促銷活動方案

時間：2023-05-02 03:48:30 活動方案我要投稿

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關于促銷活動方案匯編六篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預先準備方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關于促銷活動方案匯編六篇

促銷活動方案篇1

　　一、市場背景二、促銷目標三、促銷定位：

　　1) 2)

　　時間、地點、對象商品信息、品牌信息

　　食品促銷方案

　　四、促銷主題：小標題五、促銷活動方案：

　　活動內容方式活動獎項設置聯合活動場所時間進度表

　　六、促銷傳播方式

　　七、促銷預算八、促銷效果展望九、小”貼士”冊內容構想

　　加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：

　　一、市場背景

　　◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

　　◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

　　◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

　　貴”族，他們將比上一代更

　　◆ 總結：

　　○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施：

　　○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

　　○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

　　◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。

　　三、促銷定位

　　◆ 時間、地點、對象：賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場

　　------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天運動場所：

　　------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間娛樂場所：

　　----------- 臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

　　------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 ◆ 商品USP：

　　○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道

　　二、促銷目標

　　◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的.貨架、堆

　　頭的陳列更加生動化。

　　◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

　　第 3 頁共 10 頁

　　◆品牌信息：

　　○ 讓活躍的你更自信更有魅力

　　娛樂場所：擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。

　　四、促銷主題

　　◆ 活動主題：

　　輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

　　（擁有新寵愛，魅力自然來）

　　◆ 通路活動小標題：

　　賣場：擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

　　運動場所：擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。

　　五、促銷活動方案

　　◆活動內容方式：

　　○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

　　----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士” 冊一本。

　　○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯環獎 --------- 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。

　　◆獎項設置：

　　○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）

　　------------ 運動背包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

　　------------ “海南或昆明”游抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）? (附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。) ○ 集點獎項設置：

　　“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內印制。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂局后，優惠即止；如繼續運動或娛樂達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士” 冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數字獎設置：

　　如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

　　（以上的小“貼士”冊也可以是優惠券折贈券金額元）

促銷活動方案篇2

　　一、活動目的

　　通過部分常規品種的讓利促銷，提升xx在旺季的'銷量

　　借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

　　樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

　　二、活動對象

　　集中等在五一期間進行采購的待裝修準業主

　　三、活動主題（備選）

　　實力xx·實惠放送

　　濃情五月·魅力綻放

　　5.1有特惠，品質不打折

　　五一出實招，驚喜三重奏

　　xx純實木，五一更實惠

　　五月xx，惠風和暢

　　暢享五月風，放價好輕松

　　好**讓更多人享用

　　四、活動時間

　　20xx年4月18日～20xx年5月18日

　　五、活動范圍

　　xx**xx直營旗艦店

　　（其它地區根據各自情況可參考執行）

　　六、活動內容

　　xx**重磅推出三重優惠活動：

　　1、特價優惠折上折：（優惠力度見特價產品表）

　　2、真情大放送，送就送實惠：

　　買十送一：你買10平方，我送1平方

　　買**送踢腳線：購買平方，送xx專用輔料

　　買**送安裝，實惠送到家：購買xx** 平方以上，提供免費安裝服務

　　3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過平方

　　七、活動細則

　　1、特價主打產品見列表

　　2、已推了特價商品不參與以上活動

　　3、三項優惠活動可任選其一，不重復，不累計

　　4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效

　　5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有

　　八、道具布置

　　根據xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

　　活動海報，店面POP，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁。

促銷活動方案篇3

　　1、優惠券

　　采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

　　方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。

　　方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

　　方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。

　　2、現金折扣

　　對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

　　方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

　　方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。

　　方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。

　　3、贈品

　　贈品是除現金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促銷這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

　　方案一：在某些確定的.特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

　　方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

　　4、特價包裝

　　這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

　　方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

促銷活動方案篇4

　　一、活動目得：

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高得代步工具，通過10余年得推廣，已經逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現狀得銷售價格和新穎得促銷禮品

　　二、活動目得

　　1、會員擴容

　　三、活動時間地點：

　　20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區143-144號專賣六店：屯溪路302號活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　轉碼七店：銅陵北路迅捷物流A區3-5號

　　四、活動內容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　　（1）籃球（2）足球（3）現代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　　（5）MP4 （6）電燉鍋

　　2、學生之——開學放“價”（特價車）

　　48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）

　　五、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期

　　8月21日一期 8月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區商鋪發放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、合肥電動車論壇

　　5、合肥論壇

　　六、活動安排

　　8月16-8月17日聯系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢

　　8月18日聯系單頁發放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發放，報紙刊報。

　　七、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發放：4名X30元X3天=360元

　　總計費用：49340元

　　八、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產品進行調價得基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷活動方案篇5

　　策劃團隊：團隊成員：一. 前言二. 促銷時間、地點和對象三. 促銷活動主題四. 促銷活動內容及安排五. 活動支持六. 促銷活動控制與管理七. 費用預算及物資準備八. 活動效果預測杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產品更新越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌〈儐時間：20xx年6月12日 12：00-18:30 〈儐地點：廣西省南寧市廣西工業職業技術學院（學院范圍內）〈儐對象：廣西工業職業技術學院學生、教職工及家屬主要目標：喜歡游戲的.、熱愛體育的學生有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提供的有關獎勵 “玩”——活動所策劃的一系列互動和游戲

　　“喝”——本次活動促銷的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”——

　　融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產品銷售額供二次進貨參考。執行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受預訂，以及享有送貨上門的待遇。執行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優惠套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元產品最低價為每瓶供貨價+0.1元方案四：游戲互動環節分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可以參加，并且只要參加游戲者都可以以優惠價購買產品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產品。（A游戲是飛鏢游戲）

　　B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及增加對促銷活動的好感。只有購買產品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲）執行時間：12：00--14：30。方案五：走動促銷模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。執行時間：學生上下課時間，并隔半小時到運動場進行促銷一次。方案六：減少庫存減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。方案七：公益捐款活動活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業品牌形象和產品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困學生。執行時間：活動全程（一）活動宣傳 1、宣傳單（活動前和活動現場派發）。 2、海報、畫報、橫幅。（活動現場置）。 3、網絡宣傳（QQ群發布消息）。 4、音箱硬件（活動前現場語音宣傳）。 5、組織支持：院學生會院

　　糾風隊院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。（二）人員安排 1、活動現場布置及活動后整理：全體成員 2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員 2、現場秩序維持和主持：楊駿 3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿 4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍 5、試喝促銷：蘇小婷 6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷 7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉 8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

　　9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進貨，后期庫存不宜過多。促銷細節控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持零錢足夠。意外防范：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和游戲互動混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防暑，防意外準備。名稱數量價錢宣傳單 500張 30元促銷員服裝、飾品略 10元海報、畫報、橫幅 3—5張手工及贊助商提供托盤、籃子 2個團隊原有筆記本、筆略團隊原有游戲設備略團隊原有禮品及獎勵略供應商及贊助商提供音響設備 1套團隊原有零錢略略活動當天是

　　星期天，部分學生上選修課、專升本課程，也有部分學生會進行體育運動；教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走動促銷。市場分析活動過程分析活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更多人潮，游戲環節一定要吸引。重點在于促銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活動后期要以考慮庫存為首要目標。活動效果預測通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈品牌形象得到提高。

促銷活動方案篇6

　　活動時間：6月18日-6月19日

　　活動主題：健康老爸活動內容：

　　一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、凡6月19日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。

　　三、送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

　　四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：

　　時間：6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個場次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點：大廈店換購處細則：

　　A：凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒，商品準備：水杯，男士內衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節吊牌，賣場內制作父親節提示。

　　一、營銷目的

　　由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

　　二、快訊檔期月10日-6月24日

　　三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節、真情實意送父親，健康禮品更貼心

　　四、促銷方式

　　一)商品選擇選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

　　2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

　　3、煙酒類。

　　二)商品特賣由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

　　三)商品促銷、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

　　四)商品陳列由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的`。

　　二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動時間：

　　活動地點：繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗活動內容：

　　父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風格不限。6/5---6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12---6/14為獲獎作品展示期，6/15進行現場頒獎。

　　獎項設置：

　　一等獎：1名價值300元的禮品

　　二等獎：1名價值100元的禮品

　　三等獎：2名價值 50元的禮品紀念獎：46名精美禮品一份

　　三."巧手老爸"手包粽子比賽活動時間：

　　活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：

　　活動內容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設置：

　　冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值 50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份

　　四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動時間：

　　活動地點：IY西側櫥窗活動內容：