市場開發部工作總結范文

　　陪伴著構筑市場的進一步料理、鐵路構筑有形市場的社會化，我公司的市場開辟部于年代日正式建立。根據公司的安排，市場開辟部緊張有兩大本能機能：一是，市場開辟與公約辦理本能機能；另外一是，策劃辦理與監理后的辦事本能機能。根據這兩大本能機能的要求，其詳細的工作含括：監控并匯集構筑市場的信息；及時明白顧客的需乞降盼望；構造投標及公約評審工作；公約辦理；市場查看及開辟；監理辦事如意度查看；工程監理、詢問項目公約價款的盼望值與最終結果的統計分析，監理費的收取工作。

　　建立伊始，部分全員對監理市場開辟工作做了當真細致的分析。在公司年工作教導思維“以‘十五大’精神和‘三個代表’緊張思維為教導，以進步經濟效益為中間，以包管監理工作質量為重點，強化企業改革，強化策劃辦理，加大市場開辟力度和辦理立異力度，加快成長企業集體氣力，周全兌現公司年度策劃目標”的教導下，定立了本部分工作標準，便是要腳結壯地，以實際為根本，克服隨機性，篡奪精確性，克服盲目性，進步科學性。市場是變化多端的，人的腦筋又是伶俐多變的，所以在工作中不免呈現隨機的設法，如許就要求我們在工作中要腳結壯地，彼此補充，建立彼此制約的工作程序，不獨自定奪，互助探討。掃數分三個人各有各的分工。不管信息的來歷如何，每個人都發起本身的設法，然后收到一路，取長補短，覺得比較成熟的再向帶領報告請教，請公司帶領決議計劃。市場開辟工作中盲目性也是一大弊端，每每不能科學的分析，只憑經驗和直覺決議計劃，平常會呈現盲目行動，所以我們對待每個項目都很當真，拿到招標文件后，當真涉獵，分析顧客的要求，比較本公司的實際本領，看是不是能滿足顧客的要求，科學分析，精確謀劃，既不強調，也不盲目標緊縮，公道的配備資本，精確取費，力圖在每次投標中都能給業主留下好的記憶，擴大公司的馳名度。

　　信息的匯集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時精確的獲得有代價的信息是市場開辟工作的根本包管。我們最終采取的是網上查問，每天都上彀查看，不漏掉任何一條有代價的信息，全年在網上查問工程項目信息條，并進行了科學的分析，時候把握鐵路構筑市場的動態，為公司在項目安排上供給了必定的根本資料。在網上還查看到全國各地市及國務院專業部分關于監理交易方面的政策、條例、方法等信息條，為開辟工作積聚了各方面的對照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友愛的信息網，除當局的構筑主管部特別，如哈市各大學，員工的同學，朋儕，親屬等。從差別的角度和部分獲得各個方面的信息，拓展市場的占有或參加面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監理任務便是從員工的同學處獲得的信息，并中標，對全年監理目標的兌現和結束，起到了很大的效用。

　　投標工作。在公司年工作集會上，總經理王子岐同志在報告中指出，“要去掉夢想，跟蹤信息，珍視攻關，當真投標，不失機遇地拿下重點工程”。當時市場開辟部方才建立，我們在認識和本領上還存在必定的不敷，加上有形構筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內部安排由經理和經理助理互助探討開辟，跟蹤項目；在公司的大力大舉贊成下，建立了信息收集，項目臺帳，訂定了籌劃，井井有條地展開了監理項目標開辟工作，全年在路內投標項（標段），中標項（標段），公約監理工錢萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），公約監理工錢萬元。特別是路外兩個項目標中標，為大家增加了打出去的決議信念。吉林燃料乙醇工程是我公司初次走出哈爾濱局管內的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的門路，積聚了經驗，也反應出了我們公司的氣力。哈爾濱貿易大學主校區傳授樓工程，是我們到路外監理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按籌劃兌現的話，拿回魯班獎，亦將彌補我局構筑史上的空白，必將為哈局的工程構筑增光。

　　資金的采納及統計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明白我們工作的三步曲，此中的一條便是“精打細算收回費用”，同時也指出掃數活動的結果要落實到增加和收回監理工錢，獲得好的效益是公司最緊張的工作。我們在每簽訂一份公約時，都當真科學的分析顧客的要求，詳算項目標工作量，不漏掉內容，依占有關法則力圖監理工錢的合法最大值。但公約的簽訂只是項目入手下手的第一步，資金到帳才是根本：俗語說，活好干，錢難要，所以說資金的采納也是一個堅苦，全年料理重點項目標初次拔款項，合計人民幣：萬元，此中齊鐵職大萬元，產業處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈貿易大學萬元，省武警總隊萬元。特別是哈市二環路四座立交橋工程項目，當時我們在公約外多干了萬元監理工錢的工作，項目交工后我們既異國公約也沒構成任何有效證據，經過議定各方的竭力，最終獲得二環批示部承認萬元，有望在年初清回資金。

　　公約辦理。公約的辦理是進步企業策劃辦理程度，促成企業技巧立異和辦理立異不可貧乏的一部分。要想做好公約辦理

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