如何向上司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

　　向上司、決策者貢獻(xiàn)自己好的建議與計(jì)劃，是我們每個(gè)人應(yīng)盡的職責(zé)，

如何向上司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

。然而，我們?cè)讷I(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的時(shí)候，往往會(huì)遇到不受重視、不被采納的。尤其是當(dāng)一個(gè)經(jīng)過(guò)自己潛心研究、周密思考，確信是一個(gè)非常合理、非常優(yōu)秀的建議和計(jì)劃被上司斷然拒絕的時(shí)候，我們的會(huì)更劇烈。

　　碰到這種“進(jìn)而不納”的情況，人們往往抱怨上司，說(shuō)：“能遇上一個(gè)知人善用、從諫如流的上司就好了。”這幾乎成了所有屬下一種傳統(tǒng)的、固定的模式。他們之中很少有人愿意換一種方式來(lái)考慮“進(jìn)而不納”的問(wèn)題。

　　其實(shí)，新的模式往往能給我們帶來(lái)新的出路。

　　“移山倒海”的大師豪斯

　　美國(guó)第28任總統(tǒng)伍德羅·威爾遜，在他鞍前馬后工作的許多人，都覺(jué)得他是“一扇老橡木做的門(mén)”，任何新鮮的意見(jiàn)都被毫無(wú)例外地拒之門(mén)外。威爾遜有才能，自負(fù)，所以對(duì)別人的意見(jiàn)往往瞧不起，要么不采納，要么根本不予理睬。但是，有一個(gè)人是獨(dú)一無(wú)二的例外，這個(gè)人就是他的助理豪斯。

　　豪斯有什么絕招呢?

　　豪斯自己說(shuō)，有一次，他被單獨(dú)召見(jiàn)，他明知總統(tǒng)不容易接受別人的建議，但還是盡自己所能，清楚明了地陳述了一種政治方案。因?yàn)樗�苦心研究過(guò)，自認(rèn)為相當(dāng)切實(shí)可行，所以說(shuō)得理直氣壯。然而他沒(méi)有得到與其他同事不同的。威爾遜當(dāng)即表示：“在我愿意聽(tīng)廢話的時(shí)候，我會(huì)再次請(qǐng)你光臨。”但是數(shù)天之后，在一次宴會(huì)上，豪斯很吃驚地聽(tīng)到威爾遜正在把他數(shù)天前的建議作為總統(tǒng)自己的見(jiàn)解公開(kāi)發(fā)表!這件事，使豪斯大徹大悟，懂得了向總統(tǒng)貢獻(xiàn)意見(jiàn)的最好方法：避免他人在場(chǎng)，悄悄把意見(jiàn)“移植”到總統(tǒng)的心中。開(kāi)始，使總統(tǒng)不知不覺(jué)地感到興趣，然后使這計(jì)劃可以作為總統(tǒng)自己的“天才構(gòu)思”而公之于眾。最后，使總統(tǒng)堅(jiān)定不移地是他本人想出了這個(gè)好主意。換句話說(shuō)，不用強(qiáng)調(diào)某某計(jì)劃是豪斯的主意，為了使一個(gè)好的計(jì)劃被總統(tǒng)采納，他得自愿犧牲“版權(quán)”，而把“版權(quán)”讓給總統(tǒng)，并且是悄悄地、神不知鬼不覺(jué)地轉(zhuǎn)讓。這樣，他的計(jì)劃就能順利地被總統(tǒng)采納。例如，1914年春季，豪斯奉命赴法國(guó)做外交上的接洽。出發(fā)前，威爾遜原則上同意了豪斯的計(jì)劃，但相當(dāng)謹(jǐn)慎，距離被正式批準(zhǔn)還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。豪斯到巴黎后不久，寄回了他同法國(guó)外長(zhǎng)的談話記錄。在談話中，豪斯把自己想出的、經(jīng)總統(tǒng)謹(jǐn)慎同意的計(jì)劃，說(shuō)成是“總統(tǒng)的創(chuàng)見(jiàn)”，并熱烈贊揚(yáng)說(shuō)，這是“天才，勇氣，先見(jiàn)之明”的表現(xiàn)。看了記錄，威爾遜總統(tǒng)毫不猶豫地正式批準(zhǔn)了這個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃的實(shí)施，給兩國(guó)帶來(lái)巨大的利益。豪斯為自己實(shí)際發(fā)揮的作用由衷地高興。同時(shí)威爾遜總統(tǒng)也更加由衷地豪斯，對(duì)他更加倚重。但有一件事是永遠(yuǎn)心照不宣的：豪斯從來(lái)不表示某項(xiàng)計(jì)劃是他想出來(lái)的。若干年后，豪斯說(shuō)道：“我不愿意稱那些計(jì)劃是我的，并不僅僅出于討總統(tǒng)。我的計(jì)劃充其量是一棵樹(shù)種，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)必須有土壤、水分、空氣和陽(yáng)光。只有總統(tǒng)才有這些條件。把樹(shù)種變成大樹(shù)的，公平地說(shuō)，是總統(tǒng)。我只不過(guò)把種子移到了總統(tǒng)心中。”

　　在威爾遜執(zhí)政期間，豪斯都采用這種簡(jiǎn)單而有效的“種子移植”的策略，

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《如何向上司獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策》(http://salifelink.com)。然而他對(duì)威爾遜的影響，比當(dāng)時(shí)成群的政治領(lǐng)袖加在一起都大。事后，人們方才窺見(jiàn)豪斯的，并稱豪斯為“移山倒海”的大師。后人開(kāi)玩笑說(shuō)，豪斯第一個(gè)發(fā)明了“思想試管嬰兒”，威爾遜則是這次偉大試驗(yàn)的母體。

　　大智若愚的華西里也夫斯基

　　第二次世界大戰(zhàn)中，作為蘇聯(lián)黨和國(guó)家人的斯大林，由于受反常的“自我尊嚴(yán)”的驅(qū)使，變得很難接受別人的意見(jiàn)。“唯我獨(dú)尊”的個(gè)性使他不能允許世界上有人比他高明。莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)前夕，大本營(yíng)總參謀長(zhǎng)朱可夫?qū)④娫�建議“基輔城”，以免遭德軍的“合圍”。這本來(lái)是一個(gè)很有戰(zhàn)略眼光的建議，但斯大林聽(tīng)不進(jìn)去，當(dāng)面罵朱可夫“胡說(shuō)八道”，并一怒之下把朱可夫趕出大本營(yíng)。不久，基輔果然遭德軍合圍，守城的紅軍精銳部隊(duì)全軍覆沒(méi)。等到斯大林對(duì)朱可夫說(shuō)“你是對(duì)的”時(shí)，已經(jīng)是馬后炮了。但是，一度當(dāng)了蘇軍大本營(yíng)總參謀長(zhǎng)的華西里也夫斯基，卻往往能使斯大林不知不覺(jué)采納他的正確的作戰(zhàn)計(jì)劃，從而發(fā)揮杰出作用。

　　華西里也夫斯基的進(jìn)言策略比豪斯還要?jiǎng)e致。

　　在斯大林的辦公室，在斯大林與華西里也夫斯基談天說(shuō)地的“閑聊”中，華西里也夫斯基往往“不經(jīng)意”地“順便”說(shuō)說(shuō)軍事問(wèn)題，既不鄭重其事，也不頭頭是道。可是奇妙的是，等他走了以后，往往使斯大林想起一個(gè)好計(jì)劃。過(guò)不了多久，斯大林在軍事會(huì)議上陳述了這個(gè)計(jì)劃。大家都驚訝斯大林的深謀遠(yuǎn)慮，紛紛稱贊。斯大林自然十分高興。再看看華西里也夫斯基本人，也與大家一樣顯得驚異，好像他也從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)計(jì)劃，并且也與眾人一道表示贊嘆折服。這樣一來(lái)，再也沒(méi)有人想到這是華西里也夫斯基的主意，甚至斯大林本人也不這樣想了。但是，

　　上帝最清楚，統(tǒng)帥部實(shí)施的畢竟還是華西里也夫斯基的計(jì)劃。

　　華西里也夫斯基也在軍事會(huì)議上進(jìn)言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先講三條正確的意見(jiàn)，但口齒不清，用詞不當(dāng)，前后重復(fù)，沒(méi)有條理，聲音含混，因?yàn)樗�的座位通常靠近斯大林，所以只要使斯大林一個(gè)人明白他的意見(jiàn)就行了。接著他又畫(huà)蛇添足地講兩條錯(cuò)誤的意見(jiàn)。這會(huì)兒，他來(lái)了精神，條理清楚，聲音宏亮，振振有詞，必欲使這兩條錯(cuò)誤意見(jiàn)的全部荒謬性都昭然若揭才肯罷休。這往往使在場(chǎng)的人心驚膽顫。

　　等到斯大林定奪時(shí)，自然首先批判華西里也夫斯基那兩條錯(cuò)誤意見(jiàn)。斯大林往往批判得痛快淋漓，舒暢。接著，斯大林逐條逐句、清晰明白地闡述他的決策。他當(dāng)然完全不像華西里也夫斯基那樣詞不達(dá)意，含混不清。但華西里也夫斯基心里明白，斯大林正在闡述他剛剛表達(dá)的那幾點(diǎn)意見(jiàn)，當(dāng)然是經(jīng)過(guò)加工、潤(rùn)飾了的。不過(guò)，這時(shí)誰(shuí)也不再追究斯大林的意見(jiàn)是從哪里來(lái)的。這樣一來(lái)，華西里也夫斯基的意見(jiàn)，也就因?yàn)橐岩浦驳剿勾罅中睦铮�變成斯大林的東西，而付諸實(shí)施。事后，曾有人嘲諷華西里也夫斯基神經(jīng)有毛病，是個(gè)“受虐狂”，每次不讓斯大林痛罵一頓心里就不好受。華西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次,他對(duì)過(guò)分嘲諷他的人回敬道：“我如果也像你一樣聰明，一樣正常，一樣期望受到最高統(tǒng)帥的當(dāng)面贊賞，那我的意見(jiàn)也就會(huì)像你的意見(jiàn)一樣，被丟到茅坑里去了。我只想我的進(jìn)言被采納，我只想前線將士少流血，我只想我軍打勝仗，我以為這比討斯大林當(dāng)面贊賞重要得多。”

　　在整個(gè)二次大戰(zhàn)期間，斯大林在軍事上最倚重兩個(gè)人：一個(gè)是軍事天才朱可夫，一個(gè)就是華西里也夫斯基。有人甚至說(shuō)，軍事天才朱可夫之所以被斯大林倚重，從某種意義上看，正好與斯大林倚重大智若愚的華西里也夫斯基有關(guān)，因?yàn)橐兄刂炜煞颍�也是華西里也夫斯基的主意之一。

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