保險演講稿范文
演講稿在寫作上具有一定的格式要求�，F如今，我們都可能會用到演講稿，那么，怎么去寫演講稿呢？下面是小編為大家整理的保險演講稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險演講稿范文1
各位朋友：
我是xxx，首先感謝團委舉辦這次活動所創造的機會及公司給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友，告別校園時代至今已有八個年頭，想來真是彈指一揮間，從小到大我評價自己是一個有著許多好奇心和夢想同時又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐，放飛夢想。
可能每個朋友的心里都會有這樣的想法，如果時間能夠倒流回某一個階段，我如何從新開始，假如真有這種可能的話，我想我會從92年開始。
92年，我的高考成績離本科院校的錄取分數線差一點距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對我失去了信心，因為在這之前我已經重整了兩次，那個時候對一紙文憑的追求是一種潮流，現在想來，這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜，但在求職過程中，尤其是一些競爭激烈的崗位，對學歷的要求依然是一個門坎，這似乎是一種證明。不過，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現實中去用心成長，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，一紙文憑可能是一份職業的.叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟。95年大學畢業，因為客觀原因，我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠，不過，幸運的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區上方的燦爛星空，心情是那樣激動，畢竟，我可以養活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡單而又快樂。
在這里，我用心珍惜每一個實踐機會，因為用心，我全身心地帶領工友廢寢忘食地安裝設備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓，因為用心，廠領導給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術員到生產技術部部長。因為用心，平凡而單調的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半后，為了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠，回到了庫爾勒。
當時我的心情就像李白在《進酒》中所寫到的那樣，"天生我材必有用，千金散盡還復來"，然而現實生活并沒有我想象的那樣順利，由于自己高不成，低不就的心態，近一個月的時間里，我都在家里當"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當母親給我零用錢的時候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》，歌詞中這樣唱到"心若在，夢就在，天地之間還有真愛，論成敗，人生豪邁，只不過是從頭在來"，這里我要送給朋友們一句話，"在生活中，有一些財富可以用金錢來衡量，而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜"，一個月后，我以一種平和的心態接受了一份月薪只有250元的工作，進入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我，并把她的表交給我看時間，有一次，當我在外地給她打電話，當她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎金為我買了一塊手表時，我卻禁不住潸然淚下，后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛人，因為在我用心面對生活的過程中，也有這樣一份愛在支持著我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛，它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強。同時不要看輕任何一份職業，只要用心，經歷本身就是一種財富，因為在希望之路的經歷為我后期進入保險行業奠定了堅實的基礎。
97年8月份我進入當時還在籌建中的中國保險公司，看完一部叫《保險推銷人》的書籍之后，我對這個行業充滿了信心，公司一開業，我便帶著無比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人群中，走到社會中，從事保險行業的生涯中，我用心成長，真誠面對每一位同事和客戶，從一名普通的營銷人員到業務主管、培訓講師、片區經理、部門經理助理直到現在的客戶服務部門負責人，這個行業使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升，在服務企業、服務社會中升華，這個行業讓我學會用一顆感恩之心來面對生活，這個行業更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義，盡管目前有許多人們對這個行業的從業人員有一些偏見，保險行業的信譽受到公眾的質疑，但從業多年來，我明白了一個道理，任何一種職業的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業人員去用心維護，要靠自己去努力贏得，同時這個行業是許多想開創自己事業的人們一個很好的鍛煉機會，在這個行業里，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。當然，壽險行業是屬于那些用心成長的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主，只有用心創造生活的人才會真正擁有明天!
最后我為大家演唱一首《創造》來結束我的分享，謝謝大家!
保險演講稿范文2
尊敬的各位領導、各位伙伴：
大家下午好!我叫____-__，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”
談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的____-__主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!
真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的`另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。
既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。
總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢?還猶豫什么?
保險演講稿范文3
同志們：
下午好！
11月6-7日，省公司利用一天半的時間，在省委黨校召開了省公司高管以上干部、文秘站版權所有，全國文秘工作者的__!各市州分公司班子成員、“三個中心”主任、綜合部、營銷部經理參加的全省經營工作會議，會議學習傳達了王毅總裁在部分分公司經營形勢專題分析會上的重要講話，客觀分析了全省1-10月份經營形勢，聽取了各地區總經理關于1-10月份主要工作及后兩個月工作安排的匯報，省公司幾位副總對各地的經營情況逐一做了認真點評，尹總作了重要講話。今天把大家請上來，就是結合貫徹落實省公司的會議精神，安排四平公司后兩個月的工作，下面我講八個方面的問題：
一、關于年底前的計劃調整問題
鑒于個別地區完成計劃出現問題，省公司這次會議對四平公司年初的指標進行了調整，一是保費計劃增加100萬，調至7000萬。二是利潤減少480萬元，調至278萬元。三是已賺凈保費增加24萬，調至5257萬元，四是兩組捆綁業務必須按指令要求完成。這就要求我們必須在11月份完成200萬元，12月份完成100萬，只有這樣，才能確保利潤和已賺凈保費的順利實現。今年截至10月末七家經營公司中四家超額完成年初計劃，目前情況看，超額的公司繼續超額，沒完成任務的公司業務發展乏力，后勁不足，如不及時做計劃調整，我們的今年整體目標就難以實現，可能影響明年計劃。為此，市公司黨委結合四平公司的經營實際，按照“增則獎、減則罰”的原則對經營公司年初計劃進行個別調整，這次調整是最后的敲定，也是剛性指標，大家必須完成。市公司將嚴格按照調整計劃進行考核，調增計劃的公司，市公司將按增加計劃部分的1獎勵班子薪酬，按增加計劃部分的5獎勵公司費用。調減計劃的公司，市公司按減少計劃部分的0.5扣罰班子薪酬，按減少計劃部分的5扣罰公司費用。希望各經營公司能夠站在全區大局的角度來理解和看待這一問題，堅定信心，全力以赴。完成情況好的公司要在鞏固成果的前提下有新突破，為全區多做貢獻，為明年打下堅實基礎；完成情況暫時落后的公司要加把勁，鼓足干勁，奮起直追，確保調整計劃的順利實現。各經營公司都必須不折不扣按要求時限完成調整計劃。否則，我們將無法向省公司交待。
二、關于兩組捆綁業務計劃的問題
企財險、貨運險、家財險、意外險四個考核性指標。各經營公司都必須按時保質保量地完成。無論是整體保費計劃完成較為超前的公司，還是已經調減保費計劃的經營公司，四個險種的考核指標不能變，都必須按要求全面完成。如果完不成，省公司會相應沖減我們的已賺凈保費，這將直接影響公司全年利潤，特別是存在應收的公司要拿出妥善的辦法，確保兩組捆綁業務計劃完成不出問題。
三、關于應收保費的問題
經過前段時間的集中清理，全市應收保費有了較大幅度的下降，除公主嶺公司外，其他公司都降到預期目標，截至11月18日，全市應收保費余額為172萬元，應收保費占比2.53，僅公主嶺公司就占146萬元，余額仍然較高，如逾期形成呆賬，將直接增加經營成本，不利于全市的正常經營和發展。省公司近日也非常關注公主嶺的應收保費，省公司領導和主管部門多次電話詢問。因此，公主嶺必須嚴格按照應收保費管理規定，抓緊進行應收保費存量催收，確保12月底前應收保費必須達到規定的控制指標。其他公司也要嚴格控制新增應收保費，加大剩余應收保費清理力度，力爭12月底實現應收保費清零，決不能因提取壞帳準備而影響全年利潤的實現。也不能通過批減、批退方式集中沖減應收保費。
四、關于壓縮成本支出問題
今年，經大家共同努力，前十個月的各項指標明顯好轉，全年利潤也有望實現，各經營公司要以高度責任感鞏固來之不易的成果，確保最后決算的勝利。堅決把有效益的發展擺在首位，要站在戰略的高度來認識和理解實現利潤的“六個需要”，既“全省大局的需要、徹底翻身的需要、員工切身利益的需要、公司升級保級的需要、隊伍穩定的需要、可持續發展的需要”。采取切實可行的辦法和措施壓縮成本，節約費用，確保278萬元利潤的實現，現在總、省公司對費用已經嚴控，為切實加強經營管理，防止年底費用、薪酬超支。市公司機關將嚴格控制費用開支，將有限的費用更多的用于基層和一線。一是嚴格控制車輛費用的使用。市公司成立節約監督領導小組，對車輛的維修和用油實行量化跟蹤和監控；二是嚴格控制辦公用品費用支出。除辦公、業務使用的墨合、紙張外，禁止其他辦公用品的購置；三是厲行節約。市公司將采取切實可行的措施減少水、電、耗材的浪費，從節約一滴水，節省一度電，節儉一張紙做起，力爭將這些費用降到最低值。
各經營公司一把手也必須帶頭樹立過緊日子的思想，精打細算，量入為出，厲行節儉，增強成本核算意識，制定增收節支方案，嚴格控制費用支出，將有限的費用真正用在刀刃上，為業務發展提供強有力支持。市公司將密切監控各經營公司的費用支出情況，決不允許年底出現費用壓庫和未達帳現象的發生。
五、關于提高理賠質量問題
首先理賠中心應提高素質，進一步改善服務質量，要進一步解決好省公司點評中提出估損偏差率高達21的偏差大，及車險付款環節達40天，付款慢等問題，要從量化理算、付款工作日入手，進一步加大理賠環節的考核力度，對基層提出了一些問題，也要制定最后期限，抓緊改進和解決。
二是理賠質量問題不只是理賠中心自己能把握的問題，需要各經營公司的配合與協作，各經營公司要配合市公司理賠中心繼續抓好“賠付率逐月遞減行動”。省公司今年7月份發起了“賠付率逐月遞減行動”，目前已取得了一些成效，但與既定目標還有一定差距。賠付率必須控制下來，這是實現全年利潤目標的關鍵。各公司一把手要親自抓好，動員全員參與，通力配合，全面協調，全力合作。在保證理賠質量和效率的前提下，堅決降低賠付率。
三是必須徹底解決結案率低、理賠周期長、付案速度慢等問題。各經營公司要在年底前配合理賠中心抓緊清理和規范各類未決賠案，確保未決件數清楚，準備金足額提取，避免給各公司明年的經營留下包袱，并重點解決外部單證收集和財務付款等實際問題。經營公司特別要加速理賠中心已結小額賠案的付款工作，不按理賠中心核定的數量付賠款的公司按每案100元罰一把手，對付款后不及時作收付費處理的公司按每案100元罰出納員年底前要徹底解決占用賠款問題。
四是切實落實規范服務達標活動。今天上午，省公司召開了金牌服務工程—規范服務達標視頻會議，各經營公司要按會議要求切實抓好落實，要在員工更新觀念的同時，真正認識到提高服務質量是市場競爭中能立于不敗之地的必要保證，人保公司要用服務質量去贏得客戶的信任，市場競爭既是價格的競爭，更是服務的競爭。引導從業人員從細節上不斷提高對內對外的服務水平，增強全員的服務意識，用優質服務提高公司商譽，是現代企業不可或缺的銷售手段。市公司將按省公司要求從管理人員入手，以點帶面，進行全員的細化培訓。
六、關于確保經營成果真實性問題
省公司提出了“四實”的工作理念，它總體要求也是誠信，因此，各經營公司要以“四實”的精神，千方百計的確保05年經營成果真實性。
一是要保每一筆保費收入的真實性。嚴禁以非正常銀行未達掛賬、虛掛應收保費、利用虛假批單退費、隨意調串險種保費等虛假行為。年終考核時，市公司將對考核性險種的保費收入進行逐一核查，發現有弄虛作假、營私舞弊，騙取榮譽的，不但要收回獎勵，還將對明年的費用和薪酬作相應扣減。
二是要切實規范經營行為。杜絕以高手續費、高返還爭搶業務，向非代理機構支付手續費，以現金形式支付手續費和違規減收保費，大幅降低費率，擴大保險責任，內部不正當競爭等現象，大項目業務及時進行橫向溝通并請示市公司，要遵循“相同業務，相同標準”的原則，統一協調，不能自家互相搶奪，要嚴格遵守總、省公司的各項規章制度，堅決制止內耗，規范經營行為。
三是做好20__年收口工作。各經營公司年底前，要對本公司的財務、業務經營情況進行全面清理，一要按上次會議要求“指定一名副經理專項負責清理05年遺留問題”。確保不再形成新遺留問題，不要無動于衷，置若罔聞。二要做好財務收口工作。今年核算比較復雜，市公司財務中心、理賠中心要與各經營公司及時溝通，將費用及賠款的年終預計數反饋給經營公司，使各經營公司把握全年的經營業績。另外各經營公司要對本年未達帳、遺留應收、費用壓庫等問題進行妥善處理，不給明年留下包袱。三要做好05年績效考核方案的.兌現工作。員工的手續費、展業薪酬和獎勵要兌現到位，確保積極性不受損傷。市公司將于12月中旬組織綜合檢查組，對05年財務、業務的收口工作進行大檢查。
七是關于執行力的問題。
執行力是一個正常的經營公司必須貫徹的，沒有政令暢通，就不能令行、禁止，工作目標也很難達成一致。目前，我們的執行力存在三大弊端，一是有的執行乏力，二是有的對上級公司布置的工作置若罔聞，三是有的對上級公司布置的工作根本不落實、不傳達、不考慮。其形成原因有兩個：一是“能力的問題”，二是“思路的問題”，其表現形式也有兩種，一種是“想辦法解決問題”，另一種是“遇到問題向上級公司反饋”。想方設法解決問題是為了生存；什么問題解決不了，推到上級公司，是為了敷衍。想辦法解決問題，是工作能力和政策水平的具體體現，必須倡導。學會發展中的問題在發展中解決，有些事，應該怎么做，在哪個范圍內做，輕重緩急，要心中有數，開動腦筋，多想辦法，再上臺階，這既是領導藝術，也是執行藝術，問題上繳是不思進取，敷衍賽責的手段，必須加以摒棄。為此，市公司明年將把解決這些弊端作為工作重點，著點提升經營公司班子和市公司各部門執行能力，徹底解決、能力軟弱、不能執行等執行乏力的問題，這也是四平公司在今后一個時期的重點。
八、關于明年的盤子問題。
各經營公司，要在全力抓好今年工作的基礎上，提前謀劃明年的工作，要對明年的工作計劃、激勵機制、保證措施、主攻方向等方面工作，按照“小發展大困難，大發展小困難，不發展難上難”的發展思路，早思考，早謀劃，早部署，早安排，早行動。市公司初步確定06年的盤子為7200-7300萬元，增長幅度大約在3左右。
一是各經營公司不要等市公司的明年的政策。要按照3的增幅提前定好06年的定盤星，要算好帳、擺好陣、布好局。
二是各經營公司要制定出切實可行、精細合理、可操作性強的06年各項工作的激勵政策。于05年12月20日上報市公司。
三是提前做好大客戶和準大客戶的攻關協調工作，對外埠業務有所安排，有所部署，提前謀劃外埠業務資源，為明年工作打好基礎。
四是提前謀劃06年營銷工作。各經營公司一把手、主管營銷副經理、要在總結05年營銷管理工作經驗的基礎上，調整好06年的營銷政策，進一步確定明年營銷工作思路，為明年個險營銷業務的發展打好基礎，彌補直銷業務的不足。
總之，有全體員工的努力，05年的工作就一定能夠取得好的結果，謝謝大家！
保險演講稿范文4
各位領導，各位朋友： 大家好！
今天有幸與大家共同探討“發展××保險，服務地方經濟”這個話題，此時此刻我感到無比的激動和自豪。我演講的題目是《誠信塑造保險企業新形象》。 誠信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會面的信物，是誠與誠交往的使者。兒時爺爺就給我講過關于誠信的故事，有一位在外謀生的人，托同鄉給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉悄悄打開信，發現里面只有一幅畫，畫的是一棵樹，樹上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉想一幅畫又不能代表銀子的數量，于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒想到的是那人的妻子看了信后問同鄉，我丈夫托你帶的一百兩銀子，怎么只有五十兩了？
原來，那幅畫有著一定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉后悔不已，因為自己沒有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個啟示：誠信比什么都重要。作為我們保險企業來說，尤其是在十六屆三中全會精神的鼓舞下，在加速發展迎接挑戰的關鍵時刻，更應把誠信作為發展的新理念。 那么誠信到底是什么呢？ 誠信就是誠實守信，是中華民族的基本道德規范之一。
自古以來，誠信就被人們視為“進德修業之本”、“立人之道”和“立政之本”。當今的市場經濟是信用經濟，良好的社會信用是建立規范的市場經濟秩序的保證。保險業則更是信用產業，恪守信用原則這一保險經營的基本要求，既是保險企業在市場經濟環境下生存和發展的前提，也是有效防范風險、維護經濟金融正常運行的根基，更是做大做強保險業，服務地方經濟建設不可缺少的外部環境。 當前我國的保險企業面對加入wto后的挑戰，采取了一系列的.改革措施，在一定程度上改變了經營作風，促進了業務發展。
但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導致整體保險業缺乏誠信。保險企業作為保險市場的主體，其誠信缺失尤為突出。 銷售誤導嚴重，片面夸大產品保險責任，回避免除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對保險業缺乏信心。 業務信息批露不夠，造成投保人無法了解保險企業的資產負債、償付能力、經營狀況、發展前景，只能憑借主觀印
象和代理人的介紹做出判斷。 “重展業，輕理賠”，更是給社會造成“投保容易，索賠難；收錢迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠然，對于保險企業來說，追求利潤最大化、操作過程中盡可能地規避風險本也無可厚非，但是如果利用法制和監督機制尚不健全的機會，對客戶大打“擦邊球”，消費者當然不愿意總是吃啞巴虧了。
保險演講稿范文5
親愛的同事們：
下午好！今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這里，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關于我個人的三個問題與心得。三個核心問題：
我是一個什么樣的人？
我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建筑工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，并順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿人生”。我是一個什么樣的`人。我想，您可以為我下一個定義了。
我為什么會做保險這一行業？
兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。為什么是這幾個字？我們想一想。小學，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來到這里的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空。可是，這個社會允許我們這么做么？不允許呀！
大學畢業后，我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校并獲得一份“不菲”的恒定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到XX年9月，我才有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在于這一行業收入高低與否取決于自己付出的多與少，收入穩定與否取決于自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰不愿意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。在諸多保險行業為何選擇了友邦？
“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天里，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我為什么這么做么？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也愿意致力于終身的事業。如果是你，你能不慎重么？是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最為完善的，友邦的基本法是最為清晰透徹的，友邦的管理是最為人性化的，友邦的發展前景是最為廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展并成功的舞臺。
今天我很清楚的知道，在這里的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間愿意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作為自己事業的舞臺。在這里，我恭喜你們，恭喜你們為自己選擇了一個滿意的舞臺。在這里，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這里，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！最后，祝愿各位在新的一年里“家興萬事和，日進斗金才”。
保險演講稿范文6
會前提醒：
各位來賓，歡迎大家參加泰康人壽會寧支公司創業說明會。本次創業說明會將在10分鐘后開始，為保證會議的順利進行，請各位來賓友情配合：會場內請勿吸煙，請將您的通訊工具暫時關閉或調至靜音狀態；會議期間請勿隨意走動。請先到的朋友可以翻閱您手中的一些資料，希望您可以度過一個輕松愉快的下午！謝謝！
開場：
各位領導，親愛的來賓，大家下午好！
歡迎參加泰康人壽“會寧支公司”創業說明會。我是來自泰康人壽會寧支公司的彭秀珍，非常榮幸由我來擔任本次會議的主持，希望能和在座的各位共同度過一個美好而愉快的下午。
每個人在年少的時候都會有著自己美好絢爛的夢想，有的人想成為一名軍人，有的人想成為一名醫生，有的人想成為一個作家。每個人都希望擁有財富人生，擁有生活的財富、智慧的財富、情感的財富等等。然而現實的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的想法，心中的夢想一次又一次破滅，被扼殺在搖籃里。然而今天，也許將是改變我們生活的一天。
我們將通過自己的努力得到合理的回報和晉升，從而實現自己曾經遠去的夢�，F今，中國保險業的發展如日中天，就象是一個正在高速攀升的成長股一樣，我們今天的創業說明會就是希望通過這樣的一個平臺，讓大家全方位了解目前壽險業的機遇與挑戰，同時幫助您了解我們公司強有力的發展前景。今天下午的時間是這樣安排的（會議流程）：……本次創業說明會得到了公司領導的高度重視并親臨現場，接下來讓我們用熱烈的掌聲歡迎__分公司總經理__x先生為我們致歡迎詞！
領導致辭：謝謝x總，相信在聽了x總的致辭后，大家可以對我們泰康人壽保險公司的發展前景充滿了信心，同時也感受得到我們領導求賢若渴、廣納良才的真誠之情，再一次用熱烈的掌聲感謝x總，謝謝！
宣傳片播放：
在這里我想簡單的了解一下，現場有沒有我們公司的客戶朋友？（稍停，互動）大家是否了解我們公司的一些狀況嗎？為了幫助大家更加全面深入的了解我們公司，接下來，讓我們一起來看一個短片《泰康形象宣傳片》，請看大屏幕……接下來，讓我們放松心情，共同參與“有獎問答”泰康人壽成立的時間？中國人壽的董事長是誰？泰康人壽成立的地點？通過以上這個小活動，我們可以看到，在生活當中有很多的機遇。在做有很多朋友來自l ?0 各行各業的優秀人士，曾經也有過自己輝煌的歷史。然而，在成就自我價值的征途上卻因為這樣或那樣的問題是我們止步不淺。壽險行業是朝陽的行業，壽險營銷是可以實現自己夢想的事業。在這里，心有多大，舞臺就可以有多大；在這里，我們可以實現自己的財富人生；在這里，我們沒有晉升的障礙，唯一的阻礙只有自己。讓我們戰勝自己、超越自己，去迎接未來更加美好的錦繡前程！
機遇與挑戰：
在了解了我們公司的一些基本情況以后，相信大家對于這樣的一家500強企業充滿了期許，那么進入公司將面對什么樣的機遇和挑戰呢？我們又該如何收獲壽險營銷帶給您的人生財富呢呢？今天，我們非常榮幸邀請了一位優秀講師，他從事年壽險多年，具有相當豐富的實戰經驗，他將為大家講授《財富人生》專題，讓我們一起先來認識一下……有獎問答：
接下來我們再來認識一位優秀的主管，他放棄了原先優越的工作，來到泰康人壽，經過一點一滴的積累，在壽險的道路上再次成就了撒播愛心的宏愿，她就是來自我們會寧支公司的郭軍蘭經理，讓我們一起來感受一下它所走過的壽險心路歷程：
讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝郭軍蘭這位優秀的主管，它豐富的人生閱歷，都首先事業的.熱愛和執著、創造財富人生的故事，深深地打動了我們，給我們很多有益的啟迪。
總結：
財富是隱藏著的，而門卻是虛掩著的，可惜大部分人或匆匆而過，或熟視無睹，或欲迎還休，只有極少數人注意到了身邊的門且伸出了手，把握機會登堂入室，享受得到后的快樂！
今天，這扇門正為你敞開，這樣一個充滿活力的朝陽行業，這樣一個500強的企業，這樣一份及具挑戰的工作，正等待著你勇敢的伸出雙手，讓我們一起成為共同努力的伙伴，實現自己曾經的夢想，擁有財富人生。
自由交流：
各位來賓，接下來是我們的自由交流時間，大家打開桌面上的資料袋，拿出《個人資料表》，《加盟意向表》等進行填寫。。。。如果您今天透過本次說明會已經全面了解泰康人壽，也確定了一定要從事這份行業，那您就可以到前臺報名交資料表和意向表，稍后參加面試。
也許我們有些來賓想進一步了解更多的訊息，您可以向現場的優秀營銷員進一步咨詢，也可以和我們的各位職場經理做更深入的溝通。
保險演講稿范文7
各位領導、同志們：
大家好！版權所有，全國文秘工作者的114!
我叫，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調入人保--支公司工作，先后擔任出納、會計、財務科長等職務，20xx年調入市公司審計處工作，現任副科級審計員。
今天,我競爭的崗位是財務中心主任助理或營銷管理部副經理。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業務的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業務知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務會計崗位工作。但由于對保險業務的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業務學習。先后自學了財務、統計和審計等相關的業務知識，并撰寫了大量的.學習筆記，業務基礎得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養成了愛崗敬業的良好品質。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業業，從來沒有出現過任何失誤。
三是基層和機關的工作鍛煉，使我的組織協調能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經歷，也有在機關摔打的切身感受，在領導和同志們的關心幫助下，我的組織協調能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領導交辦的各項工作任務。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質。可以說，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經濟理論，學習國有企業改革的方針政策，學習和人保工作有關的一切規定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創優，高標準完成各項工作目標。盡快適應新的組織構架、管理模式和業務流程，按照《會計法》和公司有關制度，不折不扣、保質保量地完成領導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業贏利能力做出積極貢獻。版權所有，全國文秘工作者的114!
如果這次不能當選，說明我離領導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！
謝謝大家！
保險演講稿范文8
尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：
大家好！
幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司 的大門，而今幾年過去了，經過磨煉我已然成為一名出色的業務員了。
我做為xxx財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的責任，肩負著使命的重托。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的'工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為2xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。 以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。
以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。 以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精于勤而荒于嘻。勤聯系、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。 各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜
半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐xxxx公司。
保險演講稿范文9
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家新年好！我是來自業務四部的XX。首先我很榮幸被評為《20xx年度優秀員工》，但這個榮譽不僅僅屬于我。能有今天的成績離不開
公司各位同事的支持與配合，離不開公司優良的團隊氛圍、積極認真的工作態度、更離不開公司領導對我工作的信任和幫助，我們在工作中并肩作戰，共同努力下才取得了今天的成績。其次作為一名普通員工，我在客戶經理這個崗位上工作已近五年的時間了。
至今我依然清晰的記得到公司的第一天起，領導對我們講的一番話：“能否成為合格員工，業績固然重要，但業績不是衡量全部的標準，敬業精神、團隊意識以及專業程度也是員工考核的重要指標。”這句話牢記在我的心中，并成為了我及很多員工的奮斗方向。古人云：上下同欲者勝，同舟共濟者贏。讓我們上下一條心，齊心協力，秉承著領導的這種精神以及“做人民滿意的保險公司”的共同愿景，讓我有幸成為今天的優秀員工，在喜悅和自豪的同時，我將更加努力、更加勤奮的工作，以更高的目標，更高的起點來要求自己，與各位同事一起為人保財險的事業竭盡全力。同時，也希望在今后的工作中，能一如既往地得到各同事、領導的支持和肯定。
最后作為當選的優秀員工，榮譽僅僅是進步的起點，我要以這次當選為新的起點，用更高的標準嚴格要求自己，不斷地展現自己的熱情和智慧，提高自身綜合素質，在內用心搞好團隊建設，在外樹立公司良好的企業形象，為公司的發展增光添彩。
社會在發展，時代在進步，保險市場競爭日益激烈，不奮斗、不拼搏，就會被競爭大浪淹沒，我深知，只有堅持學習、持續提升、持續積累自己的`本領，才能戰勝洶涌的波濤。同時特別感謝公司給我提供了學習成長的平臺，我相信今天的榮譽會鞭策著我不斷進步，使我做得更好。
親愛的同事們：我們今天播下誠實，明天收獲的將是信任！我們今天播下勤奮，明天收獲的將是成功！我們今天播下好學，明天收獲的將是智慧！我們今天播下信念，明天收獲的將是輝煌！只要我們同心同德、全力以赴，以主人翁的心態來認真做好該做的每一件微小的工作，以迎接明天挑戰的心態來努力學好該學的知識，我堅信，我們人保財險這艘航母就一定能夠劈風破浪順利到達理想的彼岸！
保險演講稿范文10
首先，衷心感謝領導和同志們為我提供這樣一個公平的競爭機會，使我有幸參與今天的競爭答辯。
一、自我介紹
我叫xx，來自縣郵政局，2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任團隊經理至今。12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成就
組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展，代理保費僅僅只有萬元，11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103。54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3——6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發展目標及措施
局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。20xx年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，20xx年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10—20%的'比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。
�。�1）做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。
�。�2）縣局專業每周至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。
�。�3）根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。
�。�4）實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。
�。�5）及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。
躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。
古人云：“不可以一時之得意而自夸其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功，但我決不回避失敗，無論成敗與否，我都將堂堂正正做人，兢兢業業做事，一如既地往勤奮學習，努力工作！
我的演講完了，謝謝大家！
保險演講稿范文11
尊敬的各位領導，各位老師：
大家好!
記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。這么多年來，無論從事什么工作，無論遇到怎樣的挑戰，我都深深的相信自己。今天我站在這里參加公司經理的競聘，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。
一、自我介紹
我叫xxx，來自xx縣郵政局，20xx年2月xx成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。XX年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月，xx代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
二、工作成就
年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， xx年代理保費僅僅只有xx萬元，XX年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。
三、以往工作方法
組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務;村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。
四、發展目標及措施
局目標：每年收入按40%的比例增長，到xx末完成專業收入1300萬元.XX年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的'營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到xx規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對XX年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，XX年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。
(1)做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。
(2)縣局專業每周至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。
(3)根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。
(4)實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。
(5)及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強、對內結合，內外共贏化。
躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。
“好風憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”!
謝謝大家!
保險演講稿范文12
保險是人類實力上最好的一項發明，然而，在我們國家，有太多的民眾對保險有誤解。座位保險從業人員的一份子，我想在這里告訴大家：人生有太多不如意的事情：保險，就像家里準備著的傘一樣;保險，就像家里的防盜門一樣;保險，就像車的備胎一樣，寧可終身不用，不可一日無“保險”。
有些人會說，保險就是騙人的!
其實保險這個行業或者說所有的產品，都不會騙人，騙人的是人，是那些曾經不專業的業務員導致了這個行業的口碑一直不好，做為這個行業的一員，我們應該做到專業，專業再專業。讓曾經不認可這個行業的人認可行業。讓曾經認可這些行業的人幫著宣傳行業!讓我們這個朝陽的行業更加的'朝陽。
保險為什么如此重要?
一、家庭經濟支柱應該買保險。家庭經濟支柱，一家人的生活來源全靠他，奉養父母，養育子女，照顧愛人。賣保險，是一種責任，是一種對自己對家人的愛。當然人生中的第一張保險應該是意外保險，風險是無處不在的，然后是重大疾病保險，最后是養老保險。有人說，保險不吉利，其實我買了這么多年保險，一樣好好的過日子，不要迷信。保險不是用來改變生活的，而是防止生活被改變的。用少許的錢，把風險轉移給保險公司，為家人備一把傘。
二、保險是一筆
保險是一份充滿愛和陽光的事業，保險代理人是愛的傳遞者。通過我們的努力，當客戶被喚醒對家庭的關愛，能更多的去考慮父母、伴侶和子女。我真的由衷地為他高興。作為愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收獲了尊重和友情。更堅定了我投身太平的信念。
經常有對保險還不了解的朋友問我，什么是保險?保險能給我們帶來什么?這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛!” 保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好!
標準都不一樣，一個人能買保險，至少說明一個責任感，二有經濟能力，三身體健康。深圳人均保額12萬元，平均房價16000元。12萬除以16000等于7.5平米。我們的生命價值僅僅等于一個洗手間!!!!
讓我們每個人都擁有一個高額的保障!是我們的責任!
讓保險行業更朝陽，讓生活更美好!
保險演講稿范文13
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家上午好!今天能夠站在臺上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。
XX年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及xx-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標，特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的'好成績，使得xx的保費及人力平臺穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。
從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是刮風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業務伙伴、一同奮斗的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平臺、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞里的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)
“百尺竿頭，更進一步”。20xx年，我們一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩艦快速、高效發展做出應有的貢獻。
保險演講稿范文14
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！我非常喜歡這樣一句話：“人生最大的快樂不在于擁有什么，而在于追求什么的過程！”一直以來，我也把不斷挑戰、不斷超越，作為人生的目標。今天，正是在這句話的激勵下，我堅定地走上了這個逐夢的講臺，參加公司大商部高級業務主管的競聘。希望以我的能力贏得這一崗位和大家的掌聲！
下面，做一下自我介紹：我公司主管競聘演講稿，中共黨員，本科學歷。我于1984年大學畢業后到省公司工作，曾先后在國際部、干訓部、城險處、國際業務部工作。20xx年至今在大商部工作。我深知：一份耕耘，一份收獲。工作中我總是兢兢業業、勤勤懇懇，認真完成領導安排的每項工作，并多次受到領導和同事們的肯定。
經綜合權衡，我認為我具有以下競聘優勢：
一是我具有扎實的專業知識。人事主管競聘演講的大學學習使我掌握了扎實的專業知識，參加工作以來，我沒有放棄任何學習的機會，近年來我曾多次參加總公司組織的核電及航空險業務培訓班。一系列的培訓，使我從理論知識到業務技能都有了全方位的提高。
二是我具有豐富的工作經驗。工作以來，不同的工作經歷，使我積累了豐富的工作經驗。在省公司機關的十年工作經歷使我積累了豐富的業務經驗，在業務一線從事具經營業務的`十幾年，又豐富了我的展業、承保、理賠、定損及內部管理工作的經驗。在以后的工作中，我更愿意把這種經驗轉化為一種能力，在工作中加以運用。
三是具有較強的組織協調和管理能力。組織協調和管理能力對于業務主管來說非常重要，一名不懂組織協調和管理的業務主管將很難在工作上立足。我性格平和，不計榮辱得失，善于協調各種關系，能夠使工作在和諧的氛圍中完成。尤其是*年科長職務的擔任，使我的組織協調和管理能力有了很大提高，使我對管理有了深入的認識，對如何做好管理工作也有自己獨特的見解。
多年保險工作使我認識到：做好保險工作要根據市場和客戶要求，適時地綜合科主管競聘演講稿（人壽保險）、增減險種，并為客戶提供最恰當的個性化服務，只有這樣才能留住保戶并與其建立長期的業務關系。如果承蒙領導厚愛，我將做好以下工作：
第一，加大大項目公關力度和管控力度。大項目是我部工作的重點，我將切實加強對大型商業保險項目的公關力度，并提供保險建議、參與招標、乘保服務及后續管理等服務內容。只有做好這些工作，才能使他們滿意，才能確保承保成功和效益實現。
第二，運用各種方式，努力拓展客戶。沒有客戶就沒有效益，我將利用省公司的優勢及技術力量和各種人脈資源大力拓展新客戶。同時做好全省重點客戶的專項服務工作，努力做到全省200萬以上的大客戶每年至少拜訪一次。
第三，強化對分公司的業務指導風險管理部經理競聘演講和技術支持。我將根據大型商業保險業務技術復雜的特點，加大對基層的業務指導和技術支持，向基層介紹最新的大項目信息、大商業務的整體競爭形勢和現行費率情況，針對不同的大項目，推薦適宜的展業模式和策略。
第四，加強培訓，打造專業化的業務隊伍。我將采取“引進來，走出去”相結合的業務培訓思路。定期舉辦大型商業保險業務培訓班和專項研討會。并通過大量的項目實踐，逐步建立起一支技術水平高，營銷技能強，上下聯動，分工明確，組織有序保險業務隊伍。
第五，不斷加強學習，增強自身的綜合素質。打鐵先要自身硬。我將加強自身修養，勤奮學習，提高業務能力，增強自身綜合素質。同時樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的學習，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。尊敬的領導、各位評委，誠懇待人，為人正派是我為人態度！勤奮務實，開拓創新是我的工作態度！勝不驕、敗不餒是我的競聘態度！如果能夠競聘成功，我將按照“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，爭取在工作上有新的起色，新的突破，新的輝煌！
謝謝大家！
保險演講稿范文15
尊敬的各位領導、評委：
大家上午好！
懷著對公司的赤誠之心和對工作的滿腔熱情，參與定損中心主管的競聘。接下來我將以誠懇的心態接受大家的選擇和檢驗，把本次競聘當作對自己努力工作的一種檢閱。希望經歷風雨后的我帶給大家的是一個更加真誠與執著，更加堅毅與成熟的我。
首先先做一下自我介紹，本人林楓，中共黨員，年齡26歲，全日制專科畢業后，目前正在自考本科，自考課程將于今年全部修完。本人于20xx年正式參加工作，于20xx年進入國壽財險，在進入公司前，本人在公估公司工作，先后經歷了查勘崗、定損崗、大案指導崗、督導崗。進入公司后，本人先后在雙代崗、查勘定損崗、稽核復勘崗、核損崗工作。現今本人工作崗位為核損崗。
關于對定損中心主管崗位的一些認識：
定損中心作為分公司下屬的理賠服務網點，因其直接面對客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執行機構，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協調能力，看待問題時應該具有全局觀。針對分公司制定的相關理賠政策，應該具有優秀的執行力。對分公司下發給定損中心的各項指標，具有良好的'管控能力。善于分析解決問題并形成結論報告，具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優勢：
一、扎實的專業技能
理論與實踐相結合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專業知識的學習，并將所學到的東西與實際工作相結合。理賠工作涉及一定的專業技術，作為技術而言，其往往是隨著時代的發展而發展，因此單純的靠工作經驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎知識，是做好本職工作的保障。
二、豐富的崗位閱歷
本人自參加工作后，幾乎經歷了理賠環節的各個崗位。所有的這些經歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個環節組成的，工作過程中眼光如果單純的局限于某個點或者面，那么看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性。
三、良好的溝通協調能力
定損中心作為一線機構，因直接面對客戶，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協調能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協調工作，這在一定程度上對我的溝通協調能力進行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協調能力也得到了進一步的加強。
四、良好的職業素養
本人自從參加工作后，一直保持良好的職業素養。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。
五、良好的文字功底及不斷學習的能力
本人平時喜歡讀書，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫各類報告。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業。
如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：
一、認真貫徹執行分公司及部門經理室的各項指標要求，并以此為出發點開展日常工作。
本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執行措施。將部分指標分散到每個工作日，盡量避免出現月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件，務必要求日清日結。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解，及時找出原因并修改調整工作策略。
二、以公司整體利益為根本，綜合權衡各方面關系
理賠工作往往涉及多方面關系，如業務部門、修理廠、客戶等，這些關系如果處理不好，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關系，以公司整體利益為根本，爭取在公司、客戶、業務部門、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時，進一步提高了公司的市場口碑。
三、注重與業務部門的協調溝通，在職責范圍內積極支持業務部門的相關工作。
本人在日常工作中將多注意與業務部門之間的協作溝通，針對業務部門的展業需求，合理調整定損中心工作方案。對于業務合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權衡。同時，對于部分較難處理的案件，也將會與業務部門溝通協調，力爭得到業務部門的理解和支持。
四、優化配置定損中心人手及各項資源
在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現階段定損中心人手不足的情況。同時，在定損員的工作安排上，也根據其自身能力特點，合理安排工作內容。
最后，我要再次感謝各位領導及評委的耐心傾聽。無論本次競聘結果如何，都不會影響我以后的工作熱情。競聘如果成功，我將會以此為契機進一步提升自我，為公司未來的發展貢獻自己的能力和才華。如果競聘失敗，我仍然要感謝公司能給我這樣一個展示自我的機會，本著對公司的熱愛，我仍將一如既往的做好原本職工作，并且在以后的工作中努力學習，爭取在下一次的競聘中取得成功！
謝謝大家!
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