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旅游促銷活動方案

時間:2023-05-01 23:40:37 活動方案 我要投稿
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旅游促銷活動方案

  為了確保活動能有條不紊地開展,往往需要預先進行活動方案制定工作,活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎?以下是小編幫大家整理的旅游促銷活動方案,歡迎大家分享。

旅游促銷活動方案

  旅游促銷活動方案1

  根據對目標市場實事求是的透視,應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性。

  由于中國經濟的大力發展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多,學生的基本條件相對較好;另一方面,現階段的高校學生創業、兼職等,也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下,高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時,更是拉動了該領域的發展,因此,應該針對目前高校旅游市場的新特點,分析更為有效的市場營銷策略。

  一、高校學生旅游需求簡述

  高校學生的旅游動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網絡、朋友組織完成獲得信息,設定旅游目標;從行程方面看,多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產業與市場細分來看,還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。

  二、目標市場分析

  首先,在目標市場透視方面,應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現在的大數據方法,進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網絡調查或問卷調查來實現。其次,應該以學生作為中心,分析其心理構成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對該市場的發展現狀要進行明確的認知,具體來說,該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段,即是說目前的市場正處于各個企業“大顯伸手”,進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期,市場潛力巨大。

  比如,從我國高校學生旅游市場發展優勢來看,潛力大、規模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強,高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大,并未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限,正在逐漸的被學生群體所認可,所以,優勢顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應該認識到作為學生群體的固有限因素,如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢也依舊頑固,所以,對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業而言,品質化、多元化、創新性是其必走路徑。

  三、營銷策略

  首先,根據對目標市場實事求是的透視,應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發的產業化的必要性;也就是說,要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體,進行系統化的分析,通過運用工業發展路徑方面的產業化思路,形成一個閉環經濟,從而讓營銷這一環節獲得更多的功能性體現,即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的“底氣”,吸引到學生的眼球,以整體性來提升部分資源整合與開發能力,進一步創造新的.需求,讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面,體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅游市場遷移,而旅游本身就是一種體驗式消費,因此,認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署,需要堅持從其根本要素出發,結合當前消費者行為傾向,并利用這一點來達到營銷的目標。

  其次,營銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網式策略,將網絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如,建立會員制度與積分制度,進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網絡營銷,即需要通過電腦、手機兩大途徑,結合學生上網習慣,更為創新的去建立新的門戶網站與網頁,通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是借助網絡、微信等社交平臺,可以建立起數據庫,不斷的收集數據、分析數據,完成預測,更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。

  第三,服務意識要強,服務要求全面、及時;比如,預定快捷、便利,信息完整,產品組合靈活,互動性強,能夠實現信息反饋與及時處理,做到善始善終。在導游方面,應該針對大學生的特點與需求,來制定細致的培訓計劃,讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場細分的各項基礎。

  第四,針對高校學生旅游市場營銷方面的策略,需要更多的因素融入,因為大學生這個群體,主要體現在人生的理想-現實磨合期,有一半出于理想,有一半來自現實;所以,真正要做好這個市場,就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講,這個市場的開發,需要旅游企業走出俗套,不斷創新,穩扎穩打,將地基打在現實的基礎之上;具體來說,應該將營銷提升到另一個層次,充分調動起“學生”這個要素,如通過舉辦創意大賽、網絡征求旅游產品創意等具體活動,讓學生在旅游前就參與到其中,從現階段的發展情況分析,既有利于市場開發,又可以更好的價低營銷成本,獲得多方面的利益。

  四、結束語

  總而言之,在新的時期,高校學生旅游市場也呈現出了新的特點,應該認真分析此類消費特征與未來發展趨勢,在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此,開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平,通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品,以及利用旅游產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來,以資源整合的優勢提升開發能力,不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。

  旅游促銷活動方案2

  春節期間,在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方,而且還有門票優惠等著你,記者給你來個大梳理。

  一、齊云山新春祈福送紅包

  20xx年春節期間,齊云山景區將舉辦大型新春祈福活動,屆時有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五,凡購買齊云山門票的游人都會獲得現金紅包或是景區特制禮品一份,幸運者將會有機會獲得萬元大獎。

  二、盧村、屏山、木坑竹海等景區半價

  20xx年12月1日-20xx年2月28日,針對安徽本省的游客,憑有效身份證件,執行半價優惠;旅行社組織的團隊給予半價的團隊價,聯票參照半價聯票執行。

  三、孔雀東南飛景區票價只要30元

  20xx年2月19日-2月25日,所有游客到安慶孔雀東南飛景區均享受30元/人的優惠票價入園(原票價120元/人)。

  四、花亭湖免費游

  2月12日至3月5日,太湖縣花亭湖景區對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖,可直接與花亭湖水上客運公司聯系購買船(艇)票。

  五、五千年文博園過年貨節

  2月4日至3月1日,五千年文博園景區舉辦太湖縣首屆年貨節,包括“龍獅共舞、迎春祈福”,“迎新春、送春聯”,“猜燈謎、過大年”,“皖風徽韻、好戲連臺”,情人節“相約文博園、暢游愛琴海”,民間春節聯歡會,戶外俱樂部大型快步走等14項活動。

  六、映山紅文化園門票半價

  即日起至2月28日,岳西縣映山紅文化園景區門票5折優惠:30元/人。大型真人CS活動優惠價格:成人35元、兒童30元,進入景區免收門票。

  岳西縣天悅灣溫泉景區舉辦“首屆年貨節”,開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發紅包”、“過大年”等優惠和幸運抽獎活動,在校大專院校(中專)學生憑學生證價格更優惠。

  七、新年半價游桐城

  桐城市嬉子湖生態旅游區、孔城老街旅游度假區和披雪瀑等收費景區,普遍實行門票半價優惠政策。嬉子湖生態旅游區推出特色篝火晚會,仙龍湖旅游度假區舉行盛大的春節晚會。

  八、小孤山景區春節免費游

  宿松縣“長江絕島”小孤山景區大年三十和正月初一免票,“南國小長城”白崖寨景區春節期間免票,國家森林公園石蓮洞景區大年三十和正月初一免票。

  安徽旅游景點

  1、黃山

  黃山位安徽省的南部,跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運動使得黃山崛起于地面,后來歷經第四紀冰川的侵蝕作用,慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴、風光迷人,為著名的`風景區。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山,在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。

  2、迎客松

  迎客松在玉屏樓左側,倚獅石破石而生,高10米,胸徑0.64米,樹齡至少已有800年,一側枝椏伸出,如人伸出臂膀歡迎遠道而來的客人,雍容大度,姿態優美。是黃山的標志性景觀。

  3、光明頂

  不到光明頂,不見黃山景。黃山第二高峰光明頂,海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創建大悲院,現在其遺址上建有華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因為這里高曠開闊,日光照射久長,故名光明頂。 頂上平坦而高曠,可觀東海奇景、西海群峰,煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設在這里。由于地勢平坦,所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點之一。

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