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)
六。廣告宣傳：
1. 店內條幅：新世紀購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福，美麗常駐！
2. 電視臺廣告
3. 氣象局廣告
4. 彩虹跨路拱門：
5. 一拉寶6塊；小看板8塊
6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊。
活動促銷方案8
一、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動內容：
為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的'姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：
一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎：高檔紅酒一支
三等獎：精美果拼一份
三、國慶中秋錢柜送大禮
活動時間：20xx、xx、xx——xx、xx號
中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
消費滿180元送30元現金
活動時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動內容：為慶祝中秋節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。
活動促銷方案9
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。許多企業將財力、人力、物力投入到促銷活動中，而超市則是直接接觸最終顧客的重要場所，也是企業與顧客短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷活動有計劃的發展，并且真正起到作用需要根據周密的市場促銷計劃進行策劃。下面是具有周密策劃的促銷活動程序：
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以此為促銷行動準則。
活動的目的是促銷活動的靈魂和意義所在，因此它是企業制定活動準則的基礎。每一次企業的促銷活動都應有其目的。例如推廣新產品、發布企業調整信息、樹立企業形象、擴大市場影響力等。例如寶潔公司在20xx年8月19日至9月21日所進行的碧浪洗衣粉促銷，旨在讓消費者知道“碧浪降價不降質，全面65折”的企業重大價格調整。
二、選擇適合的超市
1.選擇人流量大、形象好、貨架位置良好的場地
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應將促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層，位置取決于超市的貨架布局。
2.與超市進行有效溝通，爭取超市的最大支持。
現在超市進行促銷一般都有一定的限制，如場地費、服裝與商場統一、禁止帶贈品到場內等，這些限制會對促銷活動帶來許多不便。因此，必須與超市進行有效的溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的，但同時也能夠幫助超市增加銷售，應盡量得到商場的支持，例如人員、廣播、貨架的安排、貨物展示的位置和海報張貼的位置等。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的'定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。
例如，賽尼可的促銷超市通常是選擇定位較高，商圈的顧客群為中高收入的超市，例如好又多、物美等大型連鎖超市。而一般的洗衣粉促銷則可以選擇在一般的居民區較多的超市進行。
三、促銷活動必須有名可信。
銷售促銷活動必須具備正當的理由，否則會讓消費者產生“降價促銷”、“產品滯銷”等不良印象。由于消費者存在“便宜沒好貨”的觀念，無正當理由的促銷活動既無法取得應有的效果，還會損害產品和公司的形象。因此，節假日、紀念日和新品上市等正當理由成為常見的促銷活動形式。
其次，設計合理的廣告宣傳品和選擇合適的贈品也是促銷活動成功的關鍵。
1.廣告宣傳品的設計原則：
對于化妝品促銷活動方案，廣告宣傳品的設計應與產品及品牌形象相一致，或直接采用消費者熟悉的電視廣告形象。例如，潤妍和飄柔的廣告宣傳品常采用電視廣告中的“美麗秀發女孩”形象，以此鞏固消費者對產品的印象。沙宣的廣告宣傳品則以時尚為主題，運動用品則以健康和運動為主題。
在設計POP廣告宣傳品時，應該做到簡單、醒目、活潑。應避免使用過多的文字，用醒目的顏色突出重點的詞匯，并確保字體活潑、生動，不要使用草字等藝術字體。在末尾必須醒目地注明“贈品有限，贈完為止”以避免贈品斷貨的情況。
3.贈品的選擇
贈品的選擇應在實惠和時尚之間尋求平衡。贈品必須與所促銷的產品存在某種聯系或具有宣傳意義。具體做法包括：
(1)贈送試用裝。該方法可使用新產品的試用裝或同品牌其他類似產品的試用裝作為贈品，不僅讓消費者有實惠感，還能促進新產品的推廣，是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費者心理特點相一致。例如，沙宣國際品牌形象為“時尚專業”，因此沙宣促銷贈品往往體現專業和時尚的特點。女性消費者較喜歡時尚用品，因此可以贈送時尚手提包、鑰匙扣、腕表、錢包、直發梳等贈品。
(3)贈品的設計和生產應體現高形象、低成本的原則，以降低促銷成本。例如，沙宣的贈品看起來都很時尚精美，但實際上成本并不高。玉蘭油的贈品選擇著名的依泰蓮娜項鏈，但之所以能成為贈品是因為采用了成本較低的原料，體現了產品設計時的高形象、低成本策略。
四、利用具有宣傳效果的贈品，例如印有產品和企業標志的雨傘、圍裙等。
五、招聘有經驗或最適合超市促銷的人員。
在招聘促銷人員時必須考核前來應聘的人員。例如，可以提問：“在做促銷時，哪些方面更加重要？”以此來考核是否適合該崗位的應聘者。
六、對促銷人員和促銷主管進行培訓。
促銷人員的培訓是活動中最為重要的一步。促銷員是活動的主角，培訓他們是確�；顒映晒Φ年P鍵之一。以下是一些培訓的重點：
要明確促銷人員的行為舉止必須維護企業和超市的形象，且遵守超市的規章制度。例如，在寶潔公司的玉蘭油促銷中，促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、淡妝的女性。同時，對這些促銷小姐進行培訓，要求他們積極參與超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序，例如報銷量等。明確贈送贈品的條件，以免誤送、濫送、多送或少送。培訓促銷員的職責，包括銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨等。服務態度和銷售技巧的培訓。明確獎懲措施，以避免出現不送贈品或促銷員失職等問題。
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查和監督。
對活動的檢查監督主要是檢查促銷人員的服務態度、方法以及貨品庫存等。例如，監督促銷人員是否有遲到早退的現象；是否熱情服務顧客；是否按照規定原則贈送贈品等。如果發現問題，必須及時解決或上報相關部門，這是保證促銷活動健康有序進行的重要工作。
八、做好活動的統計和把握活動的進程。
銷售人員必須每天提交銷售情況報告和存在的問題報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，討論和解決促銷活動中存在的問題。
九、評估促銷效果。科學地評估促銷活動效果是促銷的一個關鍵環節。負責人員應該進行調查和測定，以確定本次促銷活動取得的效果。他們可以邀請超市的相關負責人評價本次促銷活動，包括評估促銷方法、贈品選擇、促銷人員總體評價以及活動的成功和失敗之處。同時，還應該檢查完成的目標情況，并分析未達成目標原因，為以后的促銷活動積累經驗。
除了上述程序外，一個成功的促銷活動還需要良好的規劃和清晰有序的工作條理。
活動促銷方案10
一、活動主題：
我光棍，我快樂!
二活動口號：
讓光棍節見鬼去吧!
三、活動目的：
提升餐廳營業額，提升餐廳知名度。
四、活動地點：
大廳。
五 、活動時間：
六、活動背景：
今年的光棍節也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的`生活狀態，因為我們餐廳推出光棍節活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節的光棍。
七、活動內容：
1.活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當天7點至23點。
2.憑埋單收據，參與大轉盤，(獎品設計有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
八、活動宣傳：
1.一樓大門口大型海報一張、店內K展架3幅、電梯小海報4張。
2.策劃部市場單位展架13幅、不同規格海報3張。
九、宣傳內容：(短信、展架、網頁)
讓光棍節見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身!
11.11光棍節，給單身的你找尋另一“半”的機會!
活動促銷方案11
活動方案主題：國慶特別奉獻——零點打烊樂無眠，幸運購物贏大獎
活動具體安排：
�。ㄒ唬�10月1日——3日
（打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00）
中華鼓王歡慶盛世，升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8：40）
中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）；9：00結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮）
國慶佳節激情奉獻，穿著類滿300立減100（10月1日-3日）
男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。
電腦旗艦百日慶典，破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）
1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；
2、服務升級：筆記本終身免費服務（限軟件、送修）；
3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優盤等精彩好禮。
國慶晚會歌舞升平，央視絕活精彩絕倫（10月1日）
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
夜晚十點派送紅包，滿三送四滿五送五（10月1日）
從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。
氛圍、造勢：（10月1日-3日）
1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆
2、電腦旗艦店做學生示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。
3、一樓月餅贈領處布置。
4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌。
5、廣場舞臺活動。
6、包柱。（正門4根廊柱，節日氛圍）
7、營業大廳中庭節日氛圍布置。
活動促銷方案12
一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量
2、打造消費者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的`知名度、影響力
四、促銷產品
店鋪在售產品
五、促銷對象
年輕白領、時尚、潮流的年輕人
六、促銷時間
20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修布局
�。�1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。
（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。
�。�3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。
2、促銷工具的選擇
�。�1）淘寶團購——聚劃算
利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10—20人團購可享8折優惠，20人以上團購可享7折優惠
（2）滿就送（滿就減、送服務）
服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。
進店鋪消費滿68元送襪子一雙。進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂。凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）
提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本
（3）限時打折
在雙11人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。
�。�4）搭配套餐
服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。
詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能：提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。
服務費用：
�。�5）收藏有禮
服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
�。�1）前期階段：
1、促銷方案的撰寫
2、促銷活動的物資準備
3、促銷階段人員的安排
4、促銷活動的前期宣傳
5、促銷活動前的店鋪裝修
6、商品的上架
�。�2）促銷階段：
1、各工作人員就位
2、方案的執行
3、明確好促銷活動的解釋權
�。�3）后期階段：
1、活動資料的整理
2、促銷效果的反饋
3、總結促銷的經驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進店消費群體
八、費用估算
活動促銷方案13
一、前言
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：
⑴ 家庭生命周期所處的階段；
�、� 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況；
�、� 城市化水平；
⑷ 商品化水平；
�、� 勞務社會化水平；
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯華運河廣場店的競爭尤為突出，聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。
（1）、聯華運河店的優勢：
�、伲B鎖經營，成本較低。
②．規模經營，易產生知名度。
③．品牌代理，無質量問題。
�、埽渌虉鼋洜I有缺陷。
⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。
�。�2）、聯華運河店的劣勢：
①．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。
�、冢M者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
三、促銷目標
1.溝通目標
1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。
2.銷售目標
1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內優秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。
四、促銷規劃
1. 活動主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天
分主題
我勞動，我光榮
歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結
——百發百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一：我勞動，我光榮
活動時間：2014.5.1 9：30—11：30
活動地點：超市門前小廣場
具體內容：
1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內
部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀員工，且本活動迎合了五一勞動節的主題。
2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的篇二：最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
a．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規模
新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍
a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全
區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
c．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的'有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
d．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e．抽獎
可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比
賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
e．促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。
e．以數字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
g．促銷活動工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。
活動促銷方案14
一、活動目的
1、在短期內增加營收；
2、增加會員數；
3、完善會員資料，對已有會員進行忠誠度提升；
4、增加店面在銷售半徑之內的影響力和知名度。
二、活動主題
夏日炎炎，這個時候，大多數老年人備受煎熬，這個時候由健康服務中心提供更全面的健康服務，并贈送一定的`禮品。
三、活動時間
20xx年8月15—17日
20xx年9月15—17日
四、促銷活動形式（活動分為前、中、后三個階段）
1、第一階段，信息告知，通過店面通知，口碑傳播，銷售半徑內發宣傳單頁（貼領取號）告知領取流程和規則等
2、第二階段，現場領取贈品，接受簡單體檢，并提交部分個人資料
3、第三階段，對接受贈品和服務客戶分類后（ac）進行回訪
五、活動內容（促銷政策）
1、在促銷活動進行時，免費血壓測量1次，免費微量測量1次，1元領取vc1瓶（或睡眠套裝體驗1份）
2、如果現場成單，其他購買促銷按8月份政策執行3、促銷流程：進店后血壓測量（5分鐘—10分鐘）；然后免費微量元素測量（10分鐘—20分鐘）；在店面幫助下填寫會員信息（10分鐘左右）；最后1元領取贈品
注意：適當控制整個服務時間（30分鐘左右最為適宜）
六、活動人員培訓
1、活動內容、活動目的等培訓
2、銷售、服務話術培訓
七、活動管理
1、店長牽頭，配置活動人員
2、店員分工，提前設定
八、活動物料
1、傳單
2、pop說明
3、贈品（vc）
活動促銷方案15
一、活動背景
隨著20xx年中秋國慶放假日期，中秋節的第二天是國慶節，也就意味著“國慶節”9月30日至10月1日放假共8天，活動周期8天，此番分段休息將迎來購物消費的高潮。寶馬家居飾品廣場各家居品牌也將整合自身資源與品牌，廠商合力蓄勢出擊，搶占市場份額，在此情況下，寶馬家居飾品廣場希望此次促銷活動，群策群力，實現雙節月份的銷售目標，達到新的市場高度。
二、活動目標
為確保此次大型促銷活動的順利展開，寶馬家居飾品廣場會投入眾多資源來配合全線推廣。因此，寶馬家居飾品廣場要求此次各相關部門實現以下目標：
1、提高寶馬家居飾品廣場在湖南消費者心目中的知名度和美譽度；2、提升市場人氣；
3、鍛煉企業團隊，為往后的大型促銷活動打下好基礎；
本次促銷活動，寶馬家居飾品廣場投入包括產品、宣傳、人員、策劃指導等方面的資源支持，希望各部門人員積極參與，共同努力，創造出新的輝煌成績。
三、活動主題
國慶置家禮，給你溫馨的禮。
四、活動時間和地點
活動時間：由于國慶節前一天是中秋節，所以活動從中秋節開始。9月30日至10月7日共8天活動地點：寶馬家居飾品廣場
五、活動對象
長沙廣大居民以及消費者
六、活動細則
活動一：置家禮來就送
活動期間，凡消費者到寶馬家居飾品廣場，無需消費，憑車票或者身份證就有機會免費送哇哈哈礦泉水一瓶，每天5000瓶哇哈哈礦泉水送完為止。
使用規則：憑借車票票據或者身份證，用手機發一條關于介紹寶馬家居飾品廣場國慶的短信給請朋好友，經過現場工作人員的見證，就可以馬上領取一瓶哇哈哈礦泉水�；顒佣簱u骰子博豪禮
活動內容：活動期間，凡在寶馬家居飾品廣場預交5000元的客戶，即可參與幸運搖骰子一次；預交10000元的客戶，即可參與幸運搖骰子二次，以此類推，上至5次。狀元10位，對堂和四進各15位，三紅和二舉各20位，一秀50位，送完為止。
活動獎項：
狀元：即可獲得600元大禮包：精美餐具（498元）、真好湯蒸鍋（108元）對堂：即可獲得400元大禮包：早餐吧：208元、日式蒸籠鍋196元
四進：即可獲得200元大禮包：潔麗雅面巾2條裝（42元）中式餐具2件套（158元）
三紅：即可獲得100元：進口密封罐一個
二舉：即可獲得50元：松下電吹風一臺
一秀：即可獲得寶馬家居飾品廣場商品：精美紀念禮品一份（水杯、煙灰缸）活動流程：
客戶下定客戶憑銷貨單→參與搖骰子→登記中獎信息→領取禮品活動三、全場7.8折，大獎由您抽
活動期間間全場產品8.8折（特價品除外），可享受活動其間的所有活動。
活動細則：
1、特價品只限參與本活動中的二三四項。
2、凡在活動期間購買特價品，預交款在10000元以下（不含10000元）的客戶可參與活動二、三、四項中的其中一項，凡預交款在10000元以上至15000元以下（不含15000元）可參與活動二、三、四項中的其中兩項，凡預交款在15000元以上（含15000元）的客戶可同時參與活動二、三、四項的全部活動。
3、所有預交款不可退。
4、置家抵用券只限購寶馬家居飾品廣場產品時抵用，不可以兌現金。
七、具體實施
1、事前準備
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前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。通過報紙、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。
中期的宣傳：短信群發：國慶佳節之期，歷來是各商家的銷售黃金段，利用君賢科技短信群發，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。
�、谫u場布置設計
�、郾尘耙魳愤x擇確定
音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會跟愛一起走》、等
�、苋藛T的具體安排
2、事中準備
�、儋u場布置
按設計要求在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
�、讵勂返陌l送
�、郜F場安全維護
3、事后安排
①活動結束現場物品的清點
②人員費用的'結算
�、坌畔①Y料的收集以及收尾工作
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八、廣告配合
1、在長株潭報紙發廣告
2、短信群發
3、活動現場派發傳單
4、現場廣告，橫幅、氣球POP廣告
九、經費預算
項目報紙宣傳費用短信群發費用傳單制作費用具體經費計算及結果500元/天x10天=5000元預計20xx元150元現場廣告，橫幅、氣球POP廣告費用廣場布置費用活動一獎品費用活動二獎品費用100元200元3000瓶/天x8天x0、6元/瓶=14400元狀元6000元+四進3000元+對堂6000元+三紅20xx元+二舉1000元+一秀150元=18150元臨時活動人員費用費用合計50元/天x15人x8天=6000元4.6萬元整
十、意外防范
1、可能出現擁擠的情況面對人群擁擠的情況時，及時安排工作人員進行疏導工作，以及現場秩序的維護。
2、可能會出現部分消費者無法正常領導獎品或者獎品無法滿足消費者當以上情況出現時相對應的負責人及時安撫消費者并報告上級。
3、可能出現下雨天，人員冷清
由于周邊的商場比較集中，試著聯合其他的商家或者商場聯合擴大活動的宣傳力度，吸引人群的集中。
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