大學生市場調查實習報告

　　掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行著，

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。但撥開層層戰火硝煙，不難發現，掌上電子市場領域內的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產品展開的。

　　新機型銷售貢獻大

　　從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看，2001年市面上共出現386款機型掌上電子產品，其中179款是2001年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產品系統較為封閉的普通PDA類產品中，2001年新上市的機型已經占到了市面機型總數的53.5%。

　　從監測數據看，2001年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自2001年新上市的機型，44.6%來自2001年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(PDA類市場和辭典類市場)來看，PDA類市場新品貢獻率較大，其中2001年11月份PDA類市場83.2%的零售額來自2001年新上市機型，57%的零售額則來自于2001年下半年上市的新品。

　　PDA競爭是速度戰

　　從PDA類主要機型在上市后各月的表現可以看出PDA類掌上電子產品市場生命周期普遍較短，尤其是產品導入期和產品成長期非常短。從2001年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峰，如2001年影響最大的機型MR—170，從產品上市當月在PDA類市場就占銷售額的6.9%，但在第二個月銷售額占有率則迅速達到20.6%，在第三個月占有率達到最高點————27.0%。接下來市場占有率就開始下降，在上市第8個月時占有率已經下降為10.3%。而其他一些機型的產品周期在市場上則如同曇花一現。

　　各品牌差距在拉開

　　從普通PDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人2001年新品推出速度較快，2001年新上市機型個數占2001年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通2001年推出的新品相對較少。

　　主要PDA品牌的2001年新品對2001年11月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其11月份銷售額的94.4%來自2001年上市新品，銷售額的72.8%來自2001年下半年上市的新機型。其次是名人，2001年新產品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來自2001年下半年新上市機型。而聯想PDA產品的銷售額中僅一半左右來自新產品，而且主要還來自于第四季度新品，

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《大學生市場調查實習報告》(http://salifelink.com)�？梢�，無論從機型個數比重上，還是從銷售貢獻率上來看，2001年新上市機型都占據了舉足輕重的地位。可見，PDA類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。

　　制勝關鍵是創新力

　　國內PDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看，在1999年之前，國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的PDA產品規模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA產品在掌上電子市場上一夜走紅，產品銷量在兩三年內成倍增長，2000年市場規模在銷售量上達到192萬臺，在銷售額上達到23.5億元。在市場規模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(包括國外PDA企業、國內的IT企業、通信企業、家電企業等)都紛紛涉足PDA行業，而從2001年PDA市場來看，PDA市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于PDA越來越多的人開始質疑“PDA產品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼，而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。

　　目前大部分PDA企業主要還是以OEM形式進行生產，技術上還是非常不成熟。而PDA行業普遍被認為是IT行業的附屬品，技術在一定時期內則是這個行業的一個焦點話題，如名人智能王MR—170的“首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務通先捷8823的“精顯視屏”，快譯通V68的“首創兼容SIM卡”，聯想A68、商務通短信王8836的“紅外互傳”，TCL的“開放式平臺”等等。

　　而對于PDA產品來說，技術的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。

　　對于PDA企業而言，沒有創新能力，就沒有發展;沒有研發能力，企業就舉步維艱;沒有新產品，市場就裹足不前。然而，新產品開發的另一個嚴酷問題就在于新產品開發成功率極低，一個成功的新產品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA市場的競爭，已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

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