促銷活動的方案
為確保事情或工作高質量高水平開展,往往需要預先制定好方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編整理的促銷活動的方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷活動的方案1
一、活動主題:
xxx
二、活動目的:
在我酒店開業x周年慶典之即及x月x日xx節的來臨,借助x周年慶典與xx喜慶交集擴大酒店的知名度,對外樹立酒店形象,加強與商務客戶,兄弟行業之間的感情聯系,進一步提升xx大酒店在xx地區的`影響力,穩定和鞏固老客戶,進行情感營銷,培養客戶忠誠度。
三、活動要求:
1、喜慶的現場布置,整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案
2、密切結合店慶,xx節,喜慶布置酒店、會場
四、活動內容:
1、邀請兄弟集團嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。
2、營銷部美工負責全程照相,營銷部人員負責邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內外環境的布置。
4、酒店x周年慶典聯誼會在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門自己組織節目(營銷部4個、人力資源部1個、財務部1個、領導組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務部2個),兄弟聯誼單位聯誼節目,賓主互動聯誼節目,內穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現場評判嘉獎活動。
6、酒店文藝節目匯演
7、酒店領導、部門經理為現場評委(人力資源部指定具體人員)
8、現場頒獎嘉賓(酒店領導)
9、有獎征文演講、評三個等級獎、一等獎(獎金現金300元、二等獎現金200元,三等獎現金100元)
10、文藝匯演節目評特等獎1名(獎現金600元)一等獎1名(獎現金400元)二等獎2名(獎現金各200元)三等獎3名(獎現金各100元)
11、凡參加有獎征文演講的各獎參與獎50元(限報名前10名)
12、嘉賓現場抽獎活動(獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等,設特等獎1名,獎免費標間一晚,一等獎1名,獎餐飲代金卷200元,二等獎2名,各獎康樂代金卷98元三等獎3名,各獎店慶新年禮品一份)
13、酒店評出優秀部門班組、優秀員工,優秀管理人員,可在店慶活動上由領導現場頒獎(具體獎品按酒店獎金制度發放),此項也可以在年底總結會上進行,由領導定奪。
五、酒店內外環境布置:
1、熱烈祝賀酒店開業x周年!店慶,xx喜慶
2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動,敬請光臨!
3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!
六、會場布置:
1、如果是在xx節舉行店慶,酒店大廳擺貼圖,彩帶。
2、多功能廳門口放氣球彩門。
七、活動安排:
1、x月x日18:00—18:30慶典啟動儀式(領導講話,嘉賓代表講話)
2、18:30—22:00文藝匯演、現場頒獎等。(具體流程見詳細節目單)
3、22:00聯誼會結束后所有管理人員送嘉賓離店。
八、經費預算:
1、策劃內現有的現金獎勵xx元
2、酒店優秀管理人員,優秀員工,優秀團隊獎勵(按酒店獎勵制度發放,此項可以在年底工作總結會上進行)
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。
4、嘉賓現場抽獎(免費標間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份)
5、店內、會場布置xx元,總計費用約xx元左右
九、廣告宣傳:
1、制定簡單的宣傳單(內部制定)
2、營銷部發放邀請函(忠誠客戶、贊助商、聯誼單位等)
3、大廳放歡迎水牌
4、LED顯示
促銷活動的方案2
一、活動背景
凱特購物廣場開業一周年,急需擴大商場影響力;中秋節臨近,中秋文化節暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,
口號:金秋九月,精彩特惠
思路:借助凱特一周年店慶,中秋節,以及中秋文化節暨食品展銷會三大契機,推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費者獲利,從而提高凱特廣場整體商品銷量,展現凱特購物廣場商業實力。
三、活動時間
啟動:20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。
階段:8月28日至9月xx日,全場商品特價、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(含服裝)、換客大集
9月12日,進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售
9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現金、購物大抽獎、超值預售
四、活動資料
1、全場特價
各檔口特價商品堅持在80%以上,各款商品貼上特價標簽,要體現原價和現價兩種價格。或者,設置特價商品區,將特價商品集中展示并銷售,此項活動則可在下沉廣場平臺進行。
2、買就送
根據消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200,送;一次性購物滿300,送;一次性購物滿500,送;一次性購物滿800,送;一次性購物滿1000,送;一次性購物滿1200,送;一次性購物滿1500,送。
各檔口給消費者出示消費單據,憑單據到廣場內的盲點地區領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%,例如,一次性消費滿200元,所送禮品的實際價值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會(含服裝)
設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價格,按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個范疇。根據這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報,在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣,底價為一元,起拍價不得低于一元,競拍價以元為單位,每件商品競價次數不設限定,競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現場走秀,經過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強拍賣效果。
4、進店送好禮
中秋節當天,凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員,當日凡進場顧客,均可領到一張兌獎券,憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數量根據派發禮品實際數量確定。派發兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體,或穿著打扮得體的中年女性。
5、現場大抽獎
此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。
搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右,由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個,二等獎3個,三等獎5個,幸運獎10個。獎品按獎級數量安排置辦。上述抽獎環節需提前一周確定,并經過現場廣播、現場海報、DM傳單形式對外宣傳。
消費者參與的抽獎等級,按其消費額度來劃分。例如,一次性購物滿200元,可參與幸運獎抽獎;購物滿300,參與三等獎抽獎;購物滿500,參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然,也可不按此操作,凡購物滿200元均可參與統一的抽獎,看誰最幸運。
當日抽獎僅限當日購物,所以抽獎券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據檔口數量,向檔口平均攤派抽獎券數量。
6、購物抓現金
從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,當日累計購物滿500元,即可參與抓現金活動。憑各檔口當日收款單據,到指定活動地點,將單據交與工作人員,即可參與抓現金。
規則為,當日累計購物滿500元,可抓一次;當日累計消費滿800元,可抓兩次;當日累計消費滿1000元,可抓三次;當日累計消費滿1500元,可抓四次。
標準:情侶顧客,讓女性抓;家長帶孩子的,讓孩子抓;抓現金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。
統計:抓出硬幣后,由工作人員負責核對,核對后可直接兌取現金,并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額,單據號碼,抓現金金額等)
7、購物辦會員卡,贏積分、得換購
從9月12日中秋節起,凡進店消費顧客,其消費金額滿100元,便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張,辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位,初始消費金額等。就此,需建立顧客會員檔案,會員每次來店消費都要出示會員卡,并進行消費統計。
辦卡同時獲取消費積分,每個顧客初始消費滿100元即或10個積分;此后,每消費1元積1分。消費越多,積分越高。積分統計經過會員卡,該卡為IC磁卡,可進行電子統計。所以需上一套終端POS機,以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統。
根據積分規則,長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標價15元,換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元,外加會員卡里的5個積分,便可換購到這件商品。
換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱,換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元,才可換領到此項商品。
換購相當于長期打特價或打折。可是,每進行一次換購的同時,所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項,作為凱特實行換購的促銷成本回報。
換領則相對復雜點。實際上是經過幕后的一系列等價交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下:
促銷活動方案,利用凱特購物廣場的廣播系統發布商家廣告,先期不收費用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;
B,利用在凱特舉辦場地活動的機會,讓內部商家出去做展銷,同時供給凱特方面一些商品作為展位費的.實物形式;
C,利用中秋、店慶、國慶三大節日,凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。
D、長期的做法是,建構凱特在線網上商城,凡在商城中需長期體現廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。
E、還有一種做法,即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優惠券。此類換領可針對凱特內部商家,也可針對凱特異業聯盟商家。例如,會員有1000個積分,即可換領1000元代金券。
可進行換購的商品按周推出,可進行換領的商品按月推出,以上均需經過商場廣播、商場海報、DM宣傳品,網絡發布等方式對外通告。
此外,辦理會員卡顧客,今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優惠價格。持會員卡,可免費參加由凱特主辦或協辦的任何一項活動,并優先參與各項活動的有獎環節。持會員卡,在凱特異業聯盟商家消費,可享受8。5折或更高幅度優惠價格。
8、換客大集
此項活動為逢周末進行的長期活動,其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場平臺,逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報名預定攤位(2平米左右),先期不收攤位費,待運行一段時間后(入冬以后),每個攤位每一天收取20元的管理費,超出2平米限制則按每平米10元收費。
預定攤位者需憑卡入場。現場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經過管理處確認登記。所以,該大集需設置管理人員若干人。
為了促進該大集的火爆,先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經過現場廣播或舞臺主持宣傳,開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。
具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關注凱特,所以選在8點開集。此項活動需經過有效媒介形式提前對外發布通告,以吸引有興趣的人參加進來。
9、超值預售
但凡進入8月,各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。
辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據此調查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為,在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報,使消費者一目了然。
實行預售時,商家需登記消費者的姓名、電話等聯系方式,采取預付實際成交價格一半金額,商品到店后,由商家通知消費者來取貨,取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格,即體現誰先買誰先得實惠的原則。這樣,當秋冬季商品正式上市后,按照正常價格出售時,消費者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節為例,長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發布及展示。當然,也可根據店慶的丈,將發布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。
促銷活動的方案3
一、籌備策劃案
(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,確認來賓姓名、人數,儀式的日程安排,擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案,確定新聞稿等。
(二)、安全保衛組:負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛等。
(三)、會務接待組:發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品,負責來賓休息接待等。
(四)、禮品組:禮品的準備、包裝、發放,準備禮品券。
(五)、工程組:麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業慶典時間:7月9日,星期六
(二)、具體議程策劃:
1、15∶00來賓簽到,憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳,總經理在門口迎接。
2、15∶30——15:40主持人宣布開業典禮開始,總經理致辭。
3、15:40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人,并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16:30——18:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流,禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。
5、18:00——19:00由餐飲部安排晚餐。
6、19:00—20:30由客房部安排房間休息,每三人安排一個房間,或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。
7、20:30—22:30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后,來賓們可以回家,也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿,第二天免費提供早餐。
9、備注:以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
(一)、演藝廳外的`安排:
1、路上的適當位置放置引路牌,牌上寫明:開業慶典(方向箭頭)。
2、正門掛一橫幅,橫幅內容為“熱烈祝賀隆重開業”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,安排迎賓小姐四名。
(二)、開業慶典場地:演藝廳
1、演藝廳主席臺:
(1)臺上設立式麥克風1個,無線麥克風1個,舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花,還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設12個座位,貴賓座10個,英語翻譯座位1個,總經理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
xx于xx年7月1日,此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動,從下午3時至晚上10時30分,歷時七個半小時,由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人參加,為確保慶典的絕對安全和順利進行,特制定方案如下:
(一)、外圍區的安全:增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環路的交通管理。
(二)、大門口的安全:由兩名警衛維持門口秩序,維護來賓的安全。實行臨時戒嚴,無請柬不得入內。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全:
A、安排兩名警衛人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
B、安排九名警衛人員,其中五名保衛十名貴賓,其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況,維護正常秩序,遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛生的監督,確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛人員。貴賓周圍警戒防衛。
促銷活動的方案4
服裝店母親節促銷方案活動主題:感恩母親,母愛永恒。
活動目的:
一、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二、帶動銷售,吸引人氣,為后期的經營造勢。
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天。
活動資料:
一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨,得好好為母親過個節日準備了。
二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經過導購員向顧客詳細介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情景具體對待:
(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節歡樂。
(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日歡樂。
(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜
活動期間應當注意的問題:
1、店堂內環境。首先要堅持活動期間室內的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的`標語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列,可經過平時的經驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題。活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。
為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理:
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點為主,選擇時價格較便宜產品。
2、虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。
對策:盡量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
3、自負型顧客
特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
4、固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。
對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
6、專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,盡量改變話題。
7、反復無常的顧客
特點:情緒不穩定,反復無常。
對策:細心應付,根據她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導,比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束:
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛
促銷活動的方案5
一、活動目標
隨著冬季的到來,本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產品的廣大高校師生,特此開展一系列的高校促銷活動,實行低價讓利,以優質的產品來贏取新顧客的信任,擴大潔柔品牌紙巾產品知名度,樹立良好的企業形象,擴大顧客的活動參與度,拉動銷售,增加公司效益。
二、活動主題
冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴
三、目標市場分析
紙巾是人們的日常生活用品,在生活中的使用量較大,無論男女對于紙巾同樣具有需求,隨著生活水平的提高,生活用紙正迅速成為與消費者最為密切的消費品之一;同時,它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費者的親睞;且冬春季節是流感爆發的高峰期,人們的紙巾需求量更大。
四、消費者選取
根據在廣州市內各高校的具體調查,針對廣東白云學院校內學生和教職工群體較多(學生:校本部西校區有學生一萬多人;教職工:一千多人),特此選取在該院校內進行潔柔紙巾的促銷活動。
五、競爭者分析
潔柔紙巾市場上的競爭產品主要有維達、Tempo、心相印、清風、好家風。維達、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾,價格比較昂貴的。心相印、清風、好家風則屬于中下檔次紙巾,價格低廉,質量相對于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾,如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾,價位于維達、tempo(德寶)和心相印、清風、好家風之間,所以說潔柔紙巾是屬于物美價廉的優質紙巾,價格對于廣大師生來說,是可以接受的。
六、總促銷目標
特別推銷產品:潔柔藍精品卷紙800條組合產品:可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾,列表如下:
七、促銷方式
(略)
八、促銷活動方式
1、時間:12月5、6日(周末兩天)兩天,具體從早上9:30——下午1:30。
2、地點:設兩個促銷點:一個是在學院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個是在學生生活服務部旁邊。
3、組織機構:潔柔公司市場推廣部人員安排:潔柔公司員工8名。
4、物資準備:臺、椅子、汽球、畫報、彩帶、擴音器、宣傳單活動組織實施:
(1)由公司組織部提前一個星期派人員到學院視察場地并向學院申請活動場地,聯系宣傳機構白云廣播站在活動當天進行宣傳。
(2)促銷人員和載貨車輛于活動當天早上八點鐘左右到達現場。
(3)由員工布置現場,場地的布置包括在兩個促銷點分別擺放桌椅和產品,放置宣傳畫報。
(4)促銷產品量的盤點全部貨物,并做好登記工作。
(5)廣播站宣傳:公司自備1~2分鐘宣傳錄音節目,分時段在學院廣播站中播出。
(6)傳單宣傳:在消費者購買時,附贈宣傳單。
(7)場地布置完成后由工作人員用擴音器宣傳產品口號,吸引學生的注意。
(8)每個促銷點各由三名工作人員負責促銷產品和一名人員負責管賬。
(9)中午1點半左右工作人員休息,下午兩點半開始,活動當天六點結束,工作人員將貨物搬到臨時倉庫。
(10)促銷過程中銷售人員熱情服務,細心回答消費者咨詢。
(11)最后一日活動結束后清點貨物、促銷產品數量并做好登記,工作人員工資結算。
(12)財務部門做此次促銷活動財務結算。
(13)活動結束后,方案策劃人做好活動總結,和后續跟蹤分析。
九、預算費用
(略)
十、風險預測
本次促銷活動會遇到的風險有:
(1)申請不到搞促銷活動的場地。
(2)由于道路阻塞或運輸車輛出現故障,致使促銷產品不能及時到達白云學院。
(3)由于天氣原因,可能會出現刮風、下雨天使促銷活動不能順利舉辦。
(4)由于宣傳力度不足,銷售量達不到預期目標,存貨積壓。
(5)由于長途運輸,音響設備損壞。解決方法:
a、可以考慮其他的學校,或者跟學校周邊的商場合作。
b、當促銷產品不能及時到達白云學院時,工作人員及時向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動所需的促銷產品。或者準備一輛備用運貨車,當出現道路阻塞或運輸車輛故障時,備用車輛繞路行駛到白云學院。
c、當12月5、6號出現雨天時,將促銷活動延期舉辦。
d、當銷售量達不到預期目標,將以促銷價的90%向白云學院周圍的商場銷售。
e、當音響設備損壞時,將向廣東白云學院廣播站租用音響設備。
十一、活動效果評估
通過廣播宣傳、傳單宣傳,引起校內學生的關注。因活動大部分時間在課間休息進行,所以能夠吸引更多的`學生圍觀。活動以物美價廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持,希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴大潔柔品牌的信譽度及知名度。再者,此活動能讓顧客親身體驗到潔柔紙巾的質量,增加顧客對潔柔的信任度,讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產品。
好:當銷售業績取得預期效果的時候,證明此次活動的宣傳力度充足,且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面,商品的熱賣恰恰迎合了消費者的需求,潔柔紙巾無論在質量還是價格方面都滿足的一定的市場要求。
中:當銷售業績只達到預期目標的50%—70%時,則此次活動的宣傳力度不夠充足,校內師生未能詳細地了解潔柔品牌紙巾的品種,質量。在紙巾市場中未能搶
占一定的銷售份額。因此,在往后的銷售中,應該加強潔柔品牌的宣傳力度,讓廣大消費群體接觸、了解到潔柔品牌。
差:當銷售業績只達到預期目標的10%或以下,則此次活動的宣傳力度十分不足,未能引起學校內師生的關注。或者潔柔紙巾的品種,價格和質量都未能滿足廣大消費者的需求。潔柔品牌應該進行紙巾品種的創新,提高產品質量,進行商品調查重新進行商品價格定位。
十二、附錄
(略)
促銷活動的方案6
一、活動目的
通過系列促銷活動,增加xxxx品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養片,幫助和拉動銷售。
二、活動地點
首場為xxxx各個已經鋪貨的新品分銷點,次場為xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡,后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。
三、活動時間
1、首場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
2、次場xx月xx日一xx月xx日所有的周xx周xx
3、后場xx月xx日一xx月xx日,所有的周xx周xx
四、活動內容
1、凡持有本次活動的.報紙廣告者均可以到各個分銷點,填卡領取xxxx集團xxxx糖可營養片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是..........
2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xxxx集團xxxx糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過xx元以xx元計算);二等獎,50%返還購物款,(xx名);三等獎,10%返還購物款,(xx名);四等獎,5%返還購物款,(xx名);無空獎。
五、相關事宜
1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行,第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。
2、三位女促銷員需全面了解“xxxx糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。
3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。
4、售后服務的跟進措施。
5、新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。
6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。
7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。
六、銷售場內活動內容及程序
1、活動當天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xxxx糖可營養片”的掛畫易拉寶。
2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進入或待進入商場的消費者(是中老年人)發放有獎答卷,熱情微笑。
3、消費者現場填寫有獎答卷。
4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。
5、促銷驗收員仔細檢查答卷,確認無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費者有秩序地排對隊。
6、當長發放禮品,并進行登記,一份答卷一份禮品(xxxx糖可營養片紀念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。
7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通,向消費者介紹xxxx糖可營養片的好處、優特點,把產品賣出去。
8、下午4點,促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(xxxx糖可營養片紀念圓珠筆)。
9、注意事項。
(1)活動時間為xxxx糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。
(2)活動前一天,布置好活動銷售場,準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、xxxx糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。
(3)控制人流量,避免出現混亂無序的局面。
促銷活動的方案7
一、活動時間:
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題:
歡歡喜喜慶xx,清清爽爽過夏季
三、具體活動:
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情xx,開門送禮!
x月x日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數量有限,送完即止。
驚喜二:購物抽獎,抽完還送!
x月x日—x月x日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現金購物卡xxx元
二等獎:現金購物卡xxx元
三等獎:現金購物卡xxx元
四等獎:精美禮品一份
驚喜三:您購物,我送禮!
x月x日—x月x日,凡來本商場超市一次性:
購物滿xx元送牙刷一把;
購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;
購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;
購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;
購物滿xx元送1.8L調和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元,就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿xx元,加xx元換購價值xx元xxx一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
促銷活動的方案8
一、前言
市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,通過廣告,能不斷地增強消費者的信心,引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業選擇的余地也越來越多,讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處于發展時期,廠家很多,魚龍混雜,法律環境不成熟,市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,金華的毒火腿就是一個很好的例子。
xx公司是xx的生產、加工肉食類產品的公司,公司在市場競爭中,通過資源整合,提高了競爭力,逐步形成了一套比較完整的產品系列,并在傳統產品的基礎上,新增了炭烤產品,在“回歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時,獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時,企業在市場競爭中,不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業形象;目前,企業在xx及附近地區做得比較好,隨著公司的發展,其市場也不斷擴充,有必要進入新地區,而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介,也是信息傳播的一個重要途徑;另外,適應列車銷售的特性,進行針對性的改進包裝,使產品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨特的銷售渠道,限度地保證銷售量。同時,這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略,有利于宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——xx電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競爭對手分析:
目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在xx也擁有了一定的市場份額,他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額,xx面臨著巨大的考驗。
xx,擁有較長的生產歷史,建立了龐大的銷售網絡,已建xx多家專賣連鎖點,與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業,受到社會各界的贊揚。
xx,集收購、加工、銷售于一體,總資產4億多元,先后獲得多項榮譽,在全國肉類行業50強企業中排名第十五名,是xx省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強,產品品質高,受到消費者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。
得利斯,消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念,在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力,在xx衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化,其“但愿人長久,相伴得利斯”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象,全方位導入CIS形象一體化系統,積極開展了“5S”活動。
xx,20xx年被深圳市農產品股份有限公司的控股,資金實力大增強;同時“xx”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,得利斯、喜旺等產品在xx市場云集,既說明了xx市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業界,無論資本還是技術,都具有很強的實力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析:
在xx,激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,謀求更好、更廣的發展空間,但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動,占據市場競爭的主動;最近,公開征集企業的徽標,從另一個方面顯示了企業突破區域局限的欲望,更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向,不斷的增加新的產品和利潤增長點,提高了自己得市場占有率,逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗,積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現,填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統,能夠在最短的.時間內,把最新鮮的產品送到消費者手中,這對于保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、設備、營銷的投入,以及資金的募集和運用,具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備,確保企業在擴展的過程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員,具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量,它需要企業在發展過程中,達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述,xx在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件,在發展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優勢,及時有效的傳遞到客戶和消費者面前,這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺,通過全新的傳播體驗,刺激消費者的消費欲,增強消費的信心,占據市場主動。
3、營銷策略分析:
任何一個企業,需要有一個比較明確的營銷策略,并且在其市場定位的指導下,逐步的發展。xx目前的目標市場主要是xx及附近地區,但隨著企業的發展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場,GDP是一個重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標市場上我們應該重點考慮北方市場,由于xx和xx的特殊關系,以及xx的GDP總量較大,我們首選的目標市場應該是xx市場,在xx省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時,還應兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區,所以我們在選擇廣告時段時,重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時,首先我們應該明白廣告是一種無形的投資,需要一個較長的適應和影響過程,在市場前期,應該充分考慮到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護意識,這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者,競爭對手在本地擁有一定的市場份額,地方的保護主義比較嚴重;最后,由于在央視、省衛視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強,在塑造品牌形象方面具有很強的實效性,但在目標市場中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合,達到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點,能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關。xx很好的把握了這一點,在產品的品質方面,在軟硬件方面不斷提高,通過硬件設施的提高,提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執行,為“xx這一品牌的品質提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下,“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點,產品要服務于人們,首先要具備眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟,這是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環保”的旗幟,首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品,其次才能進一步搞特色化經營加工,把自己獨特的美食文化融于其中,從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和泛濫化的情況下,要想在競爭中勝出,我們還應擁有自己的特色,憑借先進的技術設備和獨特的文化思想,生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供,具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性,其中,炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個產品宣傳的訴求點:回歸大自然。
產品是企業的利潤來源,也是企業的生存基礎,因此,只有生產具有競爭力的產品,才能有取勝的把握。我們生產的產品,最終由人們來消費,只有人們消費我們的產品,我們才能獲得利潤,企業才能生存。產品能夠銷售出去,不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力,更重要的是要對社會和消費者負責,這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益,企業新產品的推出和擴張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者,因此,我們在實施和宣傳擴張戰略的時候,應該首先站在社會道德的立場上,由此我們引出了第三個理念:把健康送給每一位人,這既體現了我們的未來營銷和發展戰略,又體現了一種社會責任感。
四、策劃方案
根據列車的特點,我們為您制定了一套產品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、xx超市。利用火車自身的環境,我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量,每年約有xx萬人次客流,我們所運營的線路,覆蓋了沿海開放地區約x億人口,因此,其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點,又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者,這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據市場開拓的需要,策劃組織一些互動形式的節目,進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告,并且設定廣告語(xx提醒您現在是午餐/晚餐時間,請按時用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。
我們所運營的列車,其旅客大多是具有較強的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,因此,在我們降低列車上食品價格的情況下,我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最后,本著節約成本的原則,在xx上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群,他們的環保衛生意識相對來說比較好,因此我們可以在提供食品的時候,輔助提供紙巾服務,紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播,確保播放的質量;由于在列車上播放,對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮,我們為您設計了xx秒和x秒的電視廣告,xx秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象,播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,在進餐時間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
促銷活動的方案9
一、目的:
為了抓住“五一”黃金周銷售機會,帶動新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標,特此推出娛樂贈品,我們之所以推出娛樂贈品,源于旅游的風尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的.東西,它必須承載一定的功能和聯想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動,加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產生聯想、使之品牌達到推廣和銷售的目的?鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節假日的促銷贈品來帶動銷售,同時禮品較低的成本價配發給大家!謝謝各位合作!
二、贈品:雙面棋單價:6.5元/盒功能:每盒兩種棋
三、主題:轉動棋緣只要你來
購物即送轉轉雙面棋(特價及配飾品除外)
四、時間:5月1日——5月9日
五、范圍:全國所有專賣店(特價店除外)
六、宣傳品制作:
1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等(設計時以棋的功能和視覺強烈沖擊元素相配合)
2、特制小海報(內容:買一送棋)
3、導購員胸貼
七、推廣要求:
形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節日和促銷的氛圍。
人員——熟悉活動主題,士氣激昂
店堂——店鋪環境:按照陳列要求,店鋪保持干凈、整齊
音樂——播放一些節奏感強的音樂,營造賣場的節日和促銷氣氛以提高顧客的購買欲
八、廣播稿顧客朋友們:大家好,歡迎光臨交叉點專賣店,又是一年五一勞動節了,生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢;或還在為你的理想目標而努力拼搏著,那么此時此刻,你是否在節假日前為自已選擇快捷輕松方式呢?那就來點擊交叉點“轉動棋緣、只要你來”的輕松健吧!我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動!不管你是否出差,是否旅游,還是在運動,或是在家里,只要轉轉你的手,輕松時刻隨意享受!最后,交叉點全體員工祝你節日快樂!
九、導購語——你好,歡迎光臨交叉點專賣店,我們正在開展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動,請隨便看一下。
訂購日期
專賣店名稱
訂購數量
個
加盟商簽字
請速與主管ad聯系!
促銷活動的方案10
清明節未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動節的活動了,勞動節,與最近幾年一樣國家公布勞動節放三天假,從5月1日至3日。五一節的來臨,也將會使得餐廳迎來一個高峰。那么餐廳適當的做一些促銷會讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時候應結合自己的產品特點,做出適合自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點。
1、假期餐廳的氣氛。
在餐廳消費,很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務,而不僅僅是食品,因此,在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。
餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照射,對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發消費欲望,又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
色調。不同的色彩能引起餐飲消費者的'不同聯想意境,產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當,醒目宜人,對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計,必將受到顧客的青睞。
2、勞動節餐廳的服務。
促銷活動中人的因素是很重要的,它體現了一個餐廳的態度,人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務培訓,促銷特色培訓,態度意識的培訓等等,這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。
3、勞動節餐廳的食品促銷。
餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式。勞很多商家會推出相應的套餐,推出相應的.菜式,以供消費者選擇。
制作。讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。
觀賞。在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
價格。通過價格來吸引消費者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
贈品。提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
五一勞動節餐廳促銷可以采用以下方式:
1、客戶服務:訂餐、訂房后的確認短信,來店前短信提醒或地址信息
2、節假日客戶生日關懷短信:利用節假日或老客戶生日提供價格優惠,吸引客人
3、廣告宣傳:利用廣告群發手段進行廣告宣傳,發布特價信息,提高人氣
4、短信打折券、現場短信交友
5、服務相關小知識短信介紹,例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態,避免客戶流失。
6、現場抽獎:客人發送短信有機會獲得價格優惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機號,成為未來宣傳服務的目標。
促銷活動的方案11
一、簡介
1、活動名稱:感恩大回饋,幸運“碰碰碰”。
2、活動目的與意義:
為了感謝在校師生以及工作人員對維達紙巾的喜愛與支持,特舉辦以“維達,感恩大回饋”為主題的幸運碰碰碰等系列活動。一方面,為了讓在校師生以及工作人員感受到來自維達的真實感恩,以特別的方式回饋消費者;另一方面,通過這種方式讓更多的.人能夠了解維達,同時為公司樹立良好的形象和信譽,積攢一筆社會財富。
3、時間:
4、活動地點:安苑食堂銀苑食堂
5、前期準備活動:
(1)在食堂借好兩張桌子,然后準備好彈珠5個小紙盒有獎紙條(有獎紙條上寫濕巾、抽紙【注:濕巾價值3、8元;抽紙價值3元】)。
(2)在小紙盒內裝入有獎紙條,再用一個小紙盒裝彈珠。
(3)把桌子豎向擺放,然后把有獎紙盒放在桌子的一頭。
(4)前期宣傳工作:
①以海報形式展示,在上面注有“幸運碰碰碰”,購紙有禮相送。
②銷售人員在銷售地向過往人群介紹。
③通過各種聯系方式或者讓朋友向他們所認識的人訴說、宣傳本次有獎活動。
(5)工作安排:
所有成員負責搭好帳篷以及準備好各種所需工具。
二、活動概況:
1、獎項設置
(1)購紙品種三種,則送精美抽紙一盒。
(2)購紙品種四種,送精美抽紙一盒,并且獲得幸運碰碰碰的機會。
(3)購紙品種五種及以上,送精美抽紙+幸運碰碰碰一次機會+精美禮品+幸運紅繩一條。
2、活動規則:
(1)每人有一次投擲機會。
(2)在沒碰到紙盒之前,彈珠不能離開桌面。
(3)彈珠撞到哪個盒子,參加者就將獲得盒中相應獎品。
(4)如果彈珠沒有碰到任何盒子或者在沒有到達紙盒那端就掉落在地上就視為失敗,獎勵幸運紅繩一條。
(5)如果一次撞到兩個盒子,以撞到的第一個為準。
注:四個盒子中只有兩個盒子中有獎,另外兩個內為空。
3、活動操作方式:
(1)參加者站在放有有獎盒子的另一端。
(2)參加者從放有彈珠的紙盒中任意挑選一枚彈珠。
(3)參加者沿桌面投向目標盒紙。
4、賽制要求:
⑴參賽選手需達到參加標準,根據活動規則進行。
⑵參加者必須本人親自投擲,如若視為棄權。
三、后期工作:
(1)、銷售團隊清理銷售活動現場。
(2)、銷售團隊負責把桌椅還回食堂。
(3)、將所借海報返還給活動提供商。
四、細節補充:
(1)銷售團隊記錄參加活動的人次極其所送禮品。
(2)計算好所送禮品與銷售額之間的正負差額,保證不會出現虧損。
五、成本預算:
促銷活動的方案12
活動目的:
給面包定義主題,通過促銷手段和消費者互動,達到XX面包品牌的推廣并帶動面包銷售。
活動主題:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”全新的XX酸奶,X種不同的款式和口味。現定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為:關于親情、關于友情、關于愛情。
關于親情
在最無助的人生路上,親情是最持久的動力,給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上,親情是最真誠的陪伴,讓我們感受到無比的`溫馨和安慰;在最無奈的十字路口,親情是最清晰的路標,指引我們成功到達目標。(定義面包:“感恩”“思念”)
關于友情
我深深地理解,耗費了多少時間,戰勝了多少困難,你才取得眼前的成績。請你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包:“友誼天長地久”“其樂融融”)
關于愛情
你遇上一個人,你愛他多一點,那么,你始終會失去他。然后,你遇上另一個,他愛你多一點,那么你早晚會離開他。直到有一天,你遇到一個人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義面包:“一網情深”“愛情伊甸園”)
活動時間:
XXXX年X月X日—XXXX年X月X日
活動內容:
國慶樂翻天,XX“幸福很簡單,勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買XX酸奶主題面包的同時,即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內經行展示)。凡一次性消費X元的客戶贈送X元代金券一張,代金券使用時限全年。當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔X%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
活動方式:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”新品XX酸奶主題面包:
活動一:購買XX酸奶主題面包的客戶,只要現場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動二:當日現金消費滿X元的客戶贈送10元代金券一張。
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)
當日現金消費滿X元,可憑購物發票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
凡當日單店購物滿X元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個抽獎箱,內有X個乒乓球(其中全額返還X個,半額返還X個,X個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“X”章,即時開獎。
促銷活動的方案13
一、活動主題:
迎接五一
二,活動時間:
4月26日——5月5日
三:活動資料
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:客人單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兌換。
(二)驚喜二:空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的商品兌換,
2:兌換細則為:
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代商品空瓶
1支可兌換價值18元的.護手霜一支
3支可兌換價值68元的純露一支
5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的客人,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
促銷活動的方案14
前言:
12月25日(星期六)是圣誕節,1月1日是元旦節,由于兩大節日時間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節促銷,規劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節約。同時爭取在xx年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場,推動消費需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,xx(中國)管理總部特擬定圣誕元旦雙節同慶全國大型促銷活動,活動內容如下:
一、活動策劃思路和目的:
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節日氣氛,為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節日禮品贈送,更好地吸引消費者的`目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xx的關注,以達到提升專門店銷售業績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點:
全國xx美甲專門店
三、活動對象:
xx美甲專門店新老顧客
四、活動時間:
x年12月24日(星期五)--x年1月3日(星期一)
五、活動主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動內容:
手(足)部護理項目,買1送1
一次性消費滿100元,8折優惠;再送精美禮品一份
一次性消費滿200元,7折優惠;再送精美禮品一份
會員到店充值,即送精美禮品一份
凡在x年12月24日--x年1月3日期間到全國xx美甲專門店消費的顧客均可參與xx美甲專門店的促銷活動。
注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持:
1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額x元以上(含x),贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000),贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000),贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為:x年12月03日--x年1月3日
備注:如需額外訂購更多xx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
2、制作圣元旦節日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。
(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)
4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進行宣傳。
橫幅內容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
xx圣元旦雙節同慶雙倍好禮
備注:各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
1、設計部、企劃部:11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。
2、客服部:在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關事宜,并作好相關記錄。
3、物流部:在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資,安排發貨,確認客戶的貨能及時到達。
4、專門店在12月22日前制作好相關宣傳物品。(可由公司統一制作,僅收取成本費)
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結工作,為下次活動做好準備。
備注:此次活動最終解釋權歸xx美甲(中國)管理總部所有!
促銷活動的方案15
一、活動主題:
xxx
二、副主題:
xxx
三、活動目的:
1、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業收入;
2、強化企業知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝xx節
四、活動意義:
xx節必不可少的節目,有家庭式的,朋友式的,情人式的`各種各樣PARTY。一種友情,親情,愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節日,少不了的是大餐,在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間,公司可宣傳企業文化,提升各連鎖店品牌,強化企業知名度。
五、活動內容:
在各連鎖店開展xx節活動,在顯眼位置顯示連鎖店標志,裝飾酒店,將禮品放在酒店的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送小禮物,推出大餐及其優惠活動。
六、活動形式:
1、將每個禮品都貼上號碼,顧客在用餐時,由服務員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個。
2、進來進餐的顧客都送小禮物,最好標有公司標志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單,在優惠活動的紙張范圍內可作裁剪,可相當消費券。
4、由廚房推出特價菜單,具體可分為:美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關的海報傳單進行宣傳。(點排餐可贈送咖啡特飲券一張)
5、訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色,加強節日氣氛。
7、在餐廳做簡單的布置,加強餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節的感覺。
8、各餐廳內播放頌歌。
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