年度個人工作總結15篇(優)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的年度個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度個人工作總結1
我于20xx年1月正式到xx賓館工作，當時正是賓館籌備最緊張的時期，餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設備添置、原材料如何采夠、把關、市場和產品如何定位、規章制度及各種日用單據的制定等。針對以上種種問題，我依據以往經驗制定初步，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取手材料，制定計劃；另一方面根據周邊市場實際情況初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位準確，能為下一步的經營奠定基礎。
xx在倍受領導的關注與關懷下開始了試營業，餐飲部廚房在努力完成上級下達的各項任務的同時，在菜品上隨著客要求不斷改進，以求菜品能更加適應市場。
試營業以來，接待對象有團議、婚宴、以及各種規格的宴會接待和零點客人（主要集中在12月下旬）。營收達19萬余元。試營業中，廚部的工作也出現了如：菜品的定位不準確，菜品沒根據客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產品形象的.決心迎來了新的一年。現將20xx年匯報如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰略規劃來開發規劃菜品，根據餐廳菜點經營狀況和市場調查，來不斷地改進和提升產品形象。根據來酒店消費的團體，零點散客，宴會接待，三大塊消費群體的需求，來不斷豐富產品，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化的產品。使產品在發展變化中樹立自己的品牌。
二、在廚政管理方面，以系統化整合核心競爭力，以規范化提升管理水平，以現代信息手段提高市場競爭力，以效益化為目標指導廚政管理工作。
三、在方面，進行技能，優勝劣汰，采用請進來走出去和定期培訓的辦法來提高人員的業務技能和專業素養。在結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種規章制度。
四、在菜肴的出品把關上，采用四層把關制，一關否定制，即配菜廚師把關、爐臺廚師把關、傳菜員把關、服務員把關，一關發現有問題，都有退回的權力。否則都得承擔相應的責任。
五、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的使用率，爭取把的利益讓給顧客。
六、在食品衛生安全、消防安全方面：嚴格執行《食品衛生法》，抓好廚房衛生安全工作。
嚴格執行規范操作程序，預防各類事故的發生，做到，警鐘長鳴！
年度個人工作總結2
為認真貫徹落實《國務院辦公廳關于印發20xx年食品安全重點工作安排的通知》，落實朝陽市食品安全集中整治聯合執法行動，切實加強對畜禽屠宰和酒類流通質量的監督管理，北票市商業局從8月3日至8月12日，會同北票市工商局、公安局、衛生局等單位的執法工作人員，對北票市境內生豬定點屠宰廠及肉品市嘗酒類流通企業進行了全面集中整治。現將集中整治情況總結如下：
一、領導重視、落實責任、全面部署
我局接到朝陽市服務委、北票市食品安全委員會關于食品安全集中整治聯合執法行動通知后，當天召開了畜禽定點屠宰稽查隊、酒類管理辦公室全體工作人員參加的專題會議，由主管領導全面部署這次集中整治活動，制定實施方案，細化工作任務，明確工作進度和時間安排,嚴格按照工作目標、工作要求、工作進度對轄區內的定點屠宰企業、酒品市場進行全面檢查。
二、加強宣傳教育，營造良好氛圍
充分發揮了報刊、廣播、電視、網絡等媒體作用，廣泛宣傳加強監管所采取的措施和取得的成效。在北票商業之窗跟蹤報道、在北票報刊電視等平臺及時報道這次專項整治工作情況，普及肉品、酒品消費常識，做到家喻戶曉、人人皆知。為了加大集中整治的力度，我們編印了普法宣傳小冊子向屠宰企業、肉品、酒品經營戶等發放，宣傳有關法律法規，提高生產經營者食品安全意識和法制觀念。形成了“人人關心食品安全、人人參與食品安全”的良好氛圍。
三、全方位檢查，確保肉品、酒品安全
在檢查中，行政執法人員認真貫徹落實《食品安全法》、國務院《生豬屠宰管理條例》、《遼寧省畜禽屠宰管理條例》、《遼寧省酒類管理辦法》、《商務部酒類管理辦法》及相關法律法規，聯合有關部門對畜禽定點屠宰廠、肉品、酒品市場進行全方位的集中檢查。檢查單位數150個、出動車輛22臺次、出動執法人員96人次，確保了肉品、酒品市場質量安全。
(一)加強肉品市場質量監管，規范肉品市場經營。
此次定點屠宰安全集中整治聯合執法行動，共檢查單位數51個，共出動執法車輛11臺次，出動執法人員46人次。檢查中對生豬定點屠宰廠嚴格執行生豬進場查驗、生豬來源和生豬產品流向登記、肉品品質檢驗、產品召回、無害化處理等肉品質量安全制度。一是重點檢查了北票市西郊屠宰廠和16個B級生豬定點屠宰廠。北票市西郊屠宰廠已經按照要求購置了“瘦肉精”檢測設備酶標儀，由經過專業培訓的技術人員用酶聯法對每批次生豬進行100﹪的檢測，達到了國家關于生豬“瘦肉精”檢測的標準。B級生豬定點屠宰廠也購買了“瘦肉精”檢測卡，由專業技術人員對每批次生豬進行100﹪的尿液測定。對來自外埠生豬定點屠宰廠的生豬產品，要求生豬產品經營戶必須持有肉品質量合格證和“瘦肉精”檢測報告制度，保證合格的肉品上市。二是對街里農貿市嘗市內周邊市場及農村各鄉鎮市場的屠宰業戶進行了檢查，檢查中未發現私屠濫宰生豬案件的發生，未發現含有“瘦肉精”及“注水”豬肉上市，生豬產品質量合格，確保了北票市生豬產品的.安全性。三是對宏發食品有限公司的肉食雞，興民畜禽屠宰廠的下架雞進行了嚴格檢查，這兩個單位屠宰設備精良，屠宰操作規范，肉品質量合格，確保了北票雞肉產品的安全性。四是對北票市的牛、羊、驢等大牲畜定點屠宰廠及大牲畜肉品也進行了檢查，對各大牲畜屠宰業戶進行了定點屠宰的政策的咨詢和宣傳，增強了大牲畜屠宰業戶的法律意識，為8月中旬開展的大牲畜定點屠宰做出了強有力地前期準備工作。
(二)肅清酒類流通市場秩序，規范酒類市場經營。在這次食品安全集中整治聯合執法行動期間，北票市酒類管理辦公室執法人員共檢查商戶99戶，出動執法人員50人次、執法車輛11臺次。在檢查過程中，執法人員認真執行《遼寧省酒類管理辦法》、《商務部酒類管理辦法》規定，對違規行為絕不姑息。集中整治期間查封假冒名優酒179瓶，洋酒12瓶，無隨附單的酒類品120瓶，散白酒13桶，立案7起。進一步肅清了酒類流通市場秩序，規范了酒類市場經營。
四、存在的問題及解決的措施
通過這次食品安全集中整治聯合執法檢查，各部門基本按照規章規程合法經營，但是，在檢查中也發現存在一些問題。
一是農村屠宰點衛生條件不合格。對這樣的生豬定點屠宰廠我們下達了責令整改通知書，限期改正。
二是污水處理不合格。對這樣的生豬定點屠宰廠我們下達了責令整改通知書，限期做好污水處理。
年度個人工作總結3
走過20xx學年度。我園在鎮黨委、教育局的正確領導和關心下，積極推進園領導班子、骨干教師的帶頭作用，緊緊凝聚全體教職員工，以科學發展觀為指導，努力改善辦學條件，強化民主管理，全面推進素質教育。我們解決了外地民工子女入學問題，克服了生源素質低所帶來的教學困難問題。師資隊伍穩定，教職工的齊心協力，科技特色教育成果顯著，各方面工作均取得了進步，得到了上級的肯定和社會各界的廣泛贊譽。作為園長，我倍感欣慰。
一年的教育教學，我們堅持以“特色引領，打造內涵”夯實教學基礎，促進師資發展。注重學習積累，提高自身素質；加強班子建設，提高管理效率；以娃娃田園活動為契機，開展田園課程建設；以精細化管理工作為契機，推進了保教隊伍專業能力發展；以專題研究項目引領，提高青年教師教學研思實踐能力；以關愛教工工作生活為出發點，打造學校和諧校園文化；以校園安全機制為保障，不斷完善師生的安全環境和意識能力。
一、重視文化宣傳輿論統一思想，構建目標認同感。
堅持貫徹黨的教育方針，堅持科學發展觀，努力提高自身修養，踐行“為了每一個孩子的終身發展”的理念，全面實施素質教育，堅持把學校五年規劃和教師個人發展規劃融入教育全過程，積極構建有效銜接上海市頒布幼兒教育綱要和本土特色的農村田園科技探索活動內容體系，創新娃娃田園實施的途徑和方法，優化育人環境，堅持把德育貫穿到育師、育兒的各個環節，增強師德師風教育活動的針對性、實效性和吸引力、感染力，在加強和改進師德教育工作方面積極構建校園文化共同體。使得校園環境整潔、師生行為舉止文明。成為華亭鎮衛生、文明信得過單位，連年獲嘉定區文明單位。
二、努力開展教科研活動，提高教職工職業基本能力。
秉承學校對新農村教育資源挖掘的背景。在積極組織開展周邊資源運用于教學活動同時，認真投入學校新一輪課題《教師教學策略的研究》。學校螢火蟲社團是青年教師成長的搖籃，也是學校科研實踐工作的主力軍，在她們的合作努力下，我們研讀幼兒培養、發展各年齡段的領域目標，挖掘田園資源融于教學實踐，從而逐步梳理形成田園活動導航課程。對于教師專業成長，除了教科研整合的實踐研究之外，我們還采用部分教師對口外出培訓；教師專業能力學習；邀請區教研室教研員來園培訓等不同形式給予成長學習的平臺。同時，也注重日常教學管理和獎罰機制，促進教師工作自我反思、提升的動力。
學校發展一看課堂，二看食堂。意涵者后勤是促進教育發展的重要保障部門，在人事制度改革的過程中，隨著社會發展，保育員隊伍年齡老化、學歷偏低是我們面臨的主要問題，面對后勤人員的實際情況，我們積極開展保教合作行為能力的`實踐研究，加強日常保健衛生管理，形成日查日問保育員專業知識、能力隨查指導制，在常規管理中不斷促進保育員科學行為習慣的養成，其次，在參加區組織的保教研究活動中積極推出學校優秀保育員工，樹立榜樣，發揮引領作用。
三、狠抓精細化隊伍管理，促進學校保教質量的提升。
以提高教育質量為核心任務，全面提升管理水平、服務質量和辦學效益。把常規管理與教師、幼兒、校園文化發展精密結合起來，已成為我園推進精細化管理過程中逐漸深化明朗的目標。
面對學校青年教師多、非專業教師比例大、后勤隊伍人員流動大專業不穩定等問題。在管理組織機構、職能任務分配上，我們重視骨干教師、教研組長、保健醫生等學校中層人員在專業、管理能力的運用，發揮她們在教學、保教專業上的監督、引領作用，著力于常規活動的質量監控。以兩條腿走路的方式夯實常規活動的基礎。以園長為主要責任人，組織校級領導干部，通過精細化管理主線突破教學重難點問題。通過對幼兒行為發展調研，確立每月幼兒發展水平測試，推行幼兒發展水平測試成果績效獎勵。不斷提高了教師關注每一個孩子行為、能力發展，加強日常活動組織自律自查意識和能力。校園優美環境、保教合作行為也正在同步形成。
四、及時推進獎罰措施，激發教職工內在工作動力。
推進教育工資改革，根據教學發展需求和教職工現有發展水平，本著推進職工專業水平發展提升教學質量為目標，推行常規工作獎罰措施、教科研成果獎勵機制、每月項目評比獎勵機制、幼兒發展達標獎勵機制、突出貢獻獎勵機制、優秀員工獎勵資金。以成績推進成績、以先進引進，在工作績效與績效分配緊密掛鉤的情況下，顧及全園教職員工的工作積極性，樹立榜樣，推動整體發展。
以德立身，以行代言。樹品牌，立形象。園長，雖是一個平凡的崗位，但我始終保持：工作推進，聽取學校黨政領導班子的意見，傾聽教職員工心聲。辦事講公道，敢于直面指出工作生活中存在的問題，提出修改意見，不放松任何一個細節，不遺留任何一個矛盾。以自身的工作作風，帶領干部隊伍全體教職員工，團結一致、積極向上、開拓進取。青年隊伍業務能力日漸精湛，校園團結奉獻精神在校園中閃亮，保教責任意識在每一個教職員工身上揮發。我也順利通過了上海市高評委的中高職稱評審，并獲得華亭鎮十佳巾幗建功優秀女性榮譽。
年度個人工作總結4
一、20xx年工作情況回顧：
20xx年10月份以前，我在公司xx園項目監理部從事土建監理工作，擔任現場監理員。xx園工程總建筑面程約為20萬m2，合同承包方式為施工總承包，結構形式為框架結構，基礎根據地質地層結構分為天然基礎、人工挖孔樁及夯挖挖孔樁等。施工現場劃分為xx片樣板區18棟；xxB片均為C16型多層洋房共17棟；xxC片低層別墅區92棟；xx片低層別墅區65棟；xxC片低層貨量區18棟。在項目監理部工作期間，主要負責施工現場巡視、旁站、分項工序結束的驗收，在監理工程師的指導下，深入詳細檢查施工各部位和環節，盡量做到事前監理，善于發現問題，一發現有出現問題的苗頭馬上制止，避免問題的發生。發生問題了查找出現問題的原因盡早處理，處理不了的問題和重大問題及時向監理工程師匯報。時時以“守法、誠信、公正、科學”的監理工作準則來指導、衡量自己的工作。在監理工作中時時本著為公司、為工程、為自己負責的態度，自覺的抵制各種不良的思想及行為對自己的影響，能夠正確的運用自己所掌握的專業技術知識，履行自己的職責。
20xx年10月份，由于公司的人事變動，我來到了xx產業園建設項目一期工程監理部，擔任資料員和現場監理員的職務。本項目由A1—A10號及B2號建筑物組成。其中A1為生產調試中心，A2分為A2—1與A2—2兩座通用廠房、A2—3一座凈化車間、A2—4一座物流中心，A3為動力中心，A4為化學品庫，A5為員工餐廳，A6為倒班宿舍，A7—A10為4個門衛房。本項目A1—A10號建筑物共占地18244.67m2，建筑面積68886.5m2，分為A標（xx建設集團）和B標（中建xx局股份）兩個標段。在工作中，主要以配合李總做好監理資料的整理與收集，空余時間就去施工現場巡視、旁站等，認真地完成公司領導和李總安排的各項任務，盡心盡力、努力工作。圍繞公司的`各項管理制度，并對照相關標準，嚴以律己，完成各項工作任務。由于該工程工期緊，任務重，可以二十四小時施工，我常常與同事們晝夜值班，并且經常晚上加班到第二天凌晨。監理工作的辛苦是不言而喻的。
通過這幾個月的工作實踐，我的專業水平得到了一定程度的提高，專業知識不斷豐富。深入施工現場，真抓實干，在監理施工過程中實施全方位、全天候、全過程的監理工作。按照總監、總監代表和土建監理工程師的要求努力工作。只要施工現場正常，現場就會有一個監理的身影，要求思想上進步，樹立熱愛工作、努力工作的工作精神，不斷提升自己；同時，這幾個月的工作中也存在不足，我的建筑施工知識還比較匱乏，需要在以后的工作中繼續學習和提高；監理站方面，有些工作細節處理的不太完美，以后工作一定要靠譜。嚴謹的工作作風努力提高自己的本職工作，以全新的工作態度迎接新的挑戰，以全新的工作面貌進入新的一年，在總監理工程師、總監理工程師代表和專業監理工程師的領導下努力工作，為監理部的各項工作貢獻自己的微薄之力。
人們都說數據管理麻煩，但我認為只要我有整理數據的實踐經驗，數據管理還是相對容易的。首先，我按照監理檔案的編制方法，對監理檔案進行了分類和規范，將監理資料和施工資料分開放置，放一個文件柜，在柜前貼上監理和施工資料的標簽，隨時將內容保存在檔案盒中，這樣信息就會一目了然，脈絡就會非常清晰。平時在其他監理工程師忙的時候，我也是現場驗收鋼筋、模板、地下室防水的檢驗批并工作，這樣監理工作才能保證建設工程進度的正常運行。
二、下步工作打算和體會：
明年xx產業園一期工程的工作量將更加繁重，24小時連續施工作業，主體工作也將陸續開始進行施工，監理工作量也將加大，我會用自己所掌握的理論知識和積累的實踐經驗，按照施工規范、監理規范和監理合同約定的內容，對工程進行嚴格檢查和驗收，確保工程質量，從而使項目監理部能順利履行監理合同約定的內容，使業主對監理工作更加滿意。
年度個人工作總結5
時光荏苒，上半年的時間轉瞬即逝。回首即將過去的20xx上半年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經過努力，我今年的業績從年初的個人存款x多萬增加到現在的x多萬，凈增x多萬，已經成為支行攬儲方面業績第一名。現將我上半年中的工作情況作如下總結：
一、加強學習，提升自身素質
上半年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的學習方法，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開拓創新，尋找新的市場增長點
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。我利用個人的社會關系網，與拆遷公司建立聯系，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單。然后逐個登門拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶，幫助客戶理財的基礎上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。
三、忠誠執著，為支行事業發展盡職盡責
銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所。畢業之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受，說實話我徘徊過、矛盾過。但是理性的.思考之后，我毅然決定留在支行，繼續努力，用我的成績實踐自己當初的暢想，也打消家人的顧慮。
下半年里，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。
1、業務方面。不斷更新自己的銀行業知識庫，既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業務的能力；既要學習自己職責范圍內的專業知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算等其他領域的相關知識。
2、素質方面。養成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。
3、心理方面。不斷經受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態作為自己的成長目標。
下半年，我的業績目標是個人存款到達x個億。我會不斷探索、開拓創新、盡職盡責、
年度個人工作總結6
20xx年，我繼續在新聞宣傳中心社會新聞部單任責任編輯一職。與x年相同的是，我繼續承擔著社會新聞部新聞策劃、新聞采訪等工作職責。與以往不同的是，x年我開始接手教育報道部選題策劃、新聞安排以及承擔部分采訪工作。下面我就兩個部門的工作分別進行總結。
一、回顧x年社會新聞部工作
1、亮點：說實話，x年本人在新聞方面可以說是毫無建樹，除了完成日常的新聞拍攝工作，基本沒有可以拿得出手的作品。
雖然每月也有部分稿件被評為好新聞，但離評選市政府優秀新聞獎尚有一段距離，所以x年亮點不在我的新聞本職工作上。要說x年本人工作的亮點主要集中在技術保障方面。x年在我的努力下，基本完成了稿件服務器的建立。x年，新聞部采購了網絡存儲器，當時將稿件庫也同時轉移到了網絡存儲器上，但隨著一段時間的運行，發現一段網絡存儲空間滿了更換硬盤后，稿件也會同時被轉移走。
為了將視頻備份與稿件備份區分開，做到獨立備份，x年我向技術部門申請了兩臺淘汰電腦，經過近兩周調試將其系統更改為基于linuX的網絡存儲系統，做到了雙服務器交叉自動備份，單服務器內部鏡像備份，以保證社會新聞部稿件庫安全可靠有效運行。直接節省購買設備資金近8千元。
通過近一年的運行，目前稿件系統穩定可靠，沒有出現任何無法讀取等故障。與此同時，x年，我繼續完善了視頻備份系統，目前可以做到備份視頻隨時調取，并且跨度時間長，當月視頻備份與去年、前年視頻調取不沖突。x年，在我的努力下，社會新聞部辦公電腦上升一個臺階，目前辦公電腦已基本符合日常辦公需要，不會再出現因電腦頻繁死機無法按時完成寫稿任務等情況。
2、不足(努力方向)：x年新聞制作方面亮點不多，這不得不說是一個遺憾，作為新聞部的一名責任編輯，特別是在承擔分管評獎工作的情況下，本人沒有拿得出手的作品，實屬不應該。
20xx年，我會努力進行新聞采編工作，爭取能拿出類似x小學走基層這樣的作品出來，參加政府新聞獎評選工作。當然20xx年我也會繼續為新聞策劃出一份力，指導好同事們采寫稿，爭取多拿出幾篇優秀作品，參加新一輪新聞評選工作。除了新聞采編方面的遺憾，另一塊比較遺憾的就是新媒體創新方面。
20xx年初，中心領導就交代給我研究新媒體平臺開發利用的任務，雖然經過幾個月的摸索研究，搞出了一些小活動吸引了一些粉絲，但至今任然無法解決微信實名認證注冊等問題，影響了整個中心新媒體建設工作進程。下一步我會繼續努力，找到一條適合我們實際情況的新媒體建設發展之路。
二、回顧x年教育報道部門工作
1、亮點：20xx年我參與到了教育報道的日常管理工作中去，同時還負責x中專條線維護。
教育報道部門和社會新聞還是有許多的不同，報道的都是比較專業的行業新聞，我從最初的不懂到后來的有點懂，一直在不斷學習著。雖然在專業領域我與這里的絕大多數記者還有著一定差距，但我還是提供一些拍攝技巧以及思路提供給這里的每一位同事，努力讓教育專業新聞更具有可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報道的同事們共同策劃了一系列教育調查類報道，這類報道對于教育報道的同事們可以說是接觸比較少，于是我在拍攝前期給予了一些參考意見，盡量讓調查類報道接地氣，有內容有深度。
除了新聞選題策劃以及全程參與監督一些新聞采訪任務以外，我還參與了眾多教育報道品牌活動建設，有錫師附小校慶、新區實驗小學校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢會等等。在活動開展過程中，我能很好的與其他幾名負責同志相互補位，最后基本圓滿的完成了領導交給我的任務。10月底、11初，我還基本獨立完成了記者節廣場宣傳協調聯系工作，配合好領導最終出色圓滿的做好了記者節教育臺新媒體的宣傳工作。
2、不足(努力方向)：20xx年，我對于教育報道專業領域知識學習速度還不夠快，一些教育領域專業說法還不能完全掌握。
20xx年我將繼續努力學習教育專業領域知識，讓自己盡快跟上大家的步伐。
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，時光過得飛快，不知不覺中，20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。這一年XX自動變速箱維修公司成立了網銷部，完成了公司化運作，成功進行股份整改，現就本年度網銷部網站編輯重要工作情況總結如下：
一、網站編輯的工作認識
今年剛畢業來到XX自動變速箱維修公司，初次接觸到百度推廣知識，通過半年的'學習，掌握了網站編輯文章撰寫和發布的技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了網站編輯工作中的基本要求和職責，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、20xx年網站編輯工作完成度：
1、八月份截止到一月份發布文章3016篇，百度文*或經驗發布246篇
2、百度文章收錄量從五月份37篇，截止一月份2470篇，增長2433篇。
3、網站反鏈從五月份的203條，截止一月份1790條，增長1587條。
4、微信粉絲數從五月份421人，截止一月份926位，增長505位。
三、20xx年進入社會的心態調整
結束了學校生活，離開了原來的學習環境，來到XX公司，剛開始有過迷茫和焦躁，不過很快地學會去融入這個大家庭中，努力去適應環境，學會做人，學會做事，努力學習編輯知識，用很短的時間克服了自己的心理障礙順利地融入到這個群體中，不僅重新結交到了新朋友，而且還享受著工作和生活的所帶來快樂，回顧過去大半年的時間，為人處世方面還是帶有學生時的憤青精神，希望20xx年能多多改進。
四、20xx年自身存在不足的反省
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩有余，創新不足;處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。
五、20xx年自身的收獲
1、學習了新的專業知識
2、學會了融入環境、適應環境、結交了新的同事和朋友
3、在XX的每一天都是充實開心的度過
六、20xx年的目標規劃
1、用更多的時間去站編輯的知識，提升自己的專業素養，學會學習，主動學習。
2、作為網銷部的一員，和團隊成員齊心協力，達到共同的目標。
3、學會更好的融入環境、融入社會。
4、繼續保持好心情。
年度個人工作總結7
不經意間，x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。
一、x年項目業績
從x月至x月末的十二個月里，銷售業績并不夢想，x共銷售住房x套，車庫及儲藏間x間，累計合同金額x元，已結代理費金額計僅x元整。
二、x年工作小結
x月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x月份進行x樓的交房工作，并與策劃部x教師溝通項目尾房的銷售方案，針對x的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的'一些想法，在取得開發商同意后，x月份x分別舉辦了“x縣小學生書畫比賽”和“x縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，期望經過開展各項活動提高x房產的美譽度，充實x的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。
x月份接到公司的調令，在整理x收盤資料的同時，將接篇——x項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規定時間內將x的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。x月份我游走在x項目和x之間：x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時間來調整自我的狀態，來理解這個事實。x份持續尾房銷售工作，培訓員工，與開發商協商收盤，解決客戶投訴。
三、x年工作中存在的問題
1、x一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;
2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題;
3、年底的代理費拖欠情景嚴重;
4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;
在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
期望明年我能有更好的發展，能為公司帶來更大的貢獻!
年度個人工作總結8
這幾年的班主任工作實踐，使我深深地體會到：有高度責任心和使命感是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件，還有就是講究用科學的方法對班級進行管理，我個人認為對班級的科學管理主要集中體現在“嚴”、“細”、“恒”和“做好表率”幾字。
首先，我認為“嚴”就是要嚴格要求學生。
要求學生遵守嚴明的紀律、嚴格的行為規范，要求有嚴密的學習計劃和嚴謹的學習態度。還要求教師本身有嚴慈般的父愛。同時也要給學生起碼的尊嚴。
我具體的做法是：了解學生、熱愛學生、信任學生、鼓勵學生，以嚴格的要求、嚴明的紀律、細心的愛護、恒心的堅持和做好學生的表率來管理班級。了解和研究學生是掌握教育藝術的基本功，要做好班主任工作，就必須具備這樣的基本功。了解學生，就有可能對學生進行因材施教、有的放失地對學生進行必要的教育。
上學期，我接任了九年級(1)班的班主任工作，剛接手，我就著重了解學生，學校沒有分重點班，學生在學習和氣氛上有較差異，由于很多學生家長外出打工，作為留守生，他們的學習、生活、紀律各方面都比較落后，個別的家長干脆將學生送進學校之后一概不理，學生在家缺少家庭溫曖，他們的心理受到很的創傷，心理素質比較脆弱，自己的真實心理不愿向別人透露，自己的性格趨于自我封閉，整天用懷疑的目光看待周圍的人和事。與課任老師交換意見后了解了學生的情況。
使自己做到對任教的班級的每一個學生心中有數。另外，對一些比較調皮的學生，先進行家，了解學生的.家庭及教育情況，結合家庭一起對學生進行有效的教育。先制訂出非常細致的班規，讓學生認識到，這個班主任是比較嚴格的，不同以往的班主任。當有學生違了班規時，我就嚴格地按照班規的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。為盡量做到公平，不管是好生還是差生都做處理。處理了第一個學生后，班上的其他學生就會有一種共同的認識：班主任說話算數，講到做到，并且獎罰分明。這樣，對于一些平時紀律比較懶散的學生起到了一種阻嚇作用，平時一些不太符合班規的行為也會因此有所收斂。
再次，班主任工作要“細”。
首先要細選班干部。班干部是班主任的得力助手，培養好班干部，班主任就不會脫離學生，不會孤作戰。因此，一開學，我就選思想好的、學習一般、群眾基礎好且有一定工作能力的學生擔任班干部工作。然后對他們進行具體的分工，讓他們明確他們具體的職責，把班干部職責打印在墻上，并教給他盲作方法，指導并助他們開展工作。班主任可以利用班干部更多地同學生接觸，多了解學生。在兩周一次的班干部會議上，及時了解每個學生的更具體的情況。
班干部工作有成績時，我就及時地給予肯定和表揚，他盲作有失誤時，我就更細心地引導他們開展工作，及時糾正他們的錯誤。熱情地助他們，鼓勵他們克服缺點，樹立他們的威信和信心。以表揚為主，盡量少去批評他們，個別事情放膽和放心讓他們去做，信任他們，支持他們，逐步培養他們的工作能力。如出黑板報、安排值日、安排勞動等。平時多些同他們談心，更加嚴格些要求他們，讓他們認識到：他們應該帶好頭，給同學們做好榜樣。工作重點要落到實處。尤其是當學生出現違紀律，需要你處理時。
另外，班主任工作要有持之以恒的決心。
不要抓一段時間，放松一段時間，貴在“恒心”。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
最后，教師要做好學生的表率。
孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行。”因此，我要求學生做到的不遲到，不早退，不走課等，我自己先做到。每天，提早幾分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生看在眼里，記在心上，知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本上就不會存在有偷工減料、偷懶等情況。這樣，文明班評比的衛生檢查也不會被團員扣分，課間操、等我都會必到，另外平時無課上時，多加點時間巡堂，與各科任教師多交換意見，及時了解、掌握班上的動態，遏制不良之風的抬頭，班級的紀律也會很快好起來的。
畢業班面臨的是升學考試，關系到學生終身利益的事，作為班主任，我不敢有一絲馬虎。在質檢考試后進行了合班教學，學生數更多了，為了使有希望上高中的學生進行分班自習，盡量不讓他們受到干擾；對于招生學校的到來，將班級前20名學生集中在另一個教室自習。并且利用晚自習的時間到班上巡視，對學生的思想工作更是嚴抓，不定期地對學生做思想工作，找學生談心，從生活上關心學生，晚上學生沒有開水喝，就親自燒開水送到班上，學生受到感動，學習上也就更刻苦了。
總之，我認為做好班主任工作的前提是：作為班主任應有高度的責任心、上進心和使命感，運用科學的班級管理方法，把班主任工作落實到實處、細處。有人說：“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽。”班主任是教育者、領路人，只要我們的班主任心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。我們的班主任工作就會做得更好，實現教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教。”我們的學生就會自尊、自立、自律、自強。
年度個人工作總結9
作為一名剛入職的新員工，盡管剛走進一個新的工作環境，四周的一切都是生疏的，但我很快適應了這的環境和熟識了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也非常珍惜，盡最大努力去做好這一工作。
下面就我入職這一個月的工作和學習進展下回憶和總結。
一、虛心請教、努力學習。
作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟識公司產品的構造，掌握流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。
二、遵守制度、聽從安排。
嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未消失遲到早退現象。我對領導的安排是完全的聽從，并不折不扣的執行，對于自己不會的工作我也主動的去擔當，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的.提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的閱歷。
三、辭舊迎新，展望將來。
通過這段時間的工作，我發覺了自身存在的許多缺點與缺乏。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，閱歷不夠豐富，做不到統籌規劃。展望20xx，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應當加強與其他部門同事之間的溝通溝通，通過不斷的學習和總結積存自己的工作閱歷，逐步提高自己的工作力量，更好的為公司效勞。
年度個人工作總結10
今年以來，支部村一班人在鎮黨的正確領導下，在鎮政府的指導下，認真按照黨、政府的工作部署，結合本村實際積極工作，現將我村的一些情況，匯報如下：
一、村基本情況
仙閣村位于朝陽湖鎮西南部，村境內多為丘陵地貌，幅員面積10.1平方公里，轄16個社，總戶數675戶，總人口2316人，其中黨員92人。總耕地面積3603.76畝，其中糧食種植面積286.76畝，茶葉1154畝，柜桉1075畝，柑桔690畝，常規油菜290畝。
二、存在的問題
首先是客觀上的問題。仙閣村村雖被列入城中村，但與其他村相比，存在以下7個特點：一是人口多。該村農業戶口有xx人，但實際居住人口xx余人。主要是以農業生產為主落戶該村;二是旅游景點多，游客多。該村有“三湖一閣”“屬秀賓館”農家樂等xx余處。三是以種植茶葉、柑橘較多。七是各種垃圾多。不僅有生活垃圾、建筑垃圾還有化工垃圾。不僅有本村村民及游客的垃圾，給環境整治帶來了巨的困難和難度。
其次是主觀上的問題。由于上述客觀上的實際情況，特別是部分的老百姓在創衛意識上還沒有充分認識到位，加上實際工作時，有些老百姓不但不配合，有的而搞面工作、搞破壞，工作起來難度較。造成了村干部有畏難情緒，厭倦的心里。有的認為，環境整治搞的那么光景就行了，集體的公共部份搞搞好就可以了，農戶自家門前的衛生由農戶自己清理，要清就清，不清就拉倒。
三、采取的`辦法
首先是多次召開創衛動員會，統一思想和認識。先后召開村二、村黨員干部、村民代表以上會議多次，對創衛的重要性進行宣傳發動。其次是村二先帶頭清理整治，然后黨員代表。檢查合格后再做普通百姓工作。通過制定一系列的措施開展工作。具體表現在：
一是對整個村的衛生進行分片包干。責任到人，將一個村分成三個片，分別由三個二成員具體負責，黨員代表各條線人員每人聯系3—5戶農戶，進行包干。每片配備一名保潔員，月工資500元，建立健全保潔制度和督查制度。
二是每家每戶發放創衛宣傳資料。
三是對特殊對象(如經營戶、修理戶、廢品收購戶、養豬專業戶、中小企業戶等)簽訂“門前三包”責任書。
四是發動每家每戶自行清理整治。通過召開村民代表會，制定《溪東埂村關于搞好門前三包清潔家園的決定書》，并發放到每家每戶。要求農戶集中時間自行清理。清理合格發放60元誤工補貼，不合格的不予發放，而且進行相應的處罰。
五是村組織人員集中清理。對村公共部位、重難點部位、由村集體統一組織力量進行清理。六是對一些凝難雜癥戶，動員其包圍墻，做鐵門，以求得整體外觀整潔之效果。對一些拒不配合的戶占道經營、衛生極差的請求工商、執法局等部門支持助解決，該取締的取締，該處罰的處罰。
七是開展環境衛生評比活動，表揚先進，鞭促后進。
八是對清理出來集體公共部份進行綠化或硬化處理。
四、取得的成效
根據存在的問題，采取上述一些辦法，通過近三年的集中整治后，溪東埂村的村容村貌得到了很的改觀，和以前相比發生了很的變化。主要表現在以下幾個方面：
首先是干部、群眾的衛生意識發生了很的轉變。干部的思想發生了轉變，絕部份老百姓的觀念也發生了很變化。以前不同意村里去清理，現在主動提出來要求去清理。以前，同意村集體去清理(自己不想動手的)，現在自己能親自動手了。對公共場合的清理，不但不對，而且搞衛生的意識正在從以前“要我搞”逐漸轉變為“我要搞”，不配合甚至對搞衛生的百姓減少。
年度個人工作總結11
在這三年里，有苦有累，有歡笑也有感動。有收獲有疑問，有成熟更有對客服未來的不斷探索。
在過去的三年里，我的進步是直線向上的，緩而不慢，細而扎實。因為作為一個客服人員，我深知基本功要做好做實，微笑要留住，禮貌要恰當，耐心要保持，這些非一日之促成。這個工夫是細水長流，著急不得，不近功也不能急利。于自己的成長有更好的磨練。在平凡的客服里我努力展示了自己優秀的一面。在kpi的考核中每月被評為優秀客戶代表。在20xx年作為優秀代表派往**進行親和力培訓，在20xx年被安排去**10000號交流學習，期間我的多次建議被領導采納。由于成績突出，被評為20xx年度優秀員工。在文娛方面，興趣廣。愛好文筆。在去年5月份舉辦的電信產品廣告征集中被采納一條有價值的廣告語。今年5月份在五四青年節組織成員創作和表演節目，獲得大家的好評。
做客服，人說這是在做吃力不討好的事。確實，客服需要處理的事有時是那么瑣碎，每天忙忙碌碌，每天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯的，感謝的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的剛開始的時候，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來；被客戶表揚了，馬上輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。在初接電話，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應。但很快，我便意識到除了有熱情的態度之外更應該有豐富而扎實的業務知識，才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。于是，我養成了利用工作之余的時間來熟悉業務知識與做疑難問題記錄的習慣。記得當初接線時，我遭遇很多困難，不止一次沒有完全回答好客戶提出的問題，甚至遭遇到客戶的投訴，我的心情在很長一段時間內都處于最低谷。但是，我沒有因此而放棄自己，而是一直在尋找弊端，不恥下問，加強業務積累和學習，還主動利用業余時間多聽了一些優秀的錄音。經過一年的努力，我終于沒令自己失望，榮獲優秀話務員的稱號，得到大家的認可和贊許。
記得有一天晚上接到一個客戶電話，說他家的小靈通被搶，要馬上報停，但是報不出機主是他愛人的身份證號而被話務員委婉拒絕，并告知只能明天到營業廳去處理。我接到他的電話時他的心情顯得頗為激動，顯然他是多次打入過。沒有值班長在場，怎么辦？嚴格遵守規章制度是我們的準則，但用戶的利益這時可能也會受到損失。用客戶的話說我以人格擔保這樣的沉重的話時，我馬上說：先生，我相信您。。。并詳細記下他個人的身份證號，并告知其明天到營業辦理后續事項。用戶真誠道謝。這件事給我很深的感觸。當處理一件棘手又敏感的問題，當客戶利益和公司規章制度發生矛盾時，又不損害公司利益情況下，我們是多為用戶考慮還是害怕擔當一些責任？是用看似不會出錯的正當理由推辭還是靈活處理，敢于承擔一些責任？做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，考慮周全，拿捏準了，這是要費工夫去努力的。所謂為客戶著想，替客戶分憂，達成客戶心愿，絕非口上那句先生，您的心情我能理解就可以完成，而是需要我們具有敢于承擔責任的責任心和善于分析和處理的判斷力和執行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務質量和服務形象。這對于每個從事客服行業的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰，然而這樣的挑戰使得我的人生變得精彩而充實。
做一名合格的客服人員，我想僅做好業務工作是遠遠不夠的。平時我會學習與工作有關的書籍，如《銷售心理學》，《市場服務營銷》《電話營銷》等，與同事討論電話服務技巧有關的案例，更加充實自己。了解客戶心理，使我從經驗中明白對不起實在不好意思比先生，很抱歉來的不易引起客戶的反感，一句我們會轉業務部門，或說我們會轉**部門（直接說出部門名字）為您處理比我們會轉相關部門幫您處理更易接受，用戶會感覺不是在敷衍。
我常在客服論壇上和同行們交流心得，講述我們客服人自己的客服故事，一起探討我們的客服未來。關注客服行業的發展，關注客服群體，關注這個群體的心理健康及心態變化，還有這個風華正茂的年輕群體的職業生涯規劃和職業轉型，關注我們客服人員的本身，了解我們自己的職業成長環境，我不覺得這比關注客戶心理或者是關注社會其他弱勢群體要不重要得多。這些對我們做好客服，今后以更加健穩的心態對待我們的工作是有幫助的`。這對我們的企業也是有意義的。我們個人人應該更加要去了解。我想要做一個合格的，優秀的，有綜合素質客服人員，這些都是應該關注的。
平凡的客服，不平凡的事業。我的經歷是平凡的，做的事也很平凡，但每個時間階段的工作所得，所思考的，所感悟的都是無價之寶。我想這就是我做一名中國電信話務員從事客服工作，挑戰人生的一個起點。
如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個班長，在接近兩年的班長工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前臺因用戶所產生的這種辣味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節。
在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優秀的客服代表，僅有熟練的業務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火，防止因服務態度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。
年度個人工作總結12
xx年即將過去，過去的醫德醫風工作是為了以更高的熱情投入到新的工作中去，下面是搜集的xx年醫德醫風年度個人工作總結，歡送閱讀，
近年來，在少數醫務人員出現的重醫術醫技、輕醫德醫風、效勞意識淡薄、甚至收“紅包”和要回扣的不良現象，一定程度上損害了“醫生”的形象，也加重了人民群眾“看病難”問題解決的難度。要解決這個問題，加強對醫務人員的思想政治工作，進行以人道主義為主要內容的職業道德教育是必不可少的。
同時，還要從市場的實際環境出發，以人為本，優化對醫務人員的鼓勵機制。
醫務人員的鼓勵機制，是醫院者根據管理目標的'需要，設計一定的獎勵措施，控制和引導醫務人員的行為朝著某一方向前進的制度和過程。它具有極強的導向性。獎勵什么?怎樣獎勵?誰來決定這種獎勵?
單從醫院的局部利益著眼，還是在考慮醫院利益的同時更注重解決“看病難”、“看病貴”的社會需要?其答案是不一樣的。縱觀目前相當一局部醫院的鼓勵機制，考慮前者居多而考慮后者甚少。
誠然，醫院的根本職責和業務工作就是救死扶傷，為人治病，靠醫技低劣的“庸醫”是辦不好醫院的;醫院的開展也要靠取得經濟效益，長期虧損的醫院將無法生存。
因此，鼓勵醫務人員刻苦鉆研業務，提高醫技水平，合理合法增加經濟效益是完全必要的。事實上，這在目前各醫院的鼓勵機制中普遍得到了重視，還作了相應的量化。我們提倡的“優化”，并不是要去掉這些鼓勵內容，而是要增加醫德、醫風方面的內容，提高其在鼓勵機制中的地位與分量。
醫德醫風方面的內容非常廣泛。要確立優化鼓勵的內容并不難。關鍵的問題在于如何實現公平、公正。而公平、公正的實現，需要有一套科學合理的方法。綜合目前一些醫院的做法，實行量化考核加綜合考評再加公眾參與的方法，比擬切實可行。首先，對能夠量化的內容要盡量量化，便于操作。
其次，實行醫德考評制度，是加強職業道德和行風建設的治本措施，是構建和諧醫患關系、糾正行業不正之風、文明醫院的有效手段，是優化鼓勵機制的重要之舉。第三，行之有效的監督機制，是與鼓勵機制相輔相成的兩個方面。既要有醫院領導和員工的監督，更要有社會公眾監督與媒體的。
有目的、有、有組織地形成醫德醫風宣傳和氣氛，表揚先進，批評不良行為，在導向上起著重要、積極的作用。醫院要及時開掘醫務人員中的好人好事，在媒體上進行報道。對于媒體的批評，只要事實存在，就要持歡送的態度，積極配合整改，并將其作為考評制度實施的一個重要依據，以保證醫院的生存開展與和諧醫患關系的建立。從、
年度個人工作總結13
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒——不足
首先，作為一名__年入職的的公司新人，并且對__的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環境、新的項目，尤其對__項目十分陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、團體以及同事們的經驗，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結提高的團體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的'思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的團體、活力的團隊，成就了對于我自我的自我超越——成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自我，不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產市場的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個團體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作
四、近__年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，對我們__項目的一些理解與期望——挑點小毛病
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解，結合金石灘高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業管理是十分龐大的一個宏觀概念，我們怎樣能讓客戶發覺我們的項目優勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中構成清晰的概念，促進我們的銷售工作。
年度個人工作總結14
在公司已經完成了一年的工作，面對全新的一年，我也擺正了自己的心態，在其中去努力的成長與奮進，當然我也非常地期望自己能夠在接下來的生活中去做更多的奮斗。我相信在未來的生活中定是有更加美好與幸福的工作值得去成長與奮進。
一、工作嚴謹認真
在進行工作的時候我都是保持著相當認真的態度在進行，同時以自己非常認真的態度在做好自己的工作，并且我也是有付出較多的努力去成長與奮進。在這份工作上我更是非常地想要收獲到成長，更是非常地期待自己能夠在其中得到自己想要的東西。從已經完成的工作上來看，我基本上是做好了自己這一年的工作，雖然也是有不少的問題出現，但是總體情況還是好的，而我也是在其中得到了我相當珍惜的一切。
二、工作能力的加強
通過這一年在工作上的.不懈奮進，也是慢慢地學習到了很多的東西，當然我也是有在自己的不懈奮斗下從中得到更多的收獲，而我也是相當的期待自己能夠有所成長。這一年在領導的教導下，與同事的互助下，我對這份工作有了更多的認知，并已經是能夠真正的做好自己的工作，并且也是可以讓自己其中有所收獲，有所成長。現在的我在這分工作上更是得到了成長，也是能夠在其中做到完好，也就證明了這一年我在工作上的奮斗是值得的，而我也將繼續保持，真正的在這份工作上收獲到更加優秀的自己，努力的為接下來的人生做更多的努力與奮斗。
三、下一年的計劃
即將開始的新的一年的工作，我也是需要在工作上付出全部的心血去對待，所以對于我個人來說，也是時候讓自己去成長，去將這份工作做到完成。對于接下來的人生，我自然是會在其中去做更多的奮斗與努力，同時讓自己擁有更多的成長，我相信未來的時光我都是會擺正自己的心態，讓自己真正的融入到這份工作中，以個人的努力來促成自己更好的發展。新的一年工作的進行我也是會擺正自己的心態，讓自己其中得到成長，更是有所收獲，所以我便是會加倍讓自己在工作中去付出，去更好的做好一切的工作，我相信我定是可以讓自己在其中收獲到更好的東西。
在現在的崗位上我仍舊會不斷地努力，就希望我的努力是能夠促成我在工作上的進步，真正的在這份工作中能夠有較好的發展，而我也是非常地期待著這一天的到來。
年度個人工作總結15
在過去的一年里，基于行業的特殊性，我們生產部門將平安生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行平安知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但是在10月29日仍然發生了沖壓車間員工杜勛林因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的平安警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的處分和批評警告。
生產部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的`問題，主要有以下五個方面的缺乏：
（一）生產現場管理方面
各崗位的生產現場管理較為混亂，主要是生產過程的各種輔助用品擺放不整齊，產成品、二級品沒有做到定置管理。還有就是環境衛生、設備衛生、人員衛生很差，操作工甚至各線拉長換材質換規格的清場意識薄弱。
（二）人員管理方面
由于生產部絕大局部員工都是外來農民工，普遍文化素質較低、工作態度自由散漫，加之生產管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責任、團隊、服從管理意識不強，缺乏質量觀念和本錢觀念，不能很好地保護公司財物，節約各項能源。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、并制定詳細的規章制度和各方面培訓方案，對操作工的人員流失率、生產效率，協同品質部對生產過程、客戶反應的不良信息作詳細的分析，對出現問題的職工進行有針對性的培訓教育，繼而進行系列的檢查催促，建立健全相應的規章制度及獎罰措施，不斷提高員工的綜合素質，以適應企業今后開展的要求。
（三）生產現場的設備維護
在過去的一年內，各線的原材料損耗大，具體原因有2點：
1、過半數以上的材料損耗是由于現場的設備性能不穩定，當設備出現故障不能及時得到很好的維修及保養；
2、現場管理人員管理松懈和員工缺乏質量觀念和本錢觀念，不能很好地保護公司財物，節約各項能源。
面對到來的20xx年，我們生產部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，團結協作，克服存在缺乏之處，重點放在提高產品質量，控制生產本錢，減少材料浪費，并抓好平安生產，為公司的開展盡我們的努力！
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