面試時，我薪水要低了

　　“這次要了3000塊/月，面試時，我薪水又要低了？？？”
　　“面試我應該要多少？”
　　“要多少才能不嚇跑公司而又拿到自己認為滿意的薪水？”

　　諸如此類，面試和錢相關的問題是我最常被問到的，

面試時，我薪水要低了

。今天分享些經驗，希望能幫到大家。

　　二個原則是必須被遵守的：有依據的合理+綜合考慮

　　有依據的合理

　　作為出賣勞動和智慧的我們，當然希望“越高越好！”。幫公司面試年薪低于6萬的職位時，每每問及對方的薪水要求，我聽到的第一句話多是這個“當然是越高越好！”，之后對方就開始沉默不語，等看我出個高高的薪水。

　　你從個人有角度給你開出的薪水希望越高越好，面試官從公司角度出發希望給你的薪水越低越好。如果雙方都沒有什么依據，那就開始扯破吧，立場不同各說各的觀點，總也沒個結果。

　　有人會說：“那我就要3000塊1個月。”或者4K、5K……每月。
　　我通常會追問一下理由。下面分享一個現實案例。

　　假裝面試都就叫吳直。之前整體給我感覺還不錯，談到薪水時她被直接淘汰了。
　　LEO：“您的薪水期望是？”
　　吳直：“5000塊每月”
　　LEO：“我能知道為什么嗎？您剛才提到上一家公司的薪水是3K。”
　　吳直：“因為我值這么多啊！”
　　LEO：“能具體說說為什么嗎？”
　　吳直：“不是跟你說了嗎！！我值”
　　LEO：“好的，謝謝！那今天先到這吧，

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　　吳直認為自己值，但就憑入行不長時間的工作經驗+對行業不夠了解，我認為她不值。同時我還認為這人有點混。
　　無論薪水要多少，你總要有個理由和依據，不然就成了空穴來風、滿天要價。
　　綜合考慮
　　薪水是很重要，但不是我們選擇工作時惟一考慮的因素。發展機會、成長空間、培訓體系、福利情況，這以上種種我們都要考慮到位。我們面試時、甚至剛進公司時可能對此都不能有較全面的了解。但是我們可以通過其它方法，比如上網找資料、觀察辦公環境中工作人員的狀態等做間接了解，讓自己有個相對準備的判斷。

　　分享一個我自己的例子。
　　2000年我關了自己的公司開始打工。一家很大的系統集成公司面試了我，三輪都過了最后談及薪水。人力資源總監問我要HOWMUCH？我沒有直接回答她。而是先了解了公司的福利情況：保險、公積金、交通補、手機補。結合我之前看到的辦公環境、公司員工給我的感覺，我做了個權衡。

　　我希望試用期1500元/月，轉正之后再談。（我需要這份工作比這份工作需要我要需要地多的多。哈哈！我不能因為薪水而得不到機會。）3天之后我順利上班。

　　上班之后我知道有些資力不如我的人，在公司的試用薪水比我高2倍、3倍，比如以前文章中提到的獵頭H。但是我沒什么可后悔的。只要進了公司，我就有機會；只要有機會，憑我的能力和智慧會很有發展，這就是我當時想要的。
　　總之，談薪水是一時要有依據地告訴對方我們為什么值；一是要綜合考慮這是不是個好機會。狼行天下吃肉，錢到哪都可以賺，但人生中的機會不是時時都有的—不可錯過。

　　2000年面試時，我確實是要低了。可我抓住了一個改變自己命運的機會。

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