招商的工作總結范文（精選18篇）
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經告一段落，經過過去這段時間的積累和沉淀，我們已然有了很大的提升和改變，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。那么一般工作總結是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的招商的工作總結，歡迎閱讀與收藏。
招商的工作總結 1
今年以來，壩陵辦事處按照全市的統一安排，堅持科學發展，牢固樹立“優先發展工業”的理念，實施招商引資“增高工程”，深化落實“工業強市”的重要戰略舉措，把招商引資工作放在第一位，集全處人力、物力、財務保證招商引資上規模、提質效、創新高。通過全處廣大干部和企業的共同努力，我處招商引資工作再上了一個新的臺階，現將一年來的工作總結如下：
一、基本情況：
截止目前，今年全年共有在建項目14個，其中新開工項目8個，續建項目6個，協議總投資額167450萬元，新建項目總投資額107950萬元。其中計劃總投資在5億元以上的大項目1個，1億元以上項目1 個，招商引資到位資金122060萬元。比去年同期增長62%。累計建成投產13個項目。
跟蹤和在談項目情況：
1、武漢晶科晶體片項目、香港生物除臭項目，安徽龍興玻璃生產項目、當陽新型pvc建材項目、湖北億美科技農業項目、上海勞保用品生產項目、德邦物流項目正在跟蹤洽談。生物柴油項目、杭州奧普特光學設備、壓力器項目已經簽約，但還需要跟蹤督促落地。
二、主要措施：
1、強化組織領導，明確目標任務。
一是加強領導，深化招商引資“爭高”認識。實施招商引資“爭高工程”是落實“工業強市、工業強鎮”戰略的重要舉措，是我處決戰“十二五”實現新跨越的迫切需要和現實途徑。我處黨委行政多次召開招商引資專題辦公會，堅持把招商引資“爭高工程”作為黨政“一把手”工程，招商引資工作作為各項工作的重中之重，并成立招商引資工作領導小組，黨委書記、人大主任張耘任組長，黨委副書記、行政主任柯莉及另外5名黨委成員任副組長，另外抽調部分機關干部，組建3個招商工作專班，同時實行專群結合，發動黨員干部和處內群眾全員招商。
二是明確目標任務。2012年我們自制“3456”的招商引資任務，即：投資2億元以上的項目3個，投資1億元以上的項目4個，投資5000萬元以上的項目5個，投資2000萬元的項目6個；全年完成招商引資協議投資額度不低于20億元，并將任務分別分配到3個招商專班。
2、落實招商責任、創新招商方式。
一是“走出去”招商。一改過去 “守株待免”的工作方式，擠出時間外出招商，樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。今年，招商專班多次前往安徽、山東、廣東、四川等地走訪考察，先后拜訪了史丹利集團、常林集團、深圳、等一大批企業，獲得有價值的招商引資信息20條以上。二是“請進來”招商。積極創造條件，主動邀請重要客商來我處進行實地考察，洽談投資事宜。用好當陽自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的唯一性四張彰顯地域特色的名片，吸引投資商落戶投資。三是“節會”招商。借博覽會、洽談會、展銷會等各種形式的招商引資的良好平臺，經常性與外商聯系溝通，加大以商招商力度，從中獲取有效的項目信息。四是開展網上招商。依托電子政務平臺，運用現代科技手段，展現壩陵形象，發布招商信息，推介招商項目。五是借力招商。我處在加強招商力度的同時，也充分利用招商局，經濟開發區和經信局等上級招商部門的引薦和服務，獲取招商信息，推進項目運作。加強當陽籍在外創業人士的招商，積極推動回歸創業，扎實開展全民創業，壯大市場主體規模。六是以商引商。全面加強與已投資企業的'聯系，不定期地走訪外來投資企業，召開聯誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，增強投資者的信任感，帶動更多企業前來我處投資。
3、加大投入力度，優化服務環境。
一是繼續把招商引資工作經費列入年度財政預算，按時足額撥付，在經費投入上確保了招商專班工作經費、項目專班工作經費、招商獎勵資金“3個20萬”足額到位。
二是做好企業聯系“中間人”的角色，經常聯系企業的負責人之間的交流，促進企業間溝通合，做到信息共享，資源共享，財富共贏。比如我處的瑞廷電子科技有限公司長期需要訂購一批設備零件，原本一直從外地購進。后通過我們聯系交流，知道金誠機械有能力生產，最后促成了兩個公司之間的合作，達到了合作共贏的目標。
三是優化投資環境。環境是生產力，是競爭力，是吸引力。我們著力增強招商引資吸引力，營造優質高效的服務環境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。具體做法是：在項目策劃包裝階段，認真做好基礎材料工作，放大本地資源優勢，精心策劃包裝招商項目，增強對投資主體的吸引力；項目推進階段，我處安排專人專班聯系招商項目，為企業提供所需的各種咨詢和服務；項目簽約落戶階段，由項目建設專班在規定時限內為投資者代辦工商注冊、稅務登記、建設規劃許可等一系列手續。對在建、新開工項目進行跟蹤管理，一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢；在企業生產經營階段，實行企業“安靜日”制度，沒有特殊情況，絕對不到企業打擾。
4、細化基礎工作， 健全考核機制
招商工作就是信息工作、細節工程。我們針對性的建立了已有項目信息庫。按照項目信息、儲備項目、在談項目、在建項目進行分類，實行專人管理，并及時調整、充實、完善基礎檔案。在接待洽談細節方面，我們專門對招商人員進行招商專題培訓，更加注重在與客商洽談的細節上下功夫，在為客商耐心講解招商優惠政策，分析資源優勢，行業投資遠景，表誠意、作承諾。同時，從食、宿、行等小的方面了解客商喜好和當地禮儀，用真情實意打動客商。
另外，我們對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定進行了重新修訂、完善，下發了《關于大力推行全員招商工作的意見》，并與招商專班、處直單位、村（居）委會負責人、機關干部層層簽訂責任狀。對招商專班完成規定招商引資任務的，一次性獎勵20000元，凡未完成引資任務的，按規定在招商專班人員的效能工資中扣減，引資額每差1000萬元扣500元，直至扣完全年效能考核獎金；處直單位、社區、行政村和社會人提供有價值的招商線索，并協助項目成功簽約的，固定資產投資1000萬元以上的項目除按市政府有關獎勵政策給予招商引資引薦獎勵外，辦事處按實際到位資金的0.5‰－1‰予以獎勵，完不成招商引資工作任務的，按未完成的目標分扣減應兌現的經費或工資；處機關干部職工，提供有價值信息，并協助引資成功的，比照處直單位、社區及行政村的獎勵政策予以兌現，完不成招商引資工作任務的，扣減一個月的效能工資。年終嚴格按規定進行考核，該獎的獎得心跳，該懲的懲得心疼。
三、存在問題
20xx年，我們在招商引資和項目建設工作方面取得了一定成效，但還存在一些問題：一是基礎性工作相對薄弱，招數不多；二是招商信息量不足，引進工業大項目不多。
四、下一步打算
20xx年，我們的招商目標是協議投資額達到18億元，我們將按照全市統一部署，進一步加大招商力度，在招商方式和招商服務方面進一步下功夫，靈活專班招商、以商招商、外出招商、借力招商等招商方式，使招商成績更上一個臺階。
招商的工作總結 2
今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領導干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現總結如下：
一、招商引資情況
引進“侗藏紅米”種植基地，發展糧油產業，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬元；引進“懷化奧普龍種業有限公司”、“長沙利誠種業有限公司”，發展制種產業，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬元；引進“深圳湘粵東城生態農業有限公司”，發展特色水果產業，基地建設面積1000畝，投資1000萬元以上；引進“新晃鑫綠源農產品民族貿易有限公司”，發展蔬菜產業，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。
二、主要措施
(一)建立健全組織領導體系，確保各項目標任務落實到位。我們制定《農業局招商引資實施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領導小組，實行“一把手”負責制。領導小組由局長任組長，其它班子成員為領導小組成員，對我局招商引資工作目標任務分解，制定詳細的工作進度計劃，把工作任務落實到月、到周、到項、到人。領導班子成員人人都有任務、人人都有責任。做到了件件有人專抓、項項有負責人，形成了一個有效、嚴密的工作體系。
(二)強化工作措施，確保各項任務進度。一是整體聯動。招商引資工作時間緊、難度大，系統而又復雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關、各股站室、鄉鎮各農技站實行縱向聯動，層層明確目標任務和相應責任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的.問題和差距、分析形成原因的基礎上，進一步強化領導、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關。及時協調和解決各項任務實施過程出現的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領導蹲點督導，主要領導不定期檢查的措施，確保任務及時完成。
(三)落實質量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務質量。一是落實質量責任。實行“一把手”包塊，分管領導包任務，駐工地聯絡員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規定，凡領導所分管的建設項目沒有按時保質完成任務的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優資格。
三、下步打算
堅持“發展”是第一要務，立足農業資源優勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。
(一)解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。
(二)強化領導，落實工作責任。切實調動各股站室負責人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。
(三)創新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目。
招商的工作總結 3
回首過往的招商工作，作為一名招商員我對商場有太多的感情，因為我們共同經歷過不平凡的歷程，我們共同努力創造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經歷和歷練。
在這大半年的時光，我看到我們的客戶從無到有，看到展廳的開業與歇業，看到品牌的進駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來的招商工作有以下幾點總結：
一、招商工作需要更加的努力和創新
1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規律不定，短時間內取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來說需要很大的`耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經驗。
2、招商工作需要不斷學習。招商員必須要熟悉相關招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質修養，通過學習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高自身的綜合素質。
3、招商工作需要不斷改進創新，不斷拓寬發展渠道。品牌進駐初期工作中出現的問題要及時解決，因本部門相關不完善規定導致的錯誤要及時發現及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場的優勢，展示形象、提高商場知名度。
二、進一步加大招商力度，提升場地出租率
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場整體出租情況為(下表)：
目前對手商場一家接著一家進駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業資深的經銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個方面進行的對比，從而將更明確的分析出各種市場行情的優劣之勢。所以我們商場一定要全方位的完善我們的優勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就沒有絕對的優勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底與年中相比商場整體的出租率沒有得到實質性的提升，作為招商部來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務水準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實力。
招商的工作總結 4
為進一步拓展和深化我省與日韓在汽車和電子信息產業方面的合作，20xx年12月1日-8日，湖南省商務廳廳長謝建輝率長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區、廣汽三菱、吉利汽車、科力遠、興業太陽能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業的有關負責人，先后赴日本和韓國進行了小型化、專題化項目對接和商務考察。考察期間，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車產業投資說明會，先后對接了三菱汽車、豐田汽車、三星電子等12家家跨國企業總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著名商協會和投資促進機構，拜訪了JICA等1個國際組織，涵蓋了汽車整車廠、汽車配件、電信服務、綜合投資、化工、生物醫藥等多個行業，其中有8家企業為世界500強。
此次境外招商活動嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線教育實踐活動的相關要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點突出、成效顯著，充分體現了節儉、高效、務實的新風尚。代表團一行積極推介、重點引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏的積極成效。現將相關情況匯報如下。
一、及早布局，深度開發產業項目
年初，省商務廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務和開放型經濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協會開展專業化、產業鏈、點對點招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關情況和優勢產業項目進行了梳理分析，擬定汽車和電子信息產業作為推進合作的重點領域，并協助和指導長沙經開區、長沙高新區、湘潭經開區與境外商協會和一批經濟實力強、發展前景好的重點企業開展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動，集中力量抓好項目開發與包裝。一方面調查了解本地區企業與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產業鏈發展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車及零部件等產業鏈的項目和具有成熟應用技術和市場競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進行了深度包裝。籌備工作期間，省商務廳共收集來自長沙、株洲、湘潭汽車零部件產業、電子信息產業類項目42個。
其中，赴日本主推汽車零部件產業項目26個，總投資億美元；赴韓國主推電子信息類項目16個，總投資億美元。
二、專題對接，著力搭建合作平臺
由企業唱主角，圍繞項目開展實地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車產業投資說明會是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會園區和整車企業的.介紹，均在會議開始前的一個半月翻譯成日文，制作了日文版的動態PPT，通過日本東海日中貿易中心發放到名古屋汽車零部件企業手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車產業投資說明會，吸引了46家零部件企業參加。會上，謝建輝廳長親自推介了我省汽車產業發展狀況和巨大的投資潛力，長沙經開區、長沙高新區和吉利汽車進行了現場路演，臺上臺下提問互動、現場答疑，意向企業面對面洽談、氣氛熱烈，特別是吉利汽車和廣汽三菱在我省的快速發展引起了日方諸多汽車及其相關企業的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業均表達了赴我省投資發展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說明會舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。
三、以點拓面，擴大招商引資實效
信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。考察期間，代表團一行先后訪問了三菱汽車總部、NTT Data總部、三井物產總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會、CJ集團CGV株式會社、萬都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業和協會、組織。無論是走訪重點企業還是座談，雙方對話的都是具體負責項目對接的園區或企業高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向領域，深入交流，深挖細作，碰撞出創意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點拓面，延伸產業鏈條，放大了招商引資的實效。NTT Data和三井物產對與我省湘雅醫院合作充滿信心，未來將以湖南為試點，將其“健康醫療”項目推向全國。
華諾星空有意向與日本電裝集團在自動駕駛和汽車主動安全領域開展流與合作。科力遠新能源為生產汽車能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業株式會兩家潛在的合作伙伴。
招商的工作總結 5
按照區委、區管委統一部署，我局加大了招商引資工作力度，精心安排，大力宣傳，齊抓共管，狠抓落實，圍繞“一三五”發展思路，全力推進我區食藥產業項目建設，扎實做好招商引資工作。現將招商引資工作總結如下：
一、加強組織領導
我局非常重視招商引資工作，堅持把招商引資工作列入重要議事日程。成立了由局黨組書記、局長為組長，黨組成員、副局長、紀檢組長為副組長，各股室負責人為成員的招商引資工作領導小組，加強招商引資工作的組織領導。明確分工，強化責任，落實到人。
二、落實責任目標
年初，將全年目標任務分解細化，落實到位，并納入年度工作考核。進一步完善招商工作機制，制定了招商引資工作制度，成立了招商引資小分隊，安排了專人向區招商辦及時上報招商引資工作信息。認真貫徹落實上級指導意見，形成上下聯動，齊抓共管的.局面。
三、狠抓工作落實
采取多種形式，利用各種渠道，廣泛宣傳我區的區位優勢和資源優勢，提高本區的知名度及對外影響力和投資吸引力。充分利用我區農科園和德科工業園兩個園區，通過“走出去”和“請進來”招商方式，想方設法開展招商引資，引薦客商到我區來投資興業，引進好項目，大項目，推動我區經濟大發展。
四、招商工作情況
今年上半年，通過我局指導和積極與上級部門省、市局協調，6月5日，我區企業正海藥業獲得全省第一個中藥材批發GSP認證證書，通過認證后正海藥業主要從事中藥材、中藥飲品的收購與銷售，是一家集溫濕度監控系統、中醫藥物流配送中心 、植入供應鏈管理系統、最新自動分揀線設備、自動電子標簽貨架、藥品統一高架貨架等高端設備的現代化藥品經營批發企業，20xx年上繳稅收百多萬元，安排就業人員200余人。同時引進益優健康、耀德食品等為區域經濟發展提供了就業，創造了稅收。目前有康之源藥材種植有限公司有投資意向到河市鎮三合村試種品種柴胡和姜黃，試種成功后將大面積進行推廣，預計種植柴胡年產值可達8100元/畝，種植姜黃年產值可達11000元/畝，我們對有投資意向的客商，將加強聯系，努力做好跟蹤服務，力爭取得成效。
20xx年，我局將按照區委、區管委的部署和要求，進一步動員全體干部職工，創新思路，搶抓機遇，全力招商，努力實現招商引資工作有新突破。
招商的工作總結 6
在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作狀況總結：
今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有貼合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的'打算
（一）進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。
（三）用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，構成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商的工作總結 7
今年以來，招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署，全面扎實地開展招商引資和外經外貿工作，取得了顯著工作成績：充分發揮機械工業園、服務業集群等平臺優勢，突出抓好機械、機床制造和品牌服務業重點定產品招商工作，創新招商方式，突出引資實效，招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。
一、明確目標，多措并舉，招商引資工作成效顯著。
一是制定了《xx街道招商引資實施方案》，明確了招商重點和全年外出招商計劃，做到了超前謀劃；二是新制作了精美的招商手冊，集中推介精心篩選的16個招商項目，增強了招商引資針對性；三是采取定任務、定目標、定項目等有效措施，將招商任務層層分解到各基層單位和領導干部，形成了街道上下齊心協力抓招商的濃厚氛圍；四是采取小分隊外出招商和以商招商等有效形式，主要領導親自抓，積極聯絡客商，引進項目，確保了招商實效。
二、扎實推進，注重實效，優勢產業招商成果豐碩。
一是抓住市機械工業園和xx零部件創業園建設機遇期，瞄準市內外機械制造、機床加工、零部件加工等行業龍頭企業，突出重點抓招商。街道先后引進普魯特數控機床、重型數控機床、中泰鈑金、常發農機等10多家投資過億元機械機床制造企業落戶轄區機械工業園，同時，作為園區配套項目的投資26.8億元國際機床市場正在加緊建設、投資5.3億元的機械機床零部件創業園、投資3.6億元的農副產品加工項目、投資2.6億元的國恒機電制造項目等目前已經開工建設，并加緊推進。普魯特二期、環保設備廠二期、常發農機二期等項目擴建即將開工建設。
二是發揮新興路步行街、問天廣場二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產服務業平臺優勢，大力引進國內外知名服務業品牌落戶轄區。國內外品牌服務業客商看好xx街道地處滕州商業核心區的區位優勢和招商引資服務客商的強大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區的落戶地。銀座、樂天瑪特、上海華聯、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國內外品牌服務業已成功落戶xx，投資2.6億元的特色商業街——秀水街正在加緊建設，部分已封頂，建成后將新引進一批服務業品牌項目落戶。同時家樂福、必勝客、星巴克等10多個品牌正在加緊推進中。
三是著力抓好已簽約項目跟蹤服務，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成實實在在的落地項目，鞏固招商成果。今年以來新引進的43個過千萬元招商項目，已建成投產運營20個。投資70億元的中萬國際廣場、投資26.8億元國際機床市場、投資12億元的農副產品物流中心等過10億元省級重點項目正在加緊建設。備受全市矚目的荊西商貿城區域改造項目，總投資110億元，目前在街道主要領導的大力推動下，正在加緊推進中，將成為改變西部城區面貌的精彩之筆。
三、抓住機遇，發揮優勢，利用境外資金、外貿出口工作取得新進展
不斷加大境外資金的對接力度，在與日本Ys株式會社和韓國JNJ國際投資公司對接外資項目，同時與對臺灣客商對接了投資第三代LED節能燈項目。對xxx、三晶紡織、普魯特數控機床、達因重工等具備自營進出口權企業，積極引導其用足用活政策，實現出口新增長；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業，申辦自營進出口權證，目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿出口企業參加棗莊市外經貿局舉辦的業務培訓工作，同時鼓勵轄區有意向企業辦理自營進出口權證。
四、工作創新點
1、圍繞街道轄區機械園區、商貿物流、城市整合改造等突出優勢，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力開展招商活動。肯德基三店、必勝客、金帝利綜合服務中心、普魯特二期等項目作為擬建項目就是通過以商招商取得的`好成效。
2、深入落地企業走訪座談，進一步推介轄區項目落地優勢，爭取通過已落地客商引進一批新項目落戶轄區。同時，抓住各類重大節日有利時機，調動轄區各社區、居積極性，主動聯絡在外xx人回鄉投資興業或牽線搭橋引進項目。
3、擴大對外
招商力度，結合市里統一安排，加大對日韓、港臺客商的對接力度，爭取引進境外客商落地轄區。
4、重點扶持出口企業，不但將出口企業扶持成出口骨干，同時引導出口企業引進外資，爭取將出口企業轉變為外資企業。目前街道具備自營進出口權企業已達到6家。
五、下一步工作打算
下一步，將在街道黨委、辦事處的正確領導下:
一是突出重點，扎實開展“定產業”招商。緊緊把握市機械工業園建設機遇期，突出重點，瞄準機械制造、機床加工、零部件加工等行業的龍頭企業開展招商活動，同時全面加快期零部件創業園工程建設；充分發揮新興路步行街、問天廣場三期、城建威尼斯等三產服務業平臺優勢，大力引進麥當勞、上島咖啡等國內外知名服務業品牌落戶轄區；著力抓好已簽約項目的跟蹤服務，對街道已簽約項目全部明確幫包聯系人，靠上做好跟蹤服務，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成落地項目，鞏固招商成果，重點落實肯德基三店、必勝客、滕工工程機械等項目的落地。
二是解“瓶頸”，開拓性做好招商引資工作。圍繞街道優勢產業，積極采取“請進來，走出去”的辦法，大力開展各類赴外招商活動，積極參加好市委、市政府組織的招商活動。主動聯系客商，準備好簽約項目，確保取得實效。開展轄區空閑廠房場地調查工作，采取“騰籠換鳥”的方式，解土地瓶頸，盤活閑置廠房場地。
三是強化調度，促服務落到實處。對目前在談、在建項目明確責任領導和具體責任人，對項目的落地建設、資金到位等情況，實行全程跟蹤服務，全力幫助項目的落地建設，爭取盡快投產達效。對街道有招商引資的責任單位嚴格落實每月對各單位引資情況調度一次。
四是重點在改進招商方式、提高招商質量上下功夫、見成效，實現四個新突破。按照定產品招商要求，充分發揮機械工業園平臺優勢，在招引境外資金上實現突破；充分依托交通、能源優勢，形成相關輔助產業輻射帶，在招引高附加值工企業項目上實現新突破；充分發揮街道市場多，人氣旺，發展三產基礎好的優勢，在新型現代服務業引資上實現新突破；加大工作措施，凝神聚力，一抓到底，在加快項目落地，提高招商質量和效益上實現新突破。
五是大力引導扶持，擴大轄區企業出口創匯。對xxx公司、三晶紡織等實現自營進出口的企業，引導其用足用活政策，實現出口新突破；對有自營進出口權，但未實現自主出口的企業，增強自主出口意識，鼓勵其盡快實現進出口；積極幫助蔬菜凈加工、東方波紋管等出口潛力企業申辦自營進出口權證，使更多企業走出國門，打入國際市場。
六是多措并舉，大力引進境外資金項目。進一步解放思想，組織招商小分隊分赴香港、臺灣、日韓等國家和地區，千方百計引進境外資金項目，爭取街道境外資金引進工作的新突破。
招商的工作總結 8
光陰如梭，匆匆而過。我來到xx房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“xx廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵!
一、招商項目及銷售工作晉美商業項目
從20xx年x月來到xx房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成xx廣場的出租率x%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談。招商5個月來電客戶達x位，現場接待客戶x位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。
二、招商洽談主要商家
電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線，平面布局圖已設計；xx總部市場部的x經理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx、xx等。調查xx廠家，經過調查，在xx市以及各個縣城普遍用的是xx卡和xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場已出租面積為x平方米，共收x%的`定金x萬元，剩余租金x萬元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。
三、留莊門面項目
積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。
四、工作中存在的不足之處
1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。
3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。
五、20xx年度工作計劃及目標
1、完成xx廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業管理公司的相關手續和辦理。
2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。
3、協助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營策劃。
最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功!
招商的工作總結 9
按照市發改招商引資工作調研的通知精神，我局總結了招商引資工作的總體情況、呈現的基本特點、存在問題，確定了今后發展思路，提出了一些招商引資對策建議，現將具體情況匯報如下：
一、進一步完善招商項目前期工作。
按照國家產業政策及投資方向，結合我縣的資源優勢，我局在充分調查研究的基礎上，編制完善了經濟社會發展項目xx項，總投資xx萬元。其中：工業、交通項目xx項，投資額為xx萬元；農牧林水項目xx項，投資額為xx萬元；城市建設項目xx項，投資額為xx萬元；文衛科教、公檢法、社會事業項目xx項，投資額為xx萬元。進一步充實了項目庫，使庫存項目達xx多個。
二、一些重項目招商引資取得實質性進展。
我局通過積極完善項目前期工作，編制完成了投資xx億元的熱電聯產項目可研報告，并取得區市有關部門同意建設文件，自治區發改已批復；主動走出去招商引資，與xx煤礦簽訂了投資合同；投資xx億元的火電廠項目已完成初可研，自治區發改已批復，正在爭取國家立項。同時托xx招商集團公司正在積極招商，項目其它前期工作正在完善之中；策劃編制的年產xx萬噸玉米淀粉項目已達成投資意向。
三、存在的問題
1、招商引資項目前期費用不足，制約了招商項目的成效。
2、具有投資性意向的信息收集渠道狹窄，方法比較傳統落后，利用現代手段收集信息的設施、網絡還沒有全面真正意義上的啟動。
3、招商項目規模小，科技含量低，吸引力小。
四、今后的工作措施及調研課題的綜合對策建議：
1、發改系統要創新思維、創新機制，強化職能、加宏觀調控力度。
我們必須更新觀念、統一思想，牢固樹立與形勢要求相適應的發展意識、機遇意識和創新意識。緊緊抓住新一輪全球生產要素優化重組和產業轉移的重機遇，尤其是當今呼、包、銀經濟帶的開發和崛起，要著力吸引國內外公司的'技術水平高，科技含量高的加工制造項目，加為項目的落實和引進制定切實可行的機制。
2、做好項目的前期準備工作，進一步完善項目庫建設。
發展的產業和項目應按照充分發揮挖掘資源優勢，同時緊跟市場需求，項目推薦從資源導向轉向市場導向，我們要全力依托資源上項目，突破非資源瓶頸建項目。著力強化項目前期工作，加強項目庫建設，切實做到項目策劃與國家產業政策的有效對接，不斷優化項目結構，拓寬項目開發領域。積極爭取國家、自治區對20xx年項目的投資。確保重項目投入和建設，努力使有投資意向的火電廠和熱電聯產項目早日開工建設，改善縣鄉公路交通條件；加農牧業高科技項目的引進、實施以及特色農產品加工項目的力度力爭上一批規模、起點高、帶動作用強的好項目，增強優勢產業的自我發展能力。進一步加招商引資力度，引入國內知名企業投資合股辦廠。引導流通戶投資加工業，塣玻璃、鐵合金、中藥材、面粉加工、造紙、瓜籽五類重點企業。全方位出擊，爭取再引進幾個上億元的食品加工等項目，拉動產業化向縱深發展。通過積極引進爭取項目，力爭使五原縣經濟社會發展實現質量和效益新跨越。
3、配合有關部門建立長效的招商引資機制。
建立輻射范圍較廣的招商引資網絡，定期召集招商引資領導小組成員召開調度會或碰頭會，通報全縣招商引資情況，溝通招商引資信息，為下步工作梳理思路，確定方向。以商招商，選擇具有優勢的企業加扶持力度，塣企業規模和實力，成功實現對外招商的對接能力，加快培育立縣行業。力實施網上招商和中介招商、托招商，利用現代化手段突破招商引資工作的跨地域界限難度，降低招商成本。建立和完善保護企業制度，設立外商投訴服務專線電話。加宣傳力度，讓外界了解真正了解本地資源優勢、人文地理優勢。
4、積極發揮黨、政府的參謀作用，協調有關部門、配合政府制定和采取更加優惠政策和措施，要先予后取，放水養魚、實現雙贏，對于外來投資者，只要不違紀、不違法，一切優惠條件都可談，外地能夠利用的一切政策都可以用，要制定招商引資獎勵辦法，要重獎招商引資功臣，為招商引資工作提供強有力的政策保障。加快招商引資隊伍建設，選好配強一支專業招商隊伍，要跳出編制、體制的束縛，要向更范圍選拔一支專業招商隊伍，應配備一定的專業人才，應充實一些外向型人才，讓那些熱衷于招商事業，具有較強開拓意識，有商務談判能力的復合型人才加入到招商引資隊伍中來，為經濟的發展發揮他們特的作用。
招商的工作總結 10
今年以來，我局積極轉變發展思路，圍繞適應經濟發展新常態，抓住國家推進絲綢之路經濟帶、省市共建大西安和渭北工業區發展的歷史機遇，不斷調整招商思路和工作方式，努力加大三產項目引進力度，大力發展生產性服務業，著力推進渭北工業區建設發展。截止目前，新簽約項目9個，總投資億元；上半年實際利用內資億元，完成全年任務21億元的，實際利用外資完成700萬美元，完成全年任務1390萬美元的；工業招商完成億元，占全年任務22億元的；外貿進出口完成50萬美元，完成全年任務100萬美元的50%，均實現時間任務雙過半。
今年以來，我們繼續堅持“招大引優、招名引強”的工作思路，緊盯特大項目不放松，同時，精心策劃包裝項目，力爭年內再引進一批、落地開工一批大項目。目前，已先后簽約了總投資30億元的陜西迪普投資集團有限公司城際物流園項目、總投資5億元的藍曉科技新材料產業基地項目、總投資4億元的西安利亨物流項目、總投資億元的融豪工業城二期項目。同時，我局還與上市公司華夏幸福基金股份有限公司就總投資40億元的電商產業新城項目進行積極對接洽談。
積極籌備參加了5月22日—26日召開的“第十九屆中國東西部合作與投資貿易洽談會暨絲綢之路國際博覽會”。會前細致籌劃制定了參會方案，積極組織專業團隊設計布展，精心制作了新版招商引資宣傳碟片，認真收集篩選出擬上會展示產品，及時向市商務局上報西洽會籌備情況和招商引資信息。在本屆西洽會上，我區成功簽約了總投資30億元的韓國pcm熱式系統產品項目等11個工業類項目，總投資億元。簽約項目的質量得到明顯的提升，為我區加快實現“做好涇渭兩河水文章，打造一帶一路新高地”的總體目標邁出堅實的一步。
今年，我局重點圍繞融豪城、聚集、和諧、福建商會四個中小工業園進行項目招商，5月18日，成功舉辦了“xx中小企業工業園項目招商推介會”，共有200家企業參會，融豪城、聚集、和諧成功與上海嘉寶莉建筑節能科技有限公司、昆明電纜集團股份有限公司等7個公司簽訂了入園協議。同時，我局已先后推薦鹽城市北鷗能源科技有限公司、西安普仕德工貿有限公司等30多家小微企業到四個中小工業園對接洽談。今年以來，融豪工業城已建成標準化廠區面積萬平方米，投資額億元，與38家企業簽訂了認購合同；xx中小企業聚集園已有5棟標準化廠房封頂，投資額億元，與35家企業簽訂了認購合同。
今年以來，我局加大工作力度，全力確保市考指標按時序按進度完成，始終確保在三個重點發展區處于領先位置。同時加強同市商務局有關處室的溝通聯絡工作，了解兄弟區區市考指標的完成和排名情況，及時調整我區工作計劃和應對措施；加強同經開區的對接，爭取對方的對口扶持。
今年上半年，我們繼續不遺余力地狠抓工業項目的落實工作，同時結合全區正在開展“優化發展環境專項活動”，區級領導每人包抓一個項目，書記、區長各包抓一個困難大、問題多的項目（中興、和諧），從而確保了“簽約項目抓落地，落地項目抓開工，竣工項目抓投產”落到實處。目前利亨倉儲、涌東建材等10個項目在征地建設中。
1、招商引資難度加大
在當前財政收入增速放緩與剛性支出日益增加的矛盾比較突出情況下，加之國家對地方制定的各項優惠政策及財政補貼政策的取消，使各級政府外出招商明顯弱化，同時土地價格的不斷提高，對投資商已經沒有太大的吸引力。
2、工業經濟下行壓力仍未得到較大緩解
企業投資熱情銳減，態度觀望，投資下降。很明顯原來入區企業急于安地建設，現在政府爭取一些有限土地指標，而企業建設緩慢；聚集中小工業園去年簽約的入園企業進駐合同，而年后遲遲不交款不入駐。據工商局信息，4月份新設立各類企業58戶，同比下降，注冊資本下降。
3、渭北工業區基礎設施相對滯后
我區在基礎設施配套等方面與先進地區的園區相比，還存在很大的差距。如給排水、排污及用電問題十分突出，導致企業在建設和生產過程中遲遲無法進入正軌；個別企業周邊交通不便，職工出行困難；新規劃區域基礎設施建設進展緩慢，已規劃用地企業遲遲不能入駐。
4、緊缺的土地指標，仍是制約招商引資的`最大瓶頸
目前xx已將規劃用地幾乎全部用于工業項目，招商工作已經陷入“巧婦難為無米之炊”的窘境，招來的項目沒有地。目前有24個項目協議簽訂，款項全部打完，工商注冊已辦到xx，其中還有2011年簽訂的項目，卻無法供地。穩增長也要穩政策，我們在政策的穩定性和延續性不夠，比如xx年市上提出“保增長，保發展”，對只要是重點項目就解決土地指標，而xx年市上又提出“保土地”，再大再好的項目也不好落地。今年市上提出的28條可以說是工業招商的及時雨，對工業經濟持續下行有顯著的抑制作用。
在接下來的工作中，我局將緊緊圍繞區委、區政府中心工作，借撤區設區的機遇進行有效發力，積極轉變發展思路，圍繞適應經濟發展新常態，調整招商思路和工作方式，努力加大三產項目引進力度，大力發展生產性服務業，著力推進渭北工業區建設發展。
1、圍繞“做好兩河水文章”招大引強，招名引優，堅持二三產并舉，圍繞涇渭河兩岸打造特色房地產業及集旅游、商住、飲食于一體的三產服務業。
2、以融豪城、聚集、和諧、福建商會四個中小工業園作為工業項目孵化基地，積極促成小微企業入駐。
3、繼續堅持工業項目招商門檻不降低，堅持把有污染、高耗能、低產出的項目拒之門外。
4、繼續加強與經開區的合作力度；加強同市級部門的溝通，充分發揮雙方的“互補”、“雙贏”作用。
5、以15分鐘通向港務區的鹿苑大道為招商重點區域，以華南城乾龍物流電商物流信息產業園項目為帶動，努力引進能夠推動xx城市發展的知名商業綜合體項目。
6、繼續堅持以最優的政策、最佳的服務、最強的保障為企業建設發展創造一流的環境，把“陪伴式”服務體現在該項目各種手續的辦理中。
7、堅持和完善現行的招商引資項目評審機制和項目落實機制，把“訂婚—結婚—離婚”的模式，引入“招商—選商—退商”的機制。真正使好項目“進得來，落得下，快建設，早貢獻”。
今年以來，我們遇到的困難比預料的多，承受的經濟下行壓力比預想的大，但我們招商人精誠團結、攻堅克難，變壓力為動力，化挑戰為機遇，取得了令人可喜的成績。在接下來的工作中，我們將在招大引強的同時，積極支持和配合各中小工業園招引更高、更新、更優的好項目，為xx建成宜工、宜商、宜居的現代城市新區而不懈努力！
招商的工作總結 11
20XX年，是公司發展至關重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業緊密聯系，對縣內服裝重點知名企業實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。
今年，同時也是集團高速發展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業務已經突破億元，同時集團變更了無區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優先誠信單位”、“民營科技企業”、“金融守信企業”、“中小企業服務平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領導的支持和同事的齊心協助下，結合招商部人員的共同努力，工業園區招商工作取得了一定的成績，20XX年招商部工作主要圍繞“招縣內優質服裝和電子企業、金融耗材企業及相關配套企業、滿足園區招商及對入園企業建設和服務方面的跟蹤”的服務。
在廠房招商方面，從簽訂廠房轉讓協議開始和引進企業的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。
入園企業的跟蹤方面，一期的入園企業基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商，給客戶在經濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷售明細：
1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉讓協議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。
2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。
3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20XX年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區物業附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。
6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業主，已收協議約定交房時應付款94.86萬元。另外B11棟交房應付款30萬，合計124.86萬元。
團隊建設、流程管理及細化管理工作
招商是一項長期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關系等方面的工作，更要培養招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產業園區招商實戰攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得。
細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規范。
20XX年度招商工作計劃和展望
▲持續開展二、三期招商的整體招商招租工作；
▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發生，確保工作、生活更上一個臺階；
▲提高自身的綜合素質和業務能力；
▲加強和各部門之間的協作，要絕對給力。
（一）持續開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的'耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經驗。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創新，不斷的與時俱進。
（二）提高自身的綜合素質和業務能力
招商工作需要不斷學習。《產業園區招商實戰攻略》是行業內一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習。招商人員更需要懂經濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過學習各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
（三）加強和各部門之間的協作
在圓滿完成部門本職工作的基礎上，進一步加強與公司各職能部門之間的協作與溝通，通過更專業化學習、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團高速發展的模式完美對接，達到整體要求。
最后，感謝各位領導對本部門的支持！
招商的工作總結 12
根據區委、區政府對全區招商引資工作的總體部署，結合我鎮招商引資工作實際，主要做了以下幾方面的工作：
一、招商引資工作
20XX年招商引資任務2.6億元，辦理注冊企業營業執照40個，完成招商引資3.5514億元。完成指標137%。超額完成全年招商引資任務。
在招商引資工作中，廣泛發動親朋好友和企業的廠長、經理。以商招商，鄉情招商，網絡媒體招商，與外商直接洽談招商，增加客戶源，做到“有錢招商、有人招商、有項目招商”，從而使招商工作進一步加強，充分利用楊村辦事處和行政服務中心這兩個平臺加大招商力度，利用廠房招商使得天津桑斯普瑞實業有限公司這個高科技、高回報的企業落戶本鎮。注冊5000萬以上的企業4個，20XX萬以上企業4個。在談儲備項目12個。
二、為入區企業搞好服務工作
加強對入區企業的服務，以對企業服務好就是發展自己的思想理念，改善服務環境，以展現汊沽港鎮的發展前景，增強投資者的信心。今年重點幫助天津桑斯普瑞實業有限公司、天津福祥投資擔保有限公司、天津福博斯國際貿易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊登記，增加經營范圍等有關手續。在區有關部門及鎮領導的高度重視和大力支持下，本著特事特辦的原則，為企業解難題，辦實事，簡化各種手續，縮短辦事時間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評。
在這期間還為入區企業共辦理煤炭經營許可證年檢手續6家。
（一）天津旺貿煤炭銷售有限公司
（二）天津秦都煤炭銷售有限公司
（三）天津錦陽商貿有限公司
（四）天津芯德商貿有限公司
（五）天津市中煤化商貿有限公司
（六）天津神州煤炭銷售有限公司
為入區企業辦理注冊營業執照年檢手續98個，與工商部門密切配合，督促企業作好執照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關部門的大力支持下，協助25家企業對營業執照辦理了變更手續，得到了客戶的好評。協助區技術監督局代碼證辦公室組織全鎮105家單位進行了代碼證年檢工作。對18個單位的代碼證辦理了變更手續。通過加大對企業的服務力度，建立規范化管理制度和服務承諾制度，促進了企業發展，進一步創造了環境優勢。
三、協助國、地稅所征稅情況
1、對重點企業進行摸底調查，如富強田歌、自行車王國、神澤公司、安仕達公司。
2、對建筑行業進行了細致的摸底調查。對自行車王國搞建筑的企業在王國召開了專題會議，就建筑企業稅收工作做了部署安排。
3、對個體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮里的稅收工作起到了促進作用。
4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個體證照開票5000多萬元，創稅收195多萬元。
5、引進天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20XX萬元。
6、通過與北京創意盛行房地產經濟有限公司對接，建立了分公司，為我鎮增加了稅收。
四、加強基礎工作管理
積極為招商引資入住企業搞好全方位服務，賬務、開票、各種證件年檢，各盡其責，各負其職，不管時間早晚、周六、周日，企業過來開票隨叫隨到。沒有為企業造成各方面的損失。對入區企業的檔案進行管理，細化分類管理，進一步規范了內容，為今后招商引資工作起到促進作用。
五、20XX年工作計劃
1、20XX年計劃完成招商引資任務3.38億元，比20XX年增長30%。
2、為入區企業搞好服務，協助相關部門搞好證件年審。如營業執照、代碼證、煤炭經營許可證。
3、加大稅收工作力度，協助稅務部門做好稅收工作，完成稅收任務。
4、加大招商引資工作力度
建立規范化管理制度和服務承諾制度，明確架接改造和延伸發展的方向和具體項目。充分利用存量資產，深入搞好資源招商。發揮老企業人才技術設備基礎優勢，盤活閑置的廠房設備，提高土地的利用率，挖掘寶貴的'土地資源，吸引企業入住。我們要以新的總體規劃為契機，加大招商引資力度，鼓勵老企業，做好架接改造，壯大自己，徹底解決軟硬環境方面的不足，形成全員招商的局面。
5、積極為企業搞好服務
實行服務承諾制度，提高工作效率，縮短辦事時間，要為企業解難題，辦實事，辦好事，努力為企業保駕護航。我們要以新的總體規劃為契機，加大招商引資力度，完成招商引資任務，力爭走在全區招商引資工作的前列。
招商的工作總結 13
招商引資工作是我區的一項重點中心工作，自區辦發[20XX]24號文件下發以后，我局領導高度重視，成了區交通運輸局招商小分隊，由局長親自任隊長，副局長為副隊長，同志為聯系員招商隊。一年來主要做了一下工作：
一、制定，明確任務
我局今年的招商任務是引進一個符合認定條件的重點產業重大項目。為完成區政府下達給我局的招商任務，我局制定了招商引資、成立了機構，明確了目標，確定了重點，制定了獎勵政策，完善了工作措施。
二、創新招商引資方式
一是改進招商引資方式，堅持“走出去”與“請進來”相結合，重點做好面向港澳地區和江浙沿海地區的招商引資工作。二是開展針對性的招商活動，利用我們的資源優勢和行業特點，有針對性地與企業聯系，以優惠的條件吸引客商。三是對招商引資項目發揚鍥而不舍的精神，盯住項目不放松，只要有百分之一的希望，就要做百分之百的努力。
三、加強項目的協調服務工作
一是加強與客商聯系，跟蹤項目做好協調服務，確保項目洽談、引進、辦理手續、開工建設、生產經營順利進行；
二是積極深入企業了解情況，及時為企業和項目排憂解難，處理招商過程中出現的問題，全程跟蹤服務。
四、加強對項目工作的領導，實行項目責任制。
對上半年及下半年重大項目工作進行分工和安排，實行項目工作目標責任制，建立領導聯系及責任單位制，定期和不定期召開重大項目分析研究會，加大對重大項目的監督力度。
五、存在的問題
一是工作作風和工作方法仍需改進，對項目跟蹤服務不到位、不及時，深入實際糾正和發現問題的少。二是項目用地儲備未落實，單個項目征地工作難度大、時間長，影響項目落實。三是招商引資領域有待拓寬。
六、下一步工作打算
（一）充分認識招商引資工作的重要性，增強緊迫感
充分認識當前我區加快發展的形勢和機遇，我們要緊緊把握機遇，乘勢而上，加大力度加強招商引資工作，引進更多的投資者來我區考察、投資。加強招商引資工作對加快經濟發展具有重要的推進作用，不斷發展的形勢對招商引資工作提出了新的更多的要求，為此我們要充分認識加強招商引資工作的重要性，增強加快發展的'緊迫感，進一步解放思想，加大改革開放力度，把招商引資作為經濟工作的重中之重。
（二）切實加強對招商引資工作的領導
要在本單位工作經費中安排一定的招商活動經費，建立精干務實的招商引資小組，科學制定招商引資計劃，動員社會各界力量參與招商引資工作，將招商引資實績作為年度考核工作的一個主要指標。
（三）嚴格落實招商引資獎懲政策
切實按照有關規定兌現獎金并通報表彰。
招商的工作總結 14
20xx年以來，我縣把招商引資作為提升縣域經濟增量、促進縣域經濟快速發展的重要手段，通過采取召開動員表彰大會、落實責任、分解指標、出臺優惠政策等有效措施，使全縣各鄉鎮、各部門都快速行動起來，積極通過會議招商、扣門招商、親情招商、友情招商、委托招商等形式，大力引進域外資金和項目，在全縣范圍內初步形成了人人想招商、人人研究招商、人人參與招商的濃厚氛圍。到目前，全縣共累計完成招商引資項目530個，引進域外資金301，708萬元，其中：引進境外投資項目15個，引進資金4，886.1萬元；引進域外投資項目269個，引進資金111，887.1萬元；向上爭取項目129個，引進資金46，744.1萬元，連續二年位居通化市七個市縣（區）前列。今年是“十一五”的開局之年，縣委、縣政府把今年作為招商引資和項目建設年，目的就是為了通過開展招商引資和項目建設，把我縣建設成產業集聚、項目成群的特色工業強縣。從年初到現在，全縣共落實招商引資項目202個，項目總投資為102，336萬元，到位資金72，075萬元，到位資金占年計劃的65.2%，同比增長39.6%，招商引資工作取得了顯著成效，為縣域經濟的持續、快速、健康發展奠定了堅實的基礎。
一、20xx年來的主要工作
（一）發揮職能作用，全力抓好招商引資的組織協調工作
1、制定政策，注重服務，營造外商投資的良好平臺。一是縣委、縣政府制定出臺了《通化縣招商引資優惠政策》、《通化縣現有企業發展優惠政策》等，凡是外地能夠給予的優惠政策，我們要更優惠；二是完善服務，提高效率。20xx年，我縣組建了“通化縣投資企業服務中心”，對投資者實行“一站式辦結”服務，采取首問負責制、限時辦結制、責任包干制等辦法，在技術咨詢、市場調查、專業評估、人才培訓、辦理進出口業務等方面為投資者提供全方位服務，不斷強化工作人員的大局意識，形成全社會服務于招商引資工作的良好局面。
2、明確責任，夯實基礎，強化招商引資工作。一是全面進行動員。每年年初都精心組織召開了全縣招商引資總結表彰大會，對上年的工作進行總結表彰，對下一年的工作做了安排部署，落實了責任，在全縣掀起了全民招商的熱潮；二是明確責任。各責任單位按縣委、縣政府的要求，都把招商引資任務進行了細化和分解，層層落實了包保責任，做到人人有壓力、人人有動力；三是加強管理。我們對全縣各鄉鎮、各部門的招商引資工作實行月調度，季通報，年終總結表彰。同時，我們每年對現有的招商項目進行了梳理和包裝，印制了重點招商項目簡介等宣傳資料，為招商引資工作提供了必備的基礎資料；四是開展了外出駐點招商。我們對招聘的14名駐外招商人員進行了為期10天的專業培訓后，與他們簽訂了聘用合同，分別派往長春、沈陽、大連等地開展招商引資工作，并研究制定了駐外招商人員管理辦法，加強了對駐外招商人員的管理。
3、加大宣傳，加強督導，推動全縣招商引資工作。一是進一步擴大對外宣傳，不斷提高知名度。高質量編輯印制了《吉林咽喉·長白山門戶》、《通化縣投資指南》、《通化縣招商指南》、《通化縣名特新優產品目錄》等宣傳資料，較全面地反映了我縣的地理位置、自然資源、產業特色、投資環境等方面的基本情況。二是加強了招商引資的宣傳報道工作。創辦了我縣《招商引資暨項目建設年工作簡報》；在縣電視臺開辟了招商專欄，對招商引資政策、招商引資項目等業務知識進行解答，對好的經驗和作法進行跟蹤報道；加大了網站建設的投入，拓展了容量和服務功能；三是對全縣招商引資工作進行督導。兩辦督查室充分發揮職能作用，深入各部門、各鄉鎮對招商引資工作的進展情況進行了調度，下發了情況通報；四是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“東博會”、“珠三角”、“東西伯利亞”、“東北亞博覽會”、“廣交會”、“廈洽會”、“糖酒會”等國內外大型商務活動中，我們充分利用了這些重要的國內外會議，宣傳通化縣，推介通化縣，樹立通化縣區域形象。
4、走出去，請進來，為招商引資工作奠定良好基礎。幾年來，我們始終堅持“走出去、請進來”的工作思路，緊緊依托資源優勢、產業優勢，積極開展有針對性的招商引資活動，特別是今年，我們先后組織參加了省委統戰部在港澳舉辦的吉林省部分縣（市、區）招商引資推介洽談活動。達成了捐資建立一所海聯小學、長白山野果系列飲品開發、國有林業企業改制及木材深加工三個投資意向；赴溫州實施了裘皮和鍛壓方面的專項招商，與皮革協會、皮革專家協會等經濟組織進行了對接；組織招商人員參加了國家商務部舉辦的“新形式下政府招商引資面臨的問題與對策研修班”，并邀請了一名專家到我縣講課，增強了全縣廣大干部的招商意識，提高了招商引資的專業水平。
（二）、規范市場管理，營造了良好的市場經濟秩序
1、在抓畜禽定點屠宰工作中，我們以縣城快大茂鎮肉品市場稽查為主，對牛、羊等大牲畜私屠濫宰行為進行稽查，并對違規屠宰的業戶進行了警告處理，令其依法進行定點屠宰；對生豬市場價格低而不升、肉品市場價格高而不降的現象等及時向領導匯報；對鄉鎮定點廠進行嚴格管理，對大安鎮下四平村等私屠業戶進行了處理。根據有關規定，指令各業戶到定點宰殺廠進行宰殺，保證了生豬肉來源的合法、安全，確保了消費者的權益。
2、在酒類流通管理工作中，我們根據商務部下發的《酒類流通管理辦法》精神，組建了縣酒類流通領導小組，并承擔辦公室的具體工作。領導小組成立以來，我們著重開展宣傳工作，主要通過縣電視臺進行宣傳，并針對《酒類流通管理辦法》印制了宣傳單，派人到各個鄉鎮進行發放宣傳。目前，該項工作正在進行之中。
（三）、克服重重困難，狠抓企業轉制工作
企業轉制工作任務艱巨、難度大，涉及廣大職工的切身利益，不能有一點馬虎。為了把這項工作做好，我們利用休息時間，搞摸底調查，反復核對每一名職工的情況，對涉及到養老金、失業金等存在問題的職工，我們針對每名職工的情況逐一與社會保險公司協調，有錯誤的予以更正。對轉制中職工提出的合理要求，我們積極協調社會保險公司、勞動局等相關部門幫助每名職工解決他們提出的各項問題。
今年共對釀造廠、關東大廈、物資總會、燃料公司4戶企業的轉制進行了運作。釀造廠的轉制工作已全部完成。關東大廈的轉制工作已接近尾聲。我們針對物資總會、燃料公司情況，多次召開了職工大會，廣泛征求職工意見，并及時制定了企業轉制方案。目前，這兩戶企業已拍賣，正在進行余下的相關事宜。
（四）、清理整頓，實現勞務輸出市場規范化管理
1、依法監察我縣各勞務中介組織的工作。為規范我縣勞務中介組織的管理，根據國家商務部及吉林省商務廳的相關法規，我們下發了《關于規范、清理全縣勞務中介組織的通知》，對在我縣境內開展勞務輸出的中介組織進行了清理，明確其業務范圍，目前，我縣共有4家勞務中介組織，通過檢查有兩家公司各項營業手續齊全，另外兩家缺少培訓制度，正在限期整改。
2、樹立勞務基地品牌建設。我縣20xx年被省商務廳正式確立為對外勞務合作行業外派勞務基地。商務局指定有十幾年管理經驗的“通化縣三合商務信息咨詢有限公司”為試點，具體操作本縣外派勞務業務。同時設立外派勞動力培訓中心，培訓中心有訓練場地近2萬平方米，一次可培訓學員200人。職業技能培訓以“訂單式”定向培訓為主。勞務品牌培訓主要以安裝、縫紉、電焊、電子等實用技術的培訓為主。廚師、建筑、縫紉等勞務品牌已經成為通化縣勞務形象的代表。
二、存在的.不足
通過對前段工作的回顧和總結，我們感到前段工作雖然取得了一定成效，但還存在一些差距和不足。一是各鄉鎮、各部門推出的招商引資項目科技含量不高，特色不明顯，操作性不強，缺乏可行性論證；二是各鄉鎮、各部門在招商引資的過程中思路不清、方式不活、辦法不多，缺少一盤棋的思想，不能從全縣乃至區域的角度研究項目、洽談項目、引進項目；三是全縣引進的項目中，域外投資的項目很少，特別是投資超千萬的項目更少。
三、明年的工作打算
面對周邊縣、市、區咄咄逼人的發展態勢，我縣的招商引資工作面臨著前所未有的壓力和挑戰。因此，我們要牢牢抓住國家振興東北老工業基地的有利契機，緊緊依托我縣得天獨厚資源優勢、特色鮮明的產業優勢和日益突顯的區位優勢，想方設法進一步拓寬招商引資渠道，創新招商引資方式，努力開創我縣招商引資工作新局面。
一是依托資源優勢進行招商。我縣地處長白山的西南麓，是吉林省長白山區中藥現代化科技產業示范區、國家級無公害北細辛和平貝栽培示范基地，豐富的道地藥材資源和長白山綠色食品資源有著廣闊開發空間，存在著巨大的商機。我們將通過會議招商平臺、網絡招商平臺、中介招商平臺等有效媒介，進一步加大對外宣傳和推介的力度，把資源優勢快速轉變成產業優勢和經濟優勢。
二是依托產業優勢進行招商。在縣委、縣政府多年的精心培育下，我縣已形成了以醫藥為龍頭，礦產、化工建材、食品為支撐的四大支柱產業格局。下一步，我們將繼續緊緊圍繞支柱產業的上下游產業鏈條，采取“走出去，請進來”的方式，大力開展專項招商引資活動，有計劃、有目的的尋求國內外知名企業與我縣現有企業進行戰略合作，通過參股、控股或整體出售的方式，進一步盤活現有企業的資產存量，提高企業的運行質量和效率，要通過這種方式來快速擴充我縣支柱產業的容量，進一步拉長產業鏈條。
三是依托區位優勢進行招商。我縣在地域上對通化市區形成了合抱之勢，目前正在建設的通沈高速和即將建設的通丹高速、通丹鐵路，為我縣融入遼東經濟圈架起了三條黃金通道。因此，我們將抓住通化市經濟向外擴張的有利契機和日益突顯的區位優勢，憑借我們土地、稅收、勞動力等廉價的投資成本，積極吸引域外投資者來我縣投資創業。
總之，我們要通過堅持不懈的開展招商引資和項目建設，使我縣經濟總量迅速擴張，經濟增量迅速提升，進一步推動縣域經濟更快更好的發展。
招商的工作總結 15
今年以來，我市緊緊圍繞“招大引強選優”的工作主旨，強力推進招商引資“一號工程”，進一步優化引資結構，創新招商方式，完善投資促進機制，招商引資取得了一定成效。
一、上半年招商引資工作情況
(一)主要數據
1、外資：新批外商投資項目20個，同比下降23.08%;合同外資3.52億美元，實到外資1.06億美元，同比分別下降2.51%、27.96%，分別完成全年目標進度的37.09%和23.46%。
2、內資：XX市外實到內資35.87億元，XX市外實到內資25.75億元，同比分別增長9.46%和27.66%，分別完成全年目標進度的65.22%和51.5%。
3、浙商創業創新：實到資金16.52億元，同比增長18.93%，完成全年目標進度的61.19%。
(二)主要運行特點
1、從大項目情況來看，數量略有下降
合同外資千萬美元以上項目13家，與去年同期持平，合同外資3.38億美元，占比95.88%;內資新引進注冊資本20xx萬元以上項目(含增資)2個(均為超億元項目)，與去年同期持平，分別是XX房地產發展有限公司和XX信息科技有限公司;新引進總投資3000萬元以上項目6個(其中超億元項目4個)，同比下降25%，分別為XX房地產發展有限公司、XX地產發展有限公司、XX燈飾有限公司、XX信息科技有限公司、XX加油站有限公司和XX加油站有限公司。
2、從項目產業情況來看，二產占據主導
實到外資構成中，二產占70.46%，三產占29.54%;合同外資構成中，二產占74.93%;三產占25.07%。由此可見，二產仍占據主導地位。XX市外引進內資項目中，一、二、三產項目到位資金占比分別為1.12%、82.72%、16.17%。內資涉及行業21個，類別分布較廣，但普遍規模較小，到位資金前五位的行業及占比分別是機械、軸承17.27%、光電源技術開發10.11%、房地產9.85%、電力9.56%和新材料8.11%。四大新興產業中只有新材料引進資金規模較大。為加快轉變經濟發展方式，我市仍然要從改造提升傳統產業、培育壯大新興產業方向繼續努力。
3、從資金來源地情況來看，地域依然集中
外商投資國別有8個，合同外資前三位的國別和地區分別為：香港占45%、美國和加拿大各占15%;實到外資前三位的國別和地區是：香港94%，英屬維爾京群島2.78%，臺灣1.39%。香港仍是我市外資主要來源地;此外，內資項目中，省外客商投資項目共計49個，到位資金22.98萬元，占XX市外累計投資額的64.06%，主要來自于上海和北京，以及江蘇、河南、安徽等地。由此分析，長三角及北部、中部省市產業轉移力度較大，仍將成為今后我市招商引資的重點區域。
二、存在的主要問題
今年以來，面對國內經濟形勢下行的壓力，我們緊緊圍繞市委市政府強力推進招商引資“一號工程”的要求，抓項目、促落實，招商引資工作取得了一定的成效。但與XX給我市下達的指標任務相比，差距還很大，總體形勢不容樂觀，同時還存在諸多困難和問題，需要引起關注并著力加以解決。
(一)新引進項目和在談項目少，后勁不足
新批外商投資項目20個，同比下降23.08%;XX市外引進項目59個，但結轉項目達50個，新引進項目9個，僅占15.25%;浙商創業創新引進項目23個，結轉項目10個，新引進項目13個，僅占56.52%，這將嚴重影響下半年資金到位情況。此外，在談項目以前幾年結轉為主，結轉項目比例高達97%。新項目引進少、資金到位率低、意向項目儲備少等情況的日漸突出，這既有客觀上宏觀經濟形勢嚴峻，企業投資意愿不強等因素的制約，也有主觀上放松懈怠、對招商工作重視不夠、“等靠要”思想嚴重等因素影響。
(二)簽約項目推進進度慢、落地難
除了投資方自身存在的資金、信譽問題以及受國家政策和市場變化影響等原因外，我們自身也存在一些問題，如前期工作不精不深、審批程序復雜、招投標耗時長、征地拆遷難度大、項目跟蹤落實不重視以及在項目落實過程中責任不到位的問題，仍然是影響項目落地的`主要原因。如上半年發生9個項目減資(含股權轉讓)，合計減少合同外資1374.8萬美元。由此也說明對項目的后期跟蹤及服務有待提高。
(三)總部經濟項目引進難度大
今年浙商回歸目標責任考核中將引進總部經濟項目列入考核基本分值，占9分。總部經濟項目包括綜合性總部經濟、地區總部項目、研發中心和其他承擔資金管理、采購、銷售、物流、支持服務等運營職能的功能性機構。受高端人力資源、人口、經濟總量等因素影響，總部經濟項目落戶縣級單位的可行性太小。目前尚無相關項目落戶。
(四)新增在外浙商和知名人士難度大
目前錄入XX創業創新信息庫在外浙商2237人，知名人士444人，合計2681人。今年的任務新增300人，已通過鄉鎮街道及相關部門收集信息，但收效甚微。
(五)各考核單位工作進展不平衡
總體來說，內資好于外資，鄉鎮(街道)好于部門。1-6月，實到外資完成進度的僅4家單位，占全部考核單位的9.76%;合同外資完成進度的僅8家單位，占全部考核單位的36.36%。仍有21家單位外資無實績，其中部門占17家。XX市外實到內資完成進度的有15家單位，占全部考核單位的36.59%;XX市外實到內資完成進度的有18家單位，占全部考核單位的81.82%。有15家單位內資無實績，均為部門。此外，兩大省級開發區主戰場作用發揮不明顯，實到外資指標占全市50%，實績僅2224萬美元，占全市總數的21.07%。
三、主要做法
(一)強化領導，落實工作責任
進一步完善實施招商引資“一號工程”的工作意見，調整目標責任制考核辦法有關內容。今年，對部門只考核實到外資、XX市外實到內資以及推出合作項目個數;組織召開全市經濟社會轉型發展暨招商引資攻堅突破動員大會，并多次召開招商引資工作推進會議，對全年的招商引資情況進行分析、盤點，協調解決重點招商引資項目在引進及落地過程中存在的困難和問題;做好20XX年政策兌現工作，根據《關于做好20XX年度招商引資政策兌現工作》要求，收集、審核和匯總獎勵材料。根據政策兌現過程中遇到的問題，提出獎勵政策合理化建議，提高獎勵政策實效性。
(二)創新思路，增強招商實效
在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。年初至今，我市開展了廣泛的招商活動，增強項目對接的針對性和實效性。
一是開展小分隊招商。今年以來，多次赴廣西南寧、上海、北京、深圳、廣州等地進行針對性地登門拜訪，進行項目對接洽談;
二是開展“請進來”招商。積極邀請意大利和以色列客商來姚進行“一對一”、“面對面”的項目對接。此外，認真梳理意大利經濟發展署推介的項目，參加市委市政府領導和意方及中方投資商的三方視頻會談，并根據項目情況與相關企業進行了對接，進一步推動了中意XX生態園的項目合作步伐;
三是開展主題招商。通過省市搭建的經貿平臺，今年以來先后組織參加了XX周、浙洽會等系列主題招商活動。如5月份我市組團參加了“20XX投資合作洽談會”，推出10個PPP合作項目，邀請10家單位參加，并在會場播放中意XX生態園的宣傳短片、發放投資指南，積極推介中意XX生態園、牟山湖項目、高鐵新城項目等;6月份，我市組團參加了“第XX屆中國浙江投資貿易洽談會”，展會期間組織鄉鎮(街道)和開發區相關人員參加了省重大項目簽約儀式、XX市重大項目簽約儀式、國際技術轉移項目對接活動等，邀請了100多位國內外客商參加活動，并在場內外簽約項目6個，其中基金項目2個，總投資100億元人民幣;目前正在積極配合做好今年10月份舉辦的第XX屆中國塑料博覽會以及中國塑料產業發展國際論壇、世界塑料理事會執委會會議等塑料行業國際性高端系列會議的相關籌備工作。
(三)夯實基礎，提升服務水平
一是進一步完善招商推介資料及方式，做到項目完善、數據準確，材料詳實。在項目梳理的基礎上，匯總、更新推介項目;更新招商手冊載體，壓縮紙質招商手冊印制數量，代之以手機微信公眾號和U盤發布招商項目，以適應當前信息傳播主流模式和公眾閱讀習慣，提高信息傳播效率，同時降低資料更新成本;重新印制招商指南。在20XX版的基礎上，增添、修改部分內容，并在封面上增加二維碼，方便投資方關注我局微信公眾號;
二是努力強化對外資企業的服務。積極踐行“雙萬”專項活動，進行專題調研，實地走訪重點鄉鎮(街道)及企業，為招商引資企業在政策獎勵、項目包裝及項目落地過程中碰到的困難和問題等方面進行一對一、面對面的服務;積極組織外商企業參加公司“法律風險及防范專題講座”、“侵權責任法專題講座”，更好地幫助了廣大外資企業了解公司立法與司法、侵權責任法的最新進展，有效防止、制止侵權行為的發生，降低經營風險;盡力協調大建公司管理層和員工的糾紛、XX公司搬遷等企業問題;組織外商企業參加“外匯管理新政策和人民幣匯率問題宣講會”，幫助企業準確解讀直接投資外匯管理改革和資本金意愿結匯改革等相關文件，使企業了解掌握人民幣匯率走勢及應對策略，增強企業對新形勢的適應能力，促進企業更好發展;
三是著力優化項目跟蹤洽談、服務工作。努力為投資商提供從評估、完善項目可行性方案，考察篩選落地空間，到陪同辦理工商登記手續等全方位周到的服務。重點在談項目包括XX集團寶灣物流項目、XX集團小城鎮商業中心項目等;幫助解決項目建設過程當中遇到的問題，如XX公司PHBV生物基纖維中試生產項目，XX公司新能源汽車生產項目等;
四是進一步強化招商隊伍建設。為進一步提高我市招商人員的經濟形勢分析能力，6月初組織舉辦了為期4天的現代經濟知識專題培訓班，不僅邀請來自招商、金融、電商等領域專家授課，還安排了對上海自貿區和蘇州工業園的實地考察活動;同時，局內部還組織開展了意大利語和法語培訓，進一步加強了內部員工的外語運用能力;機關支部認真開展“月月有主題，人人爭先鋒”黨員組織生活日活動，活動內容豐富，形式多樣;4月份，黨組書記給全體黨員干部上了一堂生動的黨風廉政教育課，還組織大家收看《作風建設在路上》等廉政教育警示片、開展赴慈城清風園接受黨風廉政建設現場警示教育活動等，努力營造風清氣正的良好環境。
四、下半年工作思路
(一)緊盯項目，狠抓招商進度
一是突出招商推介。主動出擊，根據今年招商目標，開展小型招商活動。通過懇談會、推介會等形式，廣泛結交客商，尋找和洽談一批項目，并加強跟蹤聯系，力爭簽訂一批項目。每次招商活動結束后，進行后續跟蹤責任分解，務實性洽談及時跟進，把握節點，層層推進，確保招商活動既有聲勢，更富成效;
二是抓好項目跟進。建立并完善項目推進機制，強化項目服務，通過意向項目抓簽約，簽約項目抓落地，落地項目抓開工，開工項目抓投產，層層推進項目落地轉化。對已簽約項目積極幫助企業辦理項目報批、征用土地、工商執照辦理、稅務登記等相關手續，搞好服務;對在建項目抓好施工質量，協調解決建設中遇到的難題，全力推進，爭取早日竣工投產;
三是強化跟蹤服務。對已建成投產的項目，適時進行走訪座談，了解投資商的生產經營情況，聽取意見，跟蹤服務，解決企業在發展過程中的困難和問題，并形成常態機制，起到安商和悅商的作用，進而為以商引商打好鋪墊，努力形成“引進一個、建好一個、帶來一批”的聯動效應。
(二)巧借平臺，促進招商工作
一是借助重點招商平臺。依托兩個省級開發區，重點推進中意XX生態園、產業園、高鐵新城、牟山湖休閑度假區、濱海現代農業先導區等重要平臺的建設、推介和招商力度，夯實發展承載能力;二是借助世界塑料協會理事大會平臺，抓住國內外知名塑料企業、行業協會來姚參會的契機，挖掘本地資源，精心搞好籌備、組織和實施工作，準確掌握企業和客商雙方的需求信息，做好對接、洽談工作，努力給客商留下良好的印象，爭取有項目落地;三是借助XX歐洲周XX專場活動平臺。進一步推介XX，為XX與歐洲國家經貿合作交流邁向新臺階、走出一條新路子奠定良好基礎，提高XX在歐洲的知名度，不斷推進XX與歐洲國家在先進制造業和現代服務業等領域的合作，實現優勢互補，合作共贏。
(三)創新途徑，提高招商實效
一是緊盯產業鏈招商。隨著各地資源節約利用的需要和招商政策的同質化，在優惠政策對投資者的吸引力越來越小的時候，以集聚上下游產品、降低綜合配套成本、拉長產業鏈條、培育優勢支柱產業為主要內容的產業鏈招商方式，將會成為我市保持經濟增長的強大生命力。因此，要嘗試按照產業、產品鏈發展、擴張的重點和補缺方面，大力開展產業鏈招商;
二是利用商會、協會招商。加強與商會、行業協會的交流與合作，積極借助我市裘皮商會、外商投資協會、科學技術協會、模具工業協會、女企業家協會等等各類行業協會、商會這些窗口和平臺，發揮其橋梁紐帶作用和人脈資源廣泛的優勢，借助其在企業中的號召力開展招商。同時緊盯廣東、山東、武漢等商會，充分利用其資源進行招商;
三是依托閑置資源招商。通過排摸，目前我市仍有不少廠房、倉庫等閑置資源。把盤活存量資產與招商引資緊密結合起來，大力推行操作簡便、見效迅速的“零土地”招商，將有效突破用地、規劃等瓶頸的制約。
招商的工作總結 16
為了貫徹執行縣委十三屆七次全會“全黨抓經濟、關鍵抓工業、重點抓增收、突出抓招商、著力抓環境”的工作方略，20XX年陽平關鎮黨委、政府高度重視，專題安排布置了本鎮招商引資工作。“借雞生蛋”和“筑巢引鳳”并重，早動手、早安排，全面完成全年招商引資任務。現將全年工作總結如下：
一、提高認識，優化招商引資環境。
“無農不穩、無商不活、無工不富”已成共識，招商引資是推動重點鎮建設的源頭活水，科學發展，統一規劃是導向，寬松適度的環境，嚴明勤懇的紀律是完成工作的保證。因此，陽平關鎮政府狠抓招商引資工作，建立健全工作機制，責任到人，績效掛鉤，獎優罰劣，優化投資環境，樹立“軟環境比硬環境更重要”的理念，狠抓干部作風建設，打造誠信、親商、務實、高效、廉潔的服務型政府，用足用活政策，推動了招商引資工作。
二、健全機制，績效雙掛，激發活力。
“紀律是執行路線的.保證”，只有建立健全一個完整的工作機制才能起到綱舉目張的作用。陽平關鎮招商引資工作由主要領導掛帥，全體干部參與，企業辦牽頭進行，抽調精兵強將在“早”字上做文章，在“勤”字上出成果，在業績上論獎罰。績效雙掛的機制激發了一班人的工作活力，以抓重點鎮建設為契機，筑巢引鳳。陽平關重點鎮是由陽平關鎮政府建設的項目，計劃征地405畝，目前已由政府出資征地200畝，土建工程由嘉益公司（法人代表王建勇）承包施工，本年計劃投資6473萬元，今年已完成投資4963萬元，其中政府支付763萬元，城建方墊支3200萬元，引進僑興集團有限公司資金1000萬元，上報招商引資項目4個，參加各種招商會議4次，成功引進四川南充汪正國獨資新建木工板生產項目一個，計劃投資200萬元，年產值1200萬，目前正在試產中。
三、總結經驗找差距，“引得來、留得住”。
通過近一年來的招商引資工作實際，反映出我們在工作中還有許多的不足，夯實責任，績效兌現是招商引資工作的保證，進一步優化投資環境才能引得來，留得住，把有限的資金用在刀刃上。
目前陽平關鎮正處在趁勢而起的大好時機，我們也將會更加努力的工作，在陽平關鎮黨委政府的領導下，搶抓機遇，突破發展，在“十二五”開局之年排好頭，起好步，把我鎮招商引資工作推向一個新的高度，為陽平關重點鎮建設添磚加瓦，再創佳績。
招商的工作總結 17
今年以來，在縣委、縣政府的正確領導XX縣招商局的精心指導下，我鎮緊密結合產業開展和自然資源實際，圍繞“加快鎮域經濟突破開展”這一主題，深入貫徹落實黨的十八大、十八屆四中、五中全會XX縣政府辦《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發〔20xx〕76號）文件精神，多渠道多方位開展招商引資工作，較好的完成了本年度招商工作。
一、完善組織領導，落實工作責任。
按照“一把手親自抓，分管領導具體抓，干部群眾齊參與”的原則，我鎮把招商引資工作作為一項重要任務來抓并納入全年。完善了由鎮長為組長，副鎮長為副組長，鎮有關站所負責人為成員的招商引資工作領導小組，領導小組下設辦公室，由分管領導兼任辦公室主任，招商信息員負責日常具體事務辦理，并抽調專人做好招商引資資料的收集、上報工作。
二、樹立大局觀念，加大洽談力度。
在經濟新常態下，不斷加強政策解讀與宣傳，積極研究對策，廣泛搜集線索工程，主動與工程方對接，開展有針對性的招商活動。按照縣政府下達的.目標任務，全鎮形成合力，準確把握鎮情，力爭在農業生物和特色農業方面有所突破。
三、強化效勞意識，創造有利環境。
按照縣上要求，健全了一個工程、一名領導、一套班子、一套方案、一抓到底的“五個一”跟蹤效勞工作機制，切實轉變工作作風。全鎮上下樹立招商效勞意識，加強與縣級部門之間的協調配合，完善效勞機制，提高效勞質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的投資環境。按照“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，結合我鎮實際，拓寬招商渠道和信息，落實專人聯系產業工程，對企業實行效勞包干，協調辦理手續，幫助解決生產經營中的困難和矛盾。對在建、新開工工程進行跟蹤管理，一方面做好協調效勞，建立工程跟蹤臺帳，隨時掌握工程進度；另一方面積極與各上級部門協調，幫助解決工程開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。同時，加緊催促即將開工工程，促使其早日開工。
四、把握市場動態，鼓勵群眾創業。
及時把握市場動態，捕捉最新信息，立足市場需求，支持、鼓勵、引導本鎮群眾創業。在鎮政府、村兩委的支持和幫助下，我鎮村村民羅彬對生物質顆粒燃料工程的市場前景進行了充分的考察調研和詳細的資金預算，形成分析報告。我鎮已將建設生物質顆粒燃料加工廠列為招商引資工程，方案總投資30—35萬元，其中建廠本錢15—20萬，設備本錢15萬，在原村紙板廠的舊址上建立新廠，生產車間面積100—150㎡，原材料存放不露天場地面積200㎡，成品儲存車間50—100㎡，配套辦公室、休息室、廚房等約8間，每間15—20㎡。力爭以此為契機，推動建立政府引導、村組支五、立足鎮域實際，規劃長遠開展。
我鎮始終把招商引資工作與特色產業的培育開展聯系在一起，在篩選確定工程的同時充分考慮工程的開展潛力和后勁，做到有目的、有規劃、循序漸進。通過對陜西略陽科銘農業開展《農業綜合開發建設工程可行性研究報告》的深入分析，充分調研、反復研討，并結合鎮域特色農業實際，決定將標準化香菇種植基地作為我鎮招商引資工程，方案總投資2682萬元，其中固定資產投資2217萬元，流動資金465萬元，建設香菇標準化生產基地500畝，加工中心10畝、食用菌研究與開發中心20畝。不斷尋求可以帶動群眾開展的環保產業、優勢產業、高效產業，將招商引資工程與產業開展、農民增收緊緊聯系在一起，確保招商招商工作的長遠性、實效性。
20xx年，我鎮將繼續緊緊圍繞鎮域經濟開展思路，加大招商工作力度，認真催促落實生物質顆粒燃料加工和標準化香菇種植基地兩個招商工程，確保招商工作再上新階，推動我鎮經濟開展，帶著群眾增收致富。
今年以來，為加快產業招商工作步伐，推動糧食產業上檔升級，我們按照市委市政府的統一部署，適時提出了“搶抓政策機遇招商、挖掘人力資源招商、利用優勢條件招商”的產業招商思路，通過跑省進京、加強協調、集中攻關、分頭并進，使三個產業招商工程得到有力推進。具體情況匯報如下：
國家糧庫擴建工程后，為確保工程落戶我市，我們在第一時間組織專門力量起草擬訂工程投資可行性報告并跑省進京攻關，在中央儲藏糧分公司的大力支持下，積極與中央儲藏糧管理總公司進行溝通和協調，1月份簽訂了中儲糧總公司投資700萬元，在西霞口國家儲藏糧儲藏庫建設容量為1.5萬噸的標準化倉庫兩幢工程投資方案書，標志著該工程正式落戶我市。目前，中儲糧已批復至分公司，下半年正式建設。
針對中儲糧分公司提出減少在縣級市儲存中央儲藏糧的不利因素，及時加強與我市籍在京領導的溝通和協調，并利用我市糧食中心儲藏庫設施先進、管理標準的有利條件，在確保現有代管指標的根底上，進一步爭取新的代管指標。通過努力，成功爭取到1.5萬噸的國家糧油代管指標，截至六月底，已入庫5000噸，其余10000噸正在運輸當中，年可為地方增加經濟收入近百萬元。充分利用市三豐生物技術擁有土地175畝，建筑面積14543平方米的各類辦公樓、生產車間、倉庫、職工宿舍樓等設施和具備一定生產加工能力的設備優勢，及時與外經貿局加強聯系和溝通，爭取以現有的土地和根底設施設備招引新的投資工程。目前，已制作了各種根底材料并對外公開，爭取年內在盤和閑置資產上有所突破。
以上總結當否，請批評指正。
招商的工作總結 18
回首20xx年物業部的招商工作，xxx商廈的出租狀況根本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是88.27%，年中是82.58%，再到年末的90%，根本上到達了領導在年初時下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的根底。
分析今年的招商形勢可以用一波三折來形容，年初時由于以下幾個原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來了很大的工作壓力。
1、大廈樓體的使用年限較長，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態，出現故障的情況時有發生。
2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶直觀印象很差。
3、商住樓（公寓）價格體系咄咄逼人，中關村寫字樓客戶不斷分流。
4、各職能部門缺編嚴重，致使效勞質量下降嚴重。
在這種不利的局面下招商部領導屢次開會研究討論，積極想方法解決當前的困難和問題，首先對樓梯瓷磚進行了更換、墻面進行了重新粉刷；其次組織協調安排好各部門的工作，使各部門能夠最大限度的為客戶提供高質量的效勞。隨著年中時政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來了可喜的局面，也為招商人員帶來了信心。下半年物業招商人員以大客戶為目標，以小客戶為著眼點展開招商工作，在市場競爭劇烈的不利形勢下，物業部招商人員不畏困難，勇于開拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務。 Xxx大廈由于去年底客戶退租致使大廈1-3層面積空置，出租率缺乏50%，在這種情況下，我招商部人員積極主動尋找客戶資源和聯系多家房地產經紀公司，x經理親自和有意向的客戶進行屢次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率到達了100%
在效勞方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業管理效勞帶來很大困難，本著堅持“一切為了客戶，為了一切的客戶，為了客戶的一切”的原則，招商部及時有效的幫助客戶解決困難，協調各個物業部門及時處理客戶的報修工作，對不能及時解決的問題，努力做好解釋工作。積極和客戶進行有效的溝通，了解客戶的訴求，不斷完善我們的效勞，維護我物業的管理形象。
1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯。現在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的.保養和維護要求較高，故障發生的機率也較高，不利于更好為客戶效勞、提升物業形象。
2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關鍵部位的巡視、檢查工作，及早發現(fāxiàn)問題及早匯報，防止突發問題的出現，給物業部的工作帶來被動的局面。
招商工作方案：
1、年末年初，是招商的黃金時期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶(kè hù)看房，我們應該抓住機遇，給客戶留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個良好的根底。
2、穩固現有的租戶，開發新客戶，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環境，給客戶創造舒暢的辦公心情，加強效勞質量，從而減少老客戶的流失問題。
3、對招商信息及時進行匯總和篩選，每天都有客戶看房并留下聯系方式，我們每天要對這些信息進行匯總，篩選意向客戶、大客戶，并做到及時地回訪工作，把工作做在客戶前面。
4、對招商工作中出現的問題及時進行總結，包括同客戶說話的方式、答復客戶提出的問題、揣摩客戶的心理、談判的技巧等等。
總之今年招商部較好的完成了公司領導下達的各項任務，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作。
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